скачать книгу бесплатно
Мои поставщики уперлись рогами и желали провести сделку только по безналичному расчету, потому как сумма заказа слишком большая. Чтобы это сделать, я должен был открыть расчетный счет, который необходимо было зарегистрировать в налоговой и оплачивать ежемесячное обслуживание. Открывать расчетный счет ради одного закупа – совершенно бессмысленная затея, поэтому я пришел в банк и спросил, что положено делать в таких случаях. Оказывается, можно провести платеж через кассу, заполнив бланк перевода средств как физическое лицо. Единственное, что меня смущало – это козлячие 5% комиссии от суммы. Но время сильно поджимало, и, скрипя зубами, я перевел деньги поставщикам, отстегнув хорошую комиссию за эту операцию. Поэтому хочу предупредить всех начинающих предпринимателей: если вы окажетесь в такой же ситуации, то я рекомендую попытаться найти знакомых, или друзей друзей, у которых расчетный счет уже открыт – так вы спасетесь от лишних трат.
От всей суммы у меня на руках осталось буквально три-пять тысяч, и отступать было некуда, только вперед. Вечером я вспомнил, что пора позаботиться о вывеске чайной лавки и фирменных ценниках. Я долго рисовал макет в фотошопе, и в конечном итоге нарисовал именно то, что я хотел. На семейном совете прозвучало предложение назвать лавку «ЧайCoff». Лично мне это название очень понравилось, и наутро я пришел к местному специалисту, который изготавливал вывески и прочие примочки. Я отдал ему последние деньги, и уже после обеда на моих руках была вывеска с фирменными ценниками.
Я шагал по заснеженной улице с вывеской в руках, и всю дорогу на меня косо смотрели прохожие. Ну вы только представьте: какой-то парень идет с какой-то табличкой, наверное, он баптист, или кришнаит, а может, просто идиот.
В моем кармане не было ни копейки: я израсходовал все сто пятьдесят тысяч рублей, а деньги, отложенные на учебу, я в тот же день перечислил на счет университета, и был полностью на нуле. Ах, какое это незабываемое и жутко неприятное чувство – остаться полностью без денег. Если вы смотрели фильм «Бойцовский клуб», то должны помнить главную фразу фильма – «лишь потеряв все, мы обретаем свободу». Так вот, никакой свободы я даже близко не почувствовал. Даже наоборот – я, как никогда раньше, осознал, как же легко можно упасть на финансовое дно жизни.
Началась сессия, и после первой лекции я жутко захотел пить, но денег на воду у меня не было, а занять или попросить у окружающих я попросту стыдился. Затем мне срочно потребовался доступ в интернет, но на телефоне был отрицательный баланс. Во время перерыва я захотел покушать, но и тут я в очередной раз осознал, как же хреново живется без денег.
Со мной случилось то, чего подсознательно боятся все люди: я остался без средств к существованию. Именно в этот момент начинаешь понимать, почему люди годами работают на дерьмовых малооплачиваемых работах – потому что им страшно потерять эту пусть маленькую, но надежную финансовую подпитку.
Любой человек в конечном итоге стремится к стабильности, поэтому многие всю жизнь боятся дернуться в сторону, боятся лишиться последнего, что у них есть. И вы знаете, это не миф. Я попытался подняться, и вот, пожалуйста – если сейчас поставщики меня кинут, то мне буквально придет конец.
В тот день мне, как никогда, нужна была поддержка, и, естественно, я ее не получил. Все было наоборот: родные кинулись проедать мне плешь, упрекая в том, что вся моя затея – это одна сплошная глупость.
Я уже успел продумать запасной план. Мысленно я уже устраивался работать на пилораму, где планировал пить чифирь и ругаться по фене, как вдруг раздался звонок от поставщиков.
– Товар на месте, приезжайте и забирайте в любое удобное для вас время.
Моему счастью не было предела, но возник резонный вопрос – кто будет заправлять бензином автомобиль, ведь я был полностью на нуле. Обратившись к родным, я получил вежливый отказ. Лично я их понимаю – они просто перестали в меня верить, ведь я только что просадил пару сотен тысяч в никуда.
