скачать книгу бесплатно
– Смотрите, – повернулась Элен обратно к молодому человеку.
Одну из конфет она раскрыла, выбросила упаковку, положила на разделочную доску, достала нож и покрошила конфету на мелкие кусочки. Эти кусочки она положила в одну из своих рук. Потом она подняла руку, открыла кран воды и полила эту смесь водой. В другую руку она положила целую конфету в красивой шуршащей упаковке.
Элен протянула обе руки молодому человеку.
– Какую хотите? – спросила она.
– Это шутка? – молодой человек недоверчиво посмотрел на неё.
– Я думаю, вам подходит эта мокрая смесь на моей руке.
И Элен протянула руку к нему.
– Ешьте, – приказным голосом сказала она.
Рик смотрел на руку Элен. Потом он наконец-то произнес:
– Какое обидное сравнение с оформлением моего продукта. Эта смесь не мой продукт. И аналогия не корректна.
– Вы, наверное, просто хороший человек и судите не по внешнему виду, а по содержанию и смыслу. Это уникальный редкий подход у людей.
Они посмотрели друг на друга.
– Не все такие глубокие люди, – продолжила Элен. – Многие реагируют на внешний эффект и никогда не возьмут ту смесь, которая у меня в руке. Эти люди также и не глянут на ваш продукт с таким оформлением. Если у вас будет красивый товарный знак, то это может привлечь людей.
– Ладно. Я понял. Делайте ваши товарные знаки и информационные материалы, – отмахнулся Рик.
В этот день они просидели вдвоем, занимаясь материалами и товарным знаком.
Вечером, когда Рик уходил, Элен сказала ему:
– Теперь в течение ближайших дней я буду обзванивать фирмы и пытаться назначить встречи. У вас есть костюм и белая рубашка?
– Нет, – отрицательно покачал головой Рик.
– Тогда идите завтра и купите.
– У меня нет денег на это, – честно признался молодой человек.
Элен, испытывающе, смотрела на него. Рик почувствовал себя неуютно от этого взгляда.
– Но, помнится, у меня что-то все-таки было в шкафу, – произнес он. – Если я не найду, то пойду позаимствую у друга.
– Тогда ищите костюм. Он должен быть. Я вам позвоню.
Глава 8
В следующие несколько дней Элен обзванивала фирмы и проговаривала с техническими директорами о возможности прийти и представить им продукт по информационной безопасности.
В результате Элен смогла договориться о нескольких встречах уже через день. «Видно безопасность компьютеров – это важная составляющая для бизнеса, раз народ так быстро откликается», – заметила для себя Элен.
Элен и Рик договорились встретиться рядом с офисом одного из потенциальных клиентов, а потом уже пойти туда вместе.
Элен пришла первой и ждала Рика.
Слава богу, Рик пришёл вовремя. И, о чудо, на нем был одет костюм и рубашка. Выглядели они конечно не очень презентабельно, но это был костюм, а не футболка с джинсами. Само собой, вместо кроссовок одеть офисную обувь Рик не додумался. Элен смерила его взглядом с головы до ног.
Рик немного поежился.
– Я чувствую себя как на сдаче экзамена, – признался Рик.
– Так и должно быть. Каждая встреча – это как экзамен. Первые впечатления самые важные и долго запоминающиеся. Второй раз сделать первое впечатление невозможно. Поэтому расслабляться нельзя. Мы идем не на встречу с друзьями.
– То есть если с первого раза не понравился, то потом уже ничего не получится? – спросил Рик.
– Да, примерно так. Это как в отношениях, люди или нравятся друг другу, и тогда у них есть шанс. Или не нравятся, тогда шанс быть вместе у них мизерный.
Рик тяжело вздохнул.
– Не вздыхайте так тяжело. Вы же хотите быть бизнесменом.
«Придётся отвлекать внимание на себя», – подумала Элен, продолжая осматривать Рика. – «Но все равно намного лучше, чем то, в чем он ходит дома».
На Элен была белая шёлковая рубашка и офисная классическая юбка.
– Можете на меня так не смотреть? – произнес Рик. – Может быть и не идеально, но я старался, А под вашим взглядом я чувствую себя как товар на полке.
Элен перевела взгляд на лицо молодого человека.
– На нас обоих сейчас будут так смотреть, как только мы войдем в их офис.
– Вы меня пугаете? – спросил Рик.
– Пошли.
Элен и Рик зашли в офис компании, где у них была назначена встреча. Секретарь провела их в конференц-зал. Через какое-то время подошли люди из компании, которые должны были с ними встретиться.
Элен начала беседу, рассказывая о продукте, как она его поняла из информационных материалов. Потом Элен передала слово Рику, и он буквально сразу же перешёл на компьютерный жаргон. Половину слов, которые он говорил, Элен не понимала. Однако, похоже присутствующие с той стороны прекрасно понимали, о чём говорил Рик, поэтому они оживились.
Элен была удивлена, но оказалось, что у Рика был неплохо подвешенный язык. Говорил он складно. По вопросам и оживлению, царившему в переговорной, Элен поняла, что похоже стороны нашли общий язык.
