скачать книгу бесплатно
Авитопробуждение. Игра в продажи для интровертов
Сонич Матик
«Как же надоело это барахло!»«Что бы продать ненужное, чтобы купить нужное?»«Где достать денег?»«Куда деть все эти вещи перед ремонтом / переездом?»Я не знаю, какая мысль привела вас к этой книге. Но я точно знаю, что потраченные на нее деньги окупятся уже в конце месяца, если вы от души сыграете в «Авитопробуждение».
Авитопробуждение. Игра в продажи для интровертов
Сонич Матик
© Сонич Матик, 2024
ISBN 978-5-0062-6434-2
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
День 1. Играем?
«Как же надоело это барахло!»
«Что бы продать ненужное, чтобы купить нужное?»
«Где достать денег?»
«Куда деть все эти вещи перед ремонтом / переездом?»
Я не знаю, какая мысль привела вас к этой книге. Но я точно знаю, что потраченные на нее 300 рублей окупятся уже в конце месяца, если вы выполните задания игры «Авитопробуждение».
Да-да, именно игры. Почему так? Я расскажу чуть позже. А сейчас разрешите сказать пару слов о себе, о вас и о Вселенной.
Так получилось, что мир вокруг нас материален. Вещи, предметы, деньги ? любим мы их, уважаем или нам на них плевать, но они все равно будут нас окружать и влиять на нашу жизнь. Что-то приходит, что-то уходит, но совсем избавиться от вещей не получится. Зато есть мильёнмильёнов шансов попасть в ситуацию, когда вещи застревают в нашей жизни, ненужные вещи застревают.
Я вот как раз из тех, у кого вещи застревают по углам, поэтому тут я спец, и смело могу посоветовать почитать книгу о своей борьбе с застреванием чего-либо, если вы узнали себя.
Книга называется «#Однамояподружка. Философия порядка в типичной двушке». Пересказывать ее не буду, но пару отрывков приведу.
Не морщите носик, если уж вы до сих пор читаете руководство, значит вам это нужно.
«… есть вещи, ресурс которых считаю не выработанным. Или расстаться с ними сложно. Только за деньги. За деньги, оказывается, легче расставаться с бессмысленными и беспощадными хомячьими запасами.
И вот тут-то вступаем в игру!
? Какая, нафиг, игра?! ? возмутится невнимательный читатель.
Отвечаю:
? Азартная игра на деньги. Называется «продажи на Авито»!
Я с продажами не дружу. Ну, не умею я! И не важно, мои ли это собственноручно созданные книги или бывшие в употреблении вещи из шкафа. Поэтому бросить себе вызов, вступить в игру с продажами, ? это единственный способ заставить меня продавать.
А что, у вас с этим как-то по-другому дела обстоят?
«Авито ? отличный инструмент личностного роста! Тренинг общения и самопрезентации, не находишь?» ? Однамояподружка никогда не страдала проблемами ни в общении, ни в самопрезентации, ни в продажах. Видимо, сказывался школьный драмкружок и работа продавцом в книжном магазине.
Но, наверное, я с ней соглашусь. Какие-то новые качества, в том числе смелость, близкая к наглости, во мне просыпаются, когда я выставляю на продажу новый лот.
Шкаф я разобрала по категориям. В течение недели три или четыре раза относила большую пафосную сумку с вещами по контейнерам благотворительных фондов. А вот зайти на Авито уговорила себя только через месяц.
И тогда я вообще не знала, как это там всё устроено. Ссыкотно, что всё это нафиг никому не сдалось. Не понятно, с чего начать. Да и просто неприятно! Надо же своими пожитками перед людями трясти. Ой, чего они подумают!
Но игра, есть игра. По ходу разберёмся!
Спустя два месяца я уже могла похвастаться первыми продажами и первыми устойчивыми навыками. Сумму продаж утаю, но Авито любезно подсчитал, что за это время я сделала вклад в экологию, сэкономив углекислого газа почти на одиннадцать килограммов! А для меня как для эколога это прекрасная мотивация продолжать продажи.»