Спасение пришло, откуда не ждали. На телефон позвонил незнакомый номер.
– Алло, я слышал, вы торгуете электронными сигаретами. Я бы хотел приобрести у вас комплект, и запасные фильтры тоже.
Этот звонок был словно знамением свыше – у меня как раз валялись без дела пара упаковок этих сигарет. Их уже несколько месяцев никто не покупал, и я про них совершенно забыл.
Ранним заснеженным утром, заправив полный бак, я отправился на пару с отчимом за товаром в Нижний Тагил. Мое настроение было как никогда бодрым: я почувствовал вкус надежды, почувствовал, что мое дело выгорит и случится успех.
Оказавшись на трассе, случилось мое первое «крещение дорогой», которое я помню по сей день. Раньше я слышал, что дальнобойщик – это очень опасная профессия, да и вообще, трасса само по себе не самое хорошее место. Но именно в тот день я смог лично убедиться, что поездки за товаром – штука сложная, и порой смертельная.
Мы двигались по трассе Серов-Екатеринбург, водители называют это место «трассой смерти», и, поверьте мне, не случайно. Спустя двадцать минут поездки я увидел в канаве пару автомобилей: их просто вынесло с дороги, но им посчастливилось остаться в живых.
А вот на середине пути я впервые в жизни увидел страшную аварию. Кругом стояли машины ДПС и МЧС, в стороне была карета Скорой помощи. Я незамедлительно достал телефон и включил видеосъемку. На встречной полосе стояло разорванное авто совершенно непонятной марки. Его, словно лезвием, срезало строго по горизонтали, и на дороге стояла платформа на четырех колесах.
Я сначала даже не понял, как такое могло получиться, а затем, взглянув вперед, увидел помятый грузовик Тонар. Несчастное легковое авто просто влетело под грузовик, и его как раз только что вытащили. Наверное, сам черт дернул меня посмотреть на этот разорванный автомобиль.
По всей платформе были размазаны люди; визуально невозможно было определить количество погибших – все было перемешано. Это ужасное зрелище ввергло меня в настоящий шок. Я отчетливо разглядел женскую ногу в капроновых колготках. Эти люди еще утром были живы, а сейчас я смотрел на их останки.
Я выключил видеозапись, и всю дорогу мы молча ехали, не обронив ни слова. Вот так состоялось мое первое знакомство с «трассой смерти». Спустя время я узнаю, что в том авто разбилась молодая семейная пара. В этот момент фраза из сказок – «и умерли они в один день» – вовсе не кажется милой, а уж тем более смешной.
Уже в Нижнем Тагиле, оказавшись на базе поставщиков, у меня впервые проснулся аппетит. Кругом стоял очень приятный и очень сильный аромат различных чаев. У меня потекли слюни: вот этим добром мне предстоит начать торговать уже завтра. Мы сгрузили всю партию в салон авто, и я получил первые полезные советы в торговле чаем и кофе от своих поставщиков. Мы обсудили некоторые вопросы следующих закупок и прочие нюансы, и спустя пару часов я выгрузил весь товар себе домой. Необходимо было срочно расфасовать чай по банкам, прикрепить этикетки, написать ценники, и прочее.
Как только я вскрыл первую упаковку развесного чая, по всей квартире разнесся сладкий фруктовый аромат. Это был чай «Граф Орлов». Затем, каждый новый пакет вносил свои нотки аромата, и поздним вечером у меня уже кружилась голова от такой симфонии приятных ароматов.
Когда дело дошло до ценников, выяснилось, что изготовитель, сволочь такая, то ли забыл, то ли и вовсе не планировал их резать, но, по факту, у меня на руках был здоровенный лист, который предстояло фигурно вырезать вручную.
Глубокой ночью, изрезав все пальцы, я завершил заниматься этой порно-аппликацией. Передо мной на полу лежала огромная куча расфасованного товара, сбоку лежала фирменная вывеска «ЧайCoff», а впереди был первый день торговли.
