скачать книгу бесплатно
Николай Голокозов – бизнесмен, наставник
Моя предпринимательская деятельность началась лет в 10-11, еще во времена позднего СССР. Казалось бы, какой тогда мог быть бизнес для пацана, бутылки собирать?.. Но, все было гораздо интереснее!
В то время издательство одной из газет располагалось в Мирном переулке, напротив 37-го лицея. Я приходил, брал газеты по 10 копеек и шел в Крытый рынок, к фонтанчику в центре, где их успешно реализовывал по 15 копеек. «Программа на следующую неделю, гороскопы, кроссворды, бесплатные объявления» и т.д. – вот набор «кричалок», с помощью которых я привлекал внимание к себе и газетам.
Как мне недавно сказали, газеты с такой наценкой у меня покупали «из жалости», т.к. «пацан мучается, продает». Я так не думаю! Потребность у людей была, я ее четко подметил, место было прекрасное, цена вполне разумная, поэтому этот «бизнес» приносил мне достаточно карманных денег на мороженое и другие мелочи. Но… тут я был занят сам, фактически являясь предпринимателем – нашел идею, реализовывал ее и зарабатывал на этом разницу между оптовой отпускной ценой на газеты и розницей «здесь и сейчас».
Следующая история была через год или пару лет, когда я увидел, как ребята на улице зарабатывают на мойке стекол у машин. Казалось бы, что там сложного: ведро воды, губка и «Секунда». Пока машина стоит на «красный» сигнал светофора – быстренько «полирнули» лобовое стекло и все.
Естественно, что первым на практике я проверил этот процесс сам. Понял, что все очень просто и, для пацана, вполне доходно. Но количество машин, которые можно успеть помыть, ограничено: ведь у меня только 2 руки. Именно поэтому я подбил друзей и знакомых заняться бизнесом: обеспечил их инвентарем, расставил на «хлебные» места «на районе», решал все возникающие вопросы. Им оставалось только работать, отдавая мне скромные 50% от гонораров. Вполне неплохо получалось!
Следующим этапом было открытие собственной автомойки в соседнем дворе. Ну а что, с девушками из парикмахерской, которая была на первом этаже, я договорился – вода в обмен на шоколадки. На картонной коробке из-под бананов что ли, точно уже не помню, написали «мойка машин» и нарисовали кривую стрелочку. И первые клиенты пошли, причем довольно резво… Закончилась эта история так же быстро: мы «развели грязь во дворе», по мнению бабушек из этого дома, поэтому первую автомойку в Саратове пришлось экстренно закрыть.
Конечно, это только часть историй из моего детства… Интересно узнать другие?!
Краткая справка: Николай – директор ООО «РТУ» и «РТУ Трейд», г. Саратов. Сфера деятельности: продажа, монтаж, ремонт и техническое обслуживание оборудования для элеваторной и мукомольно-крупяной промышленности. Отличный продажник, грамотный руководитель, чуткий наставник.
Татьяна Шлыкова – художник-дизайнер
Жила-была девочка в маленьком уральском городке. В 3 года мама отвела ее в изостудию. Там девочка познакомилась с красками, смешивала цвета, что-то рисовала и радовалась от души созданным "шедеврам", ходила на занятия с радостью и мечтала о новой гуаши. А потом, однажды, уже в начальной школе учитель рисования сказал ее маме, что у девочки талант и что нельзя ли взять рисунок с часовней на областной конкурс…а потом были еще конкурсы по России и в Голландии, не было тогда интернета, работы не возвращались. Потом девочка с семьей переехала в другой город, по рекомендательному письму поступила в лучшую художественную школу и, несмотря на дальнюю дорогу, отдавала сердце краскам. А свои выпускные работы посвятила уральским пейзажам. Потом девочка еще училась в университете, продолжая на парах осваивать рисунок, живопись, композицию. Потом был красный диплом, а потом начались проекты, компьютерная графика, совещания, презентации, рабочая документация, деловые встречи. Девочка стала женщиной, в ее доме даже кисточек не стало, только что-то щемило в душе, как будто не хватало чего-то. А потом девочка-женщина стала мамой, она хотела быть хорошей мамой, развивала своих дочек, и в доме снова появились краски. Только женщина-мама боялась, что уже ничего не умеет и ограничивалась детскими каракулями и рисунками на конкурсы. А потом, наткнувшись у родителей на папку со своими детскими рисунками, женщина поняла, чего же так хотела душа. Робкими мазками, маленькими форматами, простыми сюжетами девочка вновь обрела себя. Пришлось еще немного учиться и очень много работать, но девочка обретает силу и знает, чего хочет. Женщина-Девочка умеет совмещать работу и краски. А если вы еще не знаете эту девочку, то читайте дальше.
