скачать книгу бесплатно
Ваш бизнес-ход с Е2 на Е4. Книга для тех, кто долго мечтает о собственном бизнесе или начал бизнес и долго сидит в «новичках»
Григорий Нагибин
Книга незаменима для того, кто давно мечтает о собственном бизнесе, не может найти идеи, которые стоит реализовывать в текущих условиях. А может быть, чего-то опасается. Книга дает широкий взгляд на бизнес-реальность начала бизнеса, раскрывает все этапы, через которые проходит бизнесмен в самом начале. Помимо этого первые главы книги очень хорошо раскрывают тот путь, который прошел автор в создании собственного бизнеса. Это не только «история успеха», но и честная «история неудач».
Ваш бизнес-ход с Е2 на Е4
Книга для тех, кто долго мечтает о собственном бизнесе или начал бизнес и долго сидит в «новичках»
Григорий Нагибин
© Григорий Нагибин, 2017
ISBN 978-5-4485-0708-3
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Контакты автора:
http://vk.com/grinag – моя страница Вконтакте, можете писать свои отзывы, вопросы и мысли прямо туда.
http://vk.com/grinagblog – здесь я публикую собственные мысли, интересные техники, иногда полезные розыгрыши.
http://facebook.com/grigory.nagibin – моя страница в фэйсбуке.
http://zbs-all.ru – мой сервис, где я публикую свои статьи: бизнес-техники, про метафизику бизнеса, мотивационные вещи, жизненные истории и много чего еще. Большинство статей там доступно только платным подписчикам, но стоимость чисто символическая. То, о чем я там пишу, сильно увеличивает ваши возможности в бизнесе.
Введение
Современный мир – уникальное время в истории! За последние 10—20 лет появилось огромное количество возможностей, которые были просто немыслимы до этого. Сейчас действительно такое время, когда множество людей занимаются тем, что им нравится: живут и работают удаленно из Европы, Азии, легко переезжают в другие страны на ПМЖ, деньги зарабатывают тем, что умеют. Иногда фрилансом, иногда находят работу на месте. Множество людей создают бизнес-проекты. Причем, совершенно в разных сферах.
Что касается бизнеса, то сейчас проще, чем когда-либо, зарабатывать достойные деньги, не работая «на дядю». Абсолютно любой человек способен легко и с удовольствием зарабатывать 100—200—500 тысяч рублей на своем бизнесе.
Написал этот умный текст во введении и подумал: «Да ведь любой, кто хоть чуть-чуть интересуется бизнесом, и так это все знает!»
Беда в том, что множество людей не могут оторвать пятую точку от дивана и реально изменить свою жизнь! Хотя примеров того, как люди это сделали, более чем достаточно. Даже пять-семь лет назад, в интернете не было такого огромного количества подтверждений, что сейчас бизнес – это не шаманство с бубном, а очень понятная и достаточно простая деятельность. Это давно уже не искусство, а ремесло. Независимо от таланта, любой может научиться зарабатывать себе достаточное количество денег.
Еще в 2010-м году на одном семинаре достаточно молодой парень со сцены сказал: «В России любой, кто оторвет задницу от дивана, сможет зарабатывать миллион рублей в месяц». Меня тогда это задело, ведь я сам в то время получал, от силы, 20—30 тысяч рублей. А то и минус 10—20 тысяч. Я тогда думал: «Вот заливает…»
Прошло время, я сумел заработать и миллион, и два миллиона за месяц. Потом, вспоминая эту фразу, я подумал: «Как же он был прав!». Действительно, сейчас огромное количество возможностей для заработка. В моем окружении сейчас множество предпринимателей, и я вижу, как достаточно просто люди могут зарабатывать и миллион, и пять миллионов. Один знакомый зарабатывает 4—5 млн рублей в месяц, вообще не имея в штате сотрудников. Все на аутсорсе.
Почему же, несмотря на все эти возможности, существует множество людей, которые только мечтают «уйти с работы»? Почему эти мечты долгое время не сбываются? Что мешает начать, наконец, зарабатывать деньги собственным бизнесом и жить в удовольствие?
У меня есть знакомый, который уже более семи лет говорит: «Вот начну свой бизнес…». Представляете? Семь лет! И все это время от него слышно:
– вот сейчас еще подзаработаю денег для «подушки безопасности»;
– вот сейчас, с Нового Года;
– вот сейчас, только закончу проект на работе;
– вот сейчас кризис, пока не время (про это у Пушного есть отличная песня «Актуалка», обязательно послушайте);
– вот, вот, вот…
И так уже СЕМЬ ЛЕТ!
