Продажи без лишних слов: практическое руководство для владельцев бизнеса (Сергей Александрович Шеин)
Полная версия:
Описание книги:
Перед вами книга не про «волшебные скрипты» и не про универсальные рецепты. Это практическое руководство для тех, кто работает в B2B и понимает: продажи — это система, а не вдохновение. Автор — бизнес-тренер и консультант с реальным опытом — делится инструментами, которые помогают выстраивать отдел продаж как инвестиционный актив: с расчётами, метриками, чёткими ролями и управляемым процессом. В книге вы найдёте не теорию, а живые примеры, ошибки, инсайты и подходы, которые можно применять уже завтра. Будет немного стратегий, немного цифр, немного психологии — и много здравого смысла. Всё, чтобы перестать «продавать» и начать управлять продажами. Эта книга для тех, кто устал действовать на интуиции. Для тех, кто хочет понимать, что происходит в воронке, где сливаются деньги, как считать эффективность команды — и как выстроить B2B-продажи так, чтобы они действительно работали. Не временами. А системно.