Меня зовут Татьяна Шлыкова. Я рисую с детства. Чтобы учиться в художественной школе, мне приходилось очень рано вставать и ехать на электричке на занятия из Энгельса в Саратов, а оттуда на междугороднем автобусе возвращаться без обеда сразу в школу на уроки. В старших классах был переломный момент в моей судьбе, когда я вдруг решила, что мне нужно поступать в экономический или на иностранные языки. И если с языками еще можно было согласиться, то от экономики я была очень далека. Тут конечно же нужно выразить огромную благодарность моей маме, которая не дала мне свернуть с истинного пути. Я закончила курс "юный архитектор" и поступила в СГТУ. У меня высшее образование и красный диплом по специальности "Архитектура", чему я безумно рада, потому что могу работать по специальности и любить свое дело. А ещё творческая профессия позволила мне развиваться дальше. Развитие себя как личности и как профессионала привело меня к новым знакомствам. Новые знакомые вдохновляют и развивают меня еще больше. Вокруг меня есть люди, которые уважают и ценят меня, которые восхищаются мной и моими работами и количество этих людей растет.
На данный момент я смело могу назвать себя художником-дизайнером. Я создала онлайн студию по дизайну интерьеров ART room, которая постепенно развивается. Но очень большую часть в моей жизни занимает живопись и роспись по ткани. Именно в этих направлениях я смогла найти себя. Начиная с простых зарисовок для родных, обучаясь на курсах, вспоминая пройденное, я стала писать картины на заказ. Картины! А ведь картины могут быть не только на холстах подумала я, и в июле 2020 года попробовала расписать кармашек джинс. Одновременно со всеми этими начинаниями, я стала активно вести соцсети и рассказывала о себе. После кармашков были футболки для дочек, потом еще много футболок в подарок и вот я расписываю одежду на заказ. Я расписала более 100 футболок, примерно 11 джинсовок, около 30 шопперов и еще разные предметы гардероба. Опыт, приобретенный с каждой работой, дает мне уверенность в себе. 19 марта 2022 года я провела свой первый мастер-класс по росписи одежды. Невероятная атмосфера и восторженные улыбки участников дают мне вдохновение двигаться дальше. Сейчас я мечтаю о своей мастерской-студии, где бы моему рабочему процессу ничего не мешало и куда можно приглашать много гостей для творческих встреч.
Краткая справка: Татьяна – руководитель студии по дизайну интерьеров ART room, художник-дизайнер, очаровательная девочка-женщина, прекрасная мама и очень интересный человек. Пожелаем ей творческих успехов и скорейшего воплощения мечты – просторной и светлой мастерской-студии для работы.
Сшить судьбу с Оксаной Хабаровой
Чем я только ни занималась в детстве! Я записывалась везде, где было интересно – гимнастика, библиотека, танцы, лёгкая атлетика, хор, цирковая студия, театр, английский язык, но потом уходила, чаще всего потому что мама думала, что я отвлекаюсь от учебы. А я считала, что учеба меня отвлекает от таких важных дел!
В 5-м классе на уроках домоводства мы начали шить для себя, и мне это так «зашло», что я решила не останавливаться, и к 10-му классу мой гардероб был почти весь из сшитых мной вещей. И когда решила учиться в художественной школе, мама меня поддержала.
Потом был институт лёгкой промышленности по специальности «технолог швейного производства», работа в ателье, чтоб узнать все тонкости мастерства. И жизнь в Монголии, которая познакомила меня с самыми экологичными натуральными материалами – мехом и кожей. Очереди на пошив были на несколько месяцев!
Спустя годы в Саратове я открыла свою Студию меха, в которой можно воплощать любые мечты для тепла души и тела – сшить или перешить шубку, куртку или дублёнку. А ещё я по-прежнему люблю заниматься фитнесом, читать, играть в театре и выступать на сцене, как это делала в детстве. И скоро сбудется моя мечта – участие в конкурсе красоты «Королева Волги»!
Краткая справка: Оксана – владелица мехового ателье, дизайнер кожаных и меховых изделий, яркая, энергичная, «комсомолка, спортсменка и просто красавица»! Мама, жена, бабушка замечательного внука. Пожелаем ей новых интересных идей в работе и творческих увлечений!
