скачать книгу бесплатно
Это не социальный анализ или комментарий.
Мы просто предполагаем, что большинство людей хотят стать богатыми или хотя бы обеспеченными: практически все, с кем мы имеем дело, стремятся как минимум к финансовой независимости.
Им не нравится чувствовать себя посредственными и бороться за каждую зарплату.
Также хотим пояснить, что мы никого не обесцениваем, потому что, честно говоря, сделать это невозможно – каждый человек бесценен. Мы лишь утверждаем, что с финансовой точки зрения у некоторых из нас дела идут лучше, чем у других.
На протяжении всей книги мы будем использовать слова «богатый», «обеспеченный» и «успешный» в качестве синонимов для удобства, хотя наше определение богатства гораздо шире, чем просто наличие денег. Человеку всегда нужно несколько компонентов: деньги плюс здоровье, деньги плюс друзья и семья, чтобы наслаждаться богатством вместе, деньги плюс время, чтобы наслаждаться богатством долго, деньги плюс способность продолжать расти, деньги плюс духовность (которую все понимают по-разному), деньги плюс способность помогать обществу в целом и своему сообществу в частности.
И последнее:
Эта книга не о том, как зарабатывать деньги
Фраза «зарабатывать деньги» как бы предполагает, что состояние можно сколотить исключительно упорным трудом – прямо пропорционально затраченным усилиям. И да, обеспеченные люди действительно усердно работают, но это далеко не все. Они продолжают богатеть благодаря:
1. Своему мышлению
И поэтому мы рассмотрим их идеи, взгляды и убеждения. Образ мышления может притягивать богатство, а может отталкивать (для большинства людей второй вариант, видимо, привычнее). Но на этом мы не остановимся. К сожалению, нельзя просто «думать и богатеть».
2. Своему поведению
БОГАТЫЕ ДЕЛАЮТ ОПРЕДЕЛЕННЫЕ ВЕЩИ ОПРЕДЕЛЕННЫМ ОБРАЗОМ, и это привлекает деньги. У них привычки богатых. Они работают по найму или на себя, занимаются бизнесом. И при этом понимают не только «что» делать – например, многие вкладывают деньги в акции или недвижимость, но не все преуспевают. Богатые понимают еще и «как» это делать – не так, как большинство. И, конечно, у них есть привычки, которых нет у обычного человека.
3. Своим знаниям
Богатые свободно обращаются с финансами, и это привлекает еще больше денег.
Предупреждение!
Со многим, что вы прочтете в этой книге, поначалу будет трудно согласиться. Потому что это противоречит тому, чему вас учили, или тому, что вы читаете каждый день. Появится соблазн все отвергнуть. Возможно, будет неприятно.
Но вы ведь не хотите, чтобы деньги на эту книгу оказались потрачены зря? И, что более важно, не хотите упустить свою долю богатства, которое только и ждет, чтобы им поделились. Пожалуйста, наберитесь терпения и будьте готовы рассмотреть даже те идеи и предложения, которые поначалу кажутся неправильными и неразумными.
Есть две мысли, которые могут помешать вам усвоить ценные уроки из книги. Первая: «Я это уже знаю». Вторая: «Это уже чересчур, не понимаю смысла. Я все равно так никогда не смогу, лучше сразу сдамся».
Будьте осторожны: это разум подкидывает оправдания, чтобы удержать вас в зоне комфорта. Если в какой-то момент почувствуете себя перегруженными, просто скажите: «Мне не обязательно понимать все при первом чтении». Сначала постарайтесь усвоить основные моменты, а затем перечитайте разделы, которые вызвали трудности в первый раз.
Готовы?
Когда разум говорит: «Я это уже знаю» – возможно, так и есть. А может быть, следует взглянуть на вопрос по-новому. Можно ли рассмотреть его под другим углом? Как применить новую информацию?
Изменения могут оказаться трудными. Но если вы приложите усилия и преобразуете мысли и чувства в том, что касается денег и ваших отношений с ними, то обогатите свой разум, дух и – да, кошелек тоже!
Чтобы вас поддержать, в следующих двух главах мы кратко опишем свою квалификацию. Покажем, что к нашим предложениям стоит отнестись серьезно.
Надеемся, что это довольно длинное вступление подготовило почву для захватывающего путешествия, в которое мы вас приглашаем.
Мы расскажем о совершенно уникальном способе достижения финансовой независимости. На наших глазах люди с серьезными долгами использовали его и вырывались на свободу. А уже состоятельные люди увеличивали свое богатство в геометрической прогрессии. С какого бы уровня благосостояния вы не начинали, эти стратегии в ближайшие годы обеспечат вам преимущество.
Однако будьте готовы: когда денег станет больше, вы почувствуете, что сами по себе они не приносят счастья. Краткосрочное удовлетворение – да, особенно если изначально их было совсем мало. Но по мере продвижения вверх по пирамиде богатства (концепция, которую мы вскоре объясним), вы обнаружите, что больше, чем деньги, для вас станут значить отношения и возможность помогать, вкладываться в общее дело.