Глава 15. За прилавком
Я не успел разложить даже треть товара на витрины, когда ко мне подскочила бабушка и выкупила какие-то сладости на крупную сумму. Этот момент не забуду никогда. Мои руки дрожали от волнения; я словно взялся за оголенный провод под напряжением. Нужно было взвесить сладости, но от волнения я забыл, как пользоваться весам. Сейчас забавно это вспоминать, а тогда было жутко неудобно.
Так продолжалось следующие пару часов, после которых я вошел в ритм и поймал релакс, и процесс торговли пошел, как по маслу. Когда люди заходили в торговый зал, первое, что они чувствовали – это запах свежего и горячего хлеба, а когда они подходили к прилавку ближе, на них обрушивался потрясающий аромат чая и кофе. Это была ядерная смесь божественных ароматов, перед которой было трудно устоять.
После 17 часов народ потянулся с работы, и количество покупателей просто зашкаливало; это было очень серьезным испытанием для такого неопытного человека, как я. Все валилось из рук, а я только успевал открывать и закрывать банки с чаем и кофе, каждый раз при открытии которых разносился манящий аромат, способный сводить с ума.
Среди покупателей стали проскакивать мои знакомые, и это был полный атас, ведь все это время я никому ничего не говорил, и только узкий круг избранных был в курсе, что я затеваю, да и те в меня не верили. Все уже знали, что я безработный парень, который безуспешно ищет работу, и совсем уже опустился на дно жизни, и бла-бла-бла. И вот представьте выражение лиц, когда они узнавали что это моя, сука, чайная лавка! К-к-комбо! Удар ниже пояса всем, кто все это время не верил в меня. Затем следовал вопрос, какую сумму кредита я взял на открытие этого дела, или на сколько лет я залез в кредит, и тут был двойной удар по мохнатым яйцам: кредит? Нет, что вы, я на свои средства открыл, так сказать, чуток подкопил.
Внешне я не подавал виду и сохранял спокойствие, лишь разводя в сторону руками: ну вот, получилось открыть свою чайную лавку, как-то так. В то время как внутри меня просто бил оргазм за оргазмом: «Да-а-а-а!!! Блиать! У меня получилось нах! Кто тут, сука, главный? Правильно – я!» Но на лице было каменное спокойствие, ни один мускул не дрогнул.
В тот день эмоции били через край, и казалось, уже ничего круче случиться не может, как вдруг в торговый зал вошел мой «любимый» главбух. Сначала она ухмыльнулась, глядя на то, как вчерашний образованный экономист-бухгалтер стоит за прилавком, работая обыкновенным продавцом. Она прикупила себе пару булок горячего хлеба, и, дабы подчеркнуть свое презрение ко мне, принципиально подошла к моему павильону, и стала внимательно рассматривать товар.
Я знал, что она ничего не будет покупать – она просто хотела встретиться взглядом: ей доставляло удовольствие видеть меня в таком обличии. Завершив осмотр, она пробубнила под нос очень оскорбительные слова:
– Ну что, бухгалтер, пригодилось тебе твое образование?
Я лишь молча кивнул головой – пригодилось, и в этот момент она сама себе задает вопрос:
– А чье у тебя кофе-то, кто хозяин-то? – надевает очки, начинает всматриваться в название товара и в ценники, и, словно камень, замирает с открытым ртом. На каждом фирменном ценнике была выбита моя фамилия и мои инициалы. Если бы вы только видели ее выражение лица! Она даже в страшном сне не могла представить, что я смогу чего-то добиться.
Она сделала все, чтобы обосрать мне карьеру бухгалтера, испортила мою репутацию так, что меня отказывались брать на работу, но, несмотря на это, я выкарабкался и твердо стоял на ногах. Вот это поворот! Она молча, с раскрытым ртом покинула торговый зал, не обронив ни слова, ни единого звука. Я не знаю, что она тогда думала, но я чуть в штаны не кончил от этого представления.
Торговый день был завершен в 8 часов вечера. Мои ноги гудели от дикой усталости, а касса ломилась от выручки. Сегодня я не могу назвать точную сумму, но проблема заключалась в том, что я продал за торговый день 50% товара!
