скачать книгу бесплатно
На какой рынок рассчитаны исследования
Еще одним фактором, влияющим на прибыльность предприятия, является рынок сбыта. Какие потребители должны оплачивать продукцию компании? Не придется ли ей самостоятельно организовывать рынок сбыта и заниматься его управлением? Такие процессы возможны, если речь идет о слабо распространенных технологиях, еще не успевших обрести массу покупателей. Подобные разработки могут оказаться весьма прибыльными, но на получение основной доли денежного вознаграждения в этом случае придется потратить несколько лет.
Готовы ли вы к такому риску? Стоит помнить, что далеко не всем первооткрывателям также удается укрепить свои позиции и расширить созданный рынок сбыта.
Для некоторых инвесторов более безопасным вариантом становится приобретение активов компании, занимающейся вполне безопасным бизнесом – она может предложить свою продукцию на уже сформированном рынке, имеющем большую аудиторию потребителей. В этом случае стоит уделить внимание конкуренции, активности, а также репутации компании – сумела ли она зарекомендовать себя лучшим образом, сможет ли привлечь клиентов в ближайшем будущем? Все эти вопросы позволят получить представление о целесообразности покупки активов.
Сравнить долю прибыли от продуктов НИОКР
Последний момент, который должен заинтересовать инвестора, собирающего информацию об исследованиях, проводящихся предприятием – доля прибыли, которую приносят товары, производимые с использованием авторских технологий. Получить эту информацию довольно просто – следует выделить ряд товаров, произведенных компанией посредством НИОКР, а затем подсчитать, какой процент прибыли приходится на продажу этой продукции.
Зачем это нужно? Проведя это исследование, вы получите ответы на целый ряд интересных вопросов. Первый – насколько рационально используются результаты исследований. Второй – насколько разумно исследователи и разработчики определяют приоритеты в своей работе, умеют ли они находить перспективные направления. Третий – какое место занимают исследования в работе предприятия в целом.
Внеся ясность во все эти вопросы, вы сможете понять, эффективны ли исследования, широки и многочисленны ли перспективы компании. Все это позволит понять, стоит ли вкладывать в нее свои деньги и ждать прибыли в ближайшие годы.
2. Потенциал продукции
Подавляющее большинство компаний на фондовом рынке специализируются на продаже товаров, а не сырья или других ресурсов, остающихся неизменными. Поэтому шансы на успех могут быть неравномерными – сейчас, когда компания производит популярную продукцию, ее акции могут стоить дорого, но через год, когда сменятся тренды, спрос на активы упадет и цены снизятся. Поэтому, собирая информацию, стоит обращать внимание не только на отчеты и бухгалтерские документы – прежде всего, следует оценивать потенциал продукции.
Этот пункт неразрывно связан с предыдущим, однако сейчас мы углубимся не в научное направление, а в непосредственно коммерческие интересы предприятия. Какие вопросы следует задавать в этом случае?
Прежде, чем перейти к списку этих вопросов, давайте рассмотрим две категории успешных предприятий. Первые добились успеха за счет усердного труда и удачи. Вторые смогли покорить вершины за счет усердного труда и умения определять успешные направления развития.
Оба варианта хороши, однако если углубиться в их рассмотрение, станет ясно, что они имеют серьезные различия.
Первая категория компаний работает активно и прилежно, и при этом ей посчастливилось выбрать направление, приносящее большой доход. В этом случае успех и продвижение зависят не только от навыков и опыта менеджеров, разработчиков и всех, кто имеет отношение к выпуску продукции – в первую очередь удачным является выбор сферы деятельности.
Вторая категория – компании, которые продолжают усердно работать и при этом проявляют гибкость и чуткость. Они постоянно находятся в поиске новых решений, расширяют модельный ряд своей продукции, осваивают нечто интересное и ищут перспективы развития. В их случае получение высоких доходов неразрывно связано не только с умением много и хорошо работать, но также с талантом определять новые рынки и тенденции, за которыми стоит будущее.
