Наполеон Хилл.

Как зарабатывать больше. 18 уроков обретения денег



скачать книгу бесплатно

© 1953, 1981, 2004 by The Napoleon Hill Foundation

© Лоза О., перевод на русский язык, 2018

© ООО «Издательство АСТ», 2019

* * *

Лучше, чем «Думай и богатей»!

Вы, конечно, слышали про «Думай и богатей». В свое время эта книга просто перевернула сознание. Но вот теперь у вас в руках то, с чего все начиналось, – беседы Хилла и Карнеги, которые и легли в основу «Думай и богатей». Кому как, а мне было во много раз интереснее «присутствовать» при их разговоре и самому делать какие-то выводы, размышлять. Эта книга произвела на меня более глубокое впечатление.


Очень интересно!

Читается на одном дыхании. Очень интересная беседа Карнеги и Хилла. Множество вдохновляющих примеров и историй. Потрясающая книга!


Вдохновляет!

Есть такие книги, после которых хочется что-то делать, менять. Эта – одна из них. Невозможно просто прочесть ее и отложить в сторону. Действительно начинаешь по-другому смотреть на многие вещи, вести себя, думать. И это дает результат.

Персоналии

Эндрю Карнеги

Основатель Сталелитейной промышленности США. Покровитель и наставник Наполеона Хилла, вместе с которым создал первую прикладную ФИЛОСОФИЮ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ, основанную на жизненном опыте Карнеги и других выдающихся людей.

Еще в молодости Эндрю задумался о существовании универсальной формулы успеха. В поисках этой формулы Карнеги прошел путь от простого рабочего до величайшего предпринимателя своего времени. Известен как крупный благотворитель. Благодаря его щедрым пожертвованиям сеть национальных библиотек Карнеги раскинулась по всей Америке.

Наполеон Хилл

Журналист, писатель, общественный деятель. На заре своей карьеры познакомился с Эндрю Карнеги и узнал от него о существовании СЕМНАДЦАТИ ПРИНЦИПОВ УСПЕХА, применяя которые, любой человек может достичь процветания.

Почти два десятка лет Наполеон Хилл посвятил работе над ФИЛОСОФИЕЙ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ. В основу этого учения лег опыт предпринимательской деятельности Эндрю Карнеги и более чем пятисот профессионалов своего дела, добившихся больших высот в разных областях бизнеса. Эти люди, по просьбе Карнеги, делились с Хиллом своими знаниями, мыслями и наблюдениями. Все это и составило науку успеха, которая впоследствии помогла миллионам людей исполнить свои мечты и достичь самых грандиозных целей.

Автор книг «Думай и богатей!», «Закон успеха», «Станьте мастером продаж!», «Главный ключ к богатству», «Секрет успеха – в позитивном мышлении». В соавторстве с У. Клементом Стоуном написал книги «Обрети душевный покой и стань богатым», «Твори собственные чудеса!», «Курс науки успеха».

Миллионы людей во всем мире вдохновлялись книгами Наполеона Хилла и добивались успеха, используя принципы, которые он открыл в своих беседах с Эндрю Карнеги в 1908 году.

Каким образом Эндрю Карнеги, нищему шотландскому эмигранту, удалось из разнорабочего, получавшего один доллар двадцать центов в неделю, стать величайшим промышленником?

Знаменитая формула Карнеги, благодаря которой тысячи людей увеличили свой доход, заключена в одной короткой фразе:

ВЫ МОЖЕТЕ ДОСТИЧЬ ВСЕГО, НА ЧТО СПОСОБНО ВАШЕ ВООБРАЖЕНИЕ.

Предисловие издателя

Эта книга откроет вам ДЕЙСТВЕННЫЕ секреты достижения целей.

Их эффективность проверена на жизненном опыте Эндрю Карнеги и сотен других выдающихся людей. Сам Эндрю Карнеги, первый сталепромышленник Америки, поделится с вами СЕМНАДЦАТЬЮ ПРИНЦИПАМИ УСПЕХА. Вы получите их в том виде, в котором Карнеги передал их Наполеону Хиллу.

Как обычный человек может взойти на вершину успеха? Как обрести богатство, влияние и престиж? Ответ – в этой книге. Используя методы величайших и богатейших людей Америки, можно развить способности, которые позволят вам добиться любых целей.

Хотите увеличить свой доход? Или все, что вам нужно, – это душевное спокойствие и гармония в личных и деловых отношениях? Эта книга предложит вам готовые решения всех ваших проблем.

