Один на один с биржей. Эмоции под контролем

скачать книгу бесплатно


Можно разработать систему поощрения по баллам. Например, если выполнили какое-то действие, требующее 15–20 минут, поставьте себе 1 балл. Если это дело отнимает от получаса до двух часов, поставьте себе 2 балла; если несколько часов – 3 балла. Обязательно фиксируйте результат. Все измеряется результатом, поэтому, если вы его достигли, то «оприходуйте» его, начислите себе баллы. И зафиксируйте суммы, допустим 20 баллов, 50 баллов, 100 баллов, при накоплении которых можете поощрить себя каким-нибудь призом. Приз должен вас мотивировать. Купите себе что-нибудь, чего давно хотели, отправляйтесь в путешествие… И делайте все так, чтобы это действительно доставило вам удовольствие.

5. Внешние мотиваторы, например книги или фильмы.

Есть книги и фильмы по трейдингу, которые могут вас многому научить. Благодаря им мотивация увеличивается, потому что вы наглядно убеждаетесь в том, как люди решают жизненные задачи и достигают цели. Собирайте такие материалы. Мне очень нравится фильм «Нокдаун» – история о боксере, который сломал руку, но вернулся на ринг и использовал свой шанс, чтобы прокормить семью во время кризиса. У него было сильное желание преодолеть ситуацию, которую преподнесла ему жизнь. Эта мотивация – страх остаться бедным и потерять шанс на другую жизнь. Она помогла ему решить его задачу. У каждого из вас – своя мотивация, найдите ее.

6. Азарт.

Вы любите соревнования? Поставьте себе какую-то планку, какой-то крайний срок. Допустим: «Я увеличу свой депозит в два раза в течение трех месяцев». Посоревнуйтесь с самим собой либо с кем-нибудь, либо на Forex-турнирах. Заведите себя, поднимите мотивацию, покажите, на что вы способны. (В этом случае будет полезен опыт участия в турнирах на демосчетах, как www.forexball.com (http://www.forexball.com/). Такие турниры позволяют участникам ощутить весь азарт игры без риска потерять деньги.) Даже если не займете первое место, даже если не войдете в десятку, дух состязания мобилизует ваши силы. Согласитесь, куда интереснее просто играть и не напрягаться. Поэтому превратите вашу цель в игру. «Ничего-ничего, в следующий раз посмотрим, чья возьмет».

7. Амбиции.

А чем вы хуже других? Да как бы не так! «Я смогу это сделать! Я заработаю на Forex. Пока другие боятся и раздумывают, я выучусь, сформирую свои преимущества, освою психологию и другие навыки торговли. И обойду этого “мэтра”, утру ему нос».

8. Единомышленники.

С людьми, которые вас понимают и поддерживают, двигаться намного легче. Желательно найти единомышленников, людей, которые тоже занимаются Forex, тоже развиваются. Вместе веселее. И быстрее. (Тут еще работает взаимомотивация.)

9. Окружение.

Формируйте свое окружение, чтобы можно было сказать: «Вокруг меня настолько целеустремленные люди, что вопрос самомотивации у них даже не стоит. Они полны энергии, и я заряжаюсь ею в общении с ними. Я один из них». Очень важный момент: «Я один из них. Я тоже успешен». Найдите себе наставника, единомышленников, создайте свой круг.

Когда вы чувствуете, что «садятся батарейки», расклеились, вспоминайте эти несколько пунктов. Вы сами увидите, как захочется вновь взяться за дело. Поэтому мотивируйте себя, подзаряжайтесь, применяйте эти методы и решайте поставленные задачи.

3.3. Что делать, когда ничего не получается

и опускаются руки?

Бывает так, что все из рук вон плохо, когда выкладываешься весь, а результата нет и нет… И уже задумываешься, а своим ли ты делом занимаешься. Прежде всего успокойтесь. Вы пока учитесь, не все сразу. У меня тоже были периоды, когда я постоянно проигрывал, но благодаря настойчивости построил свою систему и начал торговать в плюс. Сделайте паузу, проанализируйте систему, найдите ошибки. Вспомните о своей Мечте, готовы ли вы отказаться от нее? Если нет – отлично, действуйте!