Теперь, когда вы знаете, в чем заключаются различия, можно беспрепятственно сделать выбор – все мы понимаем, что вторая категория предприятий выглядит куда привлекательнее. Такие компании не просто полагаются на удачу и трудятся, не покладая рук – можно сказать, что они сами привлекают успех, и все прекрасные результаты являются полностью заслугой их специалистов, а не слепого случая.
3. Насколько далеко простираются планы руководства?
Этот фактор тесно связан с предыдущим, поскольку он также затрагивает перспективы и менеджмент компании. Однако в этом случае инвестору предлагается понять не то, что уже сделано, а что может быть совершено в будущем. Если второй пункт этой главы был сосредоточен на результатах работы, то теперь пришло время поговорить о планах.
Известно, что в мире крайне редко появляются компании, способные в течение ста лет выпускать один и тот же товар, сохраняя при этом статус безусловного лидера. Меняются предпочтения потребителей, происходят крупные события в политике, экономике и в целом жизни людей. Все это двигает рынок вперед, и в какой-то момент компании, неспособные успевать за этим движением, могут утратить актуальность и свои позиции.
Насколько хорошо руководство выбранной вами компании осознает эту вероятность? Принимает ли она всерьез перспективу, в которой предприятию придется расширить сферу активность или вовсе переключиться на выпуск совершенно новой продукции? Это очень важные вопросы, которые позволяют понять, что ожидает компанию в будущем. И если вы намерены заняться долгосрочным инвестированием, то ответы на эти вопросы должны вызывать у вас самый живой интерес.
4. Реклама и продвижение товаров
Этот пункт может показаться странным и менее важным сравнительно с остальными, однако именно от рекламы зависит то, насколько эффективными будут продажи. Распространение товаров на рынке – задача первостепенной важности, поскольку даже самую качественную продукцию для начала нужно сделать узнаваемой и популярной, пробудить интерес покупателя. Понимает ли это руководство компании?
Конечно, во многом прибыль компании составляют клиенты, вернувшиеся за повторными покупками – те, что уже однажды воспользовались товарами, оценили их качество и решили продолжить сотрудничество. Однако прирост аудитории клиентов зависит не только от естественного распространения информации через частные рекомендации и разговоры – важно, чтобы компания была заинтересована в привлечении покупателей.
Необходимо узнать, сколько средств выделяется на рекламные акции, как именно они проводятся, осваиваются ли новые инструменты продвижения. Все это влияет на имидж компании, не позволяет потребителям забыть о ней – если продукция всегда находится на виду и доступна на полках магазинов, у нее больше шансов найти своего покупателя. По этой причине инвестора должно интересовать, насколько серьезно компания подходит к привлечению новых покупателей и клиентов.
Стоит отметить, что сбыт компании зависит не только от рекламы – в целом весь отдел продаж должен быть функциональным и хорошо организованным. Менеджеры, специалисты по логистике, управляющие – все эти люди должны хорошо выполнять свою работу и иметь достойную мотивацию.
При этом важно не только, чтобы рекламные кампании, инструменты и ресурсы были качественными и дорогими – предприятие должно постоянно совершенствовать этот процесс, стремиться сделать его лучше, эффективнее. Задайтесь вопросом – уделяет ли руководство компании внимание улучшению рекламы и продвижения? Обучаются ли специалисты новым приемам, насколько быстро они осваивают инновации, появляющиеся в этой области? Все это крайне важно, ведь рост продаж напрямую влияет на курс акций.
5. Норма прибыли компании
Норма прибыли – это показатель, который можно измерить. Один из тех случаев, когда достаточно сбора поверхностных и зачастую находящихся в общем доступе данных – чтобы узнать норму прибыли предприятия, не нужно проводить опросы.
