скачать книгу бесплатно
Большие секреты риелтора. Алхимия в недвижимости
Оксана Крюкова
Как делать легкие продажи в недвижимости и привлекать клиентов в 1,5 раза больше?Одни говорят, чем больше покажешь объектов, тем больше заработаешь. Другие, что важнее всего – эффективное общение. Может, так, а может, и нет. А что, если я открою главные СЕКРЕТЫ? Мой опыт в продажах уже 10 лет.Когда-то алхимики превращали недрагоценные металлы в золото, так и ты можешь обнаружить внутри себя способности, о которых не знал.Открой для себя концентрат полезных знаний, потом увидишь, что будет.
Большие секреты риелтора
Алхимия в недвижимости
Оксана Крюкова
Редактор Елена Милиенко
Корректор Венера Ахунова
Дизaйн обложки Александр Грохотов
© Оксана Крюкова, 2021
ISBN 978-5-0053-4823-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Посвящается моему сыну Дмитрию.
Верю в твой успех и очень люблю.
Вперед к своим целям!
Вместо предисловия
Еще в университете, обучаясь на физико-математическом отделении, я поняла, что истинная гениальность в простоте. Математические формулы и законы можно объяснить сложно и просто. Все зависит от цели объясняющего.
Цель имеет ключевое значение.
Если мы говорим о продажах. Здесь все легко. Большие деньги там, где продают дорогие вещи, недвижимость, яхты и самолеты. В больших масштабах там, где используют дешевый рабочий труд.
Поэтому на 3 курсе экономического университета с двухлетней дочерью и годовалым сыном я нашла способ как броситься в океан недвижимости и зарабатывать. После трех месяцев работы по найму я открыла свое ИП и стала работать риелтором по аренде. Через год начала проводить сделки по продаже и покупке недвижимости.
Каким-то образом у меня получалось воспитывать двоих детей, изучать психологию и коучинг, получать второе высшее образование (экономическое), организовывать и проводить по выходным (в качестве ведущей) свадьбы, коуч-сессии, быть менеджером в тренинговой компании и работать риелтором. Это было не все сразу, но 3 направления я могла одновременно вести.
Именно работа агентом по недвижимости приносила основной доход.
Эта профессия актуальна в любом возрасте и в любой стране, это я поняла из своего жизненного опыта. Когда-то меня не брали на работу риелтором крупные агентства, из-за маленькой дочки. Работая на себя, я установила свои правила, график работы. А отсутствие начальников – это дополнительный приятный бонус.
Только благодаря этой работе моя семья улучшила жилищные условия. Каждый год мы ездили отдыхать к морю на месяц. Это были самые счастливые дни в году.
Однажды я подбирала однокомнатную квартиру молодой девушке, которая работала в школе. Она постоянно жаловалась на отсутствие денег. Тогда я ей сказала, что я тоже учитель по первому образованию, но работаю риелтором, и здесь денег значительно больше. «Работать риелтором, открыть свою фирму – это очень сложно…» – ответила она мне.
Я видела в ее глазах страх.
Страх изменений. Страх неудачи. Страх новой жизни.
Как можно перейти с серой полосы жизни на новую, ярко-белую?
Рискнуть.
Риск – это возможность жить по-другому, выбрать другую судьбу.
Мы переехали в Черногорию в 2014 году с детьми-подростками. Не зная языка, не имея работы, с суммой в 200 тысяч рублей, которой нам хватило бы только на 6 месяцев, если экономить на всем.
Мы рискнули.
Зная основы профессии агента недвижимости, мы не только сэкономили деньги на аренде жилья, но и смогли зарабатывать.
Параллельно с развитием свадебного агентства в Черногории я работала тренером с подростками по программе «Навыки коммуникации. Уверенность в себе». Курсы проводила в городах Бар и Будва.
Полтора года была радиоведущей на «Русском радио» в Черногории, вела рубрику «Балканы на ладони».
Уже семь лет мы живем в Черногории. Наш переезд в эту страну – это одно из самых смелых и правильных решений. У нас есть семейный бизнес – свадебное агентство «Event in Montenegro» (сайт EventinMontenegro.com).
Сейчас я не работаю риелтором. Обучаю агентов по недвижимости.
Я ушла из недвижимости и теперь могу открыть многие СЕКРЕТЫ этой профессии.
Когда я проводила обучение новичкам-риелторам и уже опытным агентам по недвижимости, вот что я увидела.
У тех и у других есть свои боли и печали.
Те, кто только входит в профессию риелтора, не понимают, над чем надо работать в первую очередь, где получить качественные знания по недвижимости. Холодные звонки, показы поглощают все их время. Если собственник квартиры не хочет заключать с ними договор, многие воспринимают это как личную обиду. Владельцы агентств недвижимости не заинтересованы в качественном обучении. «Мы их обучим, а они откроют собственное агентство и будут нашими конкурентами». Поэтому здесь как в джунглях – выживает сильнейший или целеустремленный.
Кто уже давно работает в недвижимости, проигрывает в том, что не использует CRM-систему, не умеет делать простые лэндинги, не знает, как продвигаться в социальных сетях, как раскрутить свой личный бренд, да и вообще с компьютером на «вы».
Основная проблема Неуспеха у агента – ОТСУТСТВИЕ НЕОБХОДИМЫХ ЗНАНИЙ.