Не думайте, что философия успеха Эндрю Карнеги – всего лишь способ заработать больше денег. Это универсальный метод, благодаря которому вы научитесь ставить правильные цели и достигать их. Так же, как это сделали до вас тысячи других людей.

Просто читайте эту книгу, вдумывайтесь в те вопросы, которые задает Наполеон Хилл, и в ответы, которые дает на них Эндрю Карнеги. Осмыслению этих ответов доктор Хилл посвятил всю свою жизнь. Опрашивая других успешных людей, он обнаружил, что все они согласны с принципами Карнеги. Хилл сделал сенсационное открытие:

ФИЛОСОФИЯ УСПЕХА ЭНДРЮ КАРНЕГИ ДАЛА БЛЕСТЯЩИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ ВСЕМ, КТО ИСПОЛЬЗОВАЛ ЕЕ ПРИНЦИПЫ!

Это не просто рассказ о том, как Карнеги сделал себе состояние. В этой книге вы найдете настоящее ОТКРОВЕНИЕ о том, как привлечь в свою жизнь ДЕНЬГИ, УДАЧУ и ПРОЦВЕТАНИЕ.

Книга состоит из серии интервью с Эндрю Карнеги. В течение года Наполеон Хилл лично беседовал со «стальным королем». В этой книге собраны записи этих многочасовых бесед. Живым и точным языком Карнеги описывает принципы, на которых основан успех всех богатых людей.

СЕМНАДЦАТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕХА – это семнадцать легких шагов к вашей цели!

Давно пора выкинуть на помойку истории широко распространенный стереотип, что путь к богатству узок и извилист. Для тех, кто применяет СЕМНАДЦАТЬ ПРИНЦИПОВ, дорога к счастью подобна гладко асфальтированному многополосному шоссе. Двигаться по ней будет легко и приятно, и, если вы возьмете их за основу, ваше счастье не за горами.

Если вы, как многие тысячи мужчин и женщин, только мечтаете о том, что в один прекрасный день – через пять, десять, пятнадцать лет – наконец достигнете цели, не медлите! Начинайте действовать! Прямо сейчас, в эту самую минуту, решите – сколько денег вам нужно на новый дом, образование детей и обеспеченную старость. Запишите эту цифру на листке бумаги и приготовьтесь услышать о том, как получить эти деньги самым быстрым и легким способом.

Итак!

Вы находитесь в личном кабинете Эндрю Карнеги, где Наполеон Хилл проходит первый урок успеха…

ФОНД НАПОЛЕОНА ХИЛЛА
Памяти У. Клемента Стоуна
* * *

Сумма на вашем банковском счете, престиж и уважение коллег напрямую зависят от того, как вы относитесь к своему делу.

Наполеон Хилл


Глава первая
Определите свою главную цель

Наполеон Хилл. Мистер Карнеги, я прошу вас вернуться к тем временам, когда ваша карьера только начиналась, и описать шаг за шагом те принципы, которые позволили вам стать одним из самых состоятельных людей Нового света. Каким образом вы достигли столь блестящего положения – притом что на заре вашей деятельности у вас не было ни денег, ни связей, ни приличного образования?

Я задаю этот вопрос от имени всех мужчин и женщин, у которых нет времени или возможности отыскать эти принципы самостоятельно. Но, пожалуйста, рассказывайте о них как можно проще, чтобы вас мог понять человек самых средних способностей.


Карнеги. Принципы успеха действительно существуют, и благодаря им мне удалось подняться на вершины богатства, влияния и престижа. Я расскажу о них без утайки, во всех подробностях. Однако хочу заметить, что эти принципы будут работать лишь в том случае, если человек сделает их своим жизненным кредо и станет применять как в деловой, так и в личной жизни. Я покажу вам наиболее эффективный путь и поделюсь всем, чем меня одарила судьба. Деньги, которые у меня есть, – не самое большое богатство. Главным достоянием я считаю свое мировоззрение победителя.

Но я делюсь этим при условии, что вы продолжите свои исследования и помимо меня опросите еще множество успешных людей. Для того чтобы создать универсальные правила, работающие в любых уголках света, необходимы разный опыт, разные знания, разные наблюдения. Чем больше таких «ингредиентов» окажется в вашем распоряжении, тем эффективнее будет работать наука успеха.

Также я хочу заметить, что, кроме основных положений ФИЛОСОФИИ ДОСТИЖЕНИЯ, необходимо знать и об ошибках, которые приводят к неудаче. О них я тоже расскажу.


