скачать книгу бесплатно
– Простите, Стэн, но мне нужно собственное дело. Здесь на любую возможность, которую я хочу использовать, ставят ярлык «слишком рискованно», «рынок к этому не готов» и так далее.
– Эрик, купив вашу компанию, мы купили вас. Вы не можете уйти.
Эрик повернулся и пошел к лифтам. Он улыбался.
– Эрик, Эрик! Вы помните соглашение о недоступности конкурентных действий? Эрик!
Эрик улыбнулся еще шире. Он твердо решил покинуть отрасль программного обеспечения. С программами покончено. Он намерен завоевать мир новым революционным продуктом – овсяным молоком
.
Первым, кому Эрик позвонил, выйдя из Software Inc., был его старый друг Бьорн.
– Бьорн, я ушел из компании.
– Что ж, я этого ожидал. Ты был явно не на своем месте.
– Знаю, знаю.
– И что дальше? В здешней округе есть пара отличных молодых компаний, занимающихся информационными технологиями. Им пригодился бы твой опыт.
– Ну уж нет! На этом деле я поставил крест. Собираюсь переключиться на овсяное молоко.
– Овсяное что? Молоко? Ты серьезно?
– Абсолютно. Пару недель назад мне звонил Пер. Он почти решился начать серийное производство своего продукта, и ему нужен партнер по бизнесу.
– Ты хочешь присоединиться к этой, как ее, Oaty? Да ведь ей всего пара лет от роду!
– Верно. Но у них большое будущее.
– Допустим. А теперь скажи мне, хорошо ли ты разбираешься в этом овсяно-молочном бизнесе и вообще в потребительских товарах?
– Не имеет значения. Компании нужно тонкое коммерческое чутье – и все. Посмотри, скольких парней мы сейчас превозносим за успехи в областях, где они не имели никакого опыта. Говард Шульц был простым продавцом в Xerox, а потом вывел в лидеры Starbucks. Джефф Безос занимался инвестиционным бизнесом, перед тем как основать Amazon. Я думаю, именно свежий человек вроде меня будет находкой для Oaty.
– Ладно, ладно. Не хочу тебя разубеждать, но ведь не все рождаются говардами шульцами или джеффами безосами. Не забудь о неудачниках. Судя по всему, успеха добивается один из десяти или двадцати. А удача зависит от того, какие козыри ты выложишь на стол. Обоих этих парней к успеху привели умения и опыт. Загляни ко мне по дороге, я дам тебе почитать кое-что с тех времен, когда я учился MBA. Думаю, тебя заинтересует. Это о том, как компании создают новый бизнес и преобразуются.
Я думаю, ты убедишься: то, что помогает изменять компании, может изменить и отдельного человека.
Меньше всего Эрик хотел что-то читать, но из любопытства и уважения к другу свернул с дороги, чтобы навестить Бьорна.
Wipro: авантюризм и опыт
Вечером в доме Свенссонов царило праздничное настроение. Вивека, жена Эрика и директор собственной компании, с удовольствием выслушала новости. Она тоже считала, что муж не создан для корпоративной должности, но высказала сомнения по поводу партнерства с Пером в молочном бизнесе.
– Вивека, Бьорн думает так же. И он дал мне почитать вот это. Эрик протянул ей текст кейса, полученный от Бьорна.
Wipro Ltd
В 1945 г. г-н М. Х. Хашам Премджи основал компанию Western India Vegetable Products (Wipro), производившую растительные масла и мыло. С самого начала Премджи заявил, что на первом месте для него покупатель и его интересы
. В каждом деле Хашам Премджи прежде всего исходил из интересов покупателя. Он отказался от предложения пакистанского премьер-министра занять пост министра финансов, акционировал часть компании и занялся диверсификацией бизнеса.
В 1966 г., за полгода до того, как его сын Азим окончил Стэнфордский университет, Хашам Премджи умер от инфаркта. Семейная компания приносила тогда 3 млн дол. в год, имела в штате 350 работников и занимала рыночную нишу в сегменте производства масел, туалетного мыла и гидравлических жидкостей. Главным бизнесом компании была переработка арахиса в мыло и масло.
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
