скачать книгу бесплатно
Она работает абсолютно в любой сфере, где речь идет о каком то поступательном процессе (от «А» к «Б»).
Будь то бизнес, политика или даже жизнь насекомых.
Прелесть вторая.
Система работает не только во всех сферах, но и во всех плоскостях.
Я уже описал при помощи Р6, работу компании в целом (вспомните нашу шаурму).
А теперь представьте работу какого-нибудь структурного элемента компании.
Ну например, автодилеру в этом месяце нужно продать дополнительное количество внедорожников, ну закупили их больше чем нужно.
Соответственно у отдела продаж, первый этап (информация) сводиться к тому, что есть задача – продать больше чем обычно внедорожников.
И у РОПА есть понимание, что этого можно достичь, если будут дополнительные акции и предложения по внедорожникам. Ну и нужно как то замотивировать продавцов.
Соответственно, он выбивает у директора на эти цели средства, совместно с кредитным отделом вводит временную акцию по кредиту на внедорожники, сбавляет на них цену.
И вводит дополнительную премию для продавцов. Естественно дублирует все это в маркетинговом плане (рекламирует акции).
Это стадия структура (то есть РОП готовит структуру для реализации задачи из первого пункта).
В результате внедорожники стали покупать (появился трафик), но он все же не дотягивал до желаемого результата (плана продаж).
И тогда РОПу не остаётся ничего другого как в ручном режиме, работать с персоналом (продавцами), чтобы те в свою очередь лучше отрабатывали стадии продаж и конверсия воронки продаж улучшалась, то есть продажи росли не за счет увеличения трафика, а за счет улучшения качества обработки этого трафика (КПД).
Все это позволило дилеру выйти из затруднительной ситуации, и все внедорожники были проданы.
Тем самым компания не получила убыток, поскольку товар который должен был зависнуть не завис, а наоборот компания получила прибыль (ресурсы), которую направили на покупку новых подъемников для рем зоны, что позволило открыть новое направление на сервисе (развитие).
То есть мы видим, что система работает не только по отношению к компании в целом, но и к структурным элементам компании.
Причем любой вектор системы можно продолжать сколько угодно и копать все глубже и глубже.
Например, при помощи системы можно описать не только работу компании и отдела. Но и например работу Саши Петрова, менеджера в этом отделе продаж автомобилей.
Его, как и других менеджеров в начале месяца собрал РОП и сказал, что каждому нужно продать по 10 внедорожников.
Саша подумал, что для решения этой задачи будет недостаточно входящих клиентов, и нужно будет обзвонить клиентов в работе (информация).
Для этих целей Саша специально выгрузил из своей ЦРМ всех клиентов, которые в предыдущих месяцах интересовались подобной техникой.
И составил на месяц план звонков этим клиентам (то есть создал структуру).
И пошли первые продажи (трафик), но за пол месяца, он продал только три машины. Саша понимал, что не успеет выполнить план, поэтому проанализировав свою воронку продаж, он понял, что плохо продает тест драйв.
Скачал в интернете книжку по этой теме. Узнал пару новых приемов. И смог выполнить план (улучшил свой КПД). Ему выдали премию (ресурсы), на которую он смог купить себе хороший тренинг, который в последствии позволил выиграть конкурс среди своих коллег и поехать в Испанию на презентацию новой модели (развитие).
Наш круг замкнулся.
Вы не поверите, но можно пойти еще дальше.
Как вы помните, нашему менеджеру Александру нужно продать 10 машин.
И вот последний день месяца и до плана не хватает одной машины.
Соответственно стадия информация на этот день у Александра заключается в том, что есть одна задача – продать внедорожник до конца дня и для этого ему нужно еще где то взять пару потенциальных клиентов.
Поскольку все клиенты Александра были уже обработаны, у него созрел план, позвонить своему приятелю который так же работал продавцом машин, но в другом салоне и попросить у него по большому секрету и за определенный интерес несколько клиентов, которые планируют покупать внедорожники в этом месяце (тем самым Александр создал себе структуру в виде друга, у которого есть потенциальные клиенты, которая давала возможность получить дополнительный трафик).
И он его получил.
Один из клиентов согласился приехать, но он никак не мог решиться на покупку.
И тогда Александр выпросил у РОПА еще одну дополнительную скидку (тем самым увеличил свое КПД) и все же уговорил клиента купить.
Ну а дальше вы знаете. Александр получил премию и поехал на тренинг.
Таким образом, на данный момент мы уже имеем два несомненных плюса системы Р6.
Она применима к абсолютно любому поступательному процессу, и ее можно разворачивать в любой плоскости, и фокусировать до любой глубины.
Это все равно, что если бы у вас была отвертка, которой можно было бы открутить любой болт на свете, а еще использовать вместо гаечного ключа, молотка и плоскогубцев. А при необходимости, этим же инструментом, можете еще чинить самые мелкие часовые механизмы.
Если придумаете такой инструмент и успеете его запатентовать, станете богатым человеком!
Идем дальше, к вопросу применения данной системы. Зачем я ее придумал, и как ее можно применить на практике.
Система действительно имеет максимально широкую практическую применимость.
Я никогда не относил себя в большей степени к консультантам. Я прежде всего предприниматель, и всегда у меня за плечами был какой то реальный бизнес, не имеющий отношение к консалтингу.
Поэтому абсолютно точно, я бы не стал разрабатывать теорию, которая бесполезна на практике. Это было бы против моей природы, образа жизни, мышления.