Деньги сами по себе пусты и бессмысленны – им надо придать смысл. Их можно зарабатывать, накапливать, вкладывать, «завоевывать», выигрывать, терять, трястись над ними, обменивать, отдавать или прятать.
Но самое приятное, что можно делать с деньгами, – это делиться.
Возможность вложиться во что-то большее стала важной частью жизни для нас обоих и для наших семей. Мы не раз делились деньгами с теми, кто испытывал трудности, и каждый вложенный доллар удвоился в цене – возможно, не в виде звонкой монеты, но множеством других способов.
Итак, готовы изучать привычки и образ мыслей богатых людей?
Кто такой Том Корли?
Почему успеха в жизни добиваются лишь немногие?
Почему одни люди богатые, а другие бедные?
Что такого делают богатые каждый день, чего не делают остальные?
Мало кому за свою жизнь удается найти ответы на эти вопросы. К сожалению, в школах не преподают предмет «как добиться успеха». Мы все находимся в одной лодке, пытаясь методом проб и ошибок разобраться в этом самостоятельно.
Я знаю, в чем разница между богатством и бедностью, потому что, когда мне было девять лет, моя семья за одну ночь превратилась из мультимиллионеров в банкротов. Став взрослым, я в течение пяти лет наблюдал и документировал повседневную деятельность 233 богатых людей и 128 людей, борющихся с бедностью.
И обнаружил, что существует огромная разница между привычками богатых – особенно миллионеров, сколотивших состояние с нуля, – и привычками бедных.
Видите ли, я вырос в очень религиозной семье. Каждое воскресенье мы посещали мессу. Каждую субботу исповедовались. Каждый вечер перед сном читали молитвы.
В детстве я искренне верил, что мое призвание в жизни – священство. Но все изменилось, и вместо этого я стал сертифицированным бухгалтером. Большинство знакомых мне коллег – очень нравственные и честные люди. Полагаю, неудавшиеся священники как раз и становятся бухгалтерами!
Моя мать часто повторяла фразу из Евангелия от Матфея 19:24:
Легче верблюду пройти сквозь игольное ушко, чем богатому человеку войти в Царствие Божие.
Из-за этого я рос с убеждением, что стремление к богатству и его достижение – смертный грех, и считал всех богатых грешниками. Все изменилось в 2009 году, когда закончились пять лет исследования повседневных привычек людей разного достатка. Это исследование открыло мне глаза. Я узнал, что богатые люди – вовсе не плохие. Многие из них тратили время и деньги на управление благотворительными организациями, помогающими инвалидам, неимущим, бездомным и всем, кто по каким-то причинам отвергнут обществом, и их финансирование.
Оказалось, что богатые – одни из лучших людей на земле.
Стремиться к богатству и достичь его – это не грех.
Более того, я пришел к такому убеждению: те, кто преследует и реализует свои мечты и в процессе становится богатым, на самом деле ближе к Богу, чем те, кто сидит на месте и осуждает их.
Поэтому не позволяйте невежественным идеологиям удерживать вас от стремления к успеху. Освободитесь от них. Настоящие грешники – это, по-моему, те, кто считает, что хотеть богатства – это плохо.
В ходе своего исследования я выявил более 300 видов повседневной деятельности, которые отличают «имущих» от «неимущих». Результаты этого исследования можно найти в моей первой книге-бестселлере «Залог успеха: ежедневные привычки богатых людей»[3 - Thomas C. Corley. Rich Habits: The Daily Success Habits of Wealthy Individuals Paperback – Langdon Street Press, 2010.].
Я также являюсь сертифицированным специалистом по финансовому планированию и имею степень магистра в области налогообложения. И возглавляю одну из ведущих финансовых фирм в Нью-Джерси – Cerefice and Company.
Период с 2004 по 2009 год я посвятил изучению повседневной деятельности более чем 350 людей, чтобы выяснить, что делает каждый из них с самого утра до минуты, когда засыпает.
Благодаря этому я смог точно определить, что именно богатые делают правильно, а бедные – неправильно. Результаты легли в основу Программы формирования привычек богатых людей: она состоит из актуальных и простых в исполнении рекомендаций, которые помогают достичь неограниченного личного и финансового успеха.
Богатство – это не побочный продукт счастливой случайности, продвинутого систематического образования, превосходной трудовой этики или наследства.
Для достижения успеха есть надежный метод. На этих страницах – план финансового успеха и счастья в 21 веке!
Мое исследование началось, когда ко мне в офис пришел за советом испытывающий трудности клиент. Бизнес клиента рос, однако ему было трудно сводить концы с концами, особенно когда подходило время платить зарплаты. Он был в полном отчаянии: «Что я делаю не так?»