Глава 3. Профильное образование обязательно?!
Как я уже писал выше, нас на физическом факультете научили учиться. А вот по специальности пошли работать хорошо если 10 человек с нашего потока, а то и курса. А это, на минуточку, больше 100 человек на потоке и около 200 на курсе (на тот момент). Почему так получилось?!
На самом деле, для 2005 года картина довольно типичная. С одной стороны, физикам практически некуда было идти работать по специальности, т.к. не было такого спроса в молодых специалистах (и это показывает существенное сокращение набора в последующие годы), а с другой – вознаграждение за труды (читай, зарплата) в НИИ была настолько низкой, что это даже не смешно. Мне предлагали пойти «в науку», но начинать с 3000р/мес как-то не хотелось. Особенно с учетом перспективы зарабатывать столько как минимум год, до начала включения в гранты… Хотя были ребята и даже девушки, кто пошел на заводы, в т.ч. оборонные, и долгие годы работает там, постепенно продвигаясь по карьерной лестнице (кого и куда пускают).
В те годы была большая потребность в грамотных ИТ-специалистах, т.к. все организации, от государственных до коммерческих, стремительно компьютеризировались. Это сегодня никого не удивляет постоянный доступ в интернет, возможности современных смартфонов, ноутбуков и компьютеров, хотя последними пользуются, в основном, энтузиасты и геймеры, особенно дома.
Тогда все было иначе. Выпускников профильных факультетов ВУЗов и колледжей не хватало, поэтому попробовать себя в роли ИТ’шника мог практически каждый, как физик, так и лирик. Главное, чтобы разбирался в теме и был готов быстро учиться, осваивать имеющуюся технику и программное обеспечение, чтобы решать возникающие задачи быстро и качественно.
Именно в 2005 году я принял осознанное решение попробовать себя в роли системного администратора на госслужбе, фактически обучаясь всему «на ходу». И безмерно благодарен как своим наставникам, Евгению Николаевичу К. и Ивану Павловичу Г., так и руководству управления за то, что поверили и дали возможности учиться, развиваться, пробовать себя в самых разных ролях. Это был шикарный опыт, который можно получить только в крупной организации, причем в госструктуре, с ее нюансами.
Подробнее об этом я расскажу в отдельной книге, есть мысли по этому поводу, а теперь давайте вернемся к нашей основной теме – обязательности профильного образования.
Вместе со мной работали ребята, за плечами которых был все тот же физфак, мехмат, ФЭТИП Политеха и т.д., даже был парень, закончивший направление по информационным системам в каком-то театральном ВУЗе. Фактически, это программисты или что-то около того, а также физмат направления, с которыми прекрасно брали на работу даже на госслужбу, где кадровики очень разборчивые, а требования к кандидатам прописаны очень четко. Но, все-таки, тогда было несколько проще…
Сегодня существуют профессиональные стандарты, требованиям которых необходимо соответствовать, чтобы занимать ту или иную должность. Конечно, это в большей степени относится к работе в найме, особенно в государственных организациях, но учитывать данный факт необходимо. На 18 июня 2022 года в Реестре проф. стандартов 1477 профессий, по которым регламентированы «правила игры». Проверьте, может быть и ваша там есть?!
Если говорить про бизнес, то все интереснее. С одной стороны, у вас должно быть профильное образование, основное или дополнительное, позволяющее заниматься выбранной деятельностью. А с другой, никто не будет спрашивать ваш диплом, особенно если мы говорим не о медицине или лицензируемых видах деятельности. Ведь никто не мешает нанять квалифицированный персонал, который и будет исполнять нужные функции – учить, лечить, продавать, чинить и т.д., в зависимости от выбранной вами деятельности.
Лично я считаю, что наличие высшего профессионального образования по интересующей вас нише – крайне желательно, особенно если вы только заканчиваете школу или колледж и думаете о будущем. А вот для состоявшегося специалиста вполне подойдут курсы профессиональной переподготовки, если нужен диплом, или просто онлайн-курсы, наставничество или программа повышения квалификации, чтобы освоить интересующие навыки и начать применять их на практике самостоятельно, исполняя обязательства перед клиентами, или для лучшего понимания процессов в коллективе.