Это был одновременно успех и одновременно пиздец. Возникал резонный вопрос – а чем же я буду торговать дальше? Необходимо было срочно заказывать новую партию чая и кофе. Уже глубоким вечером я позвонил в Нижний Тагил и спросил, могут ли они поставить точно такую же партию, которую я забрал на днях?
Ответ меня совершенно не обрадовал:
– Нет, такого объема мы вам предоставить не можем, но в любом случае приезжайте, будем на месте решать, что сможем вам отгрузить.
Договорившись с родными, что они присмотрят за лавкой, я ранним утром летел по трассе в сторону Нижнего Тагила. По дороге мне вновь встречались разбитые авто, на этот раз без покойников, но сам факт, что на этой дороге постоянно гибнут люди, не давал мне расслабиться ни на секунду.
На складе у поставщиков я смог сформировать более-менее хорошую партию, и через пару часов я, словно с корабля на бал, встал за прилавок. К моему дикому удивлению, несмотря на скудный ассортимент, родные успели сделать отличную выручку.
Так прошел очередной насыщенный торговый день. Уже дома я раскладывал выручку по конвертам: это на закуп товара, это на аренду с налогами, а это – чистая прибыль. Сегодня, не кривя душой, я могу сказать, что по совету поставщиков я делал накрутку на товар в 100%. Такой метод наценки был крайне удобен – все, что ты заработал за день, строго делилось пополам, и я спокойно знал, сколько сегодня я смог заработать.
Гром грянул внезапно, когда раздался звонок от ЦЗН.
– Молодой человек, ваше время на исходе. Вы должны предоставить отчет о том, как освоили субсидию, завтра – крайний срок.
Меня словно током ударило! На меня свалилось так много дел, что я совсем забыл про этот отчет. С меня требовалось приложить чеки ровно на ту сумму, которую мне выделили.
Утром волшебным взмахом руки я вытащил чек на приобретение торговых витрин. Кстати сказать, я взял весь комплект за тридцать тысяч, в то время, когда частники нагло требовали за самодельную хрень минимум от тридцати пяти штук. Я добавил пару документов о закупе чая и кофе – этой суммы, в принципе, хватало для отчета. Бодрой походкой я заявился в ЦЗН, и, как крутой пиздюк, выложил им на стол чеки:
– Вот, пожалуйста, проверьте.
Женщина молча взяла чеки, начала их внимательно рассматривать и сверять с отчетной таблицей, которую я уже успел заполнить, как вдруг случилась мистика.
– Молодой человек, у вас сумма на чеках недостаточная.
– Что за вздор, – вскрикнул я, – я все внимательно проверил, суммы должны сходиться!
Я взглянул на документы – там фигурировали нормальные цифры, а вот с чеками был полный пиздец. Во-первых, за торговые витрины мне был выписан чек не в тридцать тысяч, а всего в три тысячи. Видимо, девочка, которая выписывала документы, тупо ошиблась.
Меня кинуло в жар. Как?! Как такое могло случиться?! Но это было не главное. Дело в том, что первый закуп у поставщиков я оплатил через квитанцию, заполненную вручную! Эта филькина грамота вообще не котировалась никоим образом. Более того, полученные на руки документы по первому закупу были без чеков, просто счет-фактура с синей печатью, которую ЦЗН точно так же не принимал за отчетный документ.
Вы когда-нибудь смотрели старую комедию «Аэроплан», где главный герой в конце истекает ручьями пота, пытаясь посадить самолет? Так вот, я точно так же истекал целым фонтаном от дикого стресса, в голове крутилась мысль: «Мне пиздец, мне пиздец… пиздец мне!»
Я вдруг осознал, что выбить нормальные кассовые чеки от поставщиков обратно невозможно, это осознавали и сотрудники ЦЗН. Наконец, они предложили компромисс:
– Молодой человек, может быть, у вас где-то дома еще есть документы? Напрягите память, вспомните хорошенько, наверняка у вас что-то завалялось, ведь не так ли?
