скачать книгу бесплатно
Мерчендайзинг в сфере гостеприимства
Юлия Полюшко
Учебник «Мерчендайзинг в сфере гостеприимства» – это незаменимое руководство для тех, кто хочет полностью погрузиться в мир успешного продвижения бренда в гостиничной индустрии. С помощью этой книги вы узнаете, как эффективно использовать мерчендайзинг, чтобы привлечь и удержать гостей, повысить продажи и создать незабываемый опыт пребывания. Будьте уверены, что с нашим учебником вы освоите стратегии мерчендайзинга, которые уже успешно используются в лучших гостиницах по всему миру.
Мерчендайзинг в сфере гостеприимства
Юлия Полюшко
© Юлия Полюшко, 2023
ISBN 978-5-0060-7600-6
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение в мерчендайзинг в сфере гостеприимства
Мерчендайзинг – это стратегия управления товарами и их представлением в магазинах и других торговых точках. В гостиничном бизнесе мерчендайзинг включает различные методы и приемы для привлечения внимания гостей к продуктам и услугам отеля. Вот некоторые важные аспекты мерчендайзинга в гостиничном бизнесе:
– Визуальное представление: Оформление и дизайн интерьера гостиницы играют большую роль в создании привлекательной и узнаваемой визуальной обстановки. Это включает в себя выбор цветовой гаммы, логотипов, вывесок и декора, которые отражают бренд и привлекают внимание гостей.
– Размещение товаров: В отелях можно использовать стратегию размещения товаров, чтобы улучшить их видимость и доступность для гостей. Например, можно выделить специальное место для продажи сувениров, косметики или гостиничных принадлежностей, чтобы гости могли легко найти их и быть заинтересованными в покупке.
– Предложение внутренних услуг: Мерчендайзинг также включает представление и продвижение внутренних услуг гостиницы, таких как рестораны, спа-салоны, фитнес-залы или конференц-залы. Гости должны быть информированы о наличии и преимуществах этих услуг, чтобы увеличить их использование.
– Сувениры и продукция с брендом: Продажа сувениров и продукции с брендом гостиницы – это еще один важный аспект мерчендайзинга в гостиничном бизнесе. Такие предметы, как футболки, ключи от номеров, посуда с логотипом и другие товары могут служить не только источником дополнительного дохода, но и важным инструментом брендинга компании.
– Акции и специальные предложения: Мерчендайзинг также включает проведение акций и предложений, чтобы привлечь внимание гостей и побудить их совершить покупку или воспользоваться услугой. Это могут быть скидки, подарки, бонусы, специальные пакеты или программы лояльности.
– Мерчендайзинг в гостиничном бизнесе может помочь улучшить видимость и продажи товаров и услуг отеля, а также создать положительное впечатление у гостей. Он также способствует брендингу и повышению доходности от операций гостиницы.
История мерчендайзинга в сфере гостеприимства
История мерчендайзинга в сфере гостеприимства имеет давние корни. С самого начала существования гостиниц и гостеприимства в целом, владельцы и менеджеры предприятий понимали важность визуального представления товаров и услуг для привлечения и удержания клиентов. Однако, понятие «мерчендайзинг» как таковое появилось в более позднее время.
В 20-м веке с развитием туризма и индустрии гостеприимства, мерчендайзинг стал играть все более важную роль в успешной эксплуатации гостиничных предприятий. Он стал совокупностью различных методов, которые помогают привлечь внимание гостей и создать положительное впечатление о месте.
С ростом конкуренции в индустрии гостеприимства, мерчендайзинг стал элементом стратегии брендинга гостиниц, помогая им отличаться от своих конкурентов. Это включает в себя дизайн интерьеров, архитектуру, расстановку товаров и декораций, создание уникальных визуальных образов и выделение особенностей бренда.
В последние десятилетия с развитием технологий и новых инноваций, мерчендайзинг в гостеприимстве стал более интерактивным и персонализированным. Виртуальная реальность, мобильные приложения, использование данных и аналитики стали новыми инструментами в мерчендайзинге для улучшения опыта гостей и увеличения продаж.
