скачать книгу бесплатно
Осознанность – новый ключ к успеху. Маркетинг, управление производством и персоналом, МЛМ
Филипп Ребийяр
Филипп Ребийяр – один из самых влиятельных людей в МЛМ-бизнесе, профессионал в индустрии прямых продаж. Товарооборот его компаний за 20 лет составил более 700 миллионов евро. Эксперт и бизнес-коуч. Обучил и практически создал несколько сотен долларовых миллионеров.
Эта книга – не стандартный учебник, а ваш персональный ассистент: сопровождающий, который поможет избежать стандартных ошибок и научиться осознанно относиться ко всему происходящему. После внимательного прочтения советов Филиппа каждое ваше действие и решение будут четким и продуманным результатом осознанного подхода. Начав с личной осознанности, вы постепенно перейдете на новый уровень – к правильному денежному мышлению и успешному бизнесу. Вы обязательно найдете ключ к своему успеху, сделав гармоничными все сферы жизни!
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Филипп Ребийяр
Осознанность – новый ключ к успеху
(Consciousness for happiness and success)
Маркетинг, управление производством и персоналом, МЛМ
Введение
«Поверьте, что вы сможете – и вы уже на полпути к цели».
Теодор Рузвельт
Once upon a time…
«Однажды…» – хорошее начало для истории, и я, пожалуй, так и начну свою.
Однажды я купил билет в один конец, собрал чемодан и уехал из Франции в Россию – делать деньги и бизнес.
Мне было 26 лет. Ни жены, ни детей, только долг на двадцать тысяч долларов, который я временно оставлял во Франции. Он возник как-то сам собой, как, собственно, всегда и возникают долги. Возможно, я не всегда контролировал свои расходы и тратил больше, чем получал, а может быть, я хотел больше роскоши и комфорта, чем мог себе в то время позволить.
Я уволился с хорошей стабильной работы и полетел в страну, о которой практически ничего не знал. Друзья посчитали мое решение полным безумием. Оставить благополучную карьеру чиновника в Министерстве здравоохранения, заняться вплотную сетевым бизнесом, оборвать связи на родине и полететь без знания языка в государство, переживающее весьма непростые экономические времена? Да, это было чистым безумием.
Я сидел в самолете и думал о том, что уже через пару часов приземлюсь в Москве, и там начнется новая глава в моей жизни. Я не жалел о своем решении. Уже тогда я точно знал, что будущее не за традиционным, а за сетевым бизнесом, и мне хотелось быть причастным к его становлению и формированию. Российский рынок развивался стремительно, конкуренции было мало, и наш продукт имел все шансы стать прибыльным и востребованным. Я верил в себя, я верил в бизнес, я верил в удачу.
Меня переполняли эйфория, адреналин и предвкушение успеха. Так, наверное, чувствовали себя те, кто когда-то открыл Новый Свет. Вместе со мной летели еще сто французов, такие же «безумцы», окрыленные невероятными российскими перспективами.
Все сложилось иначе. Мой Новый Свет оказался сущим кошмаром.
Я пережил самые тяжелые шесть месяцев в своей жизни. Через две недели деньги кончились, и нас выселили из гостиницы. Кто-то страдал, кто-то писал родным, чтобы те прислали денег, кто-то бесцельно бродил по Москве и думал, что делать дальше. В итоге 80 % покорителей Москвы сдались и уехали во Францию. Остались немногие.
Шаг за шагом мы решали проблемы: в складчину искали дешевое жилье, потом переводчиков. Без языка каждый из нас чувствовал полную беспомощность: мы не могли купить продуктов в магазине, правильно доехать до нужной станции на метро, про другой транспорт я уже и не говорю – все указатели были на русском. Но самое главное, мы не могли рекрутировать людей. Бизнес встал, даже не успев начаться. К счастью, кто-то из переводчиков согласился войти в нашу команду. Языковая проблема была решена, но сразу же возникли другие.
Мы рассчитывали, что наш продукт появится в Москве в июне, но на самом деле получили его только в октябре. Полгода работали без денег, на кредите доверия. Порой не было возможности купить даже самую простую еду. Временами мы с трудом оплачивали очередной месяц аренды. Рубашка уже через неделю становилась серой, а костюм был всего один, да и туфли к осени практически стерлись до дыр. И все же мы держались и продолжали трудиться, несмотря ни на что.
И это помогло.
В 28 лет я заработал первый миллион долларов. Чуть позже годовой оборот составил уже 120 миллионов долларов.
Меня считали везунчиком. Мне завидовали, на меня равнялись, меня ставили в пример. Жизнь рисовала самые радужные перспективы, и я решил, что останусь на вершине успеха и богатства навсегда.
