скачать книгу бесплатно
Мой проект – мои ценности
Полина Денисова
Татьяна Талашкина
Анастасия Зарецкая
Юлия Арзуманова
Людмила Чернавская
Аника Керимова
Нарине Хачатрян
Юлия Тычино
Светлана Наумова
Елена Сенкевич
Анна Масс
Наталия Дмитриева
Сафия Першилова
Надежда Фролова
Валерия Романова
Наталья Чакир
Елена Барановская
Елена Провиз
Роза Азибаева
Анастасия Павлова
Название книги «Мой проект – мои ценности» говорит само за себя, что наши ценности транслируют смыслы, которые мы вкладываем в бизнес, влияют на результат бизнеса, показывают, по каким принципам мы его ведем. Ценности рождаются у личности, поэтому мы говорим о владельцах бизнеса и их личной уникальности.
Главная цель книги – показать важность личной уникальности владельца в его проекте. Сейчас у большинства из нас осознанный выбор, мы хотим знать, кто стоит за продуктом, у кого мы его покупаем, кто этот человек, какие у него ценности и идеология жизни, какие смыслы он вкладывает в свой продукт. С учетом текущего тренда, когда люди идут на людей, нам стало интересно покупать не просто продукт, а личную уникальность владельца в сочетании с продуктом.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет книги.
Мой проект – мои ценности
Авторы:
Елена Провиз, Аника Керимова, Татьяна Талашкина, Наталия Дмитриева, Анастасия Павлова, Елена Сенкевич, Юлия Арзуманова, Надежда Фролова, Полина Денисова, Наталья Чакир, Светлана Наумова, Роза Азибаева, Анастасия Зарецкая, Людмила Чернавская, Юлия Тычино, Елена Барановская, Нарине Хачатрян, Сафия Першилова, Анна Масс, Валерия Романова.
© Авторы, 2024
Введение
Название книги «Мой проект – мои ценности» говорит само за себя, что наши ценности транслируют смыслы, которые мы вкладываем в бизнес, влияют на результат бизнеса, показывают, по каким принципам мы его ведем. Ценности рождаются у личности, поэтому мы говорим о владельцах бизнеса и их личной уникальности.
В книге представлены 20 проектов из разных сфер бизнеса, через личную уникальность владельцев. За каждым бизнесом стоит личность со своими принципами и ценностями. Не бывает двух одинаковых проектов, потому что не бывает двух одинаковых людей, стоящих во главе бизнеса. Каждый человек со своей судьбой, историей жизни, целями и задачами. В бизнесе личная уникальность владельца транслируется через идеологию его проекта, смыслы, которые он вкладывает в свой продукт, его авторский подход, результат его продуктов и услуг.
В наше время высокой скорости и большого количества информации мы не всегда успеваем погрузиться в глубину, понять суть и вложенный смысл в проект, а ведь именно это является главным конкурентным преимуществом многих продуктов и услуг. Уметь донести свои ценности через свой бизнес – это задача, которой стоит уделить внимание. Потому что без трансляции ценностей, смыслов и ключевых идей в бизнесе сложно развиваться и масштабироваться.
Главная цель книги – показать важность личной уникальности владельца в его проекте. Сейчас у большинства из нас в приоритете осознанный выбор, мы хотим знать, кто стоит за продуктом, у кого мы его покупаем, кто этот человек, какие у него ценности и идеология жизни, какие смыслы он вкладывает в свой продукт. С учетом текущего тренда, когда люди идут на людей, нам стало интересно покупать не просто продукт, а личную уникальность владельца в сочетании с продуктом.
Этот тренд также принес новые правила продвижения, когда акцент идет именно на личность, а не на продукт. Понимая человека, мы начинаем понимать его продукт. Бывает достаточно рассказать о себе, чтобы слушатель понял уникальность вашего продукта, потому что именно личная уникальность владельца делает его продукт уникальным.
Читая эту книгу, мы как будто разговариваем с владельцами проектов. Беседа – это всегда живой процесс, разговор может пойти по разным сценариям, можно углубиться в один из вопросов и дать развернутый ответ, а можно ответить коротко и перейти к следующему. Тон беседы задает сам человек, именно его ответы показывают нам – что ему важно и интересно, как складывалась его история жизни и на каких этапах он подошел к тому бизнесу, которым сейчас занимается.
Этот проект в первую очередь про людей, поэтому он живой, со своими мыслями, эмоциями и выводами. В книге нет шаблонов, глава каждого соавтора уникальна, написана в своем стиле и формате, именно это передает личную уникальность каждого владельца бизнеса.
Елена Провиз
«Все в жизни и бизнесе построено на ценностях. Ценности рождаются у личности, поэтому личная уникальность владельца бизнеса выходит на первый план.
