скачать книгу бесплатно
Давайте рассмотрим на конкретных примерах, так как мыслить абстрактными категориями очень сложно. Например, вы решили адресовать вашу идею «улучшить качество жизни людей» широкой аудитории. Чем вы будете ее улучшать? Тут надо вспомнить, что вы любите больше всего и что умеете делать лучше всех.
К примеру, вы любите разводить помидоры в парнике, и умеете хорошо готовить. Вы можете создать курсы по приготовлению здоровой пищи из помидоров, выращенных на своем садовом участке. При желании вы можете охватить большую аудиторию.
Подумайте, в чем будет заключаться ваш главный продукт? Вы будете рассказывать на видео ваши рецепты и способы выращивания помидоров? Или издадите книгу рецептов? Или будете показывать прямо по видео, как вы готовите? Или создадите свою школу готовки прямо у вас на даче?
Или договоритесь с рестораном, чтобы вы там раз в неделю устраивали готовку для 20 учеников одновременно? А потом они смогут поужинать все вместе тем, что сами приготовили? А все помидоры должны быть ими выращены в их парниках? Или вы договоритесь с большой сетью магазинов, в которых будете пропагандировать рецепты здорового питания?
Вариантов реализации идеи большое множество. Тут возникает вопрос, а что из этого множества нравится делать именно вам? Вы любите сидеть дома и вещать по интернету или вам проще куда-то съездить и там пообщаться вживую с людьми?
Решив для себя, что такое ваш продукт, вы его начинаете описывать. В случае с рецептами – прописываете рецепты, делаете фото блюд, расписываете все условия выращивания помидоров в парнике. Вы описываете ваш продукт так, как будто он уже лежит перед вами. Со всеми его деталями, функциями, параметрами:
• Цвет
• Вкус
• Вес
• Количество
• Качество
• Наличие полезных веществ
• Продолжительность хранения
Вы его создаете теперь на бумаге и сверяете постоянно, похож ли он на то, что было в вашем воображении.
Если это то, что вы хотите продавать, к примеру одежду, то вы описываете подробно, что это за одежда, для какого сезона, в какую погоду, какие ткани, цвет, качество пошива, для чего нужен этот продукт, когда и как его применять и т. д.
Если это услуга – прописываете все свои действия или действия команды, которые нужно будет произвести, при помощи каких технических средств. Что будете делать, говорить, производить и т. д.
Если это какая-то новая структура, то что она решает и что упорядочивает? Если это школа, то чему она учит, какие будут рассмотрены сферы интересов, какие предметы будут главными, для кого именно будет создана эта школа.
Если это драматическое произведение – то кто главный герой, какова его история, каковы его характер и характеристики, какова его жизнь, условия жизни, каковы приоритеты, каковы его сознательные и подсознательные желания?
Если это исследование, то какую нехватку знаний оно закрывает? Куда оно ведет? Каким образом решает научную проблему? Кому помогает этим? На чем будут основываться исследования?
Если это создание нового будущего, то на каких основных принципах оно базируется? Какие аспекты настоящего будут улучшены? Для кого оно строится?
Вы все должны очень подробно прописать со всеми сопутствующими деталями. Прописать не только описание своего продукта, его основные характеристики и качества, но и прописать все то, как вы будете действовать, что будете говорить, как его описывать другим людям. Тут вам поможет знание вашей аудитории, так как разной аудитории продукт преподносится по-разному.
Близкой аудитории друзей и родственников достаточно того, что вы скажете, что вы придумали что-то новое и оригинальное, и они уже с радостью будут восхищаться вашими успехами или с любопытством наблюдать, что у вас получилось. Тут можно сыграть на эмоциях, так как ваши взаимоотношения всегда эмоциональны и ваше ближайшее окружение воспринимает ваш продукт вкупе с вами и вашими отношениями.
Профессионалам нужно вывести на первый план качественность вашего продукта. Им важны все мельчайшие детали, все нововведения, технические параметры, все технические способы, которые вы использовали, чтобы его создать. Им важно, как они сами могли бы его использовать для себя. Они способны оценить ваше творческое воплощение в этом продукте, чем бы он ни являлся. Они могут поаплодировать вашему гению, но вы должны им свою гениальность доказать на деле.
