НЛП: манипуляция или ключ к успеху?

скачать книгу бесплатно

К примеру, у вас сложилась некая ситуация, которая вызывает беспокойство. Посмотрите на нее со стороны. Опишите эту проблемную ситуацию из своего настоящего сенсорно, то есть через картинки, звуки, ощущения. Затем возьмите случай из прошлого, который принес великолепный результат и полный успех. Представьте его тоже в виде визуальных образов, звукового ряда и ощущений. Выясните, что конкретно из этого описания делает его таким ресурсным. Замените отдельные штрихи в сенсорном образе настоящего проблемного момента на те, что были в прежней замечательной ситуации (или добавьте к нему). Это должны быть такие качества, которые и делали ту ситуацию столь ресурсной. Мысленно войдите в измененную ситуацию (ассоциируйтесь с ситуацией). Что вы чувствуете? Проанализируйте, что можно еще улучшить для большего эффекта, и оттуда сделайте пару шагов в будущее, чтобы понять, все ли будет устраивать, когда случатся перемены. Добавьте или уберите то, что необходимо.

Так вкратце можно описать алгоритм заимствования ресурсов из своего же прошлого, которым может пользоваться любой человек, не обладающий специальным образованием, но владеющий уникальным жизненным опытом решений, изменений и побед.

4. Субъективный опыт можно разделить на образы, звуки, ощущения, вкус и запах.

Нет никакого волшебства в том, что мы реально можем читать мысли, предугадывать действия, предсказывать события и чувствовать, что сейчас происходит с другим человеком. И в то же время, это настоящая магия. Если развивать свою сенсорику, наблюдательность, интуицию, то всего этого достаточно, чтобы прослыть волшебником. НЛП дает нам представление о трех сенсорных каналах восприятия: визуальном (зрительном, чаще бывает ведущим), аудиальном (слуховом, связанном со звуками, речью), кинестетическом (чувствительном, телесном, включающем также память вкусов и запахов).

Если развивать свою восприимчивость через эти три канала и понять, что является у тебя ведущим, то есть каким образом ты в первую очередь воспринимаешь и перерабатываешь информацию – через образы, звуки или ощущения, то можно добиться практически экстрасенсорных способностей. И, наблюдая, как воспринимают и транслируют информацию другие, реально получить новые возможности для коммуникации и понимания ситуаций и людей, что, в свою очередь, несомненно, прибавляет шансы на жизненный успех. Слова, которые мы слышим, сами по себе могут значить разное, но когда к ним прибавляются мимика человека, которую мы видим, нюансы интонации, которую мы улавливаем, ощущения, которые передаются через эмоции, все это нами считывается в едином комплексе и дает возможность анализировать сказанное и трактовать в конкретном смысле, так как данное невербальное сопровождение уже есть в нашем опыте наблюдений за людьми, и чем тоньше мы улавливаем все мелкие детали, тем дальновиднее наши выводы.

5. Смысл коммуникации в реакции, которую она вызывает.

Если вы желаете вызвать определенную реакцию у человека, то подумайте, что конкретно лучше сделать, чтобы ее получить. Если ваше действие вызывает другую или обратную реакцию, нет смысла его повторять, делайте что-то, что приведет к нужному результату.

Один мой клиент в силу своей практичности никогда не дарил жене цветы. Вот как-то раз он приехал в аэропорт, чтобы встретить семью, которая возвращалась с отдыха. Рейс задержали, и он вынужден был некоторое время пребывать в ожидании. Соскучившийся по близким и не знающий, как скоротать время до их прибытия, он наблюдал за тем, что делают окружающие люди. Рядом был цветочный ларек, и многие из ожидающих мужчин покупали там букеты. Нашему герою тоже пришла неожиданная мысль порадовать супругу, которая всегда упрекала его в отсутствии проявлений внимания и, в частности, в том, что он не дарит ей цветов. Чего проще! Купил он в кои-то веки небольшой букет роз и был уверен, что жена будет счастлива. Каково же было его удивление, когда он встретил наконец свою семью на выходе из ворот зоны прилета и обнаружил, что его сюрприз вызвал приступ агрессии у супруги. Женщина была шокирована непривычным проявлением романтизма у мужа и связала это с его желанием загладить свою вину за совершенные в ее отсутствие измены.

Так позитивное намерение мужчины, не согласованное с возможной реакцией на необычность его доброго, благого порыва, вызвало обратный эффект. Я не говорю, что этот мужчина зря пытался сделать приятное своей любимой женщине. Просто ему нужно было делать это чаще, а так это привело к непредсказуемому эффекту. Поэтому лучше продолжать в том же духе, и тогда будет та реакция, на которую он рассчитывал в данном случае.

Это лишний раз говорит о том, что любая коммуникация имеет смысл, если она оправдает ваши ожидания от реакции на нее.

