скачать книгу бесплатно
Как заработать на спорт-хобби. 30 способов
Виктор Козлов
Эта книга позволит вам:– получать доход в любимой спорт – теме: сноубординг, кайт, дайвинг, прыжки с парашютом и др.;– постепенно отойти от скучной и неинтересной работы и перейти в любимую сферу;– добавить в существующий бизнес новые модели получения дохода;– получать больше удовольствия от того, чем вы занимаетесь, и чувствовать самореализацию.
Как заработать на спорт-хобби
30 способов
Виктор Козлов
© Виктор Козлов, 2021
ISBN 978-5-0055-1557-5
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Приветствую вас, уважаемый читатель! Хочу напомнить о главной цели данной книги: это, прежде всего ваше ощущение счастья и радость в настоящем моменте ваших клиентов.
Именно этой задаче служат те стратегии маркетинга, фишки и все практические примеры, собранные в данной книге. Ваша прибыль является лишь частью той ценности (тех результатов), которую получают ваши клиенты или партнёры.
В данной книге мы собрали способы здоровой самореализации, то есть совмещения того, что вам нравится, с возможностью получения дохода.
От одного из своих наставников я услышал фразу: «Если мы уже что-то любим и делаем, почему бы это не продать?».
Мы собрали 30 различных моделей, для того чтобы вы могли взглянуть сквозь эту призму на свой проект.
Как читать книгу? Читаете модель 1 с внутренним вопросом «Как это может быть полезно в моём проекте?». Выписываете возникающие мысли и инсайты. Затем читаете модель 2, 3 и т. д.
Как только вы нашли 1—3 идеи, которые хотите применить, сразу принимаетесь за их реализацию!
Ready? Set? GO!!!
ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА?
– вы занимаетесь экстремальными видами активности и хотите начать на этом зарабатывать;
– вы руководитель бизнеса или проекта в сфере экстрим – развлечений, активного отдыха, спорта, и ищете дополнительные источники монетизации бизнеса и отдельных проектов;
– вы инвестор, и рассматриваете сферу спорта и экстрим – развлечений как способ капитализации и приумножения активов.
Эта информация позволит вам:
– получать доход в любимой спорт – теме: сноубординг, кайт, дайвинг, прыжки с парашютом и др.;
– постепенно отойти от скучной и неинтересной работы и перейти в любимую сферу;
– добавить в существующий бизнес новые модели получения дохода;
– получать больше удовольствия от того, чем вы занимаетесь, и чувствовать самореализацию.
Введение
В вашей жизни большую роль играет сфера, связанная со сферой спорта, экстрим – развлечений и активного отдыха? (Полёты в аэротрубе, кайтинг, серфинг, дайвинг, полёты на параплане, прыжки с парашютом, сноубординг, роуп-джампинг, прыжки на батуте, горные лыжи или что-то другое.)
Наверняка вы замечали, что многих людей, увлечённых той или иной спорт, экстрим – тематикой, гнетёт обыденность – когда нужно зарабатывать деньги рутинным трудом и лишь несколько раз в год тратить их на свои любимые занятия! Такие люди не хотят оказаться в ловушке, приспосабливаться, ощущать внутреннюю пустоту, не чувствовать пульса жизни.
Единственный путь к более естественной и полной жизни (по крайней мере, для таких людей, как мы) – сделать сферу спорта и экстрим – развлечений источником своего дохода. И быть постоянно «в теме» и в движении.
Это руководство для тех, кто неравнодушен к сфере спорта, экстрим – развлечений, кто хочет ответить на вопрос: «Как я могу делать то, что люблю и получать за это деньги?».
У каждого своя планка, и каждый идёт к своим мечтам. Кто-то готов жить в палатке, лишь бы была возможность заниматься любимым делом. Кто-то хочет иметь комфортный уровень жизни, получать пассивный доход и самореализацию в своей любимой сфере.
В этом руководстве мы собрали большое количество способов, которые вы можете поставить себе на службу. Более 80% из этих методик мы уже опробовали на своих проектах и часть из них регулярно используем. Ещё 20% – это те способы, которые мы только начинаем тестировать.
