скачать книгу бесплатно
Экстрасенсорное чтение
Олег Григорьевич Нагорный
Книга белорусского менталиста и сектоведа об основных методах, техниках и приемах, используемых экстрасенсами, ясновидящими и подобного рода специалистами для экстрасенсорного чтения. Автор делится также подборкой несложных в освоении демонстраций экстрасенсорных способностей из арсенала эстрадных менталистов. Книга будет полезна тем, кто интересуется закулисной «механикой» производства экстрасенсорных услуг.
Олег Нагорный
Экстрасенсорное чтение
Откуда я знаю… (вместо предисловия)
Мало кто знает, что профессиональные сектоведы изучают не только хорошо организованные секты и культы, имеющие институт постоянного членства и четкую организационную структуру, но и работу магов, экстрасенсов, ясновидцев и прочего рода чудотворцев и мистификаторов.
Например, в академической типологии сектантства американских социологов религии Родни Страка и Уильяма Бейнбриджа экстрасенсы, оказывающие частные консультации людям, будут классифицироваться как аудиторные культы. А сообщества, предлагающие всевозможного рода курсы лекций, сеансы исцелений, тренинги, составление гороскопов и под. услуги – как клиентурные культы.
Но еще до погружения в профессиональное сектоведение, в старшей школе, мое воображение захватывали некоторые демонстрации расплодившихся магов и ясновидцев. Мне невероятно хотелось знать как они это делают. А еще лучше – уметь делать тоже самое. Сегодня, могу наконец признаться: я знаю и умею!
Слава Богу, не обязательно быть мошенником на доверии, чтобы позволить себе демонстрацию экстрасенсорных феноменов. В полном согласии с совестью я, например, делаю это в качестве иллюстраций на сектоведческих образовательное-просветительских мероприятиях, а также в формате специального жанра иллюзионного искусства: ментальной магии.
Эта книга из тех, которые я хотел бы прочесть в самом начале своих попыток заглянуть в закулисье производства оккультно-мистических чудес. Сегодня искать информацию о нем проще (в особенности на англоязычной стороне Интернета). По каждому из описываемых тут методов сегодня можно рекомендовать небольшую библиотеку. Поэтому не ставлю задачей дать их исчерпывающее детальное описание.
Однако из этой книги вы почерпните достаточное представление об основных методах и приемах демонстрации экстрасенсорных феноменов. А после небольших тренировок сможете кое-что демонстрировать и сами. Надеюсь, только, без злоупотреблений. В качестве развлечения, например. ли в качестве разоблачающей иллюстрации в адрес очередного ясновидящего, тянущегося к карману близкого вам человека.
Книга построена вокруг так называемого «экстрасенсорного чтения». Основными его составляющими являются описание прошлого клиента, личностных особенностей и предсказание будущего. В реальной ситуации четкого разделения между этими компонентами чаще всего не бывает. В одном и том же монологе ясновидец перемежает отрывочные сведения о прошлом клиента с замечаниями о его характере и психологических чертах и, касаясь проблемных тем, дает предсказания о возможном будущем.
Разумеется хорошим дополнительным источником дохода являются исцеления от мистических болезней (порча, сглаз, венец безбрачия и т. п.). Поэтому многие мастера оккультного сочетают экстрасенсорное чтение с постановкой мистических диагнозов и предлагают целительские услуги. Но эта тема за рамками нашей книги. Мы ограничимся обсуждением непосредственно экстрасенсорного чтения.
Завоевание доверия
Без доверия клиентов деятельность экстрасенсов бессмысленна. Логически самый простой способ вызвать доверие к своим способностям это пройти испытание скептиков. В мире объявлено более десятка премий за демонстрацию экстрасенсорных способностей в условиях корректно поставленного эксперимента, максимально снижающего риски мошенничества.
Самая известная из них – премия Образовательного фонда иллюзиониста и скептика Джеймса Рэнди, сулившая один миллион долларов за демонстрацию паранормальных способностей в контролируемых условиях. «One Million Dollar Paranormal Challenge» был запущен в 1964 году и закрыт в 2015 после смерти Рэнди. Не смотря на солидный приз за все это время ни одной выплаты так и не свершилось: никто не смог пройти испытания, не будучи уличен в мошенничестве.