Есть закон 100 повторений, согласно которому в любом деле что-то начинает получаться только после 100 повторений одного и того же. Вы приобретаете опыт и начинаете смотреть на процесс по-другому. Большая часть трейдеров отсеивается на 1–10-й попытке, следующие – на 10–30-й, последние – на 50–60-й. Остаются самые стойкие – чемпионы, которые и являются успешными, свободными и зарабатывающими себе этим ремеслом на жизнь. Поэтому судить о результатах можно только после многих повторений.

Работайте над своей стратегией, анализируйте, ищите ошибки и минусы. Не бойтесь ставить большие задачи, разбивайте их на несколько маленьких. Таким образом вы приобретете уверенность в себе. Только без «ура, вперед!». Пусть ваши первые прибыли будут малы. Наработаете практику, отработаете систему… и уже с улыбкой будете наблюдать, как постепенно, но уверенно растет ваш депозит.

3.4. Дневник успеха

Несколько раз в книге я уже упомянул дневник. Обычная тетрадка, казалось бы… В ней вы фиксируете все положительные моменты, связанные с торговлей на Forex. Выполнили свои установки, не нарушили правила отрезания убытков – плюс, так и запишите. Вы получили убыток или, наоборот, провели удачную сделку, на основании чего приняли то или иное решение, – также зафиксировали.

Когда вы фиксируете удачные моменты, то повышаете самооценку, становитесь увереннее. При следующей сделке вы будете знать, как проводить подобные операции. Основное назначение дневника – развитие вкуса победы, повышение самооценки и знание того, что вы это можете, – важная психологическая часть в торговле. Поэтому вести дневник просто необходимо.

В дневник успеха нужно записывать все плюсы, принятые при входе и выходе из рынка, ход торговли, умные мысли, пришедшие во время удачной сессии. Также в дневник успеха можно записать позитивные психологические изменения в вас, в вашем характере: вы стали более дисциплинированны, более уверенны, терпеливы, соблюдаете правила, меньше подвергаетесь сомнениям и страху.

Вести дневник, контролировать результаты – неотъемлемая часть работы на рынке Forex.

3.5. Вера в себя и развитие уверенности

Уверенность и вера в себя – это чувство собственной силы, правоты, отсутствие сомнений и страха. Если вы приняли решение, значит, вы не боитесь, что рынок может пойти против вас.

Решимость – это готовность идти или стоять до конца, отрезать убытки при изменении рынка, закрыть терминал и отпустить ситуацию. Это смелость и ответственность.

Если вы уже торговали на Forex, то знаете, что ситуация может кардинально измениться в течение 2–3 минут. Нужно быстро принять решение – остаться или выйти из рынка при его резком изменении.

Но не стоит путать уверенность и самоуверенность. Как сказал известный киноперсонаж, самое дорогое на свете – это глупость: за нее дороже всего приходится платить. Чувство уверенности нужно в себе воспитывать, создавать ее базу. Подкрепляйте уверенность результатами, извлекайте пользу из ошибок, помните о самомотивации.

Глава 4

Основные проблемы в психологии трейдера

Чтобы понять, почему не удается стабильно торговать в плюс, надо определить причины.

4.1. Бессистемное гадание

Бессистемность – как правило, первая и самая типичная ошибка. Трейдер банально не потрудился составить правила торговли, не определил свою стратегию, забыл о правилах управления капиталом и рисками. Проводит сделки экспромтом, наудачу. Фактически просто играет в рулетку. Он элементарно не контролирует собственные действия. В итоге – уходит с рынка, но уже без денег. Другого результата при таком подходе и быть не может.

Система – это порядок, организация, правила. Не поленитесь эти правила прописать на бумаге – привязать их к материальному носителю, т. е. «почти материализовать». Когда вы записываете их, к логике подключается зрительная память, возникают образы пройденного. Потому и говорят, что плохой блокнот лучше хорошей памяти.

Система торговли должна быть простой и понятной для самого трейдера. Как правило, самые успешные торговые системы были достаточно элементарны. Чем больше факторов должна учитывать система, тем сложнее принять решение. Для эффективной системы хватит нескольких основных параметров. Не стоит пренебрегать значимостью того или иного фактора, часто один перевешивает несколько других. К принятию решения всегда нужно подходить многовариантно. Рынок редко предлагает однозначные ситуации.