Сегодня мерчендайзинг в гостеприимстве является неотъемлемой частью успешного гостиничного обслуживания. Он помогает гостиницам привлекать гостей, повышать продажи товаров и услуг, укреплять имидж бренда и обеспечивать положительный опыт пребывания для гостей. В будущем, с развитием новых технологий и изменением потребностей гостей, мерчендайзинг в гостеприимстве будет продолжать развиваться и адаптироваться для удовлетворения ожиданий клиентов.
Развитие мерчендайзинга в гостиничной индустрии на протяжении времени
Мерчендайзинг в гостиничной индустрии постоянно развивается и претерпевает изменения на протяжении времени. Вот несколько ключевых тенденций развития мерчендайзинга в гостиничной индустрии:
– Персонализация и устойчивость: Современные гости все больше и больше ищут персонализированные и экологически ответственные опции. Гостиницы стараются предлагать индивидуальные услуги и товары, соответствующие уникальным потребностям гостей и поддерживающие принципы устойчивого развития.
– Технологические инновации: Быстрое развитие технологий, таких как мобильные приложения, сенсорная технология, искусственный интеллект и интернет вещей, влияет на мерчендайзинг в гостиницах. Гости часто ожидают технологических решений, которые обеспечат им легкость и удобство при выборе и покупке.
– Онлайн-присутствие и социальные медиа: Возрастает важность онлайн-присутствия и продвижения в социальных медиа для гостиниц. Мерчендайзеры в гостиницах активно используют социальные платформы для рекламы и продаж, а также для общения с гостями, получения обратной связи и создания лояльности.
– Развитие мерчендайзинговых концепций: Гостиницы все чаще применяют концепции мерчендайзинга из розничной торговли для создания привлекательных и функциональных пространств. Это может включать использование расстановки товаров, освещения, дизайна интерьера и даже создание собственных магазинов сувениров или бутиков.
– Фокус на местных продуктах и опыте: Гостиницы все больше уделяют внимание местным продуктам, искусству и культурному наследию, включая их в мерчендайзинг и предлагая гостям уникальные местные опыты. Это позволяет гостиницам выделиться на рынке и предложить гостям аутентичные и памятные впечатления.
В целом, развитие мерчендайзинга в гостиничной индустрии направлено на удовлетворение потребностей и ожиданий современных гостей, интеграцию новых технологий, персонализацию и создание уникального опыта пребывания. Это помогает гостиницам привлекать и удерживать гостей, а также создавать конкурентные преимущества на рынке.
Мерчендайзинг товаров и мерчендайзинг услуг в сфере гостеприимства
Мерчендайзинг товаров и мерчендайзинг услуг в сфере гостеприимства – это процесс создания эффективной представительской среды и организации товаров и услуг в гостиницах, ресторанах, кафе и других сферах гостеприимства.
Мерчендайзинг товаров включает в себя создание привлекательной и логически продуманной внешней выкладки товаров, поощрение импульсных покупок, использование правильного освещения и дизайна для достижения оптимального визуального эффекта и стимулирования продаж. Это также включает в себя разработку эффективной системы ценовой политики, акций и сезонных предложений.
Мерчендайзинг услуг включает в себя улучшение качества обслуживания клиентов, создание привлекательной и удобной среды для гостей, эффективное использование информационных материалов и меню, а также проведение акций и мероприятий для привлечения дополнительных услуг. Это также может включать в себя использование технологий, таких как бронирование онлайн, мобильные приложения для заказа и оплаты, автоматизированные системы учета и контроля.
В обоих случаях, мерчендайзинг в гостеприимстве направлен на создание привлекательного и комфортного пространства для клиентов, увеличение продаж и улучшение общего опыта посещения.
Цели и задачи мерчендайзинга в сфере гостеприимства
Цели и задачи мерчендайзинга в сфере гостеприимства:
– Увеличение прибыли: Одна из основных целей мерчендайзинга в гостеприимстве – увеличение доходов от продажи товаров и услуг, предлагаемых гостям в рамках отеля.
– Улучшение опыта гостей: Задача мерчендайзинга состоит в создании и предложении гостям атмосферы, которая поднимает уровень комфорта и улучшает их общий опыт пребывания в отеле.
– Расширение бренда: Мерчендайзинг в гостеприимстве помогает создать и продвинуть бренд отеля, предлагая гостям продукты с логотипами и другими характерными элементами бренда отеля.