Более того, в какой-то момент возникло ощущение, что я – это и есть успех. Я лидер, я крут. Без меня процессы сойдут на нет. Эту точку зрения разделяли все участники моей команды. Тогда мы были уверены: лидер всегда важнее, чем процесс. Если именно мы создали и запустили процесс, который позволяет нам быть успешными и богатыми, то так и будет – ровно до тех пор, пока именно мы руководим процессом. Как только уйдем, компания разорится.
Наверное, это было головокружением от успехов и больших денег.
В общем, в какой-то момент было принято эмоциональное решение уйти. Без нас дело обанкротится. Увы, мы ошиблись. Обанкротилась не компания, а мы. Компания не только выжила, но и поднялась на новый уровень. Тогда никто из нас еще не знал важнейшего закона жизни и бизнеса: процесс всегда сильнее, чем человек.
Каким бы талантливым, сильным, умным лидером вы ни были, процесс окажется сильнее вас. Правильно выстроенный и организованный процесс переживет любого человека, даже своего основателя.
Так я стал банкротом. Знаете, это невероятные ощущения, которые сложно описать: еще вчера на счету были миллионы, и ты владел всем миром, а сегодня ты ушел в крутой минус, и миру на тебя плевать.
Падать всегда больно, но, поверьте, вчерашнему миллионеру падать намного больнее и унизительней, чем простому человеку. Тут ведь не только банковский счет страдает, но и самооценка.
Когда идет процесс банкротства, человек проходит три этапа. Первый этап тяжелый и очень болезненный: вы пока не осознаете, что успех и деньги остались в прошлом, вы все еще считаете себя победителем на вершине мира. Но вы упали. Ситуация изменилась.
Потом начинается второй этап: копание в себе и ситуации, бесконечный анализ своих ошибок, страдание. Чаще всего этот этап затягивается на неопределенное время. Проблема в том, что, пока вы пребываете в этом состоянии, вы будете снова и снова падать.
Поэтому очень важно вовремя остановиться и настроиться на третий этап: создание нового процесса. Это как новое рождение. Оно возникает в тот момент, когда перестаешь вспоминать старые времена и победы, когда переключаешь внимание на что-то другое, когда перестаешь себя с кем бы то ни было сравнивать. Особенно с самим собой, с тем, каким ты был до банкротства.
Я прошел все эти три этапа.
К счастью, я вовремя понял: сидеть и жалеть себя – это тупик. Своего рода деградация. Ни к чему хорошему она меня не приведет. Нужно создавать новый процесс, а затем на него работать. Нужно мечтать. Я вдруг осознал, что даже в этой ситуации есть свой плюс. И этот плюс – мой опыт, мой знания и навыки. Самым сложным в этот момент было включить разум и отключить эмоции.
Банкротство – это тоже процесс, и он (как и любой процесс) сильнее, чем вы. Что это значит? Это значит, что, если вы станете кормить процесс через претензии, обиды, поиск виновных, он в конце концов вас сожрет. Но если эмоционально абстрагироваться и извлечь из него максимальную пользу, то он станет трамплином.
Банкротство дает самый главный урок в жизни: оно помогает осознать, кто вы такой на самом деле и на какой уровень можете еще подняться. Падают все, но не все поднимаются.
В то время я понял, что, когда запускаешь новый процесс, важны реакция и адаптация. Это как в отношениях. Была любовь, но пришлось расстаться. Понятно, что первое время будут страдания и переживания. Но что дальше? Можно ведь и дальше страдать. А можно переключиться. Можно сказать: «Окей, это опыт, и он ценен. Я скоро использую его в новых отношениях».
Что уничтожает людей? Отнюдь не банкротство. Их уничтожает отношение к банкротству. Все зависит от того, насколько эмоционально вы реагируете на ситуацию, как вы ее осознаете, как и на что переключаетесь. Когда осознаешь ситуацию, она не уничтожит вас, она лишь уничтожает неправильное отношение.
И вот когда я это понял, то шаг за шагом стал возвращать утраченные позиции.
К моему банкротству привели разные обстоятельства: самоуверенность, экономическая ситуация, конфликт между партнерами, эмоциональный уход из компании, безудержные и бессмысленные траты. Много всего. Но что толку обвинять других или себя? Жизнь бросила вызов, и я его принял. Пришлось все начинать заново. Снова большие объемы работы, режим нон-стоп, бессонные ночи, новые встречи, новые ошибки и первые результаты. Я запустил процесс, и он меня вывез.