Бессистемность и экспромт недопустимы. Детально пропишите и протестируйте вашу торговую систему на демосчете. (На сайте брокера Admiral Markets http://www.admiralmarkets.com/landing/demo-ru/ (http://www.admiralmarkets.com/landing/demo-ru/) с легкостью можно зарегистрироваться и открыть демосчет. Таким образом, тестирование вашей торговой стратегии не будет угрожать вашему депозиту и покажет наиболее реалистичный исход.) Индикатор эффективности вашей системы – положительная статистика сделок. Полностью она покажет себя на длинной дистанции.

Итак, ваша задача – разработать систему торговли, которая будет приносить вам прибыль. Подробнее о построении торговой системы вы узнаете в главе 6 «Разработка своей торговой системы».

4.2. Импульсивность

Вторая типичная ошибка трейдеров – импульсивность в принятии решений. Это необдуманное, мгновенное реагирование по первому внутреннему порыву. Чаще всего – реакция на какое-то резкое движение цены или изменение ее по отношению к открытой позиции трейдера.

Как говорят психологи, все проблемы – из детства. Импульсам поддаются дети или взрослые с детской позицией – перекладывать ответственность за результаты своих ошибок на аналитиков, «неправильный» рынок и т. д. Импульс о входе в рынок сработал с желанием успеть заработать на возникшем резком движении цены – с отключением критического взгляда на ситуацию в целом.

Свои импульсы надо контролировать: иногда они являются подсказками для интуитивно правильных решений, но чаще – толкают под руку.

Типичный пример. Рынок находится в консолидации и ходит в довольно узком торговом диапазоне. Вдруг трейдер видит на экране резкое движение курса в какую-то сторону и импульсивно входит в рынок на пике колебания. Основной мотив – «поймать волну». Но курс так же резко идет в обратную сторону. Хорошо, если рынок потом снова пойдет в ту же сторону, и это было бы коррекцией движения, тогда трейдеру повезло. А если это была первая реакция рынка на новость, а дальше он выбрал другое направление движения? Потеря… Главная проблема трейдера в том, что он не видит общей картины и не понимает, почему возникло это резкое движение. Он просто импульсивно открывает позицию, реагируя на изменение цены.

Импульсивность проявляется без цели, без анализа ситуации и соблюдения правил. Увидел – среагировал. А подумать не успел. Импульсивность несовместима с дисциплиной. Она ближе к бездумной простоте, чем к искренней реакции. Это не решение. Кстати, найдите и почитайте книгу Густава Лебона «Психология народов и масс»[2 - Лебон Г. Психология народов и масс. – М.: АСТ, 2000. Книга французского социального психолога и социолога. Наиболее интересна для трейдинга вторая часть книги, посвященная психологии толпы.].

Стоит отметить, что мужчины менее подвержены импульсам, чем женщины, – в силу различий в логике и психологии. Мужчинам более свойственна последовательность действий и решений. Если мужчина что-то решил, например придерживаться своего прогноза, он это делает. И он будет держать позицию, даже если рынок идет против него. Мужчина привык быть последовательным. Но это не только достоинство, но и слабость. Мужская логика просчитываема и предсказуема. Это ловушка. Преодолеть стереотип поведения непросто. Часто нужно отрезать убытки и признать, что рынок изменился. Однако мужчина идет напролом, придерживаясь своего изначального прогноза по движению цены. Не желая признаться в том, что был не прав.

Мужская позиция – это воля, «я так решил!». Мое поведение – только мое дело, потому что им управляю я, а не рынок!

Женщины в этом плане более рациональны. Рынок идет не в их сторону – отрезают убытки. Благодаря большей эмоциональности и той же импульсивности они легче меняют тактику, более маневренны. Женская позиция – это отсутствие «я», это скорее чувства и состояния, которые появляются внутри ее. Женщины-трейдеры более дисциплинированны.

Как избавиться от импульсивности в принятии торговых решений?

Лучшее средство – писать перед каждой сделкой торговый план. Что происходит с трейдером, когда он прописывает его? Он логически взвешенно обосновывает и объясняет себе причины и факторы, согласно которым будет принимать решение об открытии позиции, и описывает, что будет делать, если рынок вдруг пойдет не по его прогнозу. Принятие торговых решений на основе анализа рыночной ситуации, логически обоснованных и взвешенных, полностью исключает импульсивность в вашей торговле. Установите себе за правило перед каждой сделкой писать торговый план. В противном случае – ошибки, связанные с импульсивностью, будут повторяться регулярно.

4.3. Отсутствие своего мнения и непонимание того, что происходит на рынке

Третья проблема – в непонимании трейдером ситуации на рынке. Корни ее – в психологической зависимости от мнения других и в нежелании думать.