Первый опыт продаж по всем правилам порадовал и вдохновил меня. Спустя год могу сказать, что сэкономленного углекислого газа на моем Авитосчету накопилось уже более ста килограммов. И останавливаться не хочется. Периодически я возвращаюсь к игре с Авито.
Чем больше узнаю сервис, тем больше он мне нравится.
И, нет, я не занимаюсь бизнесом на Авито, не занимаюсь перепродажей, я не скупщик. Я рядовой пользователь бесплатных функций. Вот про них и пойдет речь в этом руководстве. На них мы и попробуем поиграть.
Не ждите, что я открою вам Америку. Все хитрости Авито давно стали секретом Полишинеля и найти их в сети не составляет труда.
Я предлагаю систему, в которой играючи запустим движение в окружающем нас материальном мире, оживим профиль Авито, разбудим внутреннего азартного продавана, поменяем надоевшее на давно желаемое.
В Авитопробуждение можно играть тихо, сам с собою (получится чуть дольше), либо позвать друзей, единомышленников, тогда процесс запустится быстрее и уменьшится риск, что вы соскочите раньше, чем получите результат.
Правила игры
Любая игра начинается с правил. Тем более, если дело касается такого алгоритмизированного сервиса, как Авито.
Начать рекомендую со скачивания приложения и регистрации профиля, если у вас до сих пор его нет. Пока всего лишь для режима «я только посмотреть».
Если у вас уже есть активный профиль, не спешите ничего менять.
В какой бы точке вы не находились сейчас, сначала ознакомьтесь с правилами. Даже, если вы их когда-то читали. Вдруг за то время, пока вы их не видели, что-то изменилось.
Правила сервиса в приложении можно найти во вкладке «Профиль» ? в самом низу страницы «Помощь» ? опять в самый низ «Правила Авито». Обратите внимание, здесь же можно связаться со Службой поддержки.
Пока туда-сюда гуляете по разделу «Помощь» можете ознакомиться с официальными рекомендациями по ведению активности на сервисе. Тоже может пригодиться.
Чем хорош Авито, тем же он и плох: самая контролируемая площадка продаж.
Поэтому на Авито существует не только официальные предупреждения и блокировка, но и теневой бан. Хотя его наличие, конечно, отрицают (однако существование рекомендательных технологий подразумевает наличие алгоритмов исключения объявлений из поиска и ранжирования).
Теневой бан ? это когда вроде все отлично, но просмотры равны нулю. Причин может быть множество.
Например, использование платного продвижения, а потом возврат к бесплатной работе; долгое молчание в чате с покупателем; попытки обойти официальные правила; ведение коммерции под обычным пользовательским профилем; накрутка отзывов; частая выкладка запрещенных к продаже вещей; дублирование объявлений и даже долгое отсутствие на площадке.
Отсюда основное правило:
Играем по правилам Авито!
Если вы соберете единомышленников по игре, помните еще и вот о чем.
Чаты Авито и звонки просматриваются модераторами. Поэтому диалоги в чатах Авито только о товарах и возможной сделке. Иначе могут забанить.
Накрученные оценки без покупки не всегда учитываются в рейтинге, а еще хуже могут спровоцировать теневой бан.
Каждый день буду напоминать какую-то информацию о работе сервиса и давать домашнее задание. Хотите продаж, следуйте за белым кроликом, то есть следуйте рекомендациям и все обязательно получится.
Играем три недели, но если все будет сделано правильно, то вам не захочется останавливаться. Потому что как раз к концу месяца результат игры начнет вас радовать.
#Однамояподружка советует
(Отрывок из книги: «Философия порядка в типичной двушке»).
«? Авито ? тоже социальная сеть. Здесь доверяют реальным людям с лицами на аватарках и рейтингам. Здесь важно человеческое общение, и любят юмор. Неожиданно, правда?
? На личном опыте скажу, что мои продажи начались, только когда в профиле появилось около десяти активных объявлений.
? Авито любит активных пользователей/продавцов. Лучше выставлять лоты на продажу не реже трёх раз в неделю. Чем регулярнее выкладки, тем лояльнее алгоритмы.