Конечно, особое внимание следует уделить медикам, юристам и экономистам, учитывая их специфику, продолжительность обучения и уровень ответственности перед людьми. Конечно, это не полный список, скорее, привычные направления, где ждешь действительно профи, а не вчерашнего выпускника онлайн-курса, прослушанного на x2.
Для чего сейчас высшее образование?! Ведь можно просто начать зарабатывать еще в школе или сразу после, причем достойные деньги. Такой вопрос я уже не раз слышал за последние несколько месяцев. Повторюсь, в ВУЗе дают не только профессиональные знания и навыки (не всегда соответствующие духу времени), но и расширяют кругозор, учат учиться. По крайней мере, у нас было так. Различие в мышлении, восприятии информации, уровне принятия решений колоссальное, поэтому я «топил» и буду «топить» за качественное обучение в ВУЗе, а не просто «получение корочки». И, конечно, с этим можно поспорить…
Истории из жизни предпринимателей-3
Профессия и путь к успеху были выбраны еще в детстве. А весьма непростое обучение не мешало заниматься любимым хобби и неплохо зарабатывать на этом. Хотите узнать, как? Передаю слово нашим героиням.
Антонина Азарова – предприниматель, косметолог
Как-то так сложилось, что в детстве мой папа занимался ремонтом автомобилей. И я, как настоящая «папина дочка», вместо кукол, прогулок и танцев целыми днями и вечерами «пропадала» с ним в гараже.
Мы занимались, в основном, движками: перебрать, заменить, подшаманить. Я выступала в роли подмастерья: подай, принеси, лебедку подними, клапана зачисти и т.д. Постепенно набралась опыта, стала решать более сложные задачи.
А уже лет с 20-ти это увлечение переросло в первый бизнес: перегон машин, подготовка и продажа. И вполне достойно на этом зарабатывала, хоть это, как многие считают, совсем не женское дело.
Вот такое интересное, необычное у меня было детство. Приятно вспомнить! Далеко не у каждого пацана в те годы был такой опыт, а у меня, девчонки, был, да еще какой!
Внимательные читатели наверняка удивляются, как произошел квантовый скачок от ремонта автомобилей к медицине. Тут все просто: медицину я выбрала еще в детстве, поэтому было без вариантов – зов души, так сказать. Именно поэтому, в тот момент, когда я занималась продажами машин и училась в меде, в голове уже был сформирован мой дальнейшей путь по основной сфере деятельности. Автомобили были просто хобби, приносящим неплохой доход.
Как только я закончила СГМУ, то пошла работать в выбранном направлении. Сначала это был арендованный кабинет в салоне красоты, потом открыла свой отдельный ото всех кабинет, далее – небольшая студия с 2 кабинетами. Сейчас у меня клиника красоты, в которой 4 кабинета и 10 специалистов – небольшой штат. И это только начало!
Краткая справка: Антонина – собственник и ведущий косметолог Клиники Красоты A&E, опытный предприниматель, эксперт в бьюти-сфере, лучший выпускник пилотного потока проекта «Бадди Гарден». Довольные клиенты специально приезжают в Энгельс из других регионов страны, чтобы попасть на прием к Антонине и ее волшебницам. Пожелаем ей Успехов!
Наталья Шахова – предприниматель, эксперт по туризму
Туризм как профессию я выбрала ещё в школе, когда за год до окончания думала куда пойти учиться. Узнала, что в вузах есть специальность туризм, и решила: только туда! На данный момент я в этой сфере работаю более 14 лет. Это не всегда «цветочки», как многие думают: не один раз была мысль бросить. Как правило, это случалось после очередного мирового кризиса. Но пробуя себя в других нишах, не получала такого удовольствия от работы как здесь, и все время возвращалась! Кто-то из знакомых сказал: «У тебя туризм в крови! Это же прям твое, не мучайся, просто занимайся этим!»
Был долгий перерыв в работе во время пандемии в 2020 году. В этот момент я поняла, что лучше буду зарабатывать 20000 рублей, а не 100 тыс. и больше, но заниматься буду только туризмом. Это был осознанный выбор, несмотря на все трудности. В итоге 2021 год, несмотря на пандемию, закрытые границы и прочие невзгоды, оказался самым прибыльным! Самый высокий доход за все годы работы!
Я, наверное, никогда не смогу работать только ради денег, если нет удовольствия от процесса.
Огромное вдохновение получаю, когда прилетают отзывы и благодарность от туристов, это как источник энергии для меня. Ведь со многими общаюсь с момента как начинала, и они из года в год доверяют такую ценную вещь как организация отдыха – это дорогого стоит! А еще рекомендуют своим близким.