Широкой аудитории важен размах охвата вашим продуктом. Им лучше предоставлять цифры и размеры вашего продукта. Им не столько важно качество, сколько количественные параметры того, что вы создаете. Вы должны делать упор на географический охват, количество публики или покупателей, на потенциальное развитие вширь. Технические параметры можно опустить, оставив только те, которые влияют на ваше взаимодействие с ними. Условия покупки или участия, цены, особенности применения, способы доставки. Возможности замены или возврата.
Инвесторам важны все параметры – и качественные, и количественные. Тут над описанием вашего продукта придется хорошо поработать. Почти всегда от вас потребуется предоставление макета вашего продукта, в миниатюре или даже в реальную величину. Подробнейшее описание всех параметров его функциональности может занять у вас годы и даже десятилетия. К этому нужно быть готовым.
Как пример, большие дорогостоящие фильмы или сериалы всегда начинаются с «прототипа» – небольшого фильма со всеми входящими в него элементами. Или построение космической станции всегда начинается с построения макета в инженерной мастерской. Сначала малого размера, а потом и в реальную величину. Никто в космос непроверенное оборудование не отправит и денег на его создание не даст.
А вот для последней «безадресной» аудитории вам нужно минимальное описание. Детали будет продумывать уже тот, кто возьмется за реализацию вашей идеи. Но, тем не менее, нужно красиво подать идею. И над этим стоит тоже поразмыслить заранее, на стадии создания продукта. Для того, чтобы зажечь других людей своей идеей, обычно требуется немалое красноречие и умение воздействовать на эмоциональные стороны вашего проекта. Им должно захотеться в этом участвовать, сделать ваш проект своим и отдать его реализации годы и десятилетия. Поэтому презентация вашей идеи «безадресной» публике тоже должна быть прописана на этом этапе.
Когда вы прописываете свой основной продукт, лучше предвидеть три возможных варианта, чтобы иметь возможность маневра, если с основным продуктом что-то не получится. Всегда надо иметь запасные варианты. И их также начать прописывать, описывать, хотя бы в общих чертах. Они могут отличаться по цене и сложности реализации, по времени внедрения в жизнь или по размаху продвижения.
Один продукт может быть проще и дешевле, а другой – дороже и сложнее. Так у вас всегда будет выбор и запасной вариант, если с основным продуктом возникнут сложности. Вы эти варианты пока прописываете на бумаге. Ими вы воспользуетесь на следующем этапе, когда начнете создавать стратегию реализации идеи в реальном мире.
Подумайте также, какие второстепенные продукты или услуги могут сопутствовать основным. Это всегда очень доходная статья. Многие компании зарабатывают больше на второстепенных и вспомогательных деталях, нежели на самом дорогостоящем продукте. Это всегда какая-то дополнительная услуга или улучшение основного продукта. Это помощь в эксплуатации или ремонт. А также дополнительная информация, знания, навыки. Это тоже нужно сразу предвидеть.
Разветвленный продукт
Что интересно, когда вы садитесь за стол и начинаете писать, ваша идея вдруг начинает расплываться. Вы перестаете четко ее видеть. Вам иногда трудно вспомнить, что вы вообще хотели сделать. При переходе в конкретику процесс вдруг усложняется неимоверно. Иногда в голову лезут совершенно другие идеи и кажутся более привлекательными.
Чтобы облегчить себе процесс описания идеи, сделайте следующим образом. Например, сегодня запишите основное название направления. Завтра посмотрите на него и опишите несколько подробностей. Послезавтра еще раз посмотрите на написанное и добавьте что-то еще из описания. И так всю неделю. В конце недели у вас уже будет две-три страницы описания вашего продукта или услуги.
По мере погружения в материал, вы будете добавлять все больше и больше деталей, будете уточнять для себя – это мне надо, а это мне не надо. Это я хочу делать, а это не хочу делать. А вот тут надо будет подучиться. А тут я смогу делегировать. И сам продукт станет обрастать плотью. Каждый день чуть больше конкретики.