Если вы из таких людей, то эта книга для вас. Если вы уже долгое время мечтаете о создании собственного бизнеса, то после прочтения вы увидите, как это сделать легко и прямо сейчас. Ведь жизнь-то ваша уже идет. Не знаю, задумывались ли вы об этом, но нет никакого другого времени для создания чего-то нового в своей жизни. Есть только сейчас.
ВНИМАНИЕ!
Если вы не собираетесь заниматься бизнесом, видите свой путь в чем-то другом – не факт, что вам стоит читать эту книгу. Это очень практичная книга, именно для тех, кто намерен изменить свою жизнь именно в сторону предпринимательства.
Все люди разные. Совершенно необязательно всем быть предпринимателями, есть множество других способов достойно жить, хорошо зарабатывать, ощущать свою жизнь наполненной и счастливой. Если вы талантливый музыкант, выдающийся спортсмен, отличный менеджер – очень возможно, что вам ни к чему лезть в бизнес, брать на себя риски и погружаться в стресс, который вам не по силам.
Возможно, и в этом случае вы найдете что-нибудь полезное в тексте. Но все же я писал эту книгу, думая, в первую очередь, о предпринимателях, бизнесменах. Людях, которые ощущают в себе стойкое желание развиваться в этом направлении.
Поэтому, если вы давно размышляете о бизнесе, но не знаете, что вас сдерживает, с чего начать, чего бояться, а чего не бояться – смело читайте дальше и, главное, сразу применяйте на практике. Обязательно сделайте первый шаг сразу же, как прочитаете последнюю страницу. Это невероятно важно, ведь именно действия меняют жизнь. За первым шагом последует второй, за ним следующие… Только в этом случае уже через год-два вы будете жалеть только об одном – что не начали раньше.
Если вы из тех людей, кто уже занимается бизнесом, но все не можете вырваться за пределы начального уровня, читайте особенно внимательно. Эта книга может оказаться вам даже полезней. В конце я написал пару страниц специально для этой категории предпринимателей, но все остальное содержание тоже относится к вам.
Я написал эту книгу для того, чтобы уже сегодня/завтра вы сделали первый шаг в мир предпринимательства. Я уверен, чем больше людей научится закрывать первый уровень потребностей (как хорошо описал старина Маслоу), тем интереснее и безопаснее будет в нашей стране и даже в мире. Хорошие товары, качественные услуги – все это создают предприниматели. Даже ленивые политики уже несколько лет трындят про поддержку малого бизнеса. И многое действительно меняется. В моем представлении, сейчас возможностей значительно больше, чем пять-семь лет назад. Уж не знаю, что там было в девяностые, я тогда пешком под стол ходил, и знаю только из рассказов разных людей, но сейчас точно возможностей для любого с избытком.
Словом, если хотя бы кто-то из вас начнет создавать крутые штуки и, соответственно, зарабатывать для себя, я буду считать, что не зря потратил время своей жизни на написание этой книги.
Глава 1. История моего бизнес-пути
В этой главе я расскажу о себе. Наверняка это будет вам интересно и полезно. И самое главное, вы увидите ответ на вопрос, почему к написанному здесь стоит относиться серьезно? Я сам на практике прошел все то, что наверняка волнует любого предпринимателя-новичка. Кроме того, я множество раз видел это на примере других людей, с которыми близко общался или которые у меня учились.
Итак, для начала коротко о себе.
1.1. Коротко о себе и своем опыте
Меня зовут Григорий Нагибин, мне 31 год, из которых последние 6 лет я занимаюсь бизнесом. Первый вопрос, который возникает, когда я сам открываю любую книгу такой: зачем эта книга и что ценного в ней именно для меня? Я написал именно такую книгу, которую мечтал бы сам прочитать 6—7 лет назад. Она сделала бы многое возможным раньше и предупредила бы невероятное количество глупых шагов и ошибок. Но, возможно, самое главное – это позволит расставить правильные акценты в восприятии того, что будет с вами происходить в этот переходный этап жизни.
Сразу отмечу: я не профессиональный писатель. Поэтому часто пишу достаточно простым языком и, случается, допускаю ошибки. Пунктуация и грамматика – не мои сильные стороны. Моя сильная сторона – это бизнес и «как устроен человек (в первую очередь, я сам и люди вокруг)». Сферы «люди» и «бизнес» для меня очень сильно взаимосвязаны.