В России научно-популярный видеоканал SciOne учредил аналогичную ежегодную «Премию имени Гарри Гудини». Призовой фонд в 2022 году составляет два миллиона российских рублей. Но на момент публикации этой книги никто не смог пройти даже предварительного испытания. В том числе участники и финалисты «Битвы экстрасенсов».
Проблема для экстрасенсов в том, что организаторы подобных премий как правило профессиональные иллюзионисты и скептики, которые знают о приемах и уловках, используемых для демонстрации сверхспособностей. А значит структура эксперимента такие возможности отсекает. Как тогда бедным мистификаторам подтвердить свои способности «именем науки»? Таких возможностей множество.
Во-первых, можно одурачить какую-нибудь группу ученых. Неужели правда можно? Можно! Ученица Марка Комиссарова Наташа Лулова, демонстрировавшая чтение с завязанными глазами, запросто дурачила скептиков и ученых, пока не попала на испытания Джеймса Рэнди.
Сам Джеймс Рэнди стал инициатором нашумевшего «Проекта Альфа». Он предложил двум молодым фокусникам, Стиву Шоу (18 лет) и Майку Эдвардсу (17 лет), поучаствовать в программе изучения сверхспособностей, которую в 1979 году начал Университет Вашингтона в Сент-Луисе. Ученые «выяснили», что выдвиженцы Рэнди оказались самыми способными из 300 кандидатов. Четыре года фокусники восхищали профессиональных ученых, сгибая ложки, читая изображения в запечатанных конвертах, заставляя предохранители сгорать в руках и другими трюками. Фокусники так и не были разоблачены. В 1983 году вместе с Рэнди они сами признались в мистификации.
Так что экстрасенсам не так уж сложно раздобыть «подтверждение» своих способностей какой-нибудь группой ученых, которые возьмутся протестировать их хотя бы вне рабочего времени. Как любил повторять Джеймс Рэнди, ученого обмануть не сложнее, чем обычного человека, поэтому в подобных испытаниях нужно участие иллюзионистов. А некоторые иллюзионисты признавались мне, что ученых было бы обмануть даже проще, поскольку в роли ученого человек мыслит предсказуемо логически и заранее понятно, где можно его внимание обойти.
Если по каким-то причинам вызвать интерес настоящих ученых к своим способностям не удается, на этот случай существует несколько медийных проектов, имитирующих испытания паранормальных способностей.
Самый известный – «Битва экстрасенсов». Чтобы успешно в него вписаться нужно иметь яркий образ, способный зацепить существенную часть аудитории. По всем имеющимся у меня данным, успех того или иного участника зависит от двух факторов: суммы, которую он готов отдать на помощь со стороны съемочной группы, и от пиар-целесообразности. Конечную судьбу в этом проекте решают рейтинги. Изначально участники набираются так, чтобы потенциально заинтересовать разные аудитории. А дальше всех заходят наиболее рейтинговые персонажи. В любом случае даже простое участие в подобном шоу внушает потенциальному клиенту, что экстрасенс прошел какие-то испытания. А значит хоть какие-то способности у него есть.
Но, положим, кто-то не сумел договориться с редакцией или не сумел создать яркий привлекательный образ. И на этот случай есть вариант. За сравнительно небольшие деньги всегда можно получить дипломы, сертификаты и прочие знаки признания каких-нибудь академий магических, паранормальных, энергоинформационных, экстрасенсорных, парапсихологических и тому подобных искусств. Стена, увешанная такими знаками признания, производит внушающее впечатление на всякого клиента, который не знает, как такие регалии получают, и что не смотря на слово «академия» к академической науке эти сообщества не имеют ни малейшего отношения. Дело в том, что в российском законодательстве есть пробел, позволяющий регистрировать общественные организации со словом «академия» в именовании.