Наверное, это то самое призвание, о котором все говорят и все ищут. Мне повезло его найти!
Краткая справка: Наталья Шахова – предприниматель, руководитель туристического агентства «Четыре сезона». Закончила СГУ по специальности «Туризм» с красным дипломом. Эксперт с 14-летним стажем. Сотни довольных туристов в Саратове и других городах! 80% клиентов возвращаются повторно и рекомендуют близким. Пожелаем Наталье успехов!
Наталия Варнавская – юрист, предприниматель
С рождения человек проходит несколько этапов социального развития: детский сад, школа, ВУЗ, работа. Родные и близкие люди с детства учат нас быть послушными, умными, прилежными, достойно себя вести в обществе, хорошо учиться для того, чтобы вырасти успешным человеком. Но мало кто осознает, что успех начинается со свободы выбора. А для этого, как правило, необходимо научиться самостоятельно принимать решения в жизни и нести за них ответственность. И данный навык, на мой взгляд, необходимо вырабатывать у ребенка с ранних лет. Немаловажную роль в развитии у ребенка способности принимать решения играют родители, точнее модель их воспитания. У одних в семье принято всегда оставлять последнее слово за старшими по принципу «как мама/папа скажет, так и будет», у других – предоставлять ребенку право выбора. Я выросла в семье, где мне всегда предоставляли право выбора (за что я благодарна своим родителям). Это очень важно, это часть самостоятельности в конце концов.
После окончания школы многие дети идут по стопам своих родителей, поступая в тот или иной ВУЗ не по собственной воле, а потому что так сказали родители. И плевать они хотели, что у их ребенка нет абсолютно никакой тяги к медицинскому образованию, к примеру, или ему безумно тяжело дается высшая математика, и он каждый раз испытывает стресс, когда идет на занятия в Экономический университет. Вырастет ли из него достойный человек, прекрасный специалист? Возможно. Будет ли он счастлив от того, что всю жизнь ему придется заниматься нелюбимым делом? Вряд ли. Будет ли желание покорять вершины и совершенствоваться в том направлении, которое выбрали за него вопреки его воле? Не думаю.
А многие люди живут так всю жизнь: сначала учеба из-под палки, потом работа не по душе, а потому что надо зарабатывать, из этого вытекает неудовлетворенность жизнью в целом, отсутствие самореализации, вечный поиск своего предназначения, уныние, неуверенность в себе и отсутствие веры в лучшее.
Моя же история иная. После окончания школы я самостоятельно отбирала ВУЗы, отсеивая один за другим по причине отсутствия интереса к той или иной образовательной направленности. В итоге, мой выбор пал на Саратовскую государственную академию права (ныне именуемую «СГЮА»). Надо отметить, что в нашей семье нет ни одного юриста от слова совсем. Это был мой самостоятельный осознанный выбор, мое решение, не навязанное извне, и я чувствовала ответственность за него.
Свой выбор в дальнейшем я оправдала. Отучившись 5,5 лет, я окончила ВУЗ с красным дипломом. Эти годы были одним из лучших периодов в моей жизни. Я с радостью приходила на занятия и жадно впитывала всё новые и новые знания. Мое фото висело в холле института с подписью «лучший студент курса», я выступала на различных конференциях и форумах с докладами, и мне это безумно нравилось, ведь я сама выбрала себе направление, я задала себе СВОЙ вектор, я выбрала свой собственный путь и полностью несла за него ответственность. Ведь когда вы находитесь в гармонии с собой, со своими идеями, когда испытываете радость от того, что делаете и чем занимаетесь – Вам открываются новые двери, новые возможности. А это ни что иное, как доказательство того, что вы на верном пути.
Так, например, меня заметили на одной из международных конференций, посвященной реформированию современного российского законодательства, где я выступила со своей дипломной работой и заняла премию «Гран-при». После завершения конференции доцент одной из кафедр ВУЗа, замечательная женщина, предложила мне после окончания обучения (через несколько месяцев) работу преподавателя на кафедре. Так начался мой новый этап в жизни. Когда Вы на правильном пути, ваше развитие и совершенствование происходит легко и непринужденно. Важно не упускать и хвататься за каждую новую возможность, которая открывается перед Вами. Благодаря этим возможностям мы выходим на новый уровень.