Что хорошо на этом этапе подготовки, так это то, что вы еще абсолютно свободны в вашем выборе, вы можете его править сколь угодно долго. Можете уточнять, заменять, отменять, переделывать. Вы еще ни от кого не зависите. Есть только вы и ваша идея, превращающаяся в цель.
Для примера, когда я создавала кинофестиваль, на этом этапе я решала для себя:
• Фестиваль будет называться «Парижские сезоны в Петербурге»
• Фильмы короткометражные, больше мне не потянуть
• Фестиваль будет проходить в Петербурге
• Фильмы я буду отбирать в Париже
• Фестиваль будет небольшим, для любителей
• Я обращусь в школы и организации для быстроты
• Я сама буду переводить субтитры
• Я отдам инкрустацию субтитров специалистам
• Фильмы буду отбирать я сама, только те, что мне нравятся
Все, на этом этапе больше подробностей было не нужно. Это обрисовывало уже то, в чем будет заключаться моя цель. Ее общие габариты. Что это такое, как оно выглядит? Это могут быть как физические параметры, так и ваши конкретные основные действия.
Для каждой сферы деятельности будет свое очень конкретное описание вашего главного продукта. Если это фильм – то главным продуктом станет его сценарий, включающий в себя массу подробностей. Если это картина – то ее габариты, будущий интерьер, вкусы потенциального заказчика, стиль, технические средства исполнения. Если это предмет обихода – его предназначение в быту, форма, цвет, стиль заказчиков, способ применения. Если это услуга – то это все, что будет делаться и говориться в отношении клиента, весь сценарий вашего взаимодействия с ним.
Разработка главного и второстепенных продуктов – это большая кропотливая работа, для которой вы должны быть отлично проинформированы. Вы должны владеть информацией о том, что уже сделано в этой сфере. Вы должны обладать уже необходимыми профессиональными знаниями и навыками в данной области, владеть техникой исполнения на том уровне, который вы для себя установили. Вы решаете, что вам важно в вашем продукте – качество, дешевизна или быстрота.
На этот этап разработки продукта нужно всегда выделять достаточное время, его нельзя делать походя, так как все непродуманные вами детали создадут вам проблемы в будущем, на следующих этапах реализации цели. Запаситесь терпением и включайте вашу любознательность и воображение.
Создать системную структуру действий реализации идеи
«Цель – это не что иное, как мечта, ограниченная временем», Джо Л. Гриффит
У нас есть наша идея, имеющая уже некоторые физические габариты. Мы уже знаем, на что она похожа и что мы будем конкретно делать. Но это еще не все. Ей надо придать структуру и ограничить временными рамками.
Зачем нужен прописанный детализированный сценарий реализации идеи? Чтобы вы на бумаге могли проверить траекторию своего движения. Для вашей нарисованной машины мы создаем маршрут следования по сложному ландшафту с препятствиями.
Откуда выезжаем, куда приезжаем, за какое время и с какими возможностями. Только все подробно прописав и изучив, вы сможете приступить к конкретным действиям в реальном мире. Идти вперед наобум, без минимально созданного плана действий – это огромная потеря времени и ресурсов на преодоление препятствий. Многие препятствия можно проработать еще на бумаге.
Самое первое необходимое условие создания цели – это ее временной отрезок времени. Откуда выезжаем и куда прибываем. И когда. К примеру, выезд, то есть начало активных действий мы планируем через 6 месяцев. Нам нужно время на подготовку. А сама цель должна быть достигнута через год. У нас на реализацию цели есть 6 месяцев.
Вот уже и готова наша цель. Мы через год должны уже сделать то-то и то-то. Что-то в этот момент уже должно состояться. Быть готовым к запуску или уже дать конкретные результаты. Это мы решаем на этом этапе создания цели. Как будет выглядеть выполненная цель: «Я проведу первые уроки по кулинарии или я заработаю мои первые 50 000 рублей?». Это мы сами решаем и прописываем в сценарий реализации.
