Продажи без давления (Наталия Бородина)

Описание книги:

Ваш клиент уже всё прочитал, сравнил цены и спросил нейросеть. Пересказывать ему характеристики бесполезно, а давить — значит потерять его за минуту. Эта книга о том, как продавать подготовленным покупателям без «дожима»: задавать вопросы, которые открывают настоящую потребность, спокойно называть цену и отвечать на «дорого» и «я подумаю» так, чтобы клиент решился и вернулся снова. Внутри — живые диалоги «как было и как стало», кейсы из разных сфер, 50 готовых сообщений, рабочая тетрадь и скрипты возражений. Клиенту больше не нужен продавец, чтобы узнать. Ему нужен продавец, чтобы решиться.