На сегодняшний день я являюсь Членом Ассоциации юристов России, экспертом в области права. За плечами 13 лет успешной судебной практики, 10 лет преподавательского стажа в одном из престижных юридических ВУЗов. Я выпустила более 4000 юристов, помогла более 8000 клиентам.
За 13 лет я ни разу не пожалела о том, что когда-то выбрала юриспруденцию. Это ли не успех заниматься любимым делом, приносящим удовольствие и большой доход? Всегда прислушивайтесь к себе, умейте отстаивать свои интересы, идите туда, где интересно, возможно порой страшно, но если тянет – идите и пробуйте, несмотря ни на что! И однажды, именно с вашего осознанного выбора начнется история вашего успеха!
Краткая справка: Наталия – классный юрист, успешный предприниматель, автор научных статей, жена, мама, целеустремлённый и отзывчивый человек.
Глава 4. Нужно ли быть экспертом?
Как обычно, вопрос с подвохом: в чем быть экспертом?! В выбранной нише? Если делать все самостоятельно, лично исполнять обязательства перед клиентами, тогда – да, конечно. Чуть выше была история Антонины, которая осознанно прошла путь от студента медицинского университета до ведущего косметолога в собственной клинике. Конечно, сейчас у нее есть наемные сотрудники, в том числе косметологи, но начинала она сама, как специалист, работала руками, получала опыт, росла как эксперт. Постепенно дошла до открытия собственной клиники красоты, в которой работают прекрасные специалисты (проверено лично).
Обязательно ли быть экспертом с профильным медицинским образованием, чтобы построить бизнес в сфере красоты?! Вовсе нет. Сейчас расскажу на примере.
Помимо Антонины, у меня есть еще хорошо знакомые предприниматели, строящие бизнес в этой нише. Например, у Натальи, также прошедшей пилотный проект «Бадди Гарден», студия косметических услуг, открытая по франшизе. Медицинского образования у Натальи нет, да и у организации нет медицинской лицензии, но для оказываемых ими услуг она и не требуется вовсе. А вот ее сотрудники, косметологи и другие специалисты, с профильным медицинским образованием. Именно они занимаются «производством», исполнением обязательств перед клиентами.
Чем занимается Наталья, как предприниматель? В первую очередь, управлением – это основная задача каждого человека, решившего заняться бизнесом. Да, со временем, ты сможешь выйти на уровень стратегического управления, передав текущие задачи исполнительному директору или управляющему, но пока этого нет – собственник занимается управлением и развитием компании.
Соответственно, на Наталье такие задачи, как: найм персонала, принятие управленческих решений, общение с управляющей компанией, маркетинг, общение с инвесторами и партнерами и т.д. – это лишь небольшая часть задач, которые нужно решать. А порой и за администратора приходится поработать, всякое бывает. Думаете только у нее так?!
На самом деле, предприниматель очень часто начинает свою деятельность с самостоятельной работы по всем фронтам: поиск и привлечение клиентов (маркетинг), продажи, исполнение обязательств и сервис. Эксперт, со временем, оставляет себе только исполнение обязательств, да и то может что-то делегировать, а все остальные задачи отдаются наемным сотрудникам или на аутсорсинг. Путь эксперта – дело такое, полностью из «операционки» выйти не получится, да они обычно и не стремятся. Более подробно об этом мы поговорим позже.
Если выбрана ниша, в которой ты не являешься экспертом, то ничего страшного в этом нет, напротив, нужно лишь найти исполнителей, которые будут готовы быстро, качественно и не очень дорого (хотя все относительно) заниматься «производством», т.е. непосредственно исполнением обязательств перед клиентами. Это может быть что угодно: ремонт помещений, репетиторские услуги, массаж, маникюр и т.д., вариантов очень много.
Далеко не каждый эксперт готов упаковать себя и продавать на приличные чеки, многие предпочитают «безопасный найм», поэтому, если тебя зажигает идея предпринимательства, то можно найти недооцененных (относительно, конечно) исполнителей и обеспечить их работой, а твоих клиентов – качественными товарами или услугами, смотря чем решишь заняться. Это рабочая модель, примеров которой великое множество.
Какой путь выбираешь ты: самостоятельное развитие как эксперта или сразу построение команды, хотя бы в блоке исполнения обязательств перед клиентами?!
Глава 5. Зачем идти в найм?
Согласитесь, странный вопрос после разговора о «пути эксперта»?! На самом деле, он вполне закономерный, ведь где-то нужно получить опыт работы, пройти практику, посмотреть на процессы изнутри, с точки зрения исполнителя того или иного уровня, в т.ч. руководящего звена.