Итак, как же конкретно Р6 можно применять на практике.
Генерация бизнес идей
Начнем с самого начала.
Генерация, придумывание, создание бизнес идеи, идеи бизнеса, бизнес модели.
Как использовать систему на этом этапе.
Представьте себя изобретателем велосипеда, сейчас говорю в прямом смысле. Представьте себя Карлом фон Дрезом, представьте, что сейчас конец 19 века. И вы ломаете голову, над…
Да непонятно над чем!
Вы хотите создать, что то новое, на этом точка. Вы пока не знаете, что хотите сделать (в буквальном смысле не имеете никакого представления).
Основная проблема вашего мыслительного процесса на этом этапе заключается в том, что ваши мысли свободно летают в вашей голове от стенки до стенки, как в пустом ведре, и им абсолютно не за что зацепиться. Нет системности мышления.
И единственный вариант придумать велосипед, зацепить какую то аналогию. Например колесо, или телегу. Но проблема в том, что эту аналогию можно и не зацепить, это как наткнуться на иголку в стоге сена.
А теперь представьте ту же ситуацию, но по другому. Допустим вам известна модель Р6.
Что она вам дает?
Правильно, системность!
Вы понимаете, что ваше будущее предприятие должно строиться на шести точках.
Вы знаете, что сначала нужно собрать информацию, потом под эту информацию создать структуру, которая будет в состоянии привлечь трафик, который в свою очередь нужно будет правильно обработать, и если вы то сделаете хорошо вы получите ресурсы, которые в свою очередь нужно пустить на развитие.
То есть у вас, на этапе генерации бизнес идеи, уже есть определенные критерии, которые позволяют вам хотя бы определить вектор, коридор ваших мыслей, сузить пул.
И поскольку есть четкие шаги (первое за вторым, второе за третьим и т.д.), вы можете провернуть этот круг и в обратном направлении.
Допустим, вы понимаете, что третьим пунктом у вас должен быть трафик.
Значит ваши предыдущие два пункта (информация и структура) должны быть интересны людям вашего времени.
Соответственно, от этой точки вы и отталкиваетесь.
Какие тенденции существует сейчас в мире? (напомню мы в 1817 году).
На этот момент уже прошел бум великих, так сказать базовых открытий в физике, химии и других науках (люди знают, что земля круглая, что есть всемирное тяготение, что все в природе состоит из микрочастиц и т.д.) Соответственно в этом ключе уже сложнее, что то придумать. Прошли так же эпохи великих географических открытий. Гамлет уже написан. Джоконда уже нарисована.
В чем же сейчас максимальная вероятность открытий, а самое главное, что интересно сейчас людям?
Правильно!
Сейчас разгар технической революции!
Людям надоело ездить на лошадях и плавать на парусниках!
Они хотят прогресса!
Они хотят автомобили, электричество, летательные аппараты!
Более того, они готовы к этим продуктам, а самое главное готовы за них платить. Вот что действительно может сейчас дать трафик!
Круг мыслей уже сузился благодаря нашей системе. То есть думаем в направлении технического прогресса.
Идем дальше. Структура.
Здорово было бы придумать автомобиль. Но это весьма сложное и революционное устройство для моего времени, он появиться несколько позже.
К тому же я простой профессор, а не промышленник, и у меня нет средств, чтобы создать рабочий прототип такой сложной системы.
Нужно придумать, что то похожее, но попроще, что можно смастерить в моей мастерской, например из дерева…
То есть здесь наш мыслительный процесс отсылает изобретателя уже к структуре.
Он понял, что стадию трафик поможет отработать какое то новое техническое устройство, которое будет полезно людям. И наиболее востребованное направление это транспорт, передвижение.
Проанализировав структуру, он бы мог прейти к выводу о своих реальных возможностях, которые бы еще больше сузили круг его мыслей.
Чувствуете разницу между «пустым ведром», и уже вполне конкретным вектором (нужно придумать техническое устройство которое можно собрать из подручных мне средств…).
И далее, систему Р6 можно использовать для генерации бизнес идей по тому же самому алгоритму.
Можно подгонять и подгонять первую стадию (информацию), под остальные стадии нашей системы.
Под КПД (какими мы обладаем или можем обладать способами и средствами для обработки трафика, под наш продукт нужны будут магазины или можно будет все продавать по объявлениям в газете … нужен ли будет штат продавцов, нужно ли будет учувствовать в гонках или еще каких либо проектах для демонстрации продукта).
Можно даже обратиться к самой далекой шестой стадии «развитие».
Каким мы его видим, и какой должна быть идея, чтобы она привела нас к такому развитию событий…
Это первое полезное свойство системы Р6 (помощник в генерации идей), но далеко не последнее.
Планирование
Следующий вариант применения системы, это планирование.
В общей так скажем теории, структура бизнес плана давно устоялась, конечно, существуют вариации, но в усредненном виде, бизнес план состоит из таких структурных элементов, как
– резюме
– маркетинговый план
– производственный план
– экономика и финансы
– риски
Все как бы да, все как бы правильно, но есть один нюанс, одна отличительная особенность относительно системы Р6.
Нет, не сочите меня за революционера на броневике, я сейчас не говорю, что каноническая система бизнес планирования полная чушь и моя система лучше.
Это не так, и пусть бизнес планирование в нашем мире будет прежним, я лишь предлагаю дополнить этот процесс и взглянуть на него с немного другого, нового ракурса.
На мой взгляд, в системе бизнес планирования существует один минус.
Это очень разобщенная система.