Изучая профессию риелтора, ты делаешь инвестиции в НОВОГО СЕБЯ. Ведь не зря же говорят, что предпринимательство – это наше отражение, самореализация.
Чтобы достичь успеха, нужно иметь терпение и ежедневно практиковать определенные навыки.
Если тебе интересна профессия риелтора и ты решил понять, как ЛЕГКО продавать свои услуги, значит, впереди тебя ждет много полезной и интересной информации.
Предвидь свой успех.
Плюсы работы риелтором
Работа в недвижимости для меня всегда была привлекательна. Послушай, в работе риелтора возраст не имеет значения и потолка по зарплате у тебя нет. Все зависит только от тебя.
Ты потерял работу. Есть шанс начать карьеру в недвижимости.
• Окончил школу. Зачем идти в университет? Есть большая вероятность, что на рынке недвижимости ты получишь то, о чем мечтал. Сэкономишь от 5 до 8 лет своего времени и круглую сумму денег.
• Ты на пенсии. Хочется путешествовать, изучать новые профессии. Добро пожаловать в ряды риелторов.
• Для этой работы не нужен стартовый капитал.
Представляешь, какие это возможности?
Итак, работа риелтором подходит, если:
• Ты не любишь долгого сидения в офисе у компьютера.
• Ты коммуникабелен и/или у тебя есть навыки продаж.
• Не хочешь подчиняться. Предпочитаешь жизнь без начальства.
• У тебя есть маленькие дети, и из-за них тебя не берут на работу.
• Мечтаешь купить себе квартиру дешевле, а свою продать дороже рыночной цены.
В дополнение ко всему сказанному добавлю еще.
Ты сам себе работодатель. Определяешь график работы. Устраиваешь себе выходные. Отпуск. Не надо отпрашиваться, уговаривать, чтобы отпустили с работы в нужный день.
С одной стороны, это СВОБОДА, а с другой стороны, это ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за себя и свой заработок.
Возможно, ты слышал это, есть такое убеждение, что те, кто работает риелтором, зарабатывают свои деньги слишком легко. Так говорят люди, которые НИКОГДА не работали в сфере недвижимости. Эти люди видят работу риелтора под особым углом. Пришел агент, поговорил о квартире и положил в карман 500 тысяч рублей. А другим людям надо ходить на фабрики и заводы, просыпаться в 6 утра, работать по 8 часов в день и получать тяжелые маленькие деньги.
Наверняка ты знаешь такую фразу: «Знание – это сила». У опытного риелтора есть такие знания, которые он может продать очень дорого. Я расскажу тебе, о каких знаниях идет речь.
Хочешь?)
Но сначала послушай о 7 грехах риелторов.
Будь внимательным.
ТОП-7. Грехи риелторов
ДЕЙСТВИЕ – это причина всех результатов. То, как мы с вами СЕГОДНЯ выглядим, где живем, как зарабатываем деньги – это РЕЗУЛЬТАТ наших решений.
Наши мысли создают нашу судьбу.
Грех №1
Агенты работают без маркетинговых
стратегий
Маркетинговая стратегия – это карта, навигатор. Ты точно знаешь, куда двигаешься, и определяешь для себя, с какой скоростью будешь преодолевать расстояние, где отдыхать, а где праздновать новое достижение золотым и искрящимся шампанским.
Грех №2
Агенты ничем не отличаются друг от друга
Все агенты говорят одинаковые фразы. Все обещают одно и то же. Собственники квартир не хотят заключать эксклюзивные договоры.
Будущее – жизнь в страхе или уход на работу по найму.
Грех №3
Риелтор работает по всем направлениям
в недвижимости
Многие начинают работать риелтором, не имея предпринимательского опыта. Они совершают много ошибок. Стараются быть «мастерами на все руки». Хватаются за жилую, коммерческую недвижимость, делают услуги по продаже, по покупке и аренде жилья. Все эти направления не приносят желаемого дохода.
А вот усталость и депрессию гарантируют владельцу такого бизнеса.
Грех №4
У риелтора-новичка нет контактов
с нужными людьми
Новичок в сфере недвижимости, обращаясь не к тем людям, находит себе дополнительную головную боль. Для завершения сделки необходимы услуги людей определенных профессий (оценщик, налоговик, кредитор, страховой агент, юрист и так далее). Профессионал своего дела даст ценный совет, чтобы сделка прошла удачно. Потому что понимает, что и дальше будут обращаться к нему. Это взаимовыгодное сотрудничество.
Специалист по недвижимости без опыта не имеет контактов с нужными людьми. Сделки по объекту не закрывает и работает в минус.
Грех №5
Каналы продвижения «как у всех»
Крупные агентства недвижимости тратят большие деньги на маркетинг. Они могут себе позволить по многим каналам рекламировать свои объекты и получать большое количество покупателей. Для них есть скидки и специальные предложения. Новичок-агент будет давать рекламу только в общеизвестные газеты и журналы, «Циан», «Авито», расклеивать объявления. Не будет отличаться от других риелторов.
Нет преимуществ перед конкурентами, нет продаж.
Грех №6
Риелтор не знает основ рекламы
и психологии
Обычно начинающие риелторы не работают над своей речью, имиджем и внешним видом. А также не проходят обучение по психологии и рекламе. И как результат не заключают договоры или не могут продать объекты.
Грех №7
Риелтор придумывает новые тропы,
новые стратегии, не учитывая свой
и чужой опыт