Очень хорошо, если за время обучения в колледже, ВУЗе или на программах профессиональной переподготовки у тебя есть возможность пройти практику в какой-то компании или организации, в зависимости от направления обучения. Конечно, можно сразу выбрать путь фрилансера или эксперта, продавая свои услуги (или товары) тем, кому это необходимо. И это тоже крутой опыт, но…
Очень большое «но» в том, что работа на себя не позволяет оценить ситуацию в тех компаниях и организациях, которые уже существуют с той или иной степенью эффективности и успешности уже не первый год. И чем круче компания, в которой ты проходишь практику или работаешь, получая опыт, знания и навыки, тем больше интересного и важного можно вынести для себя, чтобы применить потом в своем бизнесе.
Я лично знаком с несколькими предпринимателями, которые перед запуском нового бизнес-проекта трудоустраивались к своим конкурентам (на пару дней, недель или месяцев), чтобы узнать всю их «внутрянку», понимать не только внешнюю сторону, демонстрируемую потенциальным клиентам, но и реальное состояние дел, которые прекрасно оценивается изнутри, особенно когда знаешь, на что именно обращать внимание.
Для меня найм был отличной площадкой для получения действительно ценных знаний и навыков в области ИТ и системного администрирования, позволил стать хорошим специалистом в этой области. Госструктуры имеют массу своих особенностей, но по объему и разноформатности задач «дадут фору» многим коммерческим организациям. А уж когда мы занялись перестройкой всей локальной сети в центре и 40+ филиалах, заменой оборудования и построением полноценной защищенной сети передачи данных, IP-телефонии и современной серверной в основном здании…
Но это лично моя история. От ИТ я все-таки ушел в сторону интернет-маркетинга, создания сайтов, SEO и т.д., превратив интерес и хобби в источник дохода на фрилансе, уже не в найме. Есть и другие истории, более яркие, когда работа в найме и опыт, который был там получен, становились триггером для открытия собственного бизнеса в той же (или смежной) нише.
Очень часто такие истории случаются с девушками, занятыми в бьюти: мастера маникюра, парикмахеры, стилисты, визажисты и т.д. Многие из них сначала работают в какой-то студии или салоне, учатся, набираются практического опыта. А потом снимают свой кабинет, кресло в каком-то салоне или просто «пилят ноготочки» дома, забрав с собой лояльную клиентскую базу. Так случается, ничего удивительного в этом нет. Кто-то из них открывает свой салон, нанимает штат сотрудников и выходит из «операционки», а многие просто сдают часть площади кабинета в субаренду таким же мастерам и продолжают работать долгие годы.
Расскажу вам еще одну интересную историю!
Истории из жизни предпринимателей-4
Именно в найме я получила навыки, которые позволили запустить свой необычный, первый в русскоязычном сегменте Youtube проект DDDStudio, посвященный декорированию интерьера.
Елена Сидорова – предприниматель, дизайнер по шторам
В юности я любила рисовать, ходила в художественную школу, потом поступила в училище. Одно время думала, что стану профессионалом в этом деле, но… художником так и не стала, не хватило упорства, интереса и поддержки со стороны близких.
Хотелось какой-то самостоятельности, поэтому пошла работать менеджером по продажам в какое-то рекламное агентство, уже не помню название. Мы продавали рекламу на телевидении различным компаниям и организациям, получая за это довольно скромную оплату. Хотя, конечно, для молодой девушки это были вполне себе деньги, погулять хватало.
Получив первый опыт продаж, я решила сменить направление деятельности, добавить в жизнь творчества, креатива. Именно тогда состоялось первое знакомство с дизайном интерьеров и, главное, дизайном штор и декорированием интерьера. Знания, полученные в учебном заведении, теперь можно было «шлифовать» на практике, получая реальный опыт.
С первым салоном штор, в котором я работала, мне реально повезло: руководитель настолько не доверял дизайнерам, что не позволял нам выезжать на объекты, чтобы исключить прямой контакт с заказчиком. На все серьезные замеры ездил он сам, лично, с фотоаппаратом, а потом мы подбирали варианты тюля и штор под интерьер, основываясь на фотографиях и видео. К счастью с клиентами, которые сами приходили в салон, нам никто не мешал общаться.