? Продавать и покупать можно как новые вещи, так и бывшие в употреблении.
? В основном покупатели смотрят на первое фото и описание. Если невнятно, могут пройти мимо без лишних вопросов.
? В приложении Авито удобнее работать, чем через браузер. И общение с покупателями проще. Я не люблю продавать по телефону, поэтому намеренно ограничила звонки. Сообщений в чате Авито для продаж оказалось вполне достаточно.
? Цена бывшей в употреблении вещи приблизительно 30% от ее стоимости в магазине (но если честно, то там всё не так однозначно. Важен спрос, количество предложений, ценность для вас и состояние вещи).
? Цену изменять можно и нужно то вверх, то вниз, в зависимости от интереса к вещи. Пробовала ? помогает.
? Иногда мгновенных продаж не происходит. Факт. Говорят, важна сезонность, но можно и до двух лет ждать своего покупателя. У меня приблизительно треть вещей висит в продаже больше месяца.
? На Авито есть лимиты продаж на месяц в разных категориях. И для каждой категории лимиты различаются. Например, в спорттовары можно разместить всего четыре объявления. А в детскую одежду ? аж двадцать. Подробную информацию можно найти в разделе «Помощь» ? «Лимит бесплатных размещений».
? Покупатели часто спрашивают причину продажи. Поэтому, когда я задолбалась отвечать, стала рассказывать об этом сразу в описании. О дефектах тоже всегда пишу и стараюсь фотографировать.
? Если планируете регулярные продажи, заведите для продаваемых вещей специальное место, чтобы не рассовывать их по углам. А то каждая внезапная потенциальная покупка будет для вас стрессом.
В общем, начинать страшно. Всегда!
Но если вы не врете покупателю, открыты к общению, не боитесь отказывать и принимать отказ, то всё получится. Проверено экзальтированным интровертом!
И не надо быть «Умной Эльзой» и додумывать за покупателя, надо им это или нет. Разрешите им самим об этом подумать. Ваше дело предложить.
На том и стоит Авито. Если интересно, посмотрите, там продают даже корни деревьев и скорлупу!»
Собственно, из этой выдержки и будем строить расписание игры Авитопробуждения.
Расписание игры
День 1 ? Правила игры, общие рекомендации, расписание.
День 2 ? Доверие и продажи.
День 3 ? О вашей безопасности
День 4 ? Разделяй и продавай! Категории Авито
День 5 ? Идеальное объявление и Вордстат
В выходные можно отдохнуть, чтобы не выгореть. Но советую выставить 1—2 объявления и поискать что-то еще для продажи. Или подготовить черновики объявлений на неделю.
День 8 ? Не мошенники, но тоже неприятно
День 9 ? Желанная цена. Куда ниже-то?!
День 10 ? Чек-лист для быстрых продаж
День 11 ? Сезонность и подарки
День 12 ? «Продает секс, смех и страх»
В выходные можно отдохнуть, чтобы не выгореть. Но советую выставить 1—2 объявления и поискать что-то еще для продажи. Или подготовить черновики объявлений на неделю.
День 15 ? Проактивные продажи
День 16 ? Подписчики
День 17 ? «Вещи пакетом» и «все по 100»
День 18 ? Искренний сервис и отзывы
День 19 ? Дополнительные возможности бесплатного Авито
В выходные можно отдохнуть, чтобы не выгореть. Но советую выставить 1—2 объявления и поискать что-то еще для продажи. Или подготовить черновики объявлений на неделю.
День 22 ? Конец игры? Или только начало?
***
Домашнее задание 1. Подготовка
1. Скачайте приложение.
2. Ознакомьтесь с правилами и рекомендациями сервиса (Обязательно! Авито динамично развивающийся сервис. Для успеха необходимо быть в курсе меняющихся правил)
3. Создайте обычный профиль пользователя или откорректируйте имеющийся по рекомендациям.
4. Если вы пришли в игру с напарником / напарниками, создайте отдельную площадку для общения вне Авито, только для участников игры.