Это что касается способов завоевать авторитет внешними, как бы объективными, способами. Но не менее важно суметь расположить к себе каждого клиента индивидуально. Половина работы в этом направлении делается заочно. Во-первых, как правило к экстрасенсам обращаются люди уже имеющие базовую веру в присутствие определенных способностей. Во-вторых, еще более расположены доверять конкретному экстрасенсу люди, пришедшие по рекомендации прежних клиентов. Поэтому опытные экстрасенсы всячески поощряют делать себе рекомендации. Или же сами себя рекомендуют, оставляя о себе восхищенные отзывы на интернет-площадках от имени вымышленных клиентов.
На пользу положительной репутации экстрасенсов закон больших чисел. Чем больше экстрасенс провел консультаций, тем большее накапливается количество удачных, даже если в процентном отношении они составляют мизер. Например, если успешность консультаций у вас 2%, то из ста клиентов восхищенными уйдут двое, а из тысячи – двадцать. Но дело в том, что психологически люди не любят растрачивать себя на негатив. Тем более признавать публично, что были одурачены. Поэтому мало кто из неудачных клиентов обнародует свой негативный опыт консультаций у вас. Зато удачные двое или двадцать с воодушевлением неофита будут рекламировать вас при всяком удобном случае. Таким образом информационная пиар-волна будет в пользу экстрасенса.
Это не значит, что можно позволить себе расслабиться и беззаботно пожинать плоды предрасположения. На самом сеансе важно создать атмосферу, подтверждающую, что вам можно доверять. Для этого нужно выглядеть опрятно, солидно и одновременно таинственно. Человеческое радушие и простота в общении должны сочетаться с элементами мистического как в поведении, так и в обстановке.
Впрочем, о том как выбрать и поддерживать индивидуальный экстрасенсорно-мистический образ тема обширная и отдельная, выходящая за рамки книги. Важно только учесть, что нужно уметь создавать впечатление. Невозможно в неопрятном виде выдернуть на улице первого встречного и заставить заплатить за сеанс экстрасенсорного чтения (если только вы ни цыганка, а первый встречный ни тот, кто верит в вашу мистическую одаренность от рождения). Как немыслимо в засаленной жилетке и дешевых протертых штанах продавать крупному бизнесмену сеанс раскрытия денежного потока (если только вы ни выбрали образ нарочитого аскета, к которому сложно попасть даже знаменитостям; но тогда он должен быть подкреплен другими моментами).
Если вы не промышляете экстрасенсорикой профессионально, а просто хотите сделать демонстрацию для девушки, парня, друзей… то и тогда нужно позаботиться о том, чтобы дать повод поверить в достоверность того, что вы намерены сделать. Например, можно сказать, что прочли в научно-популярном журнале об одном методе, который уже успешно испытали на родне, а теперь хотели бы попробовать его на друзьях. Или что начали ходить на курсы, где преподают некоторые необычные и редкие техники. Или же (например, при знакомстве с девушкой) сообщить, что с детства самых разных людей удивляет ваша врожденная интуиция… Суть одна: нужно дать правдоподобное (соответствующее мировоззрению человека) основание поверить, что эффект, который вы намерены продемонстрировать, реально достижим.
Одна просьба. Если вы приврали о мистических способностях, то после демонстрации можете не посвящать в технические секреты, но рассказать, что это был просто ментальный фокус, ничего сверхъестественного, думаю стоит. Мы же не мошенники!
«Горячее» и «Холодное» чтение
Как щедрый хозяин потчует гостей холодными закусками и горячими блюдами, так и хороший экстрасенс удивляет клиентов как холодным, так и горячим чтением.
Оба метода служат иллюзии, что мистические способности позволяют получить доступ к достоверной личной информации о клиенте. Тем самым укрепляют доверие и делают клиента податливым к принятию последующих внушений о будущем либо необходимости раскошелиться, чтобы провести обряды, которые решат проблемы и наладят жизнь.
Оба метода основаны на сборе информации о клиенте. Но горячие блюда требуют длительной подготовки и готовятся дольше. Соответственно и горячее чтение заключается в заочном, предварительном сборе информации о человеке.