Это был тонкий и прозрачный намек – вали куда хочешь и раздобудь фиктивные чеки где угодно, парень! Я натянул фальшивую улыбку на свою мокрую от пота физиономию и воскликнул:
– Ах, ну да! Как же я мог забыть, у меня как раз дома лежит еще парочка, я могу их донести в течение дня.
Спустя минуту я как ошпаренный летел по заснеженным улицам города, клянусь, от меня шел пар! В голове крутились мысли – где взять эти сраные чеки на крупную сумму? Первая мысль была обратиться к Стасу, он же торгует бытовой техникой. Но ЦЗН не примут их, нужно было предоставить отчет именно по тем позициям, которые я указал в бизнес-плане.
По пути домой я случайно встретил одного человека, чье имя и должность я не могу назвать по этическим соображениям. Давайте представим, что он был безработным художником. Я вкратце объяснил ему суть проблемы, и он совершенно невозмутимо ответил:
– Подделать чеки? Легко!
А теперь советую читать внимательно историю о том, как я выкрутился. Мы спокойно пришли к этому художнику на работу, он взял чек на витрины и внимательно стал вчитываться.
– Так, значит, с трех тысяч тебе надо сделать тридцать?
Я продолжал обливаться ручьями пота, нервно кивая головой:
– Да-да, именно так!
Лично я представлял, что сейчас он начнет колдовать и мудрить, использовать различные мудреные программы или раздобудет чужой кассовый аппарат, но все было иначе. Он отсканировал мой чек, открыл его в графическом редакторе Paint, и с помощью функции «вырезать-вставить» передвинул цифру три чуть левее, а в свободное поле вставил нолик, который скопировал сбоку.
На моих глазах, без всякого фотошопа, была проделана уникальная операция. Возникал и другой вопрос – а как же ты сейчас мне выведешь этот чек, ведь там нужна термобумага? А теперь читаем текст еще внимательнее: он распечатал текст на простой бумаге А4, затем вставил лист в факс и нажал кнопку «сделать копию».
На моих глазах из факса полезла термобумага, на которой было изображение чека. Гениально! Но еще большая гениальность заключалась в другом: нужно было вырезать чек таким хитрым образом, чтобы с концов он был рифленым. Я уже начал продумывать в голове, как буду аккуратно под углом вырезать эти тупые узоры, как вдруг он достал рифленую металлическую линейку и оборвал чек ровно по контурам, именно так, как положено. По бокам чек был ровный, а сверху и снизу, как положено, рифленый. Это был самый уникальный способ изготовления поддельных документов с помощью подручных средств из всех, которые я когда-либо видел и слышал.
После небольших манипуляций был изготовлен и второй чек, тот, что на товар. Спустя час я положил на стол в ЦЗН подготовленный пакет документов, который был молча принят. В тот день у меня получилось выйти сухим из воды.
Параллельно началась сессия в университете, где с первых дней меня обложили со всех сторон вопросами.
– Ты че, магазин свой открыл? Ты че, в кредит залез? Ну че, как торговля? А че, выгодно? А почем витрины? А товар где берешь?
И этих вопросов было великое множество. Уже к обеду у меня болела голова не только от учебы, но и от нескончаемого потока вопросов.
Я прекрасно понимал любопытство окружающих: на словах мы были все гениями бизнеса и могли обсуждать тяжелую экономическую ситуацию на Филиппинах и прогнозировать, каким бизнесом выгоднее заниматься, а вот взять и сделать никто не мог. Выходит, я был первый среди молодых, кто от слов перешел к делу, именно поэтому люди кинулись консультироваться.
Пока я пропадал на учебе, родные вставали за прилавок. Например, моей маме очень понравилось заниматься торговлей. На мое удивление, у нее был очень подвешенный язык, и товар она продавала круче, чем я. Это был явно талант, который она открыла в себе уже в зрелом возрасте.
Все были довольны. Учеба шла своим чередом, и когда с нас потребовали сдать первые контрольные, я тут же вспомнил про флешку Ксюши. На мое счастье, там были все готовые работы, грамотно распределенные по семестрам, и аж в трех вариантах!