Прошло время, и я снова достиг статуса миллионера, только теперь капитал был уже в евро.
И вот какой урок я вынес из своего первого провала. В жизни бывают всякие ситуации: по мере накопления опыта и взросления мы проходим через тяжелые жизненные кризисы и становимся банкротами в самых разных областях. И здесь важно понимать одну очень значимую вещь. Чтобы преодолеть кризис, с ним нужно научиться правильно работать. Долгое время я действовал по привычной схеме: подъем, спад, падение, обнуление, долгая стабилизация – и снова подъем. Эта схема знакома большинству из нас. Но сколько сил, энергии, времени и денег она отнимает! Однако есть и другой вариант: как только вы почувствуете, что впереди у вас маячит кризис, начинайте работу с ним. Не затягивайте! Укрепляйте и стабилизируйте все внутренние ресурсы, не дожидаясь их обнуления.
Представьте, что вам нужно подняться по бесконечно длинной лестнице. Она ведет куда-то вверх. Но эта лестница неустойчива, у нее расшаталась первая ступенька, и трещины от нее идут дальше. Укрепите эту ступеньку, придайте ей устойчивость. А затем переходите ко второй ступени, к третьей. Чувствуете, как уверенно и спокойно вы ступаете? Вы знаете, что лестница выдержит, она не даст вам упасть. Точно так же и в жизни. Любую ситуацию, которая приводит к кризису или к банкротству, старайтесь укреплять с помощью ваших же внутренних резервов, вашего опыта, вашей уверенности и ваших целей. И не забудьте про самый главный материал – ваши мечты. Сначала вы будете делать это на стадии обнуления, но затем научитесь группироваться, предвосхищать момент обнуления и начнете реагировать на кризис еще до того, как он случится. И знаете, что тогда произойдет? Вы почувствуете невероятный рост и собственную силу, а еще сэкономите время и энергию.
Сейчас, оглядываясь назад, я вижу сложный путь, который прошел с 1996 года. Каких только должностей я ни занимал: был и вице-президентом, и топ-консультантом, и членом совета директоров, и коучем, и акционером. Я работал в российских, европейских и американских компаниях. В каждом конкретном случае приходилось сталкиваться с особенностями национального менталитета и совершенно различными бизнес-подходами. Это сделало меня предпринимателем абсолютно нового формата, который чутко и вовремя реагирует на изменения рынка, отслеживает их, анализирует и постоянно к ним адаптируется. Это сделало меня человеком перемен. Я не боюсь меняться и не боюсь того факта, что меняется весь мир. Перемены – это отличная возможность еще раз проверить себя, понять, что ты можешь и на что способен.
Перемены – это новая ступень на пути к успеху.
«Я боюсь перемен», – говорят мне иногда. Я отвечаю: «Значит, вы боитесь себя. Если вы боитесь меняться, вы не знаете собственного потенциала. Но этот страх приведет вас к поражению. Не бойтесь меняться! Это закон жизни – меняться! Все в нашем мире построено на идее эволюции. Без нее мы бы не были такими, какие мы есть сегодня. Способность меняться, быть открытым переменам – это как прыжок веры. Нужно просто довериться и… прыгнуть. Только не вниз, а вверх».
В 2015 году мне в голову пришла идея о создании своей сетевой компании. И на первых порах я снова попал в ловушку собственного эго. Мое эго было убеждено, что рынок хорошо среагирует на тот продукт, который мы придумали. Я был уверен в быстром успехе! И рынок дал обратную связь. Но она оказалась совсем не такой, какую я ожидал. Вместо того, чтобы настаивать на своем, я принял иное решение: включил осознанность, выслушал и перестал сопротивляться. Я понял, что нужно принять факт того, что мир находится в процессе эволюции, довериться этому процессу и следовать за ним.
В бизнесе (впрочем, как и в жизни) очень часто встречаются две экстремальные точки зрения. Консерваторы считают, что самое главное – соблюдать старые правила и проверенные временем и обществом законы. Новаторы уверены в том, что старые правила и законы – дело прошлого, нужно использовать только инновации. Я не человек экстрима, не консерватор и не новатор. Моя позиция и мироощущение находятся где-то посредине. Поэтому я не сопротивляюсь старому миру, который когда-то создал законы и правила. Но я не сопротивляюсь и эволюции, и новаторским приемам. Я использую и то, и другое как в бизнесе, так и в жизни, и создаю свое. Мое правило: «Уважай старые законы и не сопротивляйся эволюции. Точка успеха находится на пересечении старого и нового. И эта точка создает баланс». Когда находишь правильный баланс между старым миром и будущим, возникает гармония, появляется осознанное восприятие всех процессов.
