Саммари книги Марти Ньюмейера «ZAG. Манифест другого маркетинга»

скачать книгу бесплатно

Саммари книги Марти Ньюмейера «ZAG. Манифест другого маркетинга»
Ксения Сидоркина

Библиотека авторских саммари СоКратко
Обратите внимание, что вы приобретаете краткое изложение книги. Все ключевые идеи автора изложены в формате саммари, которое вы можете прочесть за 30-40 минут, не упустив ничего важного. Краткое изложение подготовлено для вашего удобства авторами онлайн-библиотеки СоКратко.

Марти Ньюмейер (Marti Newmeyer) – успешный предприниматель и бизнес-консультант, работавший с такими крупными компаниями, как Microsoft, Apple, Hewlett-Packard и Adobe. Сегодня он возглавляет агентство Liquid Agency, занимающееся созданием брендов и сотрудничающее с Facebook, Nike, Motorola и многими другими известными фирмами. Ньюмейер является автором нескольких бестселлеров на тему маркетинга, в частности, книги «Разрыв бренда», которая помогла многим предпринимателям в организации своего бизнеса.

Данная книга будет полезна всем, кто желает создать свой бренд и успешно реализовать его на рынке. Автор расскажет, как правильно выбрать направление бизнеса и завоевать доверие клиентов, а также о том, что нужно делать, чтобы обойти конкурентов и добиться долгосрочных успехов.

Ксения Сидоркина

Саммари книги Марти Ньюмейера «ZAG. Манифест другого маркетинга»

Главное правило успешного маркетинга – выделяться из массы продавцов, которые предлагают однообразные товары или услуги, то есть делать «заг», когда все конкуренты делают «зиг». В данной книге вы найдете принципы, позволяющие следовать этой стратегии и помогающие создать собственный бренд.

Введение. Резкое ускорение

С развитием технологий, появлением социальных сетей и интернета, при помощи которых люди смогли быстро связываться друг с другом и мгновенно получать новости, бизнес стал расширяться и прогрессировать все быстрее. Производители и предприниматели стали стремиться к высокой скорости развития своих проектов и к эффективности логистики и поставок.

Покупателям больше не приходится далеко ехать за необходимыми им товарами, стоять в огромных очередях. Сегодня они могут приобрести любую продукцию, заказать услугу или даже организовать путешествие, не выходя из дома, предварительно сравнив цены и качество доступных предложений.

Ассортимент продукции расширился, а время обслуживания значительно сократилось, но в то же время на современном рынке можно наблюдать товарную и функциональную перегруженность: растет не только количество наименований, но и объем функций, которые может выполнять тот или иной продукт. Возник избыток рекламных сообщений и информации в каждом из них, а также увеличилось число медиаканалов, которые вынуждены постоянно конкурировать друг с другом.

Однако покупатели не стали больше обращать внимания на предлагаемую им продукцию, несмотря на обилие рекламы. Ее количество стало столь велико, что потребители начали путаться при выборе нужных им товаров и услуг. В результате компании начинают бороться не только за капитал, средства производства и интеллектуальную собственность, но и за внимание клиентов, их готовность воспринимать информацию о предлагаемых продуктах.

Новое определение бренда

В современном мире в более выгодном положении на рынке оказываются компании, разработавшие свой бренд. Многие считают бренд просто разрекламированным логотипом, на самом деле – это впечатление, которое создается у потребителя по отношению к тому или иному продукту. Брендинг же – это те методы, которые используются компаниями для удовлетворения потребностей как можно большего числа клиентов на протяжении долгого времени, при этом брендовые товары и услуги продаются по наиболее высоким ценам.

Разрабатывая собственный бренд, необходимо учесть следующие аспекты:

? Главный принцип успешного брендинга – не давать обещаний, которые вы не сможете выполнить, ведь в противном случае вы нанесете лишь вред своему бизнесу;

? Современные покупатели не хотят, чтобы им продавали товар, они хотят купить его сами, хотят почувствовать, что этот товар им нужен. Кроме того, сейчас обладание определенным товаром равно привлечению покупателя в сообщество людей, имеющих такой же товар. Поэтому важно составлять рекламные предложения, ориентируя потребителя на принадлежность к группе;

? Сегодня рекламная индустрия по-прежнему пытается применять неэффективные методы продвижения продуктов, показывая товары по телевизору и помещая информацию в газетах. Помните, что навязчивая реклама лишь отпугивает, и если усиливать воздействие на клиентов, их доверие можно потерять навсегда;

? Лучшим способом продвинуть свой товар будет обретение собственной уникальной черты, которая будет отличать вас от всех конкурентов.