Хилл. Я принимаю ваши условия, мистер Карнеги. Можете быть уверены, сэр, что я продолжу этот труд и посвящу ему столько времени, сколько потребуется. Ваше доверие – лучший источник вдохновения для меня и лучшая гарантия того, что эта работа будет сделана. Начните ваш рассказ прямо сейчас и как можно более понятными словами объясните мне принципы успеха, которые вознесли вас на такие высоты.


Карнеги. Для начала скажу, что существует всего СЕМНАДЦАТЬ ПРИНЦИПОВ УСПЕХА. С их помощью вы добьетесь желаемого в любой области. Их можно применять все сразу или же в том сочетании, которого требуют обстоятельства.

В первую очередь я расскажу о самом главном принципе. Он стоит во главе всего списка, и все успешные люди, которых я знаю, начинали именно с него.

Принцип номер один звучит так:

Определите ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ.

Возьмите любого человека, который более или менее успешен, и вы обнаружите, что у него в жизни есть определенная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. А раз есть цель, существует и план, как ее достигнуть. И большая часть его мыслей и усилий сосредоточена на достижении этой цели.

Например, моя ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – выплавка и продажа стали.

Впервые я задумался об этом, будучи простым рабочим. Это стало моей навязчивой идеей. Я засыпал с ней ночью, а утром брал ее с собой на работу. Моя ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ стала больше, чем обычная мечта. Это стало моим жгучим желанием! И эта единственная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, в конце концов, привела меня к желаемому результату.

Я настаиваю на том, что существует огромная разница между тем, чего обычно хотят люди, и жгучим желанием. Оно должно обрести масштаб одержимости. Всем хочется работать в престижном месте, зарабатывать больше денег, иметь нужные связи, может, даже сделать имя в своей области. Большинство не мечтают о большем, да и это получают далеко не все.

Люди, которые точно знают, в чем их ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, и полны решимости достичь ее, отличаются от большинства. Их жгучее желание подобно ядру, вокруг которого вертится вся их жизнь. Только такое желание обладает достаточной силой, чтобы вдохновить других людей потратить свою энергию, время и интеллект для его осуществления. Ведь ни одно большое достижение невозможно в одиночку, запомните это! Немного позже я расскажу, как успешные люди находят сподвижников и увлекают их своей целью.


Хилл. Расскажите о своем первом шаге, который вы сделали от рабочего к сталепромышленнику. Наверняка это был сложный и тяжелый шаг? И еще я думаю, что прежде, чем достичь своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, вы должны были накопить некий капитал, чтобы открыть собственное дело. Как вам удалось раздобыть эту начальную сумму – ведь вы начинали практически без денег? Я хотел бы получить ответ на этот вопрос, мистер Карнеги, потому что успех почти каждого человека напрямую зависит от стартовой точки. И часто такой стартовой точкой становится именно начальный капитал.


Карнеги. Первый шаг от бедности к благосостоянию действительно самый трудный. Но начинается он не с того, что у вас в кошельке, а с того, что у вас в голове. Может быть, вам будет проще понять, если я скажу, что любые блага, включая богатство, начинаются с четкого мысленного представления о том, что вы хотите. Когда эта картинка станет настолько яркой, что вы будете грезить об этом во сне и наяву, она непременно проникнет в подсознание. И уже там начнется тайный процесс, принципы которого до сих пор не разгаданы ни одной наукой. Подсознание само выстроит ваш путь к успеху, вам останется только слушать его подсказки.

Мы не раз еще вернемся к теме подсознания, поскольку это один из важнейших факторов, связанных со всеми выдающимися достижениями.

Если говорить о моем первом шаге к своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, я могу описать его буквально несколькими фразами. Во-первых, я знал, что хочу заниматься производством стали. Я лелеял это желание, пока оно не достигло степени одержимости. Под одержимостью я имею в виду то, что оно заставляло меня день и ночь искать пути его осуществления. Затем я сделал следующий шаг в направлении ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ – поделился этой идеей со своим другом. Он был таким же нищим, как и я, но его мощный интеллект позволил ему оценить масштаб моего замысла. Он сразу же присоединился ко мне. В наш альянс мы пригласили еще двух человек, обладающих видением, мужеством и инициативой. Они заинтересовались нашими планами по производству и сбыту стали.

Эти четверо стали ядром МОЗГОВОГО ЦЕНТРА позже он вырос до двадцати с лишним человек. Общие усилия всех этих людей и помогли мне превратиться из бедняка в состоятельного человека. Наш энтузиазм побудил финансистов вложить в наш проект деньги, необходимые для его реализации. В одной из следующих бесед я подробно объясню, что такое МОЗГОВОЙ ЦЕНТР.

