Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие. (Александр Юрьевич Мишин)
Прямые активные продажи крупных ИТ-проектов. (Магистратура). Учебное пособие. (Александр Юрьевич Мишин)
Автор: Александр Юрьевич Мишин
Жанр: учебная и научная литературао бизнесе популярноучебники и пособия для вузовтехнические наукибизнес-стратегииинформатика и вычислительная техникатехнологии продажинформационные технологии (IT)профессиональное образованиеучебники ФГОСзнания и навыкицифровая экономика
Язык: Русский
Размер: 385662 Кб
Издательство: КноРус
ISBN: 9785406075869
Полная версия:
Описание книги:
Учитывает практические особенности продаж ИТ-решений стоимостью от нескольких миллионов рублей. Затрагивает следующие аспекты ИТ-продаж: процесс сбора информации о клиенте в ходе подготовки к холодному звонку, процессы и модели организации ИТ-закупок в крупных компаниях, описание наиболее распространенных каналов прямых активных продаж, проверенные практикой методические рекомендации по продажам мелким, средним и крупным заказчикам, sale-процессы промежуточных результатов ИТ-проекта. Соответствует ФГОС ВО последнего поколения. Для студентов магистратуры направления "Бизнес-информатика".