Источником такой информации для экстрасенса может быть даже тот самый человек, по чьей рекомендации вы у него оказались. Ведь ваш общий знакомый мог проговориться о каких-то деталях вашей жизни. Даже если вы звоните по объявлению, то в момент записи на прием номер вашего телефона фиксируется, а потом пробивается по различным базам, к которым может иметь легальный или нелегальный доступ экстрасенс. Пробиваются установочные данные (имя, фамилия, отчество), затем ищутся и анализируются ваши профили в соцсетях, ваши реплики на форумах, объявления на онлайн-площадках.
Чтобы демонстрировать чудеса горячего чтения не обязательно покупать базы данных на черном рынке. Некоторые приложения для смартфонов позволяют видеть как телефонный номер записан в контактах у других пользователей. Чаще всего это имя/фамилия, а также профессия/род занятий и родственные связи. Скажем вы видите, что у других пользователей приложения ваш адресат обозначен как: «Михал Михалыч», «Сантехник», «дядя Миша». Отсюда вы знаете имя-отчество, профессию и то, что у человека есть как минимум племянник или племянница, а также брат или сестра.
Однако 90% успеха в экстрасенсорном чтении обеспечивает не сама информация, а умение эффектно ее преподнести. Не стоит с порога поражать человека конкретикой, которую вы о нем узнали. Это вызовет скорее настороженность, а не доверие. Факты должны всплывать постепенно в ходе мистического спектакля.
В зависимости от выбранного метода вы могли бы вдумчиво всматриваться в хрустальный шар, погружаться во внутренние ощущения, диагностируя биополе руками или совершать любое иное завораживающее магическим антуражем действо и на пике ожидания наконец произнести что-то вроде:
«Я чувствую энергетику присутствия… как будто вы не единственный ребенок в семье. Это о чем-то вам говорит?» – «О, да! У меня есть сестренка. Младшая, но замуж выскочила раньше меня». – «Да… это тоже чувствую… Рядом с ней ощущается какая-то детская энергетика… Видимо у нее есть ребенок или может несколько, но я не уверен…» – «Вы правы! Действительно у нее сын. Мой племяша. Без ума от меня». – «Еще бы. Он же парень! А от вас мощная мужская энергетика. Как будто вы не из разбалованных мужчин, а из таких, кто знает что значит работать руками… я даже чувствую, что ваша профессия тоже как-то связана с работой руками… Вижу образ каких-то инструментов… Какой-то ключ… Может автослесарь? А нет! Вижу очертания каких-то труб… Возможно сантехник!» – «Да, ладно! Как вы смогли!? Я же ничего не подсказывал, и слова не сказал! Я и правда сантехник!»
Иногда имя и даже некоторые подробности жизни пробиваются по номеру телефона без приложений непосредственно в интернет-поисковиках. Например, на площадках по поиску работы или по покупке/продаже товаров. Скажем, если человек активно ищет работу, то можно поговорить об энергетике перемен. Или даже об исходящей от него энергетике соответствующей тому виду направлению деятельности, в каком он ищет работу. А если клиент недавно закрыл объявление о продаже авто, то можно «почувствовать» в недавнем прошлом какое-то значительное финансовое событие, возможно поступление крупной суммы денег…
стоящий кладезь самой невообразимой информации представляют соцсети. Люди выкладывают кучу конфиденциальных данных о себе: от даты рождения (опа! мы знаем кто человек по гороскопу: «Знаете, от вас такая специфическая энергетика, как будто вы рыба по гороскопу.».. ) до того, что и с кем ели позавчера за ужином. Анализ личных данных, фотографий, списка друзей и коллег, публикаций, групп, на которые человек подписан, – по истине неиссякаемый источник для горячего чтения.
Иногда найти человек в соцсетях можно и не зная имени. Достаточно втайне его сфотографировать и пробить через поисковое приложение смартфона. Некоторые люди находятся даже через обычный поиск по фото от Яндекс и Гугл.