Вот что стало для меня отправной точкой для достижения ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ.


Хилл. Мистер Карнеги, из всего сказанного я понял, что определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – значит запустить естественный процесс выполнения поставленной задачи?


Карнеги. В дальнейшем, когда вы начнете изучать опыт других успешных людей, с тем чтобы сделать его основой философии успеха, вы поймете, что они, как и я, начинали с определения ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Другая вещь, которую вы наверняка заметите, это то, что они не тратят на выполнение своих целей больше сил, чем другие, менее успешные люди.

Давно уже не вызывает сомнений тот факт, что пока одни терпят неудачу за неудачей, другие движутся от успеха к успеху. При этом неудачником может быть человек с университетским дипломом, а тот, кому не довелось получить приличное образование, одерживает победу за победой. Присмотритесь и к тем, и к другим повнимательнее, и вы увидите, что успех – это результат позитивного мышления, благодаря которому сама природа помогает людям превращать мечты в их физический эквивалент.

Позитивное мышление – это качество ума, которое питает мысли и дает силу для осуществления планов. Когда будете создавать свою философию достижений, сделайте особенный упор на этом факте.


Хилл. Скажите, сэр, сколько времени должно пройти, пока позитивное мышление не начнет работать?


Карнеги. Это целиком и полностью зависит от внутренней природы человека, от силы его желания. Также необходимо освободить сознание от страха, сомнений и неуверенности. Вы должны бдительно следить за тем, чтобы ни одна негативная мысль не переступила через порог вашего сознания. При этом сознание должно быть открытым для Вселенского Разума – бесконечного источника новых идей и озарений.

Конечно, многое зависит от масштаба вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Масштаб очень просто измерить в денежном эквиваленте. ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ стоимостью, к примеру, в сто долларов можно осуществить за пару дней, а может быть, и за несколько часов. Тогда как желание стоимостью в миллион потребует для своего осуществления намного больше времени. Это зависит еще и от того, что именно вы готовы отдать за свой миллион.

Лучший способ узнать, сколько времени вам понадобится для достижения вашей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, – решить, чем вы готовы пожертвовать. Есть тесная связь между тем, что вы отдаете, и тем, что вы получаете. Люди, которые не видят этой связи, неизбежно терпят крах.


Хилл. Иными словами, принципы успеха устроены так, что невозможно что-то получить, если что-то не отдать взамен?


Карнеги. Принципы успеха – это частный случай всеобщего закона природы. А природный закон зиждется на том, что у любого следствия есть своя причина. Богатство, положение в обществе и любые другие материальные блага – это следствие пользы, которую люди, обладающие ими, принесли обществу. Мое богатство не свалилось с неба. Деньги не пришли ко мне, пока я не стал производить сталь отменного качества в промышленных масштабах.

Боже сохрани вас написать в своей ФИЛОСОФИИ ДОСТИЖЕНИЯ, что для успеха достаточно всего лишь определить ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. Нужно, чтобы эта цель совпадала с потребностями и запросами общества. Нужна гармония между тем, что вы хотите, и тем, что необходимо людям. Только тогда природный закон успеха будет работать на вас.


Хилл. Скажите, мистер Карнеги, как ввести себя в состояние одержимости ГЛАВНОЙ ЦЕЛЬЮ? Нужны ли человеку какие-то специальные усилия, чтобы сохранять постоянную концентрацию на ней?


Карнеги. Это полностью зависит от того, насколько развито сознание. Хорошо дисциплинированный разум способен сосредотачиваться на идее без какого-либо внешнего воздействия. Если же ум разбросан, ему нужен костыль, на который он может опереться, пока ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ не завладеет всеми мыслями и чувствами и не станет частью вашего существа.

Если ваш ум еще не дисциплинирован, то лучшее, что вы можете сделать, – как можно подробнее описать вашу ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ и взять за правило ежедневно читать и корректировать это описание. Это помогает конкретизировать мечту и, кроме того, укрепляет характер. Такое чтение позволяет ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ укорениться в уме и оттуда проникнуть в подсознание, где уже и начнется основная работа. Это должно войти в привычку, только тогда можно ждать каких-то результатов.


Хилл. Мистер Карнеги, вы до сих пор следуете этой привычке записывать и читать свои цели?


Карнеги. Я делал так много лет назад, когда, будучи простым рабочим, страстно мечтал о том, чтобы управлять промышленным предприятием. Но я не просто каждый день зачитывал свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. Я пошел гораздо дальше. Каждый вечер я встречался с членами своего мозгового центра и обсуждал с ними очередной шаг к реализации нашего общего проекта.