Сразу же стоит уточнить, что для оценки нормы прибыли не подойдет отчет за один год – следует собрать данные за несколько лет. Желательно оценить динамику роста прибыли за весь период работы предприятия, однако если выбранная компания работает десятилетиями, достаточно оценить ее результаты за последние десять лет. В этом вопросе также важно опираться на знание экономической обстановки в мире. Как это связано с нормой прибыли?
Опытные экономисты и аналитики знают, что компании с меньшим оборотом и более скромными показателями обычно наращивают прибыль, когда экономика находится в фазе подъема. Рынок начинает расти, и многие компании получают возможность проявить себя. В этом случае предприятия, которые ранее считались менее престижными, могут неожиданно начать получать внушительную прибыль – ее норма может вырасти в несколько раз. При этом стабильные компании с хорошими показателями во времена подъема также увеличивают прибыль, но этот рост менее заметен по сравнению с динамикой скромных или малых предприятий.
Во времена кризисов и рецессий наблюдается похожая картина, однако на сей раз, небогатые компании могут терять прибыль такими же темпами, какими они приобретали ее во времена подъема. Получается, что норма прибыли в их случае может переживать серьезные колебания – она растет в спокойное и безопасное время, а затем резко снижается, когда цикл подходит к фазе рецессии.
Из этого следует, что небольшие компании редко подходят для вложения денег, даже если их норма прибыли на данный момент производит на инвестора прекрасное впечатление. По этой причине, собирая данные, необходимо опираться не только на последние результаты – следует учитывать все факторы, в том числе и глобальные.
Есть и исключения – например, норма прибыли может сократиться, поскольку компания направляет все силы на исследования и разработки. Подобные случаи нередки, если предприятие хочет повысить рейтинг и занять хорошую позицию на рынке. В таком случае временное снижение нормы прибыли свидетельствует о переходе на следующий уровень – даже если сейчас цифры выглядят непривлекательно, в будущем компания может совершить настоящий прорыв. Конечно, в этом смысле необходимо учитывать все факторы, перечисленные в первом пункте этой главы – исследования также могут иметь переменную успешность, они далеко не всегда гарантируют получение хорошей прибыли в будущем.
6. Поиски издержек и управление финансами
Каким образом компания подсчитывает издержки? Небольшие потери сопровождают любые процессы в бизнесе, с этим должен смириться каждый предприниматель, однако это вовсе не означает, что издержки можно оставить без внимания. Выбирая компанию, в которую следует вкладывать деньги, инвестор должен четко понимать, осознает ли руководство масштабы необходимых потерь.
Издержки могут быть связаны с самыми разными работами – производством, исследованиями, разработками, рекламой. На каждом этапе изготовления, продвижения, продажи и доставки товара возникают определенные убытки, которые позднее должны компенсироваться. Обращает ли компания внимание на такие сопутствующие потери? Насколько тщательно выявляются такие моменты?
Конечно, не стоит считать, что крайне ответственные управляющие должны непременно сокращать расходы – если начать неоправданно экономить, можно снизить качество сервиса и продукции, что также крайне нежелательно. Однако речь идет о другом – на данном этапе вы должны задумываться, придают ли руководители компании значение всем расходам? Иными словами – насколько хорошо они умеют считать деньги? От ответа на этот вопрос зависит самое главное – как хорошо они будут распоряжаться вашими деньгами, которые вы доверите им, купив акции или облигации.
7. Сокращение издержек и сохранение прибыли
Следующий пункт объединяет два предыдущих – он затрагивает как норму прибыли, так и появление издержек. Дело в том, что недостаточно просто осознавать размер издержек, следует также принимать меры для их сокращения или компенсации.
Многие руководители принимают простое и понятное решение – они просто повышают цены на продукцию, и тем самым восполняют все затраты. Чем больше издержек связано с выпуском продукции, тем выше становится цена. Если компания сталкивается с кризисом, либо вынуждена переживать сложный период экономического цикла, издержки могут расти – требуется покупка нового оборудования, проводится реорганизация, меняются поставщики. В этом случае разумно повысить цену на продукцию и тем самым вернуть деньги, потраченные на производство товаров – это поможет сохранить норму прибыли.