В некоторых случаях юмора ради я поступал еще проще. Имя и фамилия часто указываются на бейджах обслуживающего персонала. Стоит в начале вечеринки запомнить ФИО вашей официантки, потихоньку пробить ее в соцсетях и уже через некоторое время можно прочесть в ее биополе такие подробности, от которых у нее и у окружающих отвисает челюсть. Главное потом сделать утомленный вид, чтобы откосить от просьб других: «А расскажи обо мне что-нибудь!» – «В другой раз! Я что-то сейчас устал… Да и выпил уже… Энергию с трудом различаю»
Ну, или можно воспользоваться эффектом Барнума и техниками холодного чтения, чтобы устроить экстрасенсорную демонстрацию на людях, которых заранее не пробивали.
Холодное чтение, собственно говоря, как и холодные закуски, это то, что делается почти налету. Оно заключается в умении наблюдать за человеком здесь и сейчас и делать высоко вероятные выводы о нем. Сюда же многие авторы включают использование статистически значимых фактов. Особенно эффектно эта техника работает в сочетании с эффектом Барнума, о котором отдельно поговорим ниже.
Поскольку здесь наши предположения менее надежны, чем при горячем чтении, то тем более подача должна начинаться с общих расплывчатых образов и постоянных уточнениях: «Это о чем-нибудь вам говорит?»
Вот перед нами парень с дорогими часами. Одежда тоже из дорогой коллекции. Но не новой и выглядит поношенной. Пряжка ремня застегнута на дырку меньше, чем была ранее (видно по натертой линии на уровне другой дырки и по растянутости этой дырки). С большой долей вероятности можно предположить, что человек имел достаток, однако теперь его доходы существенно ниже. Он уже не может себе позволить новую столь же дорогую одежду, и даже похудел, сменив образ жизни и питания.
Однако к наблюдаемым нами деталям теоретически могли привести и другие самые неожиданные причины. Поэтому уместно начать с осторожного: «Я ощущаю, что вы привыкли к определенному уровню дохода… Не так ли?» Высоко профессиональный экстрасенс мог бы оценить нисколько справедливы его предположения исключительно по невербальной реакции. Но для начинающего уточняющее: «Не так ли?» – хорошее подспорье для понимания, куда двигаться в рассуждениях дальше.
Здесь также важно, что экстрасенс не оценивает точно насколько богатый образ жизни был у человека. Он произносит характеристику «определенный уровень комфорта», которая сама по себе, если вдуматься, вовсе не определенная. Предположим, человек опровергает догадку: «Да нет! Я всю жизнь имел средний достаток!» Если бы до этого экстрасенс говорил о роскоши и богатстве, то был бы посрамлен. Однако теперь у него есть возможность красивого отступления: «Верно! Но при этом вы не нищенствуете. Есть большое количество людей, которые живут гораздо беднее, чем вы. Не так ли? К тому же я имел ввиду, что ваш уровень жизни был примерно одинаков все время. Вы к нему привыкли». С таким тезисом уже практически невозможно не согласиться. К тому же экстрасенс сориентировался, что первое предположение оказалось ложным, значит стоит поговорить в другом направлении.
Умение наблюдать и делать выводы это, конечно, не то, что я в силах передать читателю за несколько абзацев. Тут сперва нужна начитка мастеров холодного чтения, потом развитие личной наблюдательности и личный опыт. Пожалуй лучшей рекомендацией будет начать с «Книги всеобъемлющих фактов о холодном чтении» Яна Роуленда.
Здесь я лишь вкратце назову некоторые приемы создания иллюзии обнаружения «достоверных личных фактов», большинство из которых перечисляет и Роуленд. Сам он широко трактует понятие «холодного чтения» (как любые приемы создания иллюзии экстрасенсорной проницательности без заочной подготовки) и считает эффект Барнума, который мы вынесем в отдельную главу, одним из приемов холодного чтения.
1. Расплывчатый факт
Это достаточно широкие, расплывчатые утверждения, с которыми сложно не согласиться и которые имеют потенциал для дальнейшей конкретизации.
Например, при чтении в России можно сказать: «Я вижу связь на западе… Нет не с дальним Западом, а где-то ближе… Может Беларусь, или Украина… Возможно севернее.»..