В то же время, у меня есть желание поделиться опытом.
Моя цель – сделать так, чтобы эта книга чуть-чуть изменила вашу картину мира. Особенно относительно того, что является важным, а что является второстепенным в бизнесе и в жизни в целом.
Естественно, это все – мой субъективный опыт. Если у вас в процессе чтения будут возникать эмоции и мысли «я думаю по-другому», «это все не работает», «не может быть», это вполне нормально. Тем более если у вас не было такого опыта. И особенно, если был негативный опыт.
То, что для меня очевидно, для вас может быть неожиданно. Во всем, что я пишу, я полностью уверен. Вы можете верить или не верить, пробовать или не пробовать. Одно я знаю точно: несколько сотен людей уже серьезно изменились и сумели сделать первые шаги в бизнесе (или выйти на новый уровень бизнеса) благодаря тому, о чем я тут пишу. Многие благодарили меня за какие-то слова, сказанные в нужное для человека время.
Немного о себе
В 2010 году я работал на хорошей работе инженером 1 категории. Как я мечтал ранее, моя работа была по специальности. А специальность действительно отличная – инженер связи. Работа проходила у оператора связи на том самом оборудовании, которое мы изучали в институте. Si2000V5, как сейчас помню.
Словом, не работа, а мечта карьериста. Если бы я не ушел, я наверняка получил бы огромный опыт, стал бы начальником отдела, а там, глядишь, и до технического директора смог дорасти.
Но в какой-то момент мне в руки попали книги и статьи про «успешный успех». Это истории ребят, которые сделали просто невероятные деньги, и живут совсем другой жизнью.
Дальше в этой главе я подробно рассказываю, как у меня проходил переход от наемного работника «по специальности» к предпринимателю в неизвестной мне теме. Путь от самого начала до первых денег занял около 9—10 месяцев.
Примерно через год после успеха этого бизнеса, когда я привык к хорошим деньгам, у меня «наросла корона». И я решил, что я сказочно богат. У меня скопилось около 700 тыс. рублей и я решил, что самое время заниматься инвестированием. Судя по результату, моя «корона» была очень большая. За короткий срок я влез в долги порядка трех млн рублей.
Как я это сделал?
Купил пару неудачных франшиз, разочаровался в этой теме. Как все богатые дядьки, поиграл на бирже. Тоже потерял немало денег. Потом пошел в стройку и там достаточно быстро влетел в самые крупные на тот момент долги.
Эти уроки я дорого оплатил: неадекватно завышенная самооценка всегда ведет к краху. В то же время, заниженная самооценка ведет к отсутствию результатов вообще. Что можно часто заметить по людям вокруг, которые постоянно хотят миллион, а сами «не позволяют» себе его. Просто ничего не делают или делают бесполезные безопасные действия.
Дальше у меня был долгий период, когда я искал хоть что-то, за что можно зацепиться. Примерно через полтора года после полного краха я сумел на знакомом рынке по сантехнике сделать очень хороший результат.
Случилось это так: в конце 2013 года я пошел на тренинг Бизнес Молодости «коучинг». Сейчас он называется «Цех». По результатам тренинга я заработал 342 000 рублей. Иными словами, денег я заработал. Несмотря на то, что там дают множество инструментов, главное воздействие на меня оказали именно люди вокруг. Тогда я начал плотно общаться с ребятами предпринимателями, и это позволило мне сделать скачок в результатах.
По сути, полтора года до этого у меня постепенно менялась картина мира. Очень туго, очень тяжело и болезненно, но постепенно менялась. Тренинг был в этом процессе уже завершающим этапом. Позже я переосмыслил все те процессы, которые происходили со мной. Благодаря этому опыту, а также благодаря различным другим тренингам нашел технологию, как сделать те же самые изменения, но меньшей кровью. Нашел самую суть, благодаря которой эти изменения становятся возможными и происходят. Далеко не каждый участник тренингов делает значительный результат.
В разное время я как партнер или совладелец участвовал в бизнесах по продаже сайтов в Интернете, рекламном агентстве, компании по переработке вторсырья, с интересом и глубоко разбирался в бизнесе моих друзей (типография и компания по интеграции продуктов 1С). Как партнер на короткое время входил в различные бизнесы от продажи обуви оптом до розничных продуктовых магазинов. Словом, опыта в разноплановом бизнесе у меня накопилось достаточно много.