– Улучшение обслуживания гостей: Мерчендайзинг может способствовать усилению обслуживания гостей, предлагая им дополнительные услуги, удобства и продукты с высоким качеством.
– Привлечение новых гостей: Целью мерчендайзинга является привлечение новых гостей, путем предоставления привлекательных и уникальных продуктов и услуг, связанных с отелем.
– Удержание существующих гостей: Задача мерчендайзинга состоит в том, чтобы удерживать существующих гостей, предлагая им интересные и полезные товары, сувениры и предложения.
– Повышение узнаваемости: Мерчендайзинг позволяет отелю повысить свою узнаваемость, предоставляя гостям оригинальные и индивидуальные продукты и услуги.
– Улучшение имиджа отеля: Хорошо организованный мерчендайзинг способствует улучшению репутации и имиджа отеля, предлагая гостям качественные и привлекательные товары.
Принципы мерчендайзинга и его значение для отеля
Принципы мерчендайзинга в гостиничной индустрии играют важную роль в привлечении и удержании клиентов, а также повышении доходности отеля. Вот некоторые основные принципы мерчендайзинга и их значение для отеля:
– Отображение товаров и услуг: Принцип отображения товаров и услуг включает правильную расстановку, выделение и презентацию гостиничных продуктов и услуг. Это делает их более привлекательными для гостей и способствует увеличению продаж. Расположение ресторанов, спа-центров, фитнес-залов и других услуг визуально и физически удобных местах отеля помогает гостям легко найти и воспользоваться ими.
– Дифференциация: Принцип дифференциации заключается в создании уникального и неповторимого опыта для гостей. Гостиничные компании должны уметь выделиться среди конкуренции путем предоставления чего-то уникального и особенного. Это может быть особый дизайн интерьера, авторские кулинарные блюда, специальные тематические вечера или другие уникальные аспекты, которые привлекут внимание гостей.
– Персонализация: Принцип персонализации заключается в учете и удовлетворении индивидуальных потребностей и предпочтений каждого гостя. Гостиничные компании должны стремиться предлагать персонализированные услуги, включая персонализированный сервис, индивидуальные рекомендации и предложения, чтобы сделать пребывание каждого гостя незабываемым.
– Сезонность и тематика: Принцип сезонности и тематики заключается в адаптации мерчендайзинга к сезонным условиям и особым тематическим событиям или праздникам. Напрример, во время новогодних праздников отель может украсить свои помещения в праздничной тематике и предложить специальные новогодние меню и программы развлечений. Это поможет привлечь больше гостей и повысить доходность отеля во время праздничного сезона.
– Кросс-продажи: Принцип кросс-продаж заключается в стимулировании гостей к покупке дополнительных услуг и продуктов. Например, отель может предлагать специальные акции и скидки на услуги ресторана, спа-центра или других прилегающих объектов, чтобы мотивировать гостей использовать их во время пребывания.
– Регулярное обновление: Принцип регулярного обновления заключается в постоянном изменении и обновлении предлагаемых товаров и услуг. Это позволяет отелю быть в тренде и следовать последним модным тенденциям. Например, отель может периодически обновлять свои меню, добавлять новые элементы в номера или предлагать сезонные акции и предложения.
Применение принципов мерчендайзинга позволяет гостиничным компаниям привлечь больше клиентов, повысить доходность и создать уникальный опыт для каждого гостя. Это важно в современной конкурентной среде гостиничной индустрии.
Преимущества и недостатки мерчендайзинга для гостей и для отелей
Преимущества мерчендайзинга для гостей:
– Разнообразие продуктов: Мерчендайзинг позволяет гостям отеля наслаждаться широким выбором продуктов, таких как сувениры, косметика, одежда и другие, что делает пребывание более интересным.
– Удобство покупок: Мерчендайзинг дает гостям возможность приобретать продукты прямо в отеле, что экономит время и упрощает процесс покупок.
– Памятные подарки: Мерчендайзинг предлагает гостям уникальные и памятные подарки, которые помогают сохранить воспоминания о пребывании в отеле.
– Уровень сервиса: Хороший мерчендайзинг может повысить уровень обслуживания для гостей, предлагая высококачественные и эксклюзивные продукты.
