ЧЕК-ЛИСТ СЕЛЛЕРА 2026: 20 ПРОСТЫХ ШАГОВ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Николай Усов

ЧЕК-ЛИСТ СЕЛЛЕРА 2026: 20 ПРОСТЫХ ШАГОВ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

ЧЕК-ЛИСТ СЕЛЛЕРА 2026: 20 ПРОСТЫХ ШАГОВ ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ

Единая система проверки для Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и Lamoda: найдите и устраните скрытые потери за всего за 4 часа

Вступление

Если вы продаёте на маркетплейсах, у вас нет права на ошибку. Комиссии, логистика, штрафы, возвраты, хранение – каждая мелочь съедает маржу. Но самое страшное, что 90% селлеров даже не знают, где именно утекают деньги.

Этот чек-лист самая база, без тонкостей настройки рекламы и прочих аспектов – это ваш еженедельный/ежемесячный техосмотр. Он универсален для всех площадок, потому что проблемы везде одинаковы: неверные габариты, раздутые остатки, мёртвые карточки, кассовые разрывы.

Как работать с чек-листом:

Распечатайте или откройте на планшете.

Проходите пункт за пунктом, выполняя действия.

Записывайте результаты и план исправлений.

Делайте так раз в месяц – и прибыль перестанет таять.

БЛОК 1. ФИНАНСЫ И ЮНИТ-ЭКОНОМИКА (60 минут)

Здесь мы проверяем, видите ли вы реальную прибыль, а не выручку.

1. Расчёт фактической маржинальности по каждому товару

Что делаем: Берём отчёт по продажам за последние 30 дней. По каждому SKU считаем:

Цена продажи минус все комиссии площадки

Минус логистика до клиента

Минус стоимость хранения (если есть)

Минус себестоимость товара

Минус доля рекламных затрат (если товар продвигался)

Что ищем: Товары с маржинальностью ниже 15%. Они – кандидаты на вывод.

Действие: Для низкомаржинальных товаров либо поднимаем цену, либо ищем дешёвых поставщиков, либо прощаемся.

2. Кассовые разрывы и вывод средств

Что делаем: Составляем график выплат от площадок и сопоставляем с графиком платежей поставщикам и за аренду/зарплату.

Что ищем: Дни, когда денег на счетах не хватает для оплаты счетов.

Действие:

Если есть разрывы, договариваемся с поставщиками об отсрочке или берём товар под реализацию.

Планируем закупки так, чтобы они приходились на дни после выплат.

3. НДС и налоги (для плательщиков НДС)

Что делаем: Проверяем, корректно ли выставлены счета-фактуры и учтён входящий НДС.

Что ищем: Риски доначислений и штрафов.

Действие: Раз в квартал сверяемся с бухгалтером, особенно если работаете с площадками как налоговые агенты.