Однако многие примеры прошлого свидетельствуют о том, что постоянное повышение цен далеко не всегда можно считать правильным – в некоторых случаях оно может негативно повлиять на спрос или даже нарушить рыночный баланс. Если цены на продукцию повышаются слишком быстро, потребитель начинает искать альтернативы – обращается к конкурентам, рассматривает дополнительные варианты или планирует вовсе отказаться от товаров.
Каким должно быть решение? Некоторые компании стараются сократить издержки не посредством увеличения цены, а другими способами – они принимают меры уже на стадии производства. Модернизация производства может значительно сократить затраты – например, некоторые процессы вполне можно автоматизировать, и в этом случае на оплату труда рабочих потребуется меньше денег. Есть и другие пути для снижения общей суммы производственных затрат.
Добросовестный управляющий знает, что во многом снижение издержек связано и с научным сегментом работы – порой нужно потратить определенную сумму на разработку технологий, и в дальнейшем это поможет сэкономить значительную часть средств. Поэтому грамотное управление и правильный подход к прибыли и издержкам – важные условия, позволяющие компании сохранять конкурентоспособность.
8. Дополнительные параметры и показатели конкурентоспособности
Существуют некоторые параметры, которые следует оценивать индивидуально. Эти факторы связаны со сферой деятельности предприятия, особенностями ее управления. Однако трезвая оценка таких условий позволит инвестору получить дополнительную информацию, способную в итоге спасти, сберечь или приумножить его средства.
На самом деле подобных факторов может быть сколько угодно, поскольку в мире работают сотни компаний. Чтобы понять, о чем идет речь, давайте рассмотрим пример с оформлением патентов. Хорошо или плохо иметь запатентованные технологии? Многие компании, имеющие прекрасно развитые исследовательские комплексы, имеют и многочисленные патенты, позволяющие им получать прибыль единолично, а также выбирать партнеров и клиентов, которым будет позволено пользоваться авторскими технологиями.
С одной стороны, патент может обеспечить бурный рост деятельности, привлечь дополнительные средства, помочь занять лидирующие позиции. Но насколько долговременным будет такой эффект? Нельзя считать, что действие патента неоспоримо – срок этого документа может завершиться, и тогда технология станет доступной другим. И если компания целиком полагается только на запатентованные технологии, то ее, скорее всего, ожидает крах. Такое предприятие вряд ли можно назвать конкурентоспособным.
Есть и другой пример – страховые издержки. Иногда компании выплачивают огромные суммы, связанные со страховкой или соблюдением техники безопасности в целом. С одной стороны, такая активность указывает на добросовестное исполнение обязательств и ответственный подход, но с другой стороны, чтобы снизить сумму страховых издержек разумно использовать некоторые средства. К примеру, можно повысить уровень защиты на производстве, закупить более комфортное и менее опасное оборудование. Подобные моменты присутствуют в работе далеко не всех компаний, однако они также должны привлекать ваше внимание.
9. Говорят ли управляющие о проблемах компании
Инвесторы любят хорошие новости. Растущая прибыль, повышение цен на активы, удачные управленческие решения – все это просто необходимо для поддержания интереса со стороны акционеров. Однако для плодотворного сотрудничества необходимо не просто обсуждать текущие планы, отчитываться об успехах – гораздо важнее рассматривать имеющиеся проблемы. Готовы ли менеджеры и руководители компании признаваться в ошибках, говорить о проблемах?
Разумеется, не стоит выбирать предприятия, во главе которых стоят люди, имеющие пессимистический настрой – такие управляющие вряд ли добьются успеха даже при роскошных материальных возможностях. Существует совершенно другой подход, при котором управляющие честно представляют картину событий и держат инвесторов в курсе всех дел – они не скрывают убытки и готовы обсуждать любые варианты.
