MAESTRO. Мебельные продажи (Михаил Исаков)
Полная версия:
Описание книги:
**MAESTRO. Мебельные продажи** — практическое руководство по построению профессиональной системы B2B-продаж в мебельном бизнесе. Книга предназначена для менеджеров по продажам и руководителей компаний, работающих с оптовыми поставками корпусной и мягкой мебели в мебельные магазины. В 14 главах разобраны ключевые этапы продаж: поиск клиентов, установление контакта, выявление потребностей, презентация ассортимента, работа с возражениями, переговоры и заключение сделок. Особое внимание уделено развитию действующих клиентов, увеличению объёмов закупок, расширению ассортимента поставщика в магазине, повторным продажам и росту товарооборота. В книге собраны практические инструменты, схемы, таблицы, упражнения и рабочие планы. Это система, которая поможет превратить разовые сделки в долгосрочное и взаимовыгодное сотрудничество.