Также не стоит делать что-то в надежде: пусть десять раз это вызвало негатив и проблемы, но в одиннадцатый обязательно приведет к победе. Это лишь подтвердит ваше упрямство и нежелание делать правильные выводы и извлекать уроки из своего опыта. Бывает ведь и так, что человек повторяет и повторяет свои ошибки. Конечно, если вышеупомянутый муж продолжит дарить цветы своей жене, то это скорее приведет к хорошему результату. Но если, к примеру, каждый раз при встрече с бизнес-партнером до боли сжимать ему руку при рукопожатии, проявляя особое мужество, и продолжать это делать, несмотря на недовольство коллеги, можно окончательно потерять все перспективы совместных проектов.

Моя бабушка – простая женщина – учила меня жизни и часто повторяла незамысловатую поговорку: ласковый теленок двух маток сосет. Это к тому, что правильное действие приводит к нужному результату и мы в состоянии предугадать, что сделать, чтобы не проиграть.

6. Не бывает поражений – бывает только обратная связь.

Сколько раз в жизни я убеждалась в этом! Бывает, что сегодня тебе кажется, будто мир рухнул, и все потеряно, и ты выглядишь ужасно в своих глазах и глазах окружающих. Это прямо-таки дно, и ты не видишь и не чувствуешь способа, чтобы выбраться наверх. Но неспроста в психологии есть метафора, что от дна можно оттолкнуться и подняться к еще большим вершинам, и победам, и достижениям и даже увидеть новые возможности и пути реализации задуманного. Так, я много раз сталкивалась с тем, что по прошествии времени проблемный, критический момент оказывался стартом очередного этапа, переломом ситуации к лучшему. И если отрешиться от субъективной оценки окружающих и присущего большинству людей стыда за не самое выгодное свое позиционирование и проявление, то все это может служить обратной связью для нас, показывать, что можно улучшить и как избежать таких кризисов и разочарований в следующий раз. И это, несомненно, очень важный опыт, который нам пригодится в жизни.

7. В основе любого поведения лежит позитивное намерение, оно связано с первоначальным окружением.

Когда мы, НЛПеры, рассматриваем поведение любого человека, мы всегда видим, что за ним стоит позитивное намерение. Вопрос лишь в том, насколько это намерение уместно в данном контексте и какие результаты оно влечет. Ведь даже самые отъявленные негодяи и самые страшные преступники находили оправдание своим действиям в виде позитивного замысла. Насильники и маньяки-убийцы, к примеру, часто всерьез считают, что очищают мир от плохих женщин или наказывают их за нехорошее поведение. Грабители забирают излишки у богатых, которые «с жиру бесятся» и «предаются незаслуженным удовольствиям, в то время как другие страдают и голодают» и т. д.

Не только преступники грешат такого рода самообманом. Как много бабушек и мам вынуждают вечно болеть детей, залечивая их, поскольку только так – занимаясь лечением страдающего ребенка – они чувствует свою значимость и ценность в семье. И у любящих детей включаются психосоматические механизмы, и они болеют, болеют, болеют…

Подросток начинает вести себя асоциально, понимая, что таким образом – решением вопросов со своим поведением – он объединяет родителей, которые все время ссорились, и т. д.

Когда мы осознаем, что не любое позитивное намерение уместно, часто оно является лишь манипуляцией для оправдания своих слабостей и нездоровых желаний. Мы можем здраво подходить к решению многих вопросов, избегая игр с собственной совестью и не пытаясь идти по пути оправдания себя и смотреть в глаза реальности, осознавая смысл этого постулата НЛП, мы выбираем иные более ресурсные и взвешенные решения ситуаций и пути обретения задуманного.

8. Любое поведение – выбор наилучшего варианта из имеющихся на данный момент.

Каждую секунду, каждую минуту, час, день, неделю, месяц, год своей жизни, часто даже не замечая того, мы оказываемся перед большим или маленьким выбором. Начиная с того, почесать голову или поковырять в носу, простите за фамильярность, встать по будильнику сейчас или через минуту, шагнуть или остановиться, и заканчивая принятием серьезных решений, касающихся женитьбы, заключения сделки и т. п., переехать в другой город или страну, либо остаться жить на прежнем месте, заняться режиссурой, либо остаться работать руководителем банка. В каждый момент принятия решений мы привлекаем все ресурсы и весь свой опыт и именно поэтому делаем лучший выбор из имеющихся при конкретных условиях. Что же предпринять, чтобы результаты таких выборов стали еще более эффективными? Это, несомненно, проявлять гибкость и использовать все множество вариантов для выбора тактики своего поведения, не отсекая какие-то возможности из-за неких субъективных причин. Меня удивляет, что подчас люди делают свой выбор, ограничивая его странными условиями.

Например, на одном моем занятии для женщин я спросила, как они выбирают мужчину для отношений и какие критерии являются приоритетными. Для меня стало очень странным заявление одной достаточно взрослой дамы, что своего избранника она будет искать по одному главному признаку – наличию бороды. Тогда мне стало понятно, почему эта не совсем юная особа с приятной внешностью до сих пор одинока. Ведь борода, хоть и модная деталь внешнего облика, но это не душевные и личностные качества, не способности, это вообще дело наживное – ее можно отрастить. Считать главным такой условный внешний атрибут – это абсолютный абсурд, тем более для взрослой женщины.