Поэтому, когда рынок отреагировал вопреки моим ожиданиям, я решил, что он прав. И скорректировал бизнес-процесс. Это дало свои результаты. И в тот момент, когда мы сделали первые 15 миллионов долларов, я почувствовал, что совершил революцию.
Казалось бы, вот она, вершина! Можно остановиться и насладиться успехом. Но…
Но все это время мне не давали покоя вопросы:
Как взаимодействовать с миром, который постоянно меняется?
Как успевать за всеми изменениями, требованиями, трендами, которые появляются едва ли не каждый день?
Как сохранить успех в бизнесе и гармонию в семье?
Как развить в себе интересную и самодостаточную личность?
Как не устать, не сломаться и не сойти с ума от того информационного потока, который поглощает нас каждый день?
Я ежедневно общаюсь с разными людьми в разных уголках мира и знаю точно, что все они испытывают один и тот же страх: не успеть, потерпеть неудачу, не вписаться в крутой поворот, замедлить скорость. Все они боятся пропустить вызов, который ежедневно бросает жизнь.
«Я боюсь остаться на обочине жизни, – говорят мне. – Я боюсь проиграть».
Вам это тоже знакомо?
Мы живем в уникальное время. Так уж случилось, что все мы оказались в эпохе глобальных перемен. Древние философы говорили, что хуже этого и быть не может, но они даже представить себе не могли, что на самом деле означает жить в эпоху глобальных перемен. Представьте Конфуция или Лао-цзы в наши дни. Смогли бы они сохранить душевное равновесие и философствовать, когда другие философы наступали бы им на пятки в Интернете и требовали сформировать личный бренд для продвижения в социальных сетях? Что бы они сказали в ответ на то, что в один день в разных уголках планеты практически одновременно происходят катастрофы, пожары, цунами, рушатся фондовые рынки и возникает реальная угроза пандемии? Все это в режиме нон-стоп люди обсуждают в социальных сетях и в ток-шоу. Происходят катаклизмы, люди впадают в панику и депрессию. Гарантирую, что ни Конфуций, ни Лао-цзы и часа бы не продержались в подобных условиях.
А мы не только держимся, но даже умудряемся сохранить вкус к жизни и чувство юмора.
Раньше всего лишь одно изменение в обществе занимало примерно 30–40 лет, сегодня же мир меняется за считанные недели, в режиме онлайн. Мы засыпаем с одним набором правил и алгоритмов и просыпаемся совершенно на другом уровне, где прежние правила и алгоритмы уже не работают или работают совсем иначе. Привычные знания и навыки стремительно устаревают, нужно снова и снова адаптироваться, подстраиваться, учиться, обновляться.
Современный человек тонет в потоке информации. Подобно Алисе из Страны чудес ему все время приходится бежать изо всех сил, чтобы просто оставаться на месте, а чтобы попасть куда-то еще, нужно мчаться еще быстрее. Каждый день мир бросает нам вызов, и каждый день мы бросаем вызов себе. Жизнь современного человека – череда таких вызовов.
Жизнь – это бесконечный марафон с новыми рекордами, целями и задачами.
Мы ставим новые планки, даем себе и окружению новые обязательства, и бежим, бежим, бежим. Где-то на середине этого марафона заканчиваются силы, энергия и уверенность в себе. На всей скорости мы падаем и вдруг осознаем, что подняться уже не можем. Сил не осталось. И вот знакомый голос (не наш ли он?): «Поздравляю, ты снова позади всех!» Нужно все начинать заново.
Мы почти сломались. Мир загнал нас. Мы больше не можем отвечать на его повседневный вызов. Мы не можем ему соответствовать. Мы несчастливы и недовольны собой и не чувствуем радости, когда утром будильник сообщает о новом дне. Мы ненавидим и будильник, и новый день, и все эти глобальные перемены, к которым никак не удается приспособиться.
Стоп-стоп-стоп!
Сделайте медленный вдох и выдох. Все не так уж и плохо. Подумайте вот о чем: а что, если все причины изменений изначально заложены в нас самих? Что, если мы просто неправильно воспринимаем происходящее?
Мы так быстро бежали, чтобы попасть на новый уровень успеха и качества жизни, что забыли задать один важный вопрос: а где мое истинное место в этом мире? Где настоящий я? Что, если те вызовы, которые жизнь бросает нам каждый день, предназначены не нам, а другим? Что, если наши собственные вызовы так и остаются невостребованными?
Неожиданно, да?