Мы должны проверить, уложимся ли мы в этот отрезок времени или его надо растянуть? Для этого нам нужно больше составляющих нашей цели.
Чтобы точно понять, сколько времени и ресурсов нам понадобится на реализацию цели, нам нужно создать внутреннюю архитектурную структуру реализации. Что это такое? Это взаимодействие всех элементов процесса реализации вашей цели, без которых реализация цели не может состояться. Это и действия, и площадки, и бюджет, и люди, и техническое оснащение, и необходимое на это время.
Создавая структуру, мы цель делаем проектом. То есть делаем цель выполнимой целью, при необходимом соблюдении условий. Условия мы планируем сами, исходя их наших нужд. Тут уже все конкретно.
Мы выявляем самые главные составляющие нашего проекта, без которых его реализация невозможна в принципе. На примере моего фестиваля: он не мог состояться без фильмов и без площадки для показа. На примере кулинарных курсов: они не могли состояться без помидор и рецептов блюд.
Естественно, вы сами – это самая главная составляющая проекта. Держите себя все время в центре вашей Вселенной, и проект будет строиться вокруг вас самих.
Дальше, какие второстепенные части также необходимы для реализации проекта? На примере фестиваля: это наличие перевода и субтитров. На примере кулинарных курсов: это наличие места проведения самих курсов онлайн или вживую. Второстепенных частей может быть много.
Дальше мы определяем все сопутствующие части проекта. На примере фестиваля: это наличие прессы и средств коммуникации. Это присутствие гостей и жюри. На примере кулинарных курсов: это возможность дегустировать блюда или издать книгу по кулинарии. Без этих элементов проект может состояться, но с этими составляющими он будет гораздо лучше.
Теперь мы все элементы увязываем в одно целое, в одно архитектурное строение. Мы пишем, что от чего зависит, что нужно сделать в первую очередь, а что после. Что вытекает из чего, и без решения одного вопроса второй не решить. Тут выстраивается строгая последовательность действий.
На примере с фестивалем:
• Без присланных фильмов нечего будет отбирать
• Без отобранных фильмов нечего переводить
• Без переводов нечего вставлять в фильмы
• Без фильмов с субтитрами публика фильмы не поймет
• Без публики показывать фильмы будет некому
Это самая элементарная цепочка зависимостей. Тут понятно, что работу начинаем с объявления об отборе фильмов. Здесь элементы вполне очевидны. Но бывают сложные связки и взаимозависимости, когда очередность шагов бывает не так очевидна. И если вы это не предвидите, может случиться серьезный сбой в работе.
Когда мы снимали фильм, я не учла важность проверки звуковой аппаратуры. И на определенном этапе съемок микрофон вышел из строя. В тот момент ничего предпринять было нельзя – все время было расписано по минутам. И мы последние три дня снимали фильм без звука. Потом, в период монтажа, пришлось делать озвучку в студии, что увеличило стоимость реализации проекта. Такие казусы учат тому, что лучше все предвидеть и продумать заранее, насколько это возможно.
Только прописывая все шаги на бумаге, вы сможете понять всю структуру вашего будущего проекта и предвидеть то, что вам понадобится для его реализации.
На этом этапе подготовки мы начинаем прописывать план действий, что за чем делаем и какое время нужно на реализацию конкретных шагов. Предполагаем или узнаем у специалистов, сколько времени на это требуется. Лучше всего узнать у тех, кто это уже делал до вас. Самый лучший способ узнать все детали вашего проекта заранее – это получить качественную консультацию у тех людей, с которыми вы планируете взаимодействовать в будущем. Это могут быть ваши будущие партнеры или помощники. А также ваши конкуренты.
Общаясь с этими людьми, пока на уровне планов, мы можем выяснить, что в 6 месяцев нам никак не уложиться и мы растягиваем период на 12 месяцев. Мы просто переносим дату момента реализации цели. Лучше это сделать на этом этапе, чем потом выбиваться из сил и из графика.
Нужно на этом этапе также продумать все возможные препятствия и способы их обхода. У вас всегда должен быть план В и С. Почти по всем этапам. Если что-то не срабатывает, то вы всегда должны иметь способ заменить неработающее звено в цепочке событий. Человека, специалиста, продукт, площадку. Всякое может произойти.
У меня как-то главный актер за три дня до съемок упал с мотоцикла и сломал руку. Сниматься он уже не мог, а у нас все было подготовлено к началу съемок. Нужно было срочно его заменять. К счастью, я проводила отбор актеров из 50 претендентов и назначила двух запасных, как раз на этот случай. Второй актер стал первым!
В случае с фестивалем было проще – в конкурсе участвовало 30—40 фильмов. Если с одним фильмом были проблемы, в программе это было незаметно. Его просто убирали и все. Чем больше выбор взаимозаменяемых элементов, тем спокойнее и безопаснее.
Прописать детали
«Блестящим планам везет на проектировщиков, скверным планам везет на исполнителей», Веслав Врудзиньский
На этом этапе, когда главный движущий элемент проекта и его структура готовы, можно перейти к украшательству. Мы можем сделать наш проект максимально интересным и привлекательным, а также еще больше уточнить его, прописав все детали.
Мы уже знаем, кому мы адресуем реализацию проекта, но можем еще подробнее прописать нашу аудиторию. Кто эти люди, какие они, что любят, чем занимаются. Зачем им наш проект. Что это меняет в их жизни. Мы также описываем среду, в которой наш проект может состояться.
Каков антураж проекта, какое оформление, культурная составляющая, в какой среде он может работать качественно. Например, хорошую парфюмерию нужно продавать в престижных магазинах, этому продукту нужен налет люкса и избранности. В небольшом захолустном ларьке в новостройках такой продукт не продашь.
Малому фестивалю арт-хаусных фильмов и небольшой зал подойдет, а большой фестиваль полнометражных фильмов можно провести в большом престижном зале.
Курсы по приготовлению шашлыка можно провести и на даче, а курсы по приготовлению изысканных коктейлей лучше провести в хорошем ресторане.
Для более глубокого представления нашего продукта нам надо прописать все составляющие детали. От его описания до сценариев взаимодействия с различными группами людей, участвующих в реализации проекта.
Вы можете прописать все мельчайшие характеристики вашего продукта. Все его вариации, все его возможные формы. Можете прописать дополнительные сопутствующие продукты или услуги. Можете предложить возможный выбор.
Далее, мы составляем:
• Всевозможные диалоги возможного взаимодействия с партнерами
• Прописываем сценарии общения с клиентами
• Прописываем условия участия для клиентов, партнеров
• Прописываем внутренний устав для коллег
• Прописываем все договоры, соглашения, заявки
Нам это нужно для того, чтобы уже сейчас представить в мельчайших деталях, как все будет происходить. Как мы будем действовать, что говорить. На этом этапе еще просто все поменять, подкорректировать. Все привести в соответствие.
Нужно помнить, например, когда вы составляете заявку на участие для клиентов, вы должны будете все параметры исполнить. Проверьте, сможете ли вы сдержать все обещания. И если ваш проект рассчитан на год, вы в течение всего года не сможете ничего поменять в правилах участия. Вам нужно будет ждать следующего захода. Так что лучше очень внимательно продумать эти детали заранее.
То же самое относительно договоров и соглашений. Лучше не составлять их на слишком длительный срок. Условия могут поменяться и вы можете оказаться в невыгодном положении. Лучше все договоры составлять на год. И потом продлевать на новых условиях.
Прорисовать планы и схемы
«Мечта – это представленная реальность», Константин Кушнер
Теперь мы переходим к последнему этапу подготовки реализации проекта. Мы начинаем его визуализировать. И не в воображении, как мы делали это до сих пор. Мы начинаем наш проект рисовать. Не страшно, если вы не умеете рисовать. Вы можете делать схемы, графики, чертежи, таблицы.
Зачем это нужно? Это самая последняя проверка на реализуемость вашей цели. Тут вы можете увидеть то, что не учли ранее. Например, вы можете отдать себе отчет в том, что реализация одного из этапов стоит слишком дорого и на общее развитие не влияет. Этот этап можно просто отменить.