Именно личное позиционирование, интегрированное в бизнес, делает продукт уникальным. Особенно это актуально при текущем тренде, когда люди идут на людей».
Елена Провиз
Упаковка и продвижение бизнеса
• Основатель бутик-агентства по упаковке и продвижению бизнеса Branding Project.
• Опыт работы с зарубежными рынками – Европа, США, Китай, Индия.
• 20 лет в маркетинге промышленных компаний.
• 10 лет в галерее современного искусства.
• Автор двух книг по маркетингу и упаковке бизнеса.
• Лектор по упаковке бизнеса в вузах Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России.
• Спикер деловых программ отраслевых выставок «Экспоцентр», «КрокусЭкспо», «Экспофорум» (Спб).
• Автор и организатор бизнес-мероприятий на ключевых государственных площадках (ТПП РФ, МТПП) и в пресс-центрах федеральных СМИ («Россия сегодня», РИА Новости и другие).
• Образование – маркетинг и налогообложение.
УСЛУГИ
1) Формирование продуктов под нужную целевую аудиторию и спрос рынка – создание новых или доработка имеющихся.
2) Разработка личного позиционирования владельца бизнеса – история личной уникальности.
3) Разработка продающего позиционирования проекта – трансляция ценностей, смыслов и ключевых идей.
4) Создание материалов для ведения и развития бизнеса – презентации, статьи, сценарии выступлений и т. д.
5) Интеграция позиционирования во все источники бизнеса – на сайт, в презентации, соцсети, публикации в СМИ, выступления на деловых программах, книги.
6) Стратегия продвижения бизнеса – программа PR-мероприятий.
КНИГА «МОЙ ПРОЕКТ – МОИ ЦЕННОСТИ»
Я являюсь идейным вдохновителем написания книги «Мой проект – мои ценности». Идея создания этой книги пришла ко мне после реализации большого количества проектов по упаковке бизнеса, в которых для меня на первый план вышли истинные человеческие ценности.
Вне зависимости от сферы и формы бизнеса, с которыми я работала по упаковке, была одна и та же последовательность, которую я вывела для себя как наиболее эффективную: сначала мы говорим о человеке, а потом про его бизнес. Сначала мы разрабатываем личное позиционирование владельца, формулируем его ценности, авторский подход, сочетание сфер, смыслы и ключевые идеи, а потом интегрируем это в бизнес. В этом случае личное позиционирование красной нитью проходит через позиционирование компании.
Я убедилась в правильности решения о создании книги после проведения нескольких собственных бизнес-мероприятий, посвященных презентации проектов через личную уникальность владельцев. Одно из них – пресс-конференция «Личное позиционирование для жизни и бизнеса» в Московской торгово-промышленной палате, еще одно – панельная дискуссия «Продукты и услуги через личную стратегию владельцев» в пресс-центре «Россия сегодня» (РИА Новости).
Это был настоящий успех, потому что выступления участников были построены на личных ценностях, интегрированных в их бизнес. Именно такой формат подачи информации сейчас ценится и очень откликается людям. Среди большого информационного шума нам хочется видеть личность и понимать ее ценности.
УПАКОВКА БИЗНЕСА – ЦЕННОСТИ, КОТОРЫЕ САМИ ПРОДАЮТ ВАШ ПРОДУКТ
Я занимаюсь стратегической настройкой бизнеса под ключ. Создавая упаковку бизнеса, я готовлю бизнес к продвижению и продажам.
• Чтобы было что продавать и что продвигать.
• Чтобы были материалы и контент, транслирующие ценность и уникальность.
Упаковка бизнеса – это стратегический этап в развитии и ведении бизнеса, без него все остальные этапы не будут иметь смысла, так как не будет фундамента. Сначала упаковка, а потом запуск рекламы и продаж. Упаковка бизнеса – это не продажи, но без упаковки не будет эффективных продаж.
Одна из распространенных проблем в бизнесе – не донесена суть и ценность продукта. Тогда его сложно продавать и продвигать. При полноценной упаковке бизнеса есть что продавать, есть что продвигать. Клиенты видят суть, ценность и уникальность продукта. Есть прямая связь, чем лучше упаковка бизнеса, тем больше продаж. Логически это легко объясняется – формируются ценности, которые сами продают ваш продукт. Именно сами. Без вас.
ЛИЧНОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ – ВАШ ФУНДАМЕНТ
Тема личного позиционирования сейчас актуальна как никогда. Личное позиционирование необходимо абсолютно каждому, вне зависимости, ведете вы свой бизнес или нет. Не важно, с кем мы общаемся – с друзьями, коллегами, партнерами, клиентами, СМИ, – нас воспринимают, в первую очередь, как личность. Продукт, который мы создаем, свой личный или находясь в найме, вторичен. Сейчас важно, кто создает этот продукт. Продуктов миллионы, именно личная уникальность владельца делает сам продукт уникальным.
