СПИН в В2В. Как продать дорого немотивированному клиенту (Алексей Осипенко)

Описание книги:

Книга — динамичный учебник для продавцов В2В на российском рынке.Вы узнаете и при желании научитесь — не навязчиво продавать, задавая правильные вопросы; — управлять переговорами; — находить истинные потребности клиента; — работать с его проблемами и болью.— снимать возражения «дорого», «нас все устраивает», до того как они возникнут.Превратите ваши продажи в увлекательные исследования.Получите много благодарных клиентов