Даже технический директор, который вначале слушал достаточно равнодушно, потом вдруг повеселел и стал задавать вопрос за вопросом.
Через минут двадцать встречи в переговорную внесли и подсоединили к сети компьютер. Рик с техническим директором склонились и начали что-то печатать на клавиатуре прямо в конференц-зале.
Элен не очень понимала, что они делают, но внимательно наблюдала за ними. На экране менялись заставки и бежали какие-то строчки.
– О, здорово, – наконец-то произнес технический директор. – Где было ваше предложение на бумаге?
Элен тут же протянула ему информационную брошюру. Технический директор открыл её и стал листать.
– Я понял, – поднял он голову. – Мне нравится. Мне надо поговорить внутри фирмы. Мы тогда на связи.
На прощание он горячо жал Рику руку.
В этот день Элен с Риком прошли ещё пару компаний. Везде была одна и та же ситуация. Вначале их встречали достаточно формально и равнодушно, а потом, когда начинал говорить Рик, присутствующие оживлялись и начинали сыпать вопросами.
Элен восприняла это как хороший знак.
– Похоже, вы хорошо разбираетесь в том, что делаете, – Элен повернулась к Рику, когда они вышли с последней встречи.
– Я же сам создал продукт. Поэтому я должен его знать лучше всего.
– Хорошо. Тогда на связи. Пойду домой, буду дальше звонить.
Рик кивнул головой.
Глава 9
На следующий день Элен с Риком продолжили обход компаний.
Элен удивлялась, но Рик не капризничал. Он приходил, повторял уже сказанное, показывал возможности системы. Когда его спрашивали, с охотой отвечал на вопросы. Разбирался в случаях, которые были у контрагента.
Через день у Элен раздался первый звонок с подтверждением, что одна из компаний, в которой они были, была готова подписать договор.
Договоры у Элен всегда были с собой на ноутбуке. Поэтому Элен просто отправила их с электронного адреса, который для неё специально создал Рик на сервере своего вебсайта.
Элен посмотрела на Рика. Он увлеченно рассказывал на очередной встрече о возможностях своей системы.
Он был на самом деле вдохновлен. А когда люди вдохновлены, они увлекают всех своей энергией и своими мечтами.
Элен попыталась вникать в то, что присутствующие обсуждали между собой. Но еще было тяжело. «Надо будет порасспрашивать Рика более подробно», – подумала Элен. – «Если я его представитель, то я также должна хорошо разбираться в системе и в теме».
«Вот какое молодое поколение пошло. Талантливое. Что-то создает самостоятельно. Пытается развивать свой бизнес».
Элен даже немного позавидовала этой безграничной энергии и вере в себя, которая была у молодого человека.
Элен неотрывно смотрела на Рика. Похоже, что он заметил, так как несколько раз бросал на неё взгляд, как бы спрашивая, что такое.
Когда они вышли со встречи, он повернулся к Элен:
– Все нормально? – спросил он.
– Да, – сказала Элен.
– Вы на меня неотрывно смотрели. И как-то странно. Я начал волноваться, что чего-то не то говорю.
– Я просто хотела сказать, что вы молодец. Хорошо представляете продукт. И располагаете к себе людей.
– Правда? – искренне улыбнулся он.
– Да, мне нравится, как вы это делаете.
– Это хорошо. Я думал, что вы будете меня отчитывать, что я сделал что-то не так.
– Рик, вы собственник бизнеса. Я просто ваш помощник.
– Умеете вы вдохновить, – рассмеялся Рик. – Я после ваших слов чувствую себя суперменом.
– А это не очень хорошее чувство, – парировала Элен. – Когда появляется чувство, что вы все можете, сразу же случаются ошибки. Аккуратней с этим чувством.
Глава 10
На следующий вечер Рик подписал свой первый договор. Он посмотрел на Элен, и она одобрительно кивнула головой. Она внимательно наблюдала, как Рик подписывал этот договор. Элен хотелось бы верить, что дальше будет только лучше.
Первые деньги пришли на следующий день.
– Не тратьте все деньги сразу же, – предупредила Элен.
– Я это понимаю, – Рик немного обиженно посмотрел на Элен.
– Подождите немного, когда появится в будущем больше денег, тогда сможете вести ту жизнь, какую захотите.
– Элен, можно я только угощу вас ужином? – спросил молодой человек.
– Хорошо, пошли.
Как Элен и ожидала, Рик пригласил её в небольшую забегаловку недалеко от его дома. Есть там было не так чтобы приятно, но Элен была известна сила поддержки человека в нужный момент, поэтому она сделала вид, что это самое лучшее место в мире.
Рик вначале немного переживал, но потом, увидев, что Элен была в хорошем настроении, также расслабился.
– С кем вы поделитесь этой хорошей новостью о своем первом контракте? – спросила Элен Рика.
Рик задумался.
– А можно я оставлю это радостное событие для себя?
Элен улыбнулась.
– А где ваши родители? – спросила она.
– Живут за городом, – пояснил молодой человек.
– Вы значит тот, кто сам создал себя?
– Можно сказать и так, – ответил Рик. – Мои родители не занимались компьютерами.
– Почему вы решили заниматься именно компьютерами?