Если же управляющие компанией люди скрывают плохие новости, это может говорить не только о нежелании признавать промахи, но также о более серьезных трудностях. Например, они могут быть в растерянности – если у них имеется проблема, но нет решения, это вполне может подтолкнуть к сокрытию истинного положения дел. Никому не хочется признаваться в том, что паника и отсутствие дальновидности привели к плачевной ситуации.
Еще сложнее, если управляющие просто не воспринимают акционеров всерьез и поэтому не считают нужным отчитываться перед ними. В этом случае сотрудничество с компанией вряд ли принесет хорошие плоды – вы можете доверить свои деньги только тем, кто готов считаться с вашим мнением и интересами.
10. Быстрая прибыль или долговременный эффект?
Этот пункт может показаться предельно простым и понятным – возможно, вы подумаете, что этот момент даже не стоит обсуждать отдельно. На самом же деле расчет на долговременный эффект может отражаться на мелких решениях, которые способны сбить с толку инвестора.
Например, когда речь идет о временном снижении цен в интересах потребителя, это может привести к некоторым убыткам. Компании, которые, переживая кризисное время, остаются на рынке и продолжают работать себе в ущерб, на самом деле тратят лишние деньги, но оценивают дальнейшие перспективы. Понимая, что если они покинут рынок прямо сейчас, то позднее потратят еще больше времени и средств чтобы вернуть утраченные позиции, они закрывают глаза на сиюминутную прибыль и соглашаются на некоторые убытки. И даже если сейчас управление принимает решение, которое может показаться инвесторам спорным, в будущем оно принесет огромную пользу. Именно такие моменты могут указывать на стратегию компании – долговременную или рассчитанную на быструю прибыль.
11. Насколько честны люди, возглавляющие компанию?
Этот фактор имеет непосредственную связь с девятым пунктом, однако он позволяет оценить не процесс сотрудничества, а то, что вы не можете контролировать. Дело в том, что средства инвесторов попадают в полное распоряжение людей, управляющих компанией. Это касается любых активов, и всегда связано с большими рисками.
Как человек поступает со средствами, оказывающимися в его власти? Не злоупотребляет ли он своими возможностями? Например, некоторые управляющие могут придумать хитрые схемы, при помощи которых можно манипулировать деньгами акционеров, не нарушая при этом закон. Они могут сдавать в аренду компании по завышенным ценам собственные помещения, проводить лишние финансовые операции или задерживать некоторые производственные процессы в личных интересах.
Поэтому в первую очередь следует обращать внимание на честность управляющих – лучше понять, готовы ли они предоставлять полные и детальные отчеты, указывать все расходные операции и поступать по совести. Выяснить это через документы, аналитику или финансовые сводки не удастся, однако вы всегда можете воспользоваться методом, предложенным во второй главе этой книги – постарайтесь побеседовать с бывшими сотрудниками или конкурентами компании. Впрочем, даже в этом случае стоит быть готовыми к тому, что в управлении компанией будут замечены люди с сомнительными моральными ориентирами.
12. Кто управляет компанией?
При этом важно, чтобы компанией управляли не только честные люди – они также должны иметь надлежащий уровень навыков и квалификации, солидный опыт и талант к решению сложных вопросов. Во многих компаниях проблема с руководством ощущается слабо, поскольку во главе стоят одаренные и влиятельные люди, способные управлять системой.
Однако любой, даже самый опытный человек со временем перестает работать – ухудшается здоровье, становится меньше возможностей. Кроме того, не следует забывать о неожиданных факторах. Временная утрата трудоспособности по причине болезни или несчастного случая может поставить под удар всю деятельность предприятия, если во главе всех процессов стоит только один человек.
Следовательно, для безопасности и подержания работоспособности предприятия необходимо позаботиться о том, чтобы потребность в грамотном руководстве постоянно удовлетворялась. На данное условие не должны влиять внешние факторы – болезни, семейные обстоятельства, экономические или юридические вопросы. Поэтому, рассматривая компанию, инвестор должен убедиться, что в ее штате достаточно компетентных специалистов, способных взять на себя управление даже в критические моменты.