Я настойчиво рекомендую устраивать такие обсуждения каждому, кто хочет чего-то добиться в этой жизни. И да, сейчас я продолжаю следовать этой привычке.

Еще на заре своей карьеры я понял: одна голова – хорошо, а две – лучше. Когда мы будем говорить о том, что такое МОЗГОВОЙ ЦЕНТР, я объясню, почему для достижения успеха в любой области необходимо несколько умов, мыслящих в одном направлении. Если вы внимательно читали Библию, то найдете неопровержимые доказательства этой великой истины. Иисус из Назарета эффективно использовал принцип мозгового центра, собрав вокруг себя учеников. Собственно, Евангелие и открыло мне этот удивительный закон природы.


Хилл. Простите, сэр, но я неоднократно слышал, как вас упрекали за то, что вы сделали свое колоссальное состояние за счет тысяч бедняков, которые работали на вас за очень маленькую плату, без всякой надежды улучшить свое материальное положение. Можете объяснить, в чем причина такой огромной разницы между вашими доходами и жалованьем тех, кто трудится на ваших предприятиях?


Карнеги. Знаете, я очень рад, что вы задали этот вопрос. Меня спрашивали об этом многие. Я отвечу вам то же, что и им. Во-первых, практически каждый свой доллар я собираюсь потратить на общественную пользу. Я сделаю это прежде, чем перейду в мир иной. Но хочу заметить, что деньги должны приносить больше пользы, чем вреда, и найти нужную точку приложения своего богатства очень трудно.

Возможно, вам покажется это странным, но деньги очень редко приносят пользу, если они не заработаны собственным трудом. Я с радостью бы раздал деньги своим рабочим, если бы знал, что это принесет им счастье, а не беду. Все дело в том, что, когда человек прикладывает усилия к тому, чтобы заработать деньги, он вместе с тем учится разумно расходовать их.

Вы удивляетесь, почему такая разница между моим состоянием и положением тех людей, которые работают на меня. Но подумайте, какая ответственность на мне лежит. Я не побоялся взвалить на себя эту ответственность. Никто из тех, кто работает в моей корпорации, не рискует так, как я. Не думаю, что кто-либо из них смог бы взять на себя мои обязательства и работать столько, сколько работаю я. Лишь несколько человек из тысяч моих сотрудников обладают нужными знаниями и качествами. И поверьте, эти люди получают очень большие деньги. За год я выплатил больше миллиона таким людям, как, например, Чарльз Шваб. И большая часть этих денег была платой за труд, который не входил в список их прямых обязанностей. Я плачу такие деньги этим людям, потому что они стали для меня незаменимыми. И все из-за готовности взять на себя часть моей ответственности и избавить меня от колоссальной нагрузки. Именно отношение к работе отличает тех, кто обречен всю жизнь считать гроши, от тех, чьи доходы будут неуклонно расти на протяжении всей жизни. Я никогда не ограничивал возможность карьерного и финансового роста ни для одного из своих рабочих. Каждый сам устанавливает свой потолок. Плата зависит не только от количества отработанных часов, но и от личного отношения человека к своему делу. Когда вы поймете эту нехитрую истину, то согласитесь с тем, что нет никакой несправедливости в том, что кто-то имеет много, а кто-то – мало.


Хилл. Из всего сказанного я понял, что у тех, кто получает мало, нет определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. В противном случае они были бы так же богаты, как и вы, не так ли?


Карнеги. Если хотите, можете поговорить с любым из моих сотрудников, и вы узнаете, что у большинства из них ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ – удержаться на своем рабочем месте и сохранить свою зарплату. Они не получат ни цента больше только из-за того, что сами установили свой потолок. И я не способен на это повлиять. Все зависит от человеческого сознания. Я начинал так же, как любой из моих рабочих. У меня были те же возможности для карьерного роста, что и у них. Мы живем в самой богатой и свободной стране мира. Здесь ни для кого нет никаких ограничений. Все рамки, которые устанавливает себе человек, находятся исключительно в его сознании. Вы видите это на собственном примере: я предоставил вам величайшую возможность, которая когда-либо выпадала на долю американского журналиста. Я уделяю вам свое время и делюсь практическим опытом в накоплении богатства. Я собираюсь открыть перед вами двери, которые приведут вас к сокровищницам разума самых богатых и успешных людей, которые когда-либо родились в этой стране. В вашем распоряжении окажутся уникальные знания. Если вы разумно распорядитесь этой возможностью, то завоюете бо2льшую славу, чем любой мудрец или философ.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9