Текущий тренд – люди идут на людей. Люди покупают у людей, слушают и смотрят людей. Сейчас у большинства из нас осознанный выбор, мы хотим знать, кто стоит за продуктом, у кого мы его покупаем, кто этот человек, какие у него ценности и идеология жизни, какие смыслы он вкладывает в свой продукт. Нам стало интересно покупать не просто продукт, а личную уникальность владельца в сочетании с продуктом.
За каждым продуктом стоит личность – это создано кем-то, это не явление природы, а чей-то талант и труд. Когда мы говорим про ценности в бизнесе – они рождаются у личности. Поэтому личное позиционирование выходит на первый план.
Личное позиционирование – это ваша уникальная история, с взаимосвязями, смыслами, логическими цепочками. Это не список эффектных тезисов для самопрезентации. Это целая история, на своем опыте – полноценное личное позиционирование разрабатывается в течение 4–6 недель и по объему занимает 10–20 страниц А4. Оно рождается как книга.
Елена Провиз. Петербургский международный экономический форум
Основные разделы личного позиционирования:
• наши ценности показывают, как мы ведем бизнес, по каким принципам работаем, какие клиенты к нам приходят;
• наши ключевые идеи и смыслы показывают, что мы транслируем в бизнесе, какая у нас идеология, что мы даем клиентам своим продуктом;
• наш авторский подход, который есть абсолютно у каждого, его просто необходимо увидеть и сформулировать, делает результат нашего бизнеса уникальным;
• наше сочетание сфер, которое было и есть в жизни каждого, оно добавляет уникальные акценты в бизнес, делая процесс ведения проекта и готовый продукт также уникальными. Причем сферы могут быть и из бизнес-проектов, и из ваших увлечений, и из среды, в которой вы находились, и т. д.;
• наша экспертность, опыт, навыки и интересы также влияют на наш проект, подкрепляя его твердыми фактами, ключевыми событиями и достижениями;
• наш путь к бизнесу показывает, почему мы этим занимаемся, как мы пришли к этому проекту, что для нас сейчас значит этот проект, какая у нас миссия.
Личное позиционирование может быть интегрировано в любой ваш текущий или будущий проект. Это самый эффективный инструмент, который сделает продукт уникальным и поможет развитию и масштабированию проекта.
Личное позиционирование – это ваш фундамент, проекты могут меняться, сегодня вы занимаетесь одним продуктом, завтра другим, а личное позиционирование останется с вами навсегда.
При интегрированном в проект личном позиционировании:
• вы продаете своей продукт, в первую очередь, самому себе – а только потом рынку;
• вы продаете не продукт, а свою личную уникальность в сочетании с продуктом;
• вы устанавливаете на свой продукт любую подходящую для вас цену, потому что сформированы его ценность и уникальность:
• у клиентов не возникает вопросов – почему так дорого или почему стоит купить именно у вас. На первое место выходит ценность, а только потом цена.
Степень и форма интеграции личного позиционирования в продукт зависят от проекта.
Одна из моих любимых фраз – люди любят покупать, но не любят, когда им продают. Никто не хочет покупать продукт, чтобы кто-то просто заработал на них деньги, все мы хотим покупать идею, легенду и смыслы. Чтобы клиенты увидели эти смыслы, стоит интегрировать свое личное позиционирование в свой бизнес.
ПРИНЦИПЫ РАБОТЫ ПО УПАКОВКЕ БИЗНЕСА
За время работы с упаковкой бизнеса у меня сформировались определенные принципы, которым я следую, они помогают мне создавать качественный продукт, построенный на моих личных ценностях.
Стратегическая последовательность
Мне важна последовательность этапов работ, в упаковке бизнеса она играет очень важную роль. Сначала необходимо создать, что продвигать и продавать, а потом уже идти в рекламу, выступления и продажи. Без этапа упаковки или формирования полноценного позиционирования остальные этапы не имеют смысла. Будет слив рекламного бюджета и будет сложно продавать продукт.
Фундаментальный подход
После любой моей услуги у вас остается фундамент-материал, который разработан по вашей личной уникальности или уникальности вашего проекта.
Вне зависимости от того, какую услугу я выполняю из имеющихся в моем перечне – упаковка бизнеса, участие в бизнес-мероприятии или PR продвижение, – я начинаю с фундамента.
100 % погружение и вживание в проект
Я не просто сторонний консультант. Я живу этим проектом, знаю его изнутри. Работаю на стороне клиента, но со своим подходом и взглядом на бизнес и упаковку.
Это индивидуальная работа по созданию вашей личной уникальности. Для эффективного формирования личной уникальности всегда требуется взгляд со стороны. Мне важно передать клиенту готовый материал и стратегически настроенный проект, а не просто рекомендации по бизнесу.
Интеграция личной уникальности владельца в любой продукт
