скачать книгу бесплатно
На этом этапе вынести для себя очень важную мысль – никогда не вступайте с экспертом в открытый спор, ищите компромисс и работайте в формате победа-победа, когда и вы, как маркетолог и эксперт, как творец остается при своем. Ведь эксперт, это тот же самый художник, у которого свой тонкий и чуткий взгляд на свои творения и курсы. Вам очень важно нативно связать свое понимание и его видение. Так и решил я поступить.
На следующий день я предложил обсудить рекламу, показал эксперту наши рекламные объявления и спросил, что бы ты подумала, будь на месте человека, который впервые увидел эту рекламу? – Ну-у, я бы не поняла, что за проработка и как она делается – Ес! зацепка на рассудительность – подумал я. Итак, если человек не поймет, давай попробуем переформулировать, как бы он понял? – Консультация по бессознательным обидам – ну окей… тяжело вздохнув я пробормотал. А бессознательные обиды тебе не кажется каким то сложным словом и немного непонятным? – ну есть немного, рассуждает эксперт. Ну давай тогда подумаем, как мы можем это изменить без потери смысла? – продолжал я – А давай скажем «Консультация по налаживанию отношений с мужем», ведь по факту в итоге ко мне приходят женщины, которые хотят наладить отношения со своими мужьями. Это была небольшая победа, тут же мы поменяли все рекламные объявления и уже вечером нам посыпались заявки.
Вот в этом небольшом моменте и заключается правильность монетизации своих или чужих знаний, это помочь человеку получить результат, благодаря опыту и знаниям!
Если вы начнете делать мостик, между желаниями клиента и знаниями эксперта вы станете чертовски, сука богатым продюсером!
Дальше разбирая тему продюсирования и продаж знаний, стоить отметить необходимость уметь все это красиво преподнести, продать, вовлечь клиента в ваш курс, думаю вы тоже задаетесь вопросом «А как все красиво преподнести, чтобы купили», ведь я-то преподношу работу продюсером очень красиво, но все мы понимаем о нюансах. В этой главе мы с вами ответили на все основные вопросы, связанные с продажами знаний, что как и где. Но как именно преподнести так, чтобы купили? На самом деле ничего сложного в этом нет, важнее понимать КАК не стоит преподносить, а об этом мы говорили выше, думаю еще не забыли пример с «детско-родительскими установками» бр-р-р, ужас. Правильно преподнести ваш товар на языке маркетологов называется «оффером», в последующей главе «Как сделать предложение от которого никто не сможет отказаться» мы поговорим об этом еще подробнее, но сейчас стоит раз и навсегда запомнить истину, ваш оффер это решение проблемы клиента и никаких велосипедов изобретать не стоит. «Болит нога, больно ходить? Мазь „Мазюка“ вылечит вашу ногу и вы сможете пробежать марафон уже через 2 дня» – только что выдумал из головы, можно в разы лучше но суть, надеюсь, вы поняли.
Теперь попробуем резюмировать, что было выше:
Берете эксперта в узкой тематике, определяете потребность рынка, людей, их запросы, затем придумываете решение, упаковываете это в курс или наставничество и затем находите таких людей, консультируете и продаете услуги
Вот это и есть воронка продаж для инфобизнеса
И да, как делать курсы, как находить людей и продавать им мы поговорим позже, не бегите вперед паровоза!
Самое главное понимать суть работы продюсера и эксперта, надеюсь вы ведь уже поняли?
Глава II
Где найти эксперта, который захочет с вами работать
В прошлой главе мы вскользь затронули тему подбора эксперта, в этой же главе я расскажу всю подноготную поиска и подбора экспертов, как искать контакты, проводить собеседование, предлагать свои услуги и разберем, как правильно работать, за фиксированную плату или за %
Смею предположить, что пока что для вас это темный лес, есть некий страх перед тем как выбрать эксперта, а потом еще ему что-то рассказывать про маркетинг и продажи, ведь сами только-только начинаете эту стезю. Поверьте поиск эксперта это вообще самое простое, что только может быть, в наше время в огромное количество тематических чатов и форумов с экспертами, в одном только Телеграм наверное тысячи подобных чатов, где сидят сотни тысяч экспертов, нуждающихся в вашем продюсировании, от мало до велика. Сейчас стоит убрать жестокое и холодное представление эксперта, как некого гения, за которым нужно ходить и попу подтирать, экспертные знания не делают экспертов небожителями, вы ведь точно такой же эксперт в запуске экспертов, ну, во всяком случае станете экспертом.
Перед поиском эксперта определите, с кем вы хотите работать
Когда я только начал, все произошло слишком быстро и выбирать особо не пришлось, хоть я и пытался. Моим первым экспертом стал эксперт в области психологии, это не самая простая тема для продюсирования, но шишек там набить получилось, и если вам интересно это более глубоко, могу оказать личную консультацию, мои контакты написаны на обложке этой книги. Так, немного отвлеклись и ладно. Советую вам сесть и прописать интересные темы для вас, в каких областях было бы интересно поработать. Интересна та же психология или коучинг? – пожалуйста, сложные, но при этом популярные и интересные темы, а чем сложные? Сложны они самими экспертами, их очень много, они разношерстные и часто люди работающие в психологии, эзотерике, духовности очень оторванные от земли, они часто переменчивые, сами не знают чего хотят и не очень хорошо понимают маркетинг, а так, отличная область, да и в дальнейшем у меня есть личное сопровождение молодых продюсеров, где я могу помочь более комплексно. Если вам интересна тематика криптовалюты, трейдинга – замечательно! Возьмите эксперта в этой области и начните продюсировать его, очень часто эти ребята ничего не смыслят в запусках, но могут научить хорошо зарабатывать, а вот как продать не знают.
Так можно с практически любой темой, главное, чтобы в знаниях этого был реальный спрос, допустим эксперты по вязанию крючком для меня тема спорная, ведь потребность не такая очевидная и область рынка тоже не ясная, но при этом есть продюсеры которые в этом рынке делают запуски на миллионы рублей! Тут не угадаешь. Берите и выбирайте! После первого полугода продюсирования, первых маркетинговых воронок, рекламы и прочего мне показалось, что стоит расширяться, тогда для себя определил область психологии и эзотерики, в этой теме я уже был как рыба в воде, каждый день на планерках слушаю одно и тоже, про бессознательные установки, силу подсознания и прочего. Почему нет?
Тогда я начал посещать тематические живые мероприятие, называемые нетворкингами так встречаются эксперты, маркетологи, продюсеры. Впервые придя на встречу у меня тряслись коленки и не было понимания, с кем там знакомиться и как себя вести.
Объявление нетворкинга мне случайно попалось на глаза, когда я скроллил ленту в соцсетях, там был красивый лозунг «Живая встреча предпринимателей, продюсеров и экспертов» – Ух ты, нужно заявится туда, ведь друзей в этой теме у меня очень мало, да и новых экспертов стоит искать – подумал я. Только вот как мне там быть, ведь я еще студент, тем более который продюсирует маму, как-то странно… Тогда я еще не додумался, что это моя сила и уникальность «семейный бизнес», тогда мне было ссыкотно от того, что я маму запускаю.