Не смотря на то, что здесь упомянуты вполне конкретные географические названия, фраза в действительности предполагает возможность связи с достаточно большим географическим регионом: фактически любым, расположенным вдоль западной границы России. Важно также, что не уточняется какая именно связь: профессиональная, родственная, романтическая, туристическая… Даже вражда это тоже связь, между прочим, хотя и эмоционально отрицательная!
Еще более вероятным делает факт попадания статистика, согласно которой у многих россиян имеются родственники в Беларуси или Украине. А многие бывали там хотя бы раз в жизни. На худой конец, кто-то предпочитает белорусскую молочку или украинское подсолнечное масло. Чем не связь?
Далее можно идти в направлении конкретизации через уже известный нам волшебный вопрос наподобие: «Вам это чем-либо говорит?»
2. Удачное случайное предположение
Предположение о фактах, которые более вероятны, чем кажется обывателю.
Например, при поиске пропавших экстрасенсы часто «видят» недалеко лесные массивы и водоемы. Сразу и не смекнешь, что география большей части России и Беларуси такова, что даже если человек находится в городе, то если не в нем самом, то недалеко от него обязательно отыщется водоем. Я уже не говорю о лесах и напоминающих их городских парках. А определение «недалеко» слишком относительно и может быть истолковано как верное если человека найдут и в нескольких метрах, и в десятке километров (это тоже недалеко, если сравнить с расстоянием от Лондона до Берлина, не так ли!).
Также смело можно говорить клиенту, что вы видите какую-то важную связь в его жизни с населенным пунктом, в котором есть буквы «а» и «к». Таких городов множество. А что это за связь вы не уточняли. Так что пусть клиент сам ответит на вопрос, о чем это ему говорит. Впрочем, даже если ему не хватит фантазии оправдать такое предположение, всегда можно заявить, что возможно это связь проявится в будущем.
3. Обычное предположение
Простое бесхитростное предложение клиенту какого-то триггера: имени, инициалов, месяца, года… Чего угодно! Экстрасенс предлагает их в духе: «Когда я думаю о вас, мне почему-то приходит имя „Елена“. Это что-то вам говорит?»
Если клиент клюет на наживку, экстрасенс проявил ничем не объяснимое попадание, способное разоружить даже аргументы скептиков. Если нет, то просто используется одна из тактик безопасного отступления. Например: «Что же. Ко мне иногда приходят вещи, связанные с будущим. Возможно это имя еще станет значимым в вашем будущем». Или: «Иногда некоторые вещи, которые приходят ко мне, раскрывают свое значение для клиента не сразу. Возможно вы осознаете, что это значит для вас позже».
Предположения можно вбрасывать и как бы между прочим шутливым тоном. «Ваша настойчивость достойна Скорпионов по гороскопу!» В случае неуспеха оно будет просто списано на шутку, иронию. Зато если попадет в цель, произведет неизгладимое впечатление.
Если клиент настроен на доверие, хорошим ходом может быть тройное предложение. Например: «Я вижу какую-то светлую женскую фигуру… Ощущаю энергетику какого-то открытого имени, вроде Алена, Елена, Ольга или нечто подобное… Чувствую связь с вашей работой.»..
Как вы уже поняли сами формулировки достаточно размыты, чтобы человек мог подогнать их под самые различные обстоятельства своей жизни. Мало того, прелесть тройного предположения в том, что даже если из всех фактов клиент сможет зацепиться только за один, и вы акцентируете затем на нем внимание, то после сеанса он вспомнит только ваше точное попадание. Но представьте себе силу впечатления в случае полного тройного попадания!
4. Статистические факты
Предположения, сделанные на основе статистики обязательно нужно подавать эффектно: со ссылкой на обстоятельства, предусмотренные выбранным методом экстрасенсорного чтения. Будь то расположение небесных тел, сочетание карт Таро, особенности линий на руке, нюансы энергетических вибраций и так далее.
При этом чем менее очевидной статистикой пользуется экстрасенс, тем более сильное впечатление он производит. «Видение» того, что кухонный стол стоит в углу выглядит слишком банально. Зато предположение, что клиент вырос при участии сильной женской фигуры уже тянет на откровение о личном.
