скачать книгу бесплатно
о себе -
«я привык все планировать, я…не очень удобный человек, молчун, … достаточно резкий, не делал никаких резких движений, стараюсь плавать каждый день, взялся за себя стараюсь тренироваться, в дни путча все те идеалы… рухнули; я их всех заклюю; я человек суеверный; приятное чувство ответственности; никогда ни о чем не жалеть; надо получать удовольствие от процесса…»
жена –
«он был очень скромно одет, … бедно, совсем невзрачный такой; была внутренняя сила, молчун, в чем-то достаточно резкий, бережно относился к родителям, не склонен обсуждать людей, красивые женщины привлекают его внимание, никогда не вешал на меня свои проблемы, не говорит на повышенных тонах, может резко ответить; сколько раз начинал с нуля; веревки вить никому не удастся; никогда не придавал значения одежде; безропотно он ничего не делает…»
о нём
«к родителям относился бережно, никогда ничем их не обидел…; хорошо рассказывает анекдоты…; могла вывести из себя только людская тупость…; голоса никогда не повышал…; строгий и требовательный…; высох в смысле души…; прагматиком стал…; умеет скрывать свои чувства…; разговаривать с ним легко, всегда можно пошутить…; работать с ним сложно, но интересно…; остроумный, несколько замкнут и необщителен…, целеустремленный, не тщеславный, всегда вкалывал и добивался ради идеи…; ему доставляет удовольствие сам процесс…; провёл с отцом последние часы…».
От первого лица. Разговоры с Владимиром Путиным. М., Вагриус,2000.
Итак –
16. предлагайте различные характеристики образа, повторяйте их и подтверждайте мнением различных людей, подчеркивая объективность и независимость их оценок,
17. предлагайте аудитории такие негативные характеристики образа, которые, которые можно легко извинить или «списать» на характер работы, сложность решаемых задач и т.п.,
18. характеристики образа располагайте «в рассыпную», облегчая восприятия и создавая мозаику впечатлений,
19. компенсируйте недостатки образа описанием прошлых успехов и значимостью полученных результатов.
2. Зачем нужен образ?
«Приобретенное навсегда – вечная значимость».
Фукидид
«Видимость соблазнительнее реальности».
П.Сэлфинг
Вопрос «зачем?» не имеет ответа. Всякий ответ на этот вопрос сомнителен и вызывает новые вопросы, которые уводят в «дурную бесконечность». Но человек привык его задавать, и готов отвечать на него.
ПОПЫТКА ОТВЕТА.
С помощью образа исполнитель взаимодействует с аудиторией, оценивает и формирует отношения с ней. Так, человек сравнивает нового знакомого с теми, кого уже знает, оценивает товар, соотнося с другими товарами, участвует в жизни общества, предоставляя ему не всего себя, а только ту часть, которая, как кажется, может быть положительно воспринята и должным образом оценена.
Образ служит средством:
– унификации, когда люди уже не делятся на классы, социальные группы и т.п., а разделяются на основании их отношения к тем или иным образам. В результате нет ни рабочих, ни крестьян, а есть болельщики тех или иных команд, поклонники поп-групп и т.п.;
– некоего метаязыка, с помощью которого аудитория хочет разговаривать со своими членами и который постепенно превращается в официальный язык;
– отношений между теми, кто составляет аудиторию, трансформации действий человека в созерцательность предвкушения, что приводит к созданию виртуального мира;
– управления восприятием действительности и подмены, под видом экономии усилий, познания мира поглощением его в виде штампов-образов;
– монополизации человека, т.к. сформировавшись, образ становится над человеком, поглощает его; любой образ сужает свободный обмен информацией, отсекает ту информацию, которая может его разрушить, таким способом защищая себя;
– снижения активности человека, нейтрализации его стремления к обладанию собственной, а не ему предлагаемой и даже навязываемой, действительности;
– формирования мотивации, соответствующей господствующим в аудитории ценностям;
– разъединения людей, и создания возможности их объединения на выгодной для аудитории основе, усредняя и унифицируя не только людей, но и их восприятие действительности;
– подавления человека в человеке и уменьшения потенциала его развития;
– расширения потребления товаров и услуг, которые все чаще не имеют свойства необходимости, однако производятся и, следовательно, аудиторию надо заставить потребить их;
– использования естественного невежества человека для культивирования этого невежества, тем самым, устраняя возможность формирования подлинного общественного мнения, которое не только разрушает образы, но и устраняет предпосылки управления человеком;
– создания средствами массовой информации (СМИ) по заказу сообщества производителей, виртуального общественного мнения, «представители» которого якобы кем-то уполномочены, наделены правом судить и высказывать это общественное мнение. Причем значимость этого «мнения» определяют сами его создатели.
Создавая и эксплуатируя образный мир человека, аудитория отнимает свободу выбора, разрушает основания, по которым он определяет значимость того или иного товара или явления. Ранее таким критерием была необходимость, которая сейчас устранена внедрением иного «критерия» – «цивилизация». Его содержание постоянно меняется, что приводит к путанице, в которой потребитель не успевает разобраться, полностью отдаваясь на милость сообщества производителей товаров и услуг.