Для этого в компании должны создаваться условия для взращивания руководителей – иными словами, один управляющий не должен вмешиваться во все процессы и контролировать каждый шаг исполнителей. Разделение обязанностей, поощрение инициативы, карьерный и профессиональный рост – все это должно присутствовать в управленческом сегменте компании, поскольку от этих факторов зависит ее расширение и развитие.
13. Какие отношения установлены между управлением и топ-менеджерами?
Следующий пункт неразрывно связан с предыдущим – президент или директор должен иметь хорошие отношения со специалистами, организовывающими рабочий процесс. Люди, которые принимают решения на уровне компании, должны быть заинтересованы в ее росте. Поэтому предприятие, которое устанавливает плохие отношения с управляющими, не может рассчитывать на дальнейшее расширение сферы влияния – если ведущие менеджеры не вовлечены в процесс, а их труды не поощряются должным образом, вряд ли компанию ждет большой успех.
Каким именно требованиям должны соответствовать отношения между управляющими и главами компаний? По-настоящему важные сотрудники должны получать соответствующую заработную плату, чтобы у них не возникло желание реализовать свои таланты в стане конкурентов. Кроме того, они должны быть уверены в том, что им не станут искать замену, поэтому руководство компании не должно постоянно привлекать менеджеров со стороны или каким-то иным способом разрушать отношения с собственным персоналом.
Выяснить, насколько соответствуют отношения в компании этим требованиям, можно при помощи обычных бесед. Не обязательно составлять опросы – достаточно пообщаться с сотрудниками предприятия, и после содержательного обмена мыслями вы сможете понять, доверяют ли друг другу руководители и топ-менеджеры.
14. Какие отношения установлены между руководством и сотрудниками компании?
Это достаточно сложный вопрос, требующий вдумчивого подхода. На самом деле установление доверительных отношений между руководством и подчиненными – это длительный процесс, основанный на моральных принципах, профессионализме и умении справляться с собственными обязательствами.
Компании, в которых сотрудники чувствуют себя важными, а также пользуются системой поощрений за успехи, растут значительно быстрее. Кроме того, они могут реализовывать долгосрочные проекты, поскольку специалисты, вовлеченные в работу над ними, не испытывают желания уйти и отправиться на поиски других вакансий.
Если же компания напротив, постоянно меняет штат сотрудников, вводит жесткие требования или безответственно относится к оплате труда, это указывает на низкий уровень компетентности и отсутствие перспектив. Отношение к сотрудникам во многом отражает взгляд руководства компании на труд в целом. К тому же, поиски новых специалистов и их дополнительная подготовка для привлечения к работе – дорогостоящие процессы, часто тормозящие выполнение множества важных операций.
Компании, в которых отмечается высокая текучесть кадров, обычно не внушают доверия, и это совершенно справедливое явление. Ведь желание сотрудников уволиться часто становится ярким показателем того, что в компании нет перспектив и условий для успешной работы. Инвестор, понимающий, что предприятие не может обеспечить стабильным доходом собственных подчиненных, не должен вкладывать в это дело собственные средства.
Определить качество отношений между руководством и сотрудниками можно по разным признакам. Некоторые ориентируются на связь между работниками компании и профсоюзом. Считается, что на предприятиях, создающих хорошие условия труда, сотрудники не испытывают потребности в защите со стороны профсоюзов. Впрочем, профсоюзы распространены далеко не в каждой стране, а потому для оценки этого параметра каждый инвестор выбирает собственные средства – от прямого общения с бывшими работниками предприятия до сбора данных об уровне заработной платы.
15. Как именно компания относится к выпуску ценных бумаг?