Ассортимент тканей для штор и тюля был очень широкий, начиная от популярных бюджетных тканей, которые всегда были в наличии рулонами, и заканчивая заказными коллекциями отрезной ткани, образцы которой что тогда, что сейчас были представлены довольно скромными (по количеству ткани на образец) вешалками. Тем не менее, мы включали фантазию, рисовали эскизы, обсуждали с коллегами варианты и… готовили дизайн-проекты для клиентов, с которыми наш босс выезжал к заказчикам, презентовал и продавал, причем весьма успешно.
Постепенно я росла, как специалист, набиралась опыта, но… это практически никак не отражалось на материальном вознаграждении. Хоть у нас и были планы продаж, мотивация от оборота была настолько ничтожной, что практически не было разницы, фигачишь ты весь месяц с утра до вечера или «бьешь баклуши», получаешь примерно одинаково. Такая вот уравниловка, чтобы остальным сотрудникам не было обидно, что все работают, а кто-то там больше других зарабатывает.
В конце концов мне это надоело, перешла в другой салон, где давали возможность расти и развиваться дальше, в том числе материально. Там мы ездили и на замер, и на развес к клиентам, хозяйка старалась привести нам состоятельных клиентов, чтобы «девочки заработали». Совсем другой подход, более человеческий что ли, особенно на контрасте.
А потом я ушла в декрет… Помимо ребенка, занималась продажей товаров из Китая, в основном, детской одеждой. Вот только к концу декрета решила попробовать вернуться в найм, опять заняться шторами, вместо того, чтобы открыть магазин с детской одеждой. На тот момент это было ошибкой…
К сожалению, вернуться на старое место работы мне не удалось, т.к. дизайнер по шторам там уже была и возвращение «конкурентки» в ее планы не входило. В общем, пришлось отказаться от этого варианта.
В итоге, летом 2015 года я решила открыть свой салон штор. Нашли помещение, купили мебель, технику, заказали коллекции образцов от нескольких поставщиков, сделали лендинг. Клиенты были, но не толпа, как хотелось бы… Ближе к зиме решила переделать сайт, попробовать контекстную рекламу в Яндекс.Директ, но лиды получались довольно дорогими…
В начале 2016 года мы начали тестировать новую площадку для привлечения клиентов – Youtube. Первые видео были выложены на каком-то тестовом канале, просто посмотреть, что это даст. А уже в августе 2016 года был запущен мой Youtube-канал DDDStudio (http://www.youtube.com/c/DDDStudio), первый профильный канал на русскоязычном пространстве. Основной «фишкой» канала стала возможность прислать фотографии или видео комнаты, квартиры или дома, интерьера помещения, чтобы удаленно подобрать варианты штор и тюля.
За это время мы помогли сотням, если не тысячам подписчиков подобрать идеальные шторы, которые будут прекрасно смотреться именно в их интерьере. А наши зрители помогают в этом, активно комментируют видео, предлагают свои варианты.
За без малого 6 лет было снято 690 видеороликов, на канале более 20700 подписчиков, а количество просмотров видео только на Youtube перевалило за 5,7 млн. И это без какой-либо рекламы, просто органический трафик и совсем немного соцсетей. А какой охват у ваших каналов взаимодействия с клиентами?!
Хочу резюмировать: для меня страх босса оказался прекрасной возможностью получить уникальный навык подбора штор в интерьер по фотографиям или видео, причем «картинка» просто складывается у меня в голове, нет никакой необходимости что-то рисовать или создавать дизайн-проект. Конечно, если окно сложное или хозяйка хочет какое-то многослойное решение, приходится брать в руки карандаш, а в остальных случаях мне вполне хватает пространственного воображения и навыков мысленного моделирования. Естественно, что это оказалось одним из ключевых факторов при выборе ниши, а также формировании УТП и запуске столь необычного канала привлечения клиентов.
Краткая справка: Елена – предприниматель, дизайнер по шторам, декоратор, владелец салона штор DDDStudio. География довольных клиентов Елены не ограничивается Саратовом и Энгельсом. Ее шторы висят на Сахалине и в Калифорнии, в Калининграде и в Якутии, на Ямале и в Израиле, в Германии и многих других городах и странах. И все это стало возможно благодаря Youtube!
Глава 6. Как еще получить практический опыт?
На примере Елены мы с вами уже поговорили о том, как получить крутые навыки, которые позже позволили выгодно отстроиться от коллег и конкурентов, находясь в найме и работая по профильному направлению. Есть несколько вариантов, каждый из которых имеет право на жизнь.
Работа на замену