Несколько месяцев я анализировал его бизнес, расходы, процессы, уровень оплаты труда и сравнительные данные по отрасли. Даже обратился за советом к «богатому» клиенту из той же сферы, с аналогичным уровнем выручки и сопоставимой демографией бизнеса. И смог в итоге сделать один-единственный вывод: годовая зарплата моего «проблемного» клиента оказалась примерно на 40 000 долларов больше, чем у «богатого» клиента.
Спустя несколько недель на встрече за ланчем с «проблемным» клиентом я признал, что эта чуть более высокая зарплата была единственным показателем, привлекшим мое внимание.
Клиент остался недоволен. Я тоже. Некоторое время мы молча сидели за столом. Чтобы разрядить обстановку, я спросил клиента, как он развлекается. Это, казалось, растопило лед: его настроение мгновенно переменилось.
Он наклонился, поглядывая на другие столики в ресторане, и очень тихо сказал: «По средам вечером я приглашаю пару ночных дам, беру пару бутылок вина и…»
В ответ на мой явно шокированный взгляд, клиент остановился на полуслове. «Прошу прощения, – сказал он, – мне не следовало об этом говорить. Иногда я слишком много болтаю».
Я заверил его, что как ирландский мальчик-католик из Нью-Йорка, выросший в семье из восьми человек, я много чего повидал. Рассказал, что в нашей семье на законы смотрели просто как на препятствия, которые надо преодолеть.
Это было не столько возмущение, сколько досада – все последние месяцы я задавал клиенту неправильные вопросы. И тогда я спросил его, сколько он тратил в те вечера по средам и как долго этим занимался. Он признался, что эта привычка появилась у него после развода около 10 лет назад. Затем ненадолго задумался, во сколько она ему обходится, и предположил – около 500 долларов за одну ночь.
Я быстро посчитал и выяснил, что на вечера по средам клиент тратил примерно 25 000 долларов в год. Далее я подсчитал, что за 10 лет одна эта привычка стоила ему около 350 000 долларов. Почти в точности сумма, которую он задолжал по закрытой банком кредитной линии своей компании. Разница в зарплате в 40 000 долларов шла на финансирование свиданий по средам. Хуже того, он оплачивал эти вечера с помощью своей кредитной линии!
Одна эта привычка вела моего клиента к банкротству.
Я понял, что финансовый успех и неудача заключают в себе гораздо больше, чем кажется на первый взгляд. Дьявол кроется в деталях.
Единственный способ узнать эти детали – задать правильные вопросы. В конце концов я составил список из 20 вопросов.
На самом деле это 144 вопроса, сгруппированных по 20 категориям. Я задавал эти 144 вопроса 233 богатым и 128 бедным людям в течение пяти лет. Получается 51 984 вопроса. Из 233 богатых людей 177 прошли путь до миллионеров с нуля, доля выходцев из бедных семей составила 31 %, а 45 % принадлежали к среднему классу. Мне потребовалось пять лет, чтобы провести исследование и проанализировать полученные данные.
И эти данные ясно показывают, что существует огромная разница (размером с Большой Каньон) в том, как богатые и бедные люди проживают свою жизнь. Тот клиент, сам того не ведая, привел меня к открытию секрета финансового успеха, и этот секрет – наши привычки!
Привычки, хорошие или плохие, определяют финансовые обстоятельства нашей жизни.
Те привычки, которые приводят к финансовому успеху, я называю привычками богатых. Те, которые тянут нас в бедность, – привычками бедных.
Если вы один из десятков тысяч читателей моей первой книги Rich Habits, я обещаю, что это новое, улучшенное и расширенное издание вас впечатлит. Оно включает все мои последние исследования, а также идеи Майкла Ярдни, и это поможет вам мыслить и жить так, как мыслят и живут богатые люди. Спасибо, что купили эту книгу. Ваша жизнь скоро изменится!
Кто такой Майкл Ярдни?
Конечно, вы не станете слушать любого, кто рассказывает, как разбогатеть. По крайней мере, я на это надеюсь! Это введение в рассказ о том, кто я такой и почему имею право делиться с вами этой информацией. Прочтите этот раздел! В нем я объясню, как сам научился создавать богатство и покажу, что если я смог это сделать, то и вы сможете.
Я расскажу, что влияло на меня на протяжении многих лет. Потому что, если вы собираетесь воспользоваться чьим-то советом о том, как разбогатеть, будет правильно сначала спросить: «Почему я должен вас слушать?» Важно понимать, что человек разбирается в вопросе и имеет солидный, достоверный послужной список.
Видите ли, я прочел большинство книг по финансам и личным инвестициям, и авторов многих из них трудно назвать богатыми. Если они сами не достигли настоящей финансовой независимости, почему пытаются учить этому других? Большинство из них следует принципу «притворяйся, пока не получится», а кое-кто действительно преуспел в последние несколько лет, но не всегда в том их заслуга – прилив поднимает все лодки.
Хотя я самый публикуемый в Австралии автор по психологии успеха и достижению богатства, я не теоретик: свою первую инвестиционную недвижимость я купил в начале 1970-х годов за 18 000 долