скачать книгу бесплатно
2 вариант: рыночная цена выше минимальной цены
Приемлемый вариант.
У вас вроде бы конкурентоспособные цены.
Но вы много не добираете в доходах, оказывая востребованные услуги по низким ценам.
Причины такого разрыва:
– Ваш уровень желаемого дохода сильно занижен.
– Вы слишком мало денег вкладываете в свой бизнес – нет расходов на рекламу, образование, доп. оборудование и т.д., что снижает качество оказываемых услуг.
– Вы тратите очень много времени на работу – угроза эмоционального выгорания.
Что делать: Проанализируйте эти причины и устраните.
3 вариант: рыночная цена ниже расчетной минимальной цены.
Самый малоприятный, но самый распространенный вариант.
Причины этого:
– Ваш уровень желаемого дохода сильно завышен.
– Вы слишком много денег вкладываете в свой бизнес.
– Вы хотите тратить недостаточное количество времени на работу.
Что делать: Проанализируйте эти причины и устраните.
Итак, подводим итог этой части урока.
Оптимальная цена на ваши услуги – это СРЕДНЕРЫНОЧНАЯ ЦЕНА.
Как оказывать услуги по ценам выше среднерыночных
Единственное оправдание высоких цен – это высокий профессионализм, когда вы действительно являетесь признанным экспертом в данной области, и о вас уже идет слава по всему городу.
Но есть несколько приемов, которые без слов помогут вашим клиентам понять, почему вы берете за услуги дороже, чем остальные:
Атрибуты дорогих услуг.
1. Оформление кабинета (если у вас личный прием):
– дорогой и качественный дизайн,
– на стенах сертификаты об образовании, о прохождении курсов, отзывы клиентов и т.д.,
– в витринах награды (кубки, дипломы, благодарственные письма),
– наличие администратора, секретаря, помощника,
– библиотека тематических книг, в том числе ваших.
– стильная одежда, ухоженный внешний вид, ювелирные украшения,
– красивая полиграфия: визитки, буклеты.
2. Если работаете онлайн:
– обращайте особое внимание на тот фон, на котором вы производите фото и видеосъемку (смотрите оформление кабинета),
– используйте современные сервисы: онлайн-запись на прием, запись эфира и ссылка на скачивание записи после него, качественная техника (видеокамера, микрофон и т.д.),
– применяйте рассылки email и/или СМС с напоминанием о дате и времени встречи.
3. Что не помешает в работе?
– профессионально оформленные страницы в социальных сетях,
– качественный сайт,
– реклама в СМИ, выступления по телевизору, на радио,
– написанные вами книги (в бумажном или в электронном варианте),
– отзывы клиентов, выложенные в социальных сетях.
Урок 3. Линейка услуг и сопутствующие товары
Специализация
Одному мастеру не потянуть решение всех проблем на Земле. Поэтому выберите свою специализацию. Вы можете взять одну или несколько тем:
– деньги,
– здоровье,
– любовь, секс, отношения,
– бизнес,
– карьера,
– политика,
– и т.д.
Как выбрать специализацию?
Посмотрите, где были самые лучшие результаты у вас или у ваших клиентов.
Если вы новичок – берите тему, которая находит самый большой отклик в вашей душе.
Определите круг клиентов, с которым вы готовы работать:
– пол,
– возраст,
– уровень доходов,
– социальный статус,
– должность,
– интересы,
– вера/религия/мировоззрение,
– жизненные задачи человека или типичный набор проблем.
Перечень услуг
После того как вы это сделали, составьте перечень услуг, которые можете предоставить клиентам из выбранного круга по своей специализации.
Обычно все услуги укладываются в четыре комплекса:
– диагностика,
– чистка,
– исправление ситуации в нужную сторону (коррекция, программирование),
– защита.
Услуги должны быть трех уровней стоимости:
– дорого,
– средний уровень,
– дешево, но не ниже вашей расчетной цены (см. урок 1 и 2).
Сопутствующие товары
Обязательно введите в свой арсенал сопутствующие товары!
На их продаже вы можете зарабатывать столько же, сколько и на оказании услуг.
Пример:
Знахарка. Работает с проблемой бесплодия.
Набор услуг:
– курс лечения травами,
– парение в бане,
– мануальная терапия,
– ладка тела,
– совместные сеансы для мужа и жены.
Сопутствующие товары:
– травы, настойки, бальзамы,
– обереги, амулеты,
– пояса с символикой для ежедневного ношения,
– авторский заговор для начитки клиенткой ежедневно,
– заряженная вода,
– и т.д.
Продажа магических артефактов
Вы можете выбрать изготовление магических вещей в качестве сопутствующего бизнеса или основного.
На данный момент есть много площадок, где их можно продавать.
1. ВКонтакте.
Позволяет реализовывать товары в вашей группы через приложение «Товары».
2. Авито.
Вы можете разместить объявление с фотографиями в разделах:
«Для дома и дачи/ Мебель и интерьер/ Предметы интерьера, искусство».
«Для дома и дачи/ Мебель и интерьер/ Другое».