Трейдер полагается на Forex-сайты, которые, как он считает, достаточно авторитетны и не могут ошибаться. Слушает прогнозы других трейдеров и разных аналитиков, впитывает каждое слово очередного «гуру». Постепенно формируется потребность в авторитетном мнении, переходящая в зависимость. Самостоятельные решения он принимать уже не может.

Однако я не считаю, что слушать толковых аналитиков не нужно. Рациональный подход заключается в том, чтобы, выслушав эксперта, и даже не одного, проанализировав и сопоставив их мнения, сделать собственные выводы, принять свое собственное торговое решение. На основании своего мнения, а не чужого.

К сожалению, часто происходит обратное. Бездумное следование мнению «гуру» или, что хуже, средств массовой информации приводит к тому, что трейдер открывает сделки, видя ситуацию не своими глазами, т. е. вслепую, по внешнему «навигатору». И получает то, что получает.

Опасность тут в том, что вы перестаете думать своей головой. Ответьте себе на один вопрос: сможете ли вы предъявить этим вашим «авторитетным источникам» счет за убытки, которые понесете вследствие принятия решений на основе их прогнозов, анализов и т. д.? Конечно, нет.

Поэтому не лучше ли думать своей головой и со временем самому стать гуру – для себя самого? Слушать профессионалов нужно обязательно, даже если вы действительно умнее всех, но свою голову отключать ни в коем случае нельзя.

Почему людям свойственно тянуться к авторитетам и следовать за ними? Опять ссылка на Густава Лебона – все та же психология толпы. Перекладывается ответственность за результат. Это удобно, комфортно. Зачем думать и напрягать мозги – все говорят, что рынок пойдет сюда, значит, сюда и будем открываться. А почему? Зачем? И график подтверждает.

Но это не научит вас торговать самостоятельно. И потом, любому человеку свойственно ошибаться, даже гуру. Дело, конечно, ваше, да и деньги пока – тоже.

Здесь нужно понимать одну фундаментальную истину. Никто не знает на 100 %, куда пойдет рынок, например, в следующий час. Поэтому, принимая решение о входе в рынок, нужно учитывать возможность его движения вопреки вашему прогнозу. И важно научиться определять, где потенциально рынок может развернуться, где может быть точка невозврата и стоит ли в данный конкретный момент отрезать убытки и «перевернуться» в другую сторону.

Почему мнение великих трейдеров всегда отличалось от мнения большинства? Большинство – это толпа. Против толпы идти не стоит. Но толпа состоит из разных денег. Деньги дилетантские и деньги умные. Деньги дилетантские – это деньги тех, кто присоединился к общему движению и не понимает, почему рынок идет в данном направлении. Деньги умные – это деньги тех, кто понимает разницу, что именно сейчас происходит на рынке. Все продают, и «медведи»[3 - «Медведи»-трейдеры, которые ожидают понижения цен, продали и ждут момента покупки (аналогия с тем, как медведи своего соперника придавливают лапами вниз).] преобладают, нужно идти с толпой. А вот сейчас – граница ценовой зоны, и движение рынка выдыхается, нужно купить – велика вероятность отскока и риск минимален.

Разница – в понимании рынка, в знании берегов, границ торгового диапазона, где курс может развернуться и отскочить, а где падение продолжится.

Что касается отдельного мнения успешных трейдеров на ситуацию на рынке, то мне всегда вспоминаются слова из лекции Александра Элдера[4 - Александр Элдер – профессиональный трейдер, эксперт, консультант и один из мировых авторитетов в области биржевой торговли, технического анализа, психологии биржевого дела и финансов. Автор книги «Как играть и выигрывать на бирже» (М.: Альпина Паблишер, 2010).]. Он задал себе вопрос: «А что полезного делает биржевой спекулянт? Шахтер добывает руду, таксист везет вас в аэропорт. А что делает спекулянт?» Александр Элдер ответил весьма оригинально. «Рынок (толпа) похож на сумасшедшего. Сегодня он безумно хочет продать, продать все и сразу. Но чтобы продать, нужно, чтобы кто-то купил. И тогда, – говорит А. Элдер, – появляюсь я и покупаю, но по такой вот низкой цене. А когда все на рынке хотят купить, они опять приходят ко мне, и я им продаю. Вывод? Я помогаю людям». Прекрасная аллегория, не правда ли?