ВЫБИРАЙТЕ –
– либо сразу согласиться с предложенными положениями,
– либо оспорить их, познакомившись с содержанием книги.
3. Что скрывает образ?
«Ведь те замечательные люди, … , становятся известными лишь для того, чтобы не быть самими собой, …и каждый из них это знает».
Ги Дебор
«Образ, демонстрирующий избыток реальности, вызывает недоверие».
П.Сэлфинг
Бытует мнение, что искренность, открытость, откровенность характеризуют хорошего человека. И, наоборот. Закрытость, скрытность, утаивание – признаки человека, несомненно, дурного. Может быть поэтому, образ человека всегда воспринимается, как то, что призвано что-то скрыть от других.
КАК ЭТО БЫВАЕТ.
Было бы верно утверждать – образ что-то скрывает. Он строится из особенностей своего носителя (человека, товара, явления и т.п.). Но отождествлять образ с его носителем также будет ошибкой. Может быть, сначала надо понять, что можно считать сокрытием? И почему, то, что иногда прячем от других, считается хорошим тоном, а сокрытие других особенностей воспринимается, как неискренность или даже обман?
А если поставить вопрос иначе? Может быть, не стоит упрекать в стремлении что-то скрыть, а целесообразнее говорить о пределах, границах искренности? Образ демонстрирует аудитории эти границы. Например, врач не имеет права говорить больному то, что может ему навредить. Все считают это нормальным, хотя врач сознательно скрывает истину. Но это входит в образ врача.
Точно также и любой образ. Будь то образ дон Жуана, знатока и т.п. Человек ведет себя в определенных рамках принятого им на себя образа, и его поведение должно оцениваться по соответствию этим рамкам.
Иное дело, что образ создаётся для того, чтобы не демонстрировать некоторые свои особенности, то, что может навредить отношениям с аудиторией, может ей не понравиться и т.п. Но это, собственно говоря, нельзя назвать обманом. Очень условно образ можно сравнить с костюмом, который подчеркивает достоинства и затеняет недостатки фигуры.
Образ предназначен для предъявления, это то представление, которое человек хочет создать о себе, каким он хочет выглядеть, каким хочет запомниться, и потому в него включается только то, что «надо». Образ прикрывает собой те особенности, которые могут повредить этому. Например, в образ рекламируемого товара могут не включаться какие-то подробности его изготовления или особенности входящих в него компонентов и т.п. На образ ложится двойная нагрузка – с одной стороны, он демонстрирует своего носителя, с другой стороны, он скрывает его негативные характеристики.
Вполне естественно, что при любых попытках проникнуть в образ, он начинает сопротивляться и выстраивать системы защиты, и тогда то, что не вошло в образ превращается в тайну, которую он не раскроет никогда. Даже не потому, что считает это секретом, а потому, что смутно догадывается, что разглашение может привести к самоуничтожению.
Итак –
20. исполнитель образа предъявляет его аудитории,
21. создавайте образ из материала его носителя, но не делайте его однозначным ему,
22. демонстрируйте лучшие характеристики носителя образа, и не показывайте то, что невыгодно ему.
ОПРЕДЕЛИТЕСЬ –
– что вы скрывает от других и почему?
– вы всегда искренни? Или вынуждены лукавить?
4. Удобство образа
«Развитие западной цивилизации это постоянное возрастание рациональности».
П.Сэлфинг
«Жизнь человека перестает быть проживанием действительности и превращается в созерцание образов и их предвкушение».
П.Сэлфинг
Комфорт и покой соблазняют. К ним есть два пути – через самопознание и самосозерцание или через экономию на необходимом и траты на ненужное. Образ удобен для второго.
КАК ЭТО БЫВАЕТ.
Образ коварен своим удобством. Нет нужды думать, искать информацию и, главное, принимать решение. Например, предлагается товар. Все в нем хорошо: и качество, и внешний вид, и даже рассказывают, зачем и почему он нужен. Решение уже принято. За потребителя – вещь необходима. Только позвоните, и её принесут на дом. Всё очень просто.
Также действует и человек, предлагая свой образ аудитории. Он не требуете от неё ни анализа, ни проникновения в сущность, а только одного – принятия. Все предлагают свой образ, и это стало непременным правилом взаимодействия. Принять правило, пользоваться им и не отклоняться от него означает получение комфорта и определенности. Это первое.
Второе. Рамки образа достаточно широки, и можно свободно фантазировать, в полной мере используя опыт и стереотипы мышления. Это позволяет как угодно интерпретировать образ, насыщать его всевозможными деталями, комбинировать их, создавать самое причудливое сочетание. Такое можно делать и со своим образом, и с теми, которые предлагают другие. Какой бы образ не предлагали, какой бы смысл в него ни вкладывали, человек не подчинен им и свободен творить своё собственное впечатление. Так каждый, одновременно, может быть и действующим, и воспринимающим, может взаимодействовать с чужими образами, а может созерцать себя.