Недостатки мерчендайзинга для гостей:
– Высокие цены: Цены на продукты могут быть выше, чем в обычных магазинах, из-за комиссии, взимаемой отелем.
– Ограниченный выбор: Некоторые отели могут иметь ограниченный выбор продуктов, что может не удовлетворять потребности некоторых гостей.
– Качество продуктов: Не всегда можно гарантировать высокое качество продуктов, предлагаемых в мерчендайзинге, что может стать проблемой для некоторых гостей.
Преимущества мерчендайзинга для отелей:
– Дополнительный источник дохода: Мерчендайзинг позволяет отелю генерировать дополнительный доход, продавая товары и услуги.
– Продвижение отелей: Оригинальные и высококачественные товары, связанные с отелем, могут помочь привлечь новых гостей и укрепить имидж отеля.
– Создание бренда: Мерчендайзинг может способствовать созданию и расширению бренда отеля, предлагая продукты с логотипом и другими характерными элементами.
Недостатки мерчендайзинга для отелей:
– Дополнительные расходы: Отель может столкнуться с дополнительными расходами на закупку и управление товарным ассортиментом.
– Напряженность ресурсов: Организация и управление мерчендайзингом может требовать дополнительных усилий и ресурсов со стороны персонала отеля.
– Изменение приоритетов: Управление мерчендайзингом может привести к изменению приоритетов отеля, что может оказаться вызовом для некоторых аспектов бизнеса, таких как обслуживание гостей.
Социально-культурные аспекты мерчендайзинга в сфере гостеприимства
Социально-культурные аспекты мерчендайзинга в сфере гостеприимства охватывают широкий спектр вопросов, которые связаны с общественными и культурными ценностями, предпочтениями и потребностями гостей. Некоторые из них включают:
– Локальное влияние: Мерчендайзинг может отражать местные традиции, культуру и художественный стиль. Например, продавать продукты, сувениры или ремесла, которые являются характерными для местной культуры, способствует сохранению и продвижению ее наследия.
– Уважение к местной культуре: Важно, чтобы мерчендайзинг отеля учитывал и уважал местные обычаи, вероисповедания и культурные чувства гостей. Например, предлагать продукты и услуги, которые гармонично сочетаются с особыми требованиями различных национальностей и религий.
– Социальная ответственность: Ответственный мерчендайзинг в гостеприимстве может включать продукты и услуги, которые способствуют благотворительности, устойчивому развитию, охране окружающей среды и поддержке местных сообществ.
– Мультикультурное разнообразие: В связи с межкультурной сферой гостеприимства, мерчендайзинг может учитывать различные национальности, языки и предпочтения гостей. Например, предлагать продукты с переводом на разные языки или кулинарные специальности из разных стран.
– Вовлечение гостей: Мерчендайзинг может быть организован таким образом, чтобы вовлечь гостей в интерактивные и познавательные активности, которые помогут им лучше понять местную культуру, историю и традиции.
– Этика и уважение: Мерчендайзинг должен соблюдать высокие стандарты этики, предлагая продукты, которые соответствуют моральным и этическим нормам и не принижают достоинство гостей или нарушают их права.
Социально-культурные аспекты мерчендайзинга в гостеприимстве играют важную роль в формировании позитивного и взаимовыгодного отношения с гостями, а также в удовлетворении их потребностей и ожиданий.
Мерчендайзинг в международном гостиничном бизнесе
Мерчендайзинг в международном гостиничном бизнесе играет важную роль в создании уникального и привлекательного опыта для гостей. Вот некоторые аспекты мерчендайзинга, которые особенно важны в международном гостиничном бизнесе:
– Местная культура и традиции: Мерчендайзинг в международном гостиничном бизнесе требует учета местной культуры и традиций. Это включает использование элементов местного искусства, дизайна и архитектуры, чтобы создать аутентичную и уникальную атмосферу для гостей.
– Адаптация культурных предпочтений: Мышление глобального гостиничного бренда должно быть адаптировано к местным культурным предпочтениям. Это может включать в себя предложение местных продуктов, таких как пища или напитки, или создание специальных услуг и активностей, которые отражают интересы и предпочтения местных гостей.
– Межкультурное образование и персонал: Персонал гостиницы должен быть обучен межкультурным навыкам и быть подготовленным к обслуживанию гостей из разных культур и национальностей. Это включает понимание основных культурных различий, этикета и взаимоотношений, что поможет создать положительное впечатление у гостей и избежать культурных недоразумений.