У меня для вас две новости. Разумеется, и хорошая, и плохая. Плохая новость заключается в том, что мир всегда будет быстрее: даже самый лучший стайер не сможет за ним угнаться. Просто примите этот факт и живите с ним дальше.
Более того, через пару десятилетий мир изменится так, как мы сейчас даже и представить себе не можем. Все сегодняшние знания и навыки окажутся, мягко говоря, устаревшими. И это тоже плохая новость. Бонусом к первой.
Хорошая же новость заключается в том, что мы тоже можем измениться. У нас есть шанс мягко и плавно подготовиться к тому, что ждет впереди: мы можем настроить свою жизнь и свой бизнес на гармоничную волну. Уже сейчас мы в состоянии создать для себя такие условия, которые в будущем позволят без всякого напряжения подстраиваться под любые обстоятельства и события, извлекать из них все возможные выгоды и преимущества.
Хорошая новость в том, что мы можем больше не бежать.
Снизьте скорость!
Остановитесь!
Восстановите дыхание!
А теперь найдите тот ритм, который удобен лично вам. Успех никуда не денется. Любой вызов от жизни вам теперь по силам.
Найти оптимальный баланс, который позволит оставаться на вершине успеха и комфорта?
Участвовать в сложных бизнес-процессах?
Зарабатывать деньги, но при этом чувствовать себя счастливым, здоровым и полным энергии?
Почему бы и нет? Все это вполне достижимо и реально.
Нужно сделать всего лишь одну вещь: впустить в свою жизнь осознанность.
Почему осознанность – это ключ к успеху?
«Лишь очень немногие живут сегодняшним днем.
Остальные готовятся жить позднее».
Джонатан Свифт
Почему успешные люди все чаще делают акцент на осознанном подходе? Что это, модный тренд? Желание выделиться? Очередное движение, захватившее мир? Неужели с помощью практик осознанности можно действительно заработать миллионы, сорвать джек-пот в личных отношениях и стать востребованным экспертом?
Я знаю людей, которые не верят в то, что именно осознанность и есть секрет успеха. Но я лично знаю и тех, кто собственным примером доказал обратное. Тех, кто впустил в свою жизнь осознанность и поднялся на вершину своих желаний.
Проблема лишь в том, какой путь выберете вы. И в том, что именно считать осознанностью.
Пару десятилетий назад практики осознанности активно применялись в борьбе со стрессом и депрессией.
Затем осознанность стала синонимом концентрации на конкретном моменте. Несколько лет назад в России, Европе и США возник настоящий бум: теперь осознанность воспринималась как искусство жить здесь и сейчас. Поймай момент! Почувствуй момент! Живи моментом!
Люди учились осознанно чистить зубы, осознанно встречаться с друзьями, осознанно слушать лекции, воспитывать детей и осознанно ходить за покупками. Но все эти действия все равно носили хаотичный и спонтанный характер. Вспомните, сколько раз вы отключались во время скучных разговоров или унылых театральных постановок, сколько раз забывали о списке покупок, попав на распродажу? И это нормально.
Не стоит винить себя за то, что мы не всегда включены в происходящее. Человек так устроен. Он по своей природе не может концентрироваться на всем, что происходит вокруг. Да, есть интересные моменты, когда мы полностью вовлечены в процесс, но есть и скучные, когда мы испытываем полное безразличие. Однако даже в самых захватывающих ситуациях осознанное внимание, как правило, держится максимум 15–20 минут, а затем переключается на другое. И это тоже нормально.
Поэтому пора, наконец, признать, что осознанность – не просто концентрация на конкретном действии или своих эмоциях, не способ борьбы со стрессом и даже не анализ собственных проблем и решений. Осознанность – это сложная многоуровневая система вашего мышления, которая способна изменить практически все.
Более того, осознанность – это, пожалуй, самый простой и эффективный путь для того, чтобы в достаточно короткие сроки получить жизнь, которую хочешь. И в этой жизни может быть все то, чего вы пожелаете: настоящая любовь, прекрасная семья, невероятный успех, большие деньги, стабильный бизнес, увлекательные путешествия, роскошь, комфорт. Все зависит от ваших желаний и… степени осознанности.
Именно осознанность несколько лет назад помогла мне сделать большой рывок в сетевом бизнесе. Она стала той путеводной нитью, которая помогла не сломаться в трудные времена, и она же привела меня к гармоничным и доверительным отношениям в семье. И именно осознанность лишила меня страха перед будущим. Со временем я научился воспринимать ее как ключ, который открывает любую нужную мне дверь.
Для меня осознанность – это, прежде всего, жить в согласии с собой, знать и понимать свои чувства, желания, потребности, окружение.
