Продающие тексты. Как сделать так, чтобы они действительно продавали

скачать книгу бесплатно

Продающие тексты. Как сделать так, чтобы они действительно продавали
Елена Ивановна Рыжкова

Где та тонкая грань между реально продающим и бесполезным текстом? Как отличить ценный в продвижении инструмент от беспомощной пустышки? Как создать мощный лендинг и что разместить на Главной современного сайта? Ответы даёт эта книга.

Продающие тексты

Как сделать так, чтобы они действительно продавали

Елена Ивановна Рыжкова

© Елена Ивановна Рыжкова, 2017

ISBN 978-5-4485-2771-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

От автора

Дорогие друзья!

Впервые в сокращённом виде эта книга была издана в виде статьи в журнале «Личные продажи», принадлежащему ЗАО «Издательский дом Гребенников», ещё в августе 2010 года.

Прошло семь лет и представление о продающих текстах у тех, для кого они важный инструмент продаж, конечно же, изменилось.

Сегодня уже нет необходимости объяснять, в чём заключается их ценность.

Однако наряду с этим сформировался и вредный стереотип. Многие думают, что продающий текст – это набор слов и фраз, достаточно агрессивно навязывающих что-либо.

До сих пор живы и представления о том, что за продающим текстом обязательно стоит какой-то шаблон, помогающий «правильно» расставить эти слова и фразы.

Но процесс «впаривания» так же далёк от грамотно выстроенных продаж, как и шаблонная писанина от профессионально выполненного продающего текста.

Вся беда в том, что те, кто в рамках своего бизнеса испытывают потребность в продающих текстах, зачастую не могут отличить одно от другого.

Эта небольшая книга поможет вам научиться безошибочно распознавать действительно продающие тексты, оценивать их беспристрастно и непредвзято.

С уважением,

Елена Рыжкова (Шалфицкая)

и Студия Деловых Коммуникаций BENTSIONI

Елена Ивановна Рыжкова /Шалфицкая

Бизнес-практик. В качестве наёмного сотрудника с 1999 по 2007 прошла путь от заместителя коммерческого директора до директора по маркетингу и сбыту.

Практический опыт, помноженный на фундаментальное образование в области филологии и маркетинга, обеспечили ключевую компетенцию, давшую старт возглавляемой ею Студии Деловых Коммуникаций BENTSIONI.

Способность Елены моментально вникать в особенности различных продуктов и конъюнктуры их рынков, а также говорить с их потребителями на языке выгод, делает её востребованной в тех случаях, когда необходимо продвижение Компаний, персоналий и брендов.

Текст глазами заказчика

Главное, что вы должны знать

Допустим, что у вас возникла необходимость в заказе продающего текста. Возможно, что вы вначале попытались написать его сами, но в конце концов забросили это гиблое дело. И правильно – лёгкость создания по-настоящему продающих материалов лишь кажущаяся. На самом деле этот процесс требует весьма специфических навыков и знаний.

В общем, вы решаете обратиться к кому-нибудь, кто добывает свой хлеб с помощью написания текстов по заказу.

Однако зачастую это поистине соломоново решение получению желаемого результата способствует мало.

Кто-то начинает буксовать уже на этапе выбора исполнителя. Да и как это грамотно сделать, если, так сказать, копирайтеров пруд пруди, при этом существует невероятный разброс в расценках на тексты.

Самая светлая мысль, которая посещает без исключения всех – посмотреть портфолио, которым обладает копирайтер.

И здесь подстерегает другая ловушка – размещённые там тексты принятию решения о сотрудничестве помогают слабо.

Самое лучшее, что может произойти – это встреча с грамматическими ошибками, которые покажут, что с автором уже не всё гладко.

Однако безупречная грамотность – отнюдь не критерий профпригодности копирайтера как разработчика продающих текстов.

На что же тогда опираться? Многие об этом просто-напросто не задумываются и начинают тексты просто читать, совершая фатальную для себя ошибку.

Почему фатальную – да просто потому что при таком подходе вы можете пройти мимо ценного для себя подрядчика.

Читать-то, конечно, надо. Но при этом рассматривать предлагаемый материал под другим углом. То есть не с позиции «мне нравится – не нравится», а иначе.

Как оценивать текст, если вы заказчик

Между действиями «прочитать» текст и его «оценить» разница существенная.

Давайте взглянем, что следует проделать, чтобы определить потенциальную эффективность текста.

Алгоритм оценки

Изучить продуктовое предложение с его сопутствующим окружением (иными словами, сам товар плюс прилагающиеся к нему «плюшки» и «няшки»).

Понять сильные и слабые стороны предложения.

Сравнить с аналогичным предложением конкурентов.

Определить структуру целевой аудитории и примерную долю каждого сегмента.

Составить маркетинговый портрет типичного представителя каждого сегмента.

Оценить вероятное отношение каждого сегмента целевой аудитории к предлагаемому продукту.