Мы уверены, что через год мы откроем ещё несколько инструментов. И обязательно поделимся ими в следующей версии данной книги-руководства.
Некоторым из таких способов мы посвящаем отдельные книги. К примеру, книга «Индустрия экстрима – 3. Как найти спонсоров и инвесторов для своего проекта».
Фишка!
Сейчас я пишу эти строки и понимаю, что почти все описанные модели объединяет один нюанс: отсутствие первоначальных вложений или возможность начать проект с минимальным количеством денег.
Не это ли одна из главных «отговорок», мешающих двигаться вперёд начинающим предпринимателям?:)
Важно понимать, что на первом месте должны быть интерес к спорт – тематике, любовь к этому направлению и образу жизни и только потом – желание научиться зарабатывать на своём увлечении. Это важно в первую очередь с точки зрения безопасности – чтобы материальная выгода не позволяла вам пренебречь вопросами безопасности и здравого смысла.
Это руководство создано для того, чтобы люди, увлечённые своим делом или мечтой, могли более эффективно делиться своей страстью с другими.
Какую бы вы ни выбрали модель, есть один навык, который вам придётся «прокачивать» в любом случае. Это навык продажи, эффективной презентации своей идеи, продукта, услуги.
Я не говорю, что вам нужно научиться «впаривать». Речь совершенно не об этом.
Все модели, которые вы будете использовать, так или иначе связаны с продажами. Поэтому, если вы негативно относитесь к продажам, это сразу же губит все результаты. Из-за этого вы не сможете находить спонсоров, клиенты не будут покупать, а партнёры – соглашаться на сотрудничество. Если же у вас с продажами и переговорами всё хорошо, то вы можете с лёгкостью двигаться дальше.
В каждой из моделей есть конкретные люди, которые платят деньги в обмен на ценность, которую вы даёте. И вам нужно будет выстраивать с ними коммуникацию.
Перед началом чтения основной части книги обязательно сформулируйте чёткую цель: зачем вы читаете данное руководство? Какой результат хотите получить? И тогда под этот запрос вы найдёте ответы.
Если у вас уже есть результаты, важно искать варианты, как этот результат можно приумножить. Вы воспользовались одним направлением и заработали на нём. Вам необходимо смотреть на параллельные области, которые могут усилить то, что у вас есть.
С каждым годом сфера спорта и экстрим – развлечений становится всё более востребованной и популярной. Есть достаточно много компаний, которые создают рынки, формируют сознание ваших клиентов, потенциальных спонсоров, а также сами являются вашими потенциальными спонсорами. Вам нужно просто встроиться в эту волну и использовать её энергию.
На самом деле, часть людей уже сидит на сундуке с золотом, но не понимает этого, поскольку их внимание сосредоточено на других вещах. Одна из задач данного руководства – обратить ваш взгляд на этот сундук.
К примеру, у вас есть клиентская база из десятков тысяч человек, и всё, что вам нужно, – это взять и прямо сейчас предложить им продукт вашего партнёра. Прямо в ближайшие 15 минут написать письмо, отправить его клиентам и начать получать заказы. Или как минимум прямо сейчас получить обратную связь о том, с какими проблемами сталкиваются люди, чтобы на следующем шаге предложить решения.
В рамках данной книги нет физической возможности рассмотреть нюансы каждой модели. Мы описываем каждую модель «крупными мазками» и углубляемся в навык продаж на примере одной из моделей.
По нюансам развития конкретной модели вы сможете узнать из других книг, индивидуальной работы и своей практики. А с помощью данной книги – найти направление «Куда копать».
Начнём?
Модель 1. Государственное финансирование
Кому подходит данная модель?
– если вы спортсмен, занимающийся олимпийскими видами спорта, вам обязательно стоит использовать данный ресурс;
– если ваш проект ориентирован на вовлечение большого количества людей.
Плюсы модели:
– возможность регулярной поддержки на серьёзном уровне;
– возможность поддержки через различные государственные проекты (спорт, молодёжная политика, военно-патриотическое воспитание и др.).
Минусы модели:
– растянутое по времени решение вопросов с множеством согласований;
– ограниченные статьи оплаты расходов.