Для начала стоит понять, в каких случаях компания выпускает дополнительный объем акций. Чаще всего это происходит в моменты, когда предприятие нуждается в дополнительных средствах – например, оно должно финансировать масштабные проекты, запускать дополнительные производственные комплексы, закупать сырье или выполнять другие сложные операции. Бесспорно, это отличные планы, которые в будущем ведут к росту и расширению перспектив. Однако если инвестор вкладывает средства в компанию, которая постоянно выпускает новые акции, чтобы покрывать текущие расходы, это может негативно отразиться на состоянии его портфеля.
Дело в том, что увеличение объема присутствующих на рынке акций почти всегда ведет к их удешевлению. Иными словами, компания может улучшить свои планы, освоить новые рынки или добиться других успехов, но на состоянии инвесторов это никак не отразится. В худшем случае активы могут даже упасть в цене настолько, что это вызовет беспокойство.
Поэтому предпочтение лучше отдавать предприятиям, способным обеспечить текущие проекты уже имеющимися финансовыми резервами. Если у компании имеются средства на покрытие основных расходов, связанных с реализацией ближайших планов, это отличный вариант – в этом случае цены на ее акции вряд ли начнут колебаться без особых причин. В будущем же такое предприятие имеет все шансы занять более высокие позиции и добиться прекрасных результатов.
Как говорилось ранее, далеко не все компании могут соответствовать всем пятнадцати пунктам, рассматриваемым в этой главе. Поэтому не стоит стремиться к недостижимому идеалу – порой достаточно соответствия большей части требований. Впрочем, даже в этом случае инвестор должен руководствоваться собственными мыслями – вполне возможно, что вы сочтете некоторые пункты ключевыми и примете решение на основе личных взглядов.
Глава 4. Что и как покупать. Вопросы, которые должны интересовать каждого
Показывая людям преимущества инвестирования, многие специалисты забывают, что среднему потребителю сложно сразу же вникнуть в тонкости работы фондовой биржи. Частные инвесторы – это обычные офисные служащие, домохозяйки, рабочие и другие люди, которым удалось скопить некоторую сумму денег. Большинство таких людей не имеет представления о том, что их ожидает на фондовых рынках, и как они должны выбирать компании, активы и инструменты для умножения собственных средств.
Разумеется, не имея опыта, а также питая лишние ожидания, многие частные инвесторы совершают операции, приводящие к убыткам. Потерять накопленные тяжелым трудом деньги может каждый, и ощущения при этом возникают самые неприятные. Первые даже незначительные неудачи могут привести к полному разочарованию. Поэтому целесообразно спросить, какими качествами должен обладать частный инвестор? Как он должен принимать решения?
Другой актуальный вопрос связан с выбором консультантов – стоит ли доверять свои деньги специалистам? И если вы решили все-таки разделить ответственность с консультантом, то как найти настоящего профессионала? Размышление над этими вопросами может привести вас к неожиданным, но очень полезным и интересным ответам.
Определение целей – первый шаг на пути к успеху
Первым делом инвестор должен определиться со своими планами. Эти планы могут зависеть от возраста, семейного положения, финансового состояния и многих других условий жизни человека. Поэтому каждый определяет цели самостоятельно, ориентируясь на свои личные обстоятельства, однако в целом опытные инвесторы понимают, что долгосрочные вложения с расчетом на постоянный рост цен и активов – лучший вариант.
Впрочем, некоторые инвесторы – например, довольно молодые и не планирующие вступить в брак и завести детей – могут сосредоточиться на получении быстрой выгоды. В таком случае инвестор обращает внимание на компании, демонстрирующие быстрый рост – их акции поднимаются в цене, и удачная покупка с последующей продажей может принести солидную прибыль. Стоит отметить, что при всей кажущейся простоте этот метод работы все равно не может считаться безотказным, поскольку требует удачливости и зависит от множества непредсказуемых условий.
Инвесторы более зрелого возраста, уже сумевшие обеспечить себя жильем и стабильной работой, часто задумываются о долгосрочных вложениях. Этот метод работы выглядит сложно, поскольку требует терпения, однако именно таким образом можно защитить свои активы.