Ко мне подошла моя соседка по парте Даша, очень хорошая девочка. Она была, наверное, самой доброй и честной из всех студентов нашей группы. И когда она попросила помочь ей с расчетами курсовой, я достал флешку и рассказал о своем маленьком секрете.
– Даша, тут три варианта всех готовых контрольных и курсовых работ до конца учебы. Выбирай любой и можешь себе скопировать сразу.
Даша была очень благодарна за такой шикарный подарок, и мне было вовсе не жалко им поделиться, ведь в предыдущие семестры она была единственным человеком, кто мне помогал и на зачетах и на экзаменах абсолютно безвозмездно, поэтому мы старались держаться друг за друга. Она лишь спросила, где я умудрился достать это сокровище. Я ответил, как есть:
– Ксюша подарила по старой дружбе.
Даше не пришлось объяснять, кто такая Ксюша, потому что ее знал весь город.
Вечером того же дня мне позвонил друг детства Володя.
– Слушай, я сейчас в Екатеринбурге, ты не мог бы навестить мою двоюродную сестру Ксюшу?
У меня подкосились ноги.
– Что значит навестить, с ней что-то случилось?
Володя замялся, а потом ответил:
– Ее ночью в больницу увезли. Я точно не знаю, что с ней, но, поверь мне, она будет очень рада тебя видеть. Она сейчас там совсем одна, ее парень куда-то вновь пропал.
Этих слов было достаточно, чтобы понять – кажется, судьба дает мне шанс…
Глава 16. Чайный пьяница
Весть о том, что Ксюша лежит в больнице, очень серьезно взволновала меня, а если учитывать, что последние десять лет я был в нее влюблен, то нетрудно представить, что творилось в моем сердце. Я незамедлительно связался с ней и узнал, что у нее случились какие-то серьезные проблемы по женской части. Я не медик, поэтому никаких подробностей озвучить не могу. В разговоре она пожаловалась, что в больнице холодно и совсем нечем заняться, поэтому наш разговор впервые за долгое время был очень насыщенным. В тот момент я был очень рад слышать ее голос. Не теряя возможности, я спросил, не будет ли она против, если я завтра навещу ее в больнице. Дело в том, что у нее был молодой человек, который в тот момент хрен пойми где пропадал, и, тем не менее, она всегда старалась не давать поводов для ревности. На мое счастье, она ответила согласием. Мы договорились предварительно созвониться, и на следующий день я стоял за прилавком своей чайной лавки и паковал ей вкусный подарок. У меня было много всяких сладостей: различные орехи, фрукты в йогурте и шоколаде, в коробках даже отыскался арбуз в шоколаде! Мне очень хотелось ее угостить всем, что у меня есть, поэтому я сделал небольшие упаковки каждого вида сладостей.
Сначала я думал, что этого мало, но когда увидел конечный результат, стало понятно – Ксюша не скушает это даже за месяц. Тогда я убавил объем упаковок примерно наполовину, но презент по-прежнему тянул на добрые два килограмма всяких сладостей.
Рядом стоящие продавцы спросили, кому я собираю подарок. Я ответил, что знакомой в больницу собираю гостинец, на что в ответ услышал общий смех:
– Ты с ума сошел, у нее ведь попа слипнется! Даже сладкоежка столько не одолеет!
На прилавке лежала здоровенная упаковка всяких вкусняшек, и я принялся звонить Ксюше, чтобы уточнить время встречи. Но каждый раз она отвечала:
– Погоди, я на осмотре, – затем на процедурах, и так до бесконечности. Уже поздним вечером, я решил брать ее измором и в очередной раз позвонил, как вдруг услышал ошеломляющую новость.
– Я сбежала из больницы!
У меня волосы встали дыбом:
– Ты в своем уме?
Но все было гораздо проще: впереди были выходные, и никакого лечения ей не назначили, поэтому смысл терять время в холодной больнице отсутствовал напрочь. Осознав, что встреча не состоится, я с досадой убрал подарок в сторону. Судьба вновь обломала меня по отношению к этой девушке, уже в который раз.
В один из дней ко мне прибежал владелец здания. Он отвел меня в сторону и сообщил не совсем приятные новости.