Что можно получить, используя данную модель?
– финансовую поддержку;
– информационную поддержку;
– поддержку по приобретению материально-технической базы;
– связи в государственных органах.
Как это работает?
У меня много знакомых скалолазов, которые выигрывают кубки мира и которых финансируют госдепартаменты (местного и российского уровня).
Есть ряд нюансов. К примеру: быть спортсменом и бегать по департаментом – задача не из простых. Поэтому хорошо, если вторым занимается отдельный человек (менеджер, тренер и др.).
Второй нюанс – в том, есть ли бюджеты в ваших департаментах. Я знаю случаи, когда спортсмены переезжают в другой город, регион, страну и выступают уже за них, потому что в их родном городе нет финансирования.
Третий нюанс заключается в длительности процесса. Вы должны быть частью одной из общественных организаций. Заранее составляется календарный план мероприятий – то есть просто прийти и попросить денег вряд ли получится.
Кроме того, имеет большое значение, поддерживаете ли вы отношения с людьми, которые работают в департаментах по спорту. Если да, то можете встраиваться в различные мероприятия. К примеру, организовать площадку на Дне города, заявить о своём виде активности и сообществе. Это станет шагом к получению государственной поддержки.
Модель 2. Спонсорская поддержка
Кому подходит данная модель?
– спортсменам, организаторам мероприятий, тем, кто продвигает экстрим – проекты, спортивные проекты;
– руководителям бизнесов; людям, имеющим доступ к обширным аудиториям.
Плюсы модели:
– минимум рисков при поиске (либо нашли, либо нет);
– количество спонсоров не ограниченно. Особенно сейчас, с развитием интернет-технологий. При правильной подаче вы можете получать поддержку компаний из других городов и стран;
– при правильном подходе практически любой проект может получить поддержку.
Минусы модели:
– вам нужно будет находить компромиссы между своими интересами и интересами спонсора;
– в России, компании очень редко понимают, как эффективно использовать данную модель, чтобы превратить её в прибыль. Поэтому одна из ваших задач – видеть эту схему и доносить её.
Что можно получить, используя данную модель?
– финансовую поддержку;
– технический спонсор (оборудование, снаряжение и др.). В экстрим – тематике это очень актуально, так как снаряжение зачастую стоит сотни тысяч и даже миллионы рублей;
– статус (благодаря известности спонсора, которая переходит и к вам). К примеру, если ваш спонсор RedBull, на вас уже смотрят немного по-другому;
– рост вашей клиентской базы (обмен аудиториями с информационным партнёром / спонсором).
Как это работает?
Это очень обширная тема, и ей у нас посвящена отдельная книга.
Вы наверняка знакомы с такими компаниями, как DC и RedBull, которые активно используют данный механизм для повышения узнаваемости компаний, получения миллионов упоминаний в СМИ и увеличения продаж.
Если вы являетесь спортсменом высокого уровня или за вами уже стоит огромная аудитория фанатов, то можете договариваться с такими компаниями на спонсирование ваших проектов.
Если вы делаете интересные локальные проекты, где у данных компаний есть свои интересы, то также можете договариваться на поддержку.
Например, мы организовывали городской фестиваль экстрим-видео. Нашим партнёром была компания RedBull, а также местные магазины снаряжения.
Есть огромное количество потенциальных спонсоров – их количество ограничивается только вашим сознанием. Например, вы организуете сноубордическую экспедицию в горы. Вы можете привлекать профильные компании: магазины снаряжения, бордшопы или магазины, которые со спортом не связаны.
Также это могут быть страховые компании, IT-компании (в настоящее время, с моей точки зрения, очень сильный ресурс).
Вы, конечно же, думали о том, что сам напиток RedBull напрямую к экстрим-сфере не имеет никакого отношения? На самом же деле эта взаимосвязь просто очень хорошо выстроена.
Компания Turbolenza (европейский бренд одежды) продвигает свои продукты через парашютный спорт.
В общем, количество спонсоров не ограничено, и это – бесспорное преимущество.
Большой плюс в том, что минимум рисков. Вы ничем не рискуете в финансовом отношении, если все договорённости со спонсорами будут соблюдены.
