скачать книгу бесплатно
«Действительно ли NLP абстрагировало и объяснило суть успешной терапии и предоставило каждому возможность стать вторым Уиттакером, Вирджинией Сатир или Эриксоном? … Неспособность [NLP] сделать это очевидна, потому что сегодня нет множества равных им, даже второго Уиттакера, Вирджинии Сатир или Эриксона. Десяти лет должно было быть достаточно, чтобы это произошло. В этом свете я не могу воспринимать NLP всерьез… Вклад NLP [] в наше понимание и использование техник Эриксона одинаково сомнителен. Паттерны I и II – это плохо написанные работы, которые были чрезмерно амбициозной, претенциозной попыткой свести гипноз к магии слов».
Клинический психолог Стивен Брайерс подвергает сомнению ценность максимы NLP – предпосылки на NLP-жаргоне [1]:
«нет неудач, есть только обратная связь».
Брайерс утверждает, что отрицание существования неудач снижает ее поучительную ценность. Он приводит примеры Уолта Диснея, Исаака Ньютона и британской писательницы и филантропа Джоан. К. Роулинг в качестве 3-х примеров недвусмысленно признанных личных неудач, послуживших толчком к достижению потрясающего успеха.
По словам Брайерса [1]:
именно «неудача типа краха и ожога, а не очищенная облегченная неудача NLP, т. е. неудача-которая-на-самом-деле-не-неудачей» подтолкнула этих людей к успеху.
Брайерс утверждает, что следование максиме ведет к самоуничижению. По его словам [1]:
личные усилия являются продуктом вложенных ценностей и стремлений, а игнорирование лично значимой неудачи как простой обратной связи фактически принижает то, что человек ценит.
Брайерс пишет [1]:
«Иногда нам нужно принять и оплакать смерть наших мечтаний, а не просто небрежно отмахнуться от них как от несущественных».
Стивен Брайерс также утверждает, что максима NLP нарциссична, эгоцентрична и оторвана от понятий моральной ответственности.
3.2 Продажи. Другие применения
Продажи
Тщательно подбирая слова и фразы, которые находят отклик у клиента, специалисты по продажам могут создать ощущение связи и построить доверие. Зеркальное отображение языка тела помогает установить связь и способствует более глубокому пониманию. Такое сочетание языка и невербальных сигналов позволяет специалистам по продажам эффективно доносить свои сообщения и влиять на поведение покупателей.
Другие применения
Хотя изначально основные NLP-техники были по своей направленности терапевтическими, их общая природа позволила применять их в других областях. Эти применения включают убеждение, маркетинг, переговоры, обучение языкам и менеджменту, спорт, преподавание, коучинг, формирование команды, публичные выступления, в процессе найма сотрудников, политика и др.
IV Научная критика. Как квазирелигия. Правовые споры
4.1 Научная критика
«Суха, мой друг, теория везде,
Но древо жизни пышно зеленеет».
(Иоганн Вольфганг Гёте «Фауст»)
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