Более того, все инвесторы, вне зависимости от положения и условий, должны помнить, что они не могут использовать для покупки активов средства, которые уже предназначены для совершенно определенных целей. Например, вы не можете потратить деньги, которые отложили на обучение в университете. Для начала необходимо выделить и обезопасить эту сумму, и все излишки или накопления, которые будут созданы после этого момента, станут вашим стартовым капиталом.
Иными словами, любой инвестор, вне зависимости от целей, должен пользоваться только свободными деньгами – суммой, не привязанной к определенным планам.
Выбор консультанта – непростая задача
Примечательно, что финансовые консультанты – это специалисты, занимающейся работой, не имеющей строгих нормативов. Иными словами, деятельность финансовых консультантов настолько неопределенная, что для них просто не существует жестких требований, способных помочь инвестору определить степень квалификации специалиста. Например, юристы могут похвастаться хорошим послужным списком, программисты – количеством успешных электронных продуктов. Как же определить эффективность финансового консультанта? Точно ответа на этот вопрос, к сожалению, нет.
Трудность работы финансового консультанта также заключается в том, что в этой сфере деятельности в первую очередь сформировались рынок и область проблемы, и только после этого определились задачи, основные принципы и знания. При этом взгляды на достижение успеха у большинства консультантов разные. Поскольку общий институт для данной специальности отсутствует, инвестор сталкивается с большой проблемой – ему предстоит самостоятельно определить, комфортно ли будет работать с конкретным специалистом или следует отправиться на поиски другого человека.
Однако даже в этой профессии есть незыблемые показатели, которые можно считать критериями. Опыт – один из таких факторов. Хороший консультант должен иметь за плечами историю, насчитывающую не менее 5 лет активной работы. Богатый опыт показывает, что этот человек сумел справиться с множеством спорных ситуаций, выработать определенные принципы и взгляды работы, а также справиться с кризисами, рецессиями и другими сложностями работы на рынке.
Также консультант должен быть честным. Дело в том, что некоторые консультанты манипулируют решениями клиентов, чтобы получать выгодную для себя комиссию, либо продвигают активы определенных компаний за вознаграждение. Все это может негативно отразиться на вашем состоянии, поэтому будьте осторожными и не доверяйте средства людям, думающим только о наживе. Конечно, работа на фондовом рынке сосредоточивается на получении дохода, в этом заключается ее смысл, однако консультант должен искать пути, выгодные как для себя, так и для клиента.
Другой фактор – выбор концепции. Примечательно, что некоторые консультанты выбирают стратегию, соответствующую определенной фазе развития рынка. В прошлых главах я говорил о том, что небольшие компании могут наращивать цены на активы в период активного развития рынка, но при этом их показатели начинают неуклонно снижаться на этапе рецессии. Консультанты, сосредоточенные на покупке акций таких компаний, могут показывать блестящие результаты в период роста рынка, однако это вовсе не означает, что они сохранят такую же продуктивность во время кризиса.
Поэтому, решая воспользоваться услугами консультантов, необходимо понять, совпадают ли ваши взгляды на успех и работу с основными методами специалиста. Крайне важно, чтобы вы имели общие ценности и цели – только в этом случае сотрудничество даст нужные результаты.
Каким должен быть успешный и самостоятельный инвестор
Теперь настало время поговорить о том, каким должен быть серьезный и опытный инвестор. Это очень важно, поскольку многие инвесторы решают самостоятельно распоряжаться своими активами, отказываясь при этом от помощи консультантов или просто используя их рекомендации в качестве дополнительного источника информации. В любом случае окончательные решения остаются за вами, поэтому крайне важно знать, какими качествами должен обладать хороший и успешный инвестор.
В прошлых главах я неоднократно говорил, что собирая информацию, инвестор должен много общаться – заводить знакомства с бывшими сотрудниками компаний, беседовать с менеджерами, конкурентами и потребителями. Следовательно, для успеха в инвестировании нужно быть если не абсолютным экстравертом, то, по крайней мере, весьма коммуникабельным человеком.