Третье. Как это не странно, несмотря на кажущуюся индивидуальность образа, каждый образ всегда есть некое повторение уже бывшего когда-то ранее. Это связано с тем, что никто не может долго мириться со слишком большой оригинальностью образа. Каждый хочет как можно быстрее определиться с ней, приписать образ к тому, что уже есть и что хорошо знаешь. Поэтому понятны, например, такие возгласы: «Смотрите. Он похож на Ивана Ивановича. Он копия Петра Петровича и т.п.». Так проще, удобнее и не надо тратить больших усилий на распознавание образа и, самое главное, понимать то, что за ним стоит.
Да и исполнитель (носитель образа) не очень заинтересован в исключительной оригинальности своего образа. Конечно, он хочет предстать перед аудиторией индивидуальностью, хочет быть особенным. Но значительно полезнее быть узнаваемым, т.е. «своим». Избыточная оригинальность грозит отторжением, как наказание за отличие от других. «Свой» легко вступает в общение и быстро принимается аудиторией. Затраты же на познание образа, как считают многие, не экономичны, и вызывают сомнения в своей окупаемости.
Рациональный образ всего лишь иллюзия. Чаще всего образ создаётся и исполняется на основании принципа: «хочу – не хочу», «нравится – не нравится». Это побеждает всякие расчеты, что делает образ непрогнозируемым и не зависимым от логики. Казалось бы, должно быть совсем наоборот, но, в действительности, на каждом этапе своего развития образ соответствует только предвкушению, как своего носителя, так и аудитории, для которой он предназначен. Образ отторгается и от своего создателя, и от того материала, из которого он создан, и начинает существовать как особая действительность. Власть создателя образа, власть аудитории иссякает и начинает работать логика самого образа, логика его существования.
Итак –
23. соблазняйте аудиторию определенностью образа.
24. не стремитесь к созданию рационального образа, это вредно и бесполезно.
ОПРЕДЕЛИТЕСЬ –
– какой образ вы представляете своей аудитории или
– вы обходитесь без всяких образов и предстаете таким, каким есть на самом деле.
5. Образ и ритуал
«В доброте возможно совершенство,
В исполненьи правил – никогда,
И обряды не приводят к правде…»
Лао-цзы
Ритуал жесток. Он лишает свободы отклонения от него. И если в начале интересно участвовать в его исполнении, то скоро он становится обременителен. Но поменять ничего нельзя и надо вновь и вновь исполнять установленные правила.
КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ.
Ритуал обычно ассоциируется с пышной церемонией с большим количеством участников, где каждый знает, что он должен делать и как себя вести. Но, чаще всего, всё куда проще, повседневнее. Ритуалом является и взаимные приветствия, и представление нового начальника, и принятия гостей, похороны и т.п. В ритуальных действиях каждый участник исполняет определенные правила и представляет другим свой образ.
Взаимодействие с аудиторией начинается с признания её правил и их исполнения. Образ является ответом человека на правила существующие в обществе, он должен им соответствовать. Ритуал это жесткая и обязательная для исполнения система правил, состоящая из образов (моделей) поведения. Каждый участник обязан «войти» в образ и исполнять его перед другими, вне зависимости от того, что он думает, что чувствует в действительности. Так, на свадьбе следует веселиться, а на похоронах подобает скорбеть. Вступить в общение с аудиторией и нарушать правила ритуала означает, в лучшем случае, прослыть чудаком и «носить» на себе этот образ. А в худшем, аудитория откажется от взаимодействия или попытается изолировать такого исполнителя.
Ритуал не игра. Это было бы слишком просто, хотя и очень хочется относиться к ритуалу как к игре. В основе ритуала взаимодействие образов, и попытки изменить его порой приводили к войнам и революциям, т.е. к насильственным изменениям существующих образов и их взаимоотношений. Но затем устанавливались новые правила и новые ритуалы, которые также были строги и представляли собой взаимодействие образов, но с иным идеологическим оформлением.
«…ведь обряд и значит,
Что любовь и верность оскудели,
Что разруха и распад близки.
Украшают Истину обряды,
Но на них же зиждется притворство».
Лао-цзы
Аудитория встречает образ системой правил. Она предлагает ему на выбор – либо принять эту систему, либо отказаться от стремления стать частью аудитории. Причём предлагается принять эту систему правил:
а) на веру, т.е. как истину,
б) принять её целиком, без исключения каких-то неугодных правил и,
в) не пытаться изменить её.
А ритуал, как завершённый в своем развитии и оформлении набор правил поведения в определенных ситуациях, направлен на:
– придание и подчеркивание смысла каким-то действиям,
– внушение всей аудитории и каждому, кто присутствует, определенного настроения и отношения к происходящему,
– структурирование восприятия происходящего