В 2015 году мы с друзьями создали тренинговый центр, благодаря которому я смог глубоко увидеть пару сотен бизнесов наших учеников, участников бизнес-программ. Я хорошо увидел, как эти бизнесы устроены на самом деле, а не в рассказах собственников или из книг. Помимо этого, я узнал, как ребята начинали, что происходило у владельцев в разные этапы становления бизнеса. Узнал множество достаточно личных вещей как связанных с бизнесом (сотрудники, партнеры, развитие федеральных проектов), так и не связанных напрямую. Например, отношения в семье и с друзьями, образ действия и образ мысли, способы организации работы и отдыха и многое другое.
Все это очень ценно и позволяет мне сказать, что я получил достаточно целостную картину о предпринимателях с доходом от нуля до нескольких миллионов рублей в месяц. Тем более что свои собственные крупные деньги я сумел заработать еще в конце 2014-го года. Это были 2 млн 104 тыс. рублей по итогам октября на той самой сантехнике, о которой речь пойдет ниже. Это был просто фантастический опыт! Но это не тема данной книги. Тема этой книги – самое начало бизнеса. Переход от наемной работы и методы достижения первого серьезного успеха.
Поэтому далее я достаточно подробно опишу, как происходил этот переход у меня. Какие ситуации, сложности возникали и как я их решал. Часто сильно разочаровывался в бизнесе, иногда умел найти стоящие, сильные ходы. Шел вперед сквозь пот, боль и слезы.
Моя личная история – это лишь один из возможных вариантов. Я знаю множество других историй. У кого-то начальный этап проходил значительно проще, аж зависть берет. У других все значительно более драматично… И все же у всех историй «как начинался бизнес» есть нечто общее. Итак, мой первый опыт успешного бизнеса.
1.2. Моя честная бизнес-история самого первого бизнеса
История 1. Мои начальные данные
Для начала я опишу те первоначальные данные, которые у меня были в момент прямо перед уходом с работы в бизнес.
Осенью 2008 года я переехал жить в Ярославль. Случилось это спонтанно. Летом 2008 года я окончил Сибирский Государственный Университет Телекоммуникаций и Информатики, и получил долгожданную квалификацию «Инженер связи». Моя родная тетка (тетя Таня, отдельное спасибо за все) предложила переехать жить в Ярославль. Она же помогла мне заранее, до переезда, найти работу в хорошей компании – «Билайн». Сначала я съездил на собеседование, меня согласились взять на хорошую должность, с хорошей зарплатой, отличными условиями для карьерного роста. В общем, не работа, а сказка!
Мы вместе с моей девушкой (ныне женой) собрали все свои вещи, упаковали их в восемь небольших коробок, отправили эти коробки по ЖД, а сами сели в поезд и поехали. Там мы сняли хорошую квартиру недалеко от центра, уже собирались отлично жить-поживать,
НО!
Вдруг оказалось, что та супер-компания «Билайн», куда меня взяли, сократила ту самую должность, на которую меня приняли. Шел конец 2008 года, время тогда было кризисное и очень много людей оказывалось на улице. Меня даже взять не успели. И, по сути, я оказался без работы и денег в чужом городе, с уже арендованной квартирой и с такой же безработной девушкой.
Учитывая, что в то время увольнения были массовыми, работу мы искали долго. Только в декабре и я, и моя девушка нашли, где получать хоть какие-то деньги. Она получала 12 000 руб., я получал 7 000 руб. 10 000 рублей уходило на квартиру, так что, жили мы на оставшиеся 9 000 рублей. Я копал траншеи и тянул провода связи. Это было чертовски унизительно, учитывая что в Новосибирске до отъезда я получал около 40 000—50 000 рублей, считая калымы. Представьте, жить на полтинник в месяц и тут вдруг оказаться в ситуации, где приходится жить на десятку. Единственный плюс той работы заключался в интересных командировках: Архангельск, Глазов, Абакан. Также мы работали в Рыбинске и Костроме.
К лету 2009 года я сумел поменять работу и устроился инженером в компанию «ТензорТелеком». Как сейчас помню, первый рабочий день был 1 июня 2009 года. Тогда это был крупнейший частный оператор Интернета в Ярославле. Крупнее были только федералы с государственным участием. Сейчас, правда, их с потрохами купил тот же «Билайн».
Я прошел собеседование и меня сразу взяли. Просто потому, что я знал что такое «Сигнализация ОКС №7». И хотя я знал только название, другие кандидаты и того не знали. Со связистами там было совсем туго.