– Языковая поддержка: В международном гостиничном бизнесе важно обеспечить языковую поддержку для гостей. Это может включать наличие персонала, говорящего на разных языках, предоставление переводчиков или использование технологических средств, таких как многоязычные информационные панели и приложения.
– Глобальные стандарты качества: Международные гостиничные бренды также стремятся предоставить однородный уровень сервиса и качества по всему миру. Это достигается путем разработки и соблюдения глобальных стандартов качества и процедур, которые гарантируют, что гости получат согласованный и высокий уровень обслуживания во всех отелях сети.
Мерчендайзинг в международном гостиничном бизнесе играет ключевую роль в привлечении и удержании гостей, создании уникального опыта и привнесении местной аутентичности. Адаптация к местной культуре, обеспечение межкультурной подготовки персонала и строгое соблюдение стандартов качества являются важными аспектами успешного мерчендайзинга в этой отрасли.
Исторические примеры успешного использования мерчендайзинга в гостиницах
Исторически в гостиничной индустрии было несколько успешных примеров использования мерчендайзинга. Вот некоторые из них:
– Гостиница Hilton: Компания Hilton, основанная Конрадом Хилтоном в начале 20 века, стала известной своим превосходным мерчендайзингом. Они разработали и запатентовали логотип «Hilton H», который использовался в качестве узнаваемого знака на различных мерчендайзинговых продуктах, включая постельное белье, полотенца, посуду и сувениры. Брендированные товары Hilton были популярны среди гостей и стали символом роскоши и качества.
– Гостиница Ritz-Carlton: Ritz-Carlton успешно использует мерчендайзинг для создания лояльности и продвижения своего бренда. Они предлагают гостям возможность приобрести брендированные товары высокого качества, такие как постельное белье, косметические средства и одежда с логотипом Ritz-Carlton. Это позволяет гостинице расширить свой бренд за пределами отеля и создать уникальную атмосферу роскоши.
– Гостиница Hard Rock: Hard Rock Hotel & Casino является ярким примером успешного использования мерчендайзинга. Они продвигают свой музыкальный бренд, предлагая широкий ассортимент товаров с логотипами и символикой Hard Rock, таких как футболки, шапки, ключницы, магниты и другие сувениры. Гости могут приобрести эти товары в магазинах Hard Rock, расположенных в отелях или онлайн. Это помогает гостинице укрепить свой имидж и создать уникальную атмосферу рок-музыки и веселья.
В каждом из этих случаев мерчендайзинг использовался для укрепления бренда отелей, создания оригинальной атмосферы и привлечения внимания гостей. Такой подход не только помогает отелям получить дополнительный доход от продажи товаров с их логотипом, но и позволяет создать уникальный опыт для гостей, который они будут помнить и делиться с другими.
Часть 2 Организация мерчендайзинга в гостиницах
Организация мерчендайзинга в отеле
Организация мерчендайзинга в отеле включает несколько этапов:
– Исследование и планирование: На этом этапе отель должен провести исследование, чтобы определить предпочтения и потребности своей целевой аудитории. Это поможет определить, какие продукты и услуги будут наиболее востребованы, а также какие принципы мерчендайзинга следует использовать. После этого отель разрабатывает план мерчендайзинга, определяет цели, стратегии и тактики, исходя из результатов исследования.
– Расстановка товаров: Важным аспектом мерчендайзинга является правильная расстановка товаров и услуг. Отель должен определить, где и каким образом представить свои продукты и услуги, чтобы они были видны и привлекательны для гостей. Например, в номерах отеля можно разместить мини-бары и информационные брошюры о дополнительных услугах, в лобби отеля – рекламные стенды с предложениями и акциями, в ресторанах – выставки блюд на витринах.
– Дизайн и оформление: Дизайн и оформление играют важную роль в создании уникального и привлекательного образа отеля. Отель должен обратить внимание на визуальные элементы, чтобы товары и услуги были представлены эстетично и в соответствии с общим стилем и имиджем отеля. Цветовая гамма, освещение, декоративные элементы и визуальные акценты должны привлекать внимание и создавать желаемую атмосферу.