Только не нужно забывать, что клиент может не попасть в статистическое большинство. Значит, нужно предусмотреть пути отхода.
Например, зная что в данном регионе большинство предпочитает синий цвет машины, экстрасенс аккуратно начинает: «Я вижу вас в автомобиле синего цвета… У вас есть такой автомобиль?» Если клиент говорит, что нет, то принимаются любые меры к красивому отступлению. Скажем, экстрасенс мог видеть клиента в чужом автомобиле, или автомобиле, которого у клиента пока нет…
При должной подаче очень эффектно может выглядеть использование собирательной статистики. Так, есть вещи, характерные для женского или мужского пола, для жителей какого-то региона, какого-то поколения, какой-то социальной среды…
Но если их просто озвучить, это будет звучать цинично и банально. Нужна эффектная подача. Предположим экстрасенс читает по руке и собирается использовать тот собирательный факт, что большинство женщин имели или имеют в гардеробе хотя бы одну вещь, которую купили, но ни разу не одевали. «Ваша линия сердца пересекает линию достатка в очень любопытном месте. Это может говорить о вас как о человеке с хорошим эстетическим вкусом. Но также это может значить, что иногда ваши сердечные желания могут вступать в противоречие с практическими соображениями. Не удивлюсь, если в вашем гардеробе есть вещи, которыми вы так ни разу и не воспользовались.»..
Эффект Барнума
В примерах предыдущей главы мы часто использовали общие расплывчатые формулировки в расчете на то, что клиенту они покажутся достаточно конкретными и индивидуальными. Собственно в этом и заключается психологический эффект, названный именем знаменитого американского мистификатора и шоумена 19 века Финеаса Барнума. Люди оценивают как достаточно точные расплывчатые, подходящие для многих описания, если считают, что они составлены специально для них по какому-то методу, которому они по какой-то причине склонны доверять.
По видимому Барнум в силу природной интуиции нащупал правильный подход к формулированию расплывчатых, но убедительных предсказаний. Рассказывают, что какая-то девушка-сирота, жившая в районе Пяти углов в Нью-Йорке, долго и настойчиво выпрашивала у этого успешного антрепренера работу. Наконец он предложил ей роль гадалки в парке развлечений. Девушка растерялась и призналась, что вообще ничего не мыслит в гаданиях. Тогда Барнум написал ей небольшую инструкцию с общими позитивными утверждениями. Долгое время девушка предсказывала множеству посетителей одно и тоже. Как ни странно никаких претензий и жалоб не поступало. Напротив, в городе поползли слухи о невероятно одаренной гадалке, делающей удивительно точные предсказания.
Другое название этой особенности человеческого восприятия – эффект Форера. По имени психолога Бертрама Форера, который сделал этот феномен научным фактом. В 1948 году он раздал всем своим студентам одинаковую выписку из гороскопа. Но сказал, что это индивидуальные характеристики, выполненные для каждого отдельно, и предложил оценить их точность по шкале до 5 баллов. В среднем студенты-психологи оценили точность характеристики в 4,26 балла. Коллеги скептически отнеслись к результатам. Но повторив эксперимент множество раз в различных модификациях убедились, что эффект действительно работает.
Вот примерный текст, который использовал Бертрам Форер в своем эксперименте:
«Вы очень нуждаетесь в том, чтобы другие люди любили и восхищались вами. Вы довольно самокритичны. У вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости, вы в общем способны их нивелировать. Дисциплинированный и уверенный с виду, на самом деле вы склонны волноваться и чувствовать неуверенность. Временами вас охватывают серьезные сомнения, приняли ли вы правильное решение или сделали ли правильный поступок. Вы предпочитаете некоторое разнообразие, рамки и ограничения вызывают у вас недовольство. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо; вы не принимаете чужих утверждений на веру без достаточных доказательств. Вы поняли, что быть слишком откровенным с другими людьми – не слишком мудро. Иногда вы экстравертны, приветливы и общительны, иногда же – интровертны, осторожны и сдержанны. Некоторые из ваших стремлений довольно нереалистичны. Одна из ваших главных жизненных целей – стабильность».