Словом, в этой конторе я уже зарабатывал 15 000 рублей в белую. Плюс через некоторое время там можно было оставаться на вечерние дежурства и подрабатывать по 1200 за смену. Желающих было достаточно, но иногда я мог подработать.
В то время у меня был очень четкий график жизни:
8:20 – просыпался;
8:23 – ел бутерброд с чаем;
8:25 – (параллельно) варил семь вареников, упаковывал их с собой на обед;
8:40 – выходил и шел в офис;
8:57 – входил в офис и садился на рабочее место;
9:00—12:30 – занимался рабочей ерундистикой (чем дальше, тем больше сидел вКонтакте);
12:30—13:30 – обед. В обед я съедал РОВНО 7 вареников.
Я покупал пачку вкусных вареников, и там была 21 штука. Иногда мне везло и в пачке оказывалось 22 вареника. А иногда 20. Тогда я в какой-то день ощущал себя голодным;
13:30—18:00 – опять чуть-чуть работы, вКонтакт, смешливые сайты типа nemarov.com. Видимо, чем более унылая жизнь, тем больше хочется читать ржаку в Интернете;
18:00 – домой: телевизор, пожрать, поиграть в компьютер, спать.
Иногда какие-то прогулки, иногда ходили в гости к родственникам. Но, в целом, даже друзей у нас там не было, и жизнь была достаточно унылая. Короче, когда первая эйфория от новой инженерной должности спала, я попал просто в «день сурка».
Примерно через четыре месяца мне удалось оптимизировать работу. Я взял в осаду нашего штатного программиста и он написал мне скрипт. Этот скрипт свел всю мою прежнюю рутинную работу, которая предполагалась на весь день, к одному действию – запустить этот скрипт.
Работа сводилась к следующему:
9:00 – я наливал себе чай;
9:05 – я запускал скрипт;
9:15 – скрипт выдавал результат.
Если не было аварийных ситуаций либо не вышло новой прошивки на оборудование – все остальное время мне было нечем заняться. В те дни, когда у меня было вечернее дежурство, я ждал его с нетерпением. Хоть какое-то развлечение.
Представьте себе, мой рабочий день, по сути, заканчивался в 9:15, причем так случалось четыре дня в неделю (иногда рутину прерывали аварии на Сети). И все, что мне для этого пришлось сделать, это шевельнуть мозгами и автоматизировать свою работу.
Можно подумать, я попал в мечту: я фактически не работал и получал свои деньги. Я мог прийти не в 9:00, А к 11:00. Я спокойно мог пойти поспать в серверную на два-три часа. Иногда я уходил на обед и возвращался уже после 16:00. Если в этот момент мне звонили из офиса «ты где?», я просто говорил название случайного клиента. Никто ничего не проверял.
На самом деле это было безумно скучно. Все, вместе взятые, сайты Интернета мне надоели, все игры, в которые я играл, мне тоже надоели. Оглядываясь назад, я понимаю, что это был такой внутренний кризис. Хотя тогда я его так не воспринимал. Но ситуация, когда я абсолютно застрял в «дне сурка», – это ужасно гнетущая ситуация. И ощущения ясно давали понять – «ЧУВАК, ЧТО-ТО НЕ ТО». Но я долго не слушал эти ощущения и старался убедить себя: «Все же нормально. Это вообще сказка!..». Притом что и коллектив там был очень дружный, и начальство более чем лояльное. Но ситуация отсутствия развития была непереносима.
Ощущение абсурда усугублялось тем, что при всем при этом я рос по служебной лестнице. Через время мне записали в трудовую книжку, что теперь я «инженер 2 разряда». А еще через время внесли туда же запись, что я «инженер 1 разряда». На зарплату это никак не влияло, на работу тоже. Я продолжал работать 15—20 минут в день.
Что это было, я до сих пор не понял. Видимо, такая система мотивации у руководства была. Правда, незадолго до увольнения мне еще и подняли зарплату до 20 тысяч рублей. На руки, за вычетом налогов, я получал 17 400 рублей.
Видимо так люди совсем прекращают двигаться. Знаете таких людей, у которых уже даже мысли не возникает создать что-то новое? Возможно, если бы я в тот момент был постарше – я бы до сих пор там сидел. И правда, если задуматься: зачем что-то создавать и рисковать, если можно расти в должности и доходе просто автоматически. Если бы мне еще и денег поднимали более существенно, возможно, я до сих пор там бы работал. Кто знает… Хотя, жена говорит, что у меня «шило в заднице» и мне это не грозит. Ну да ладно.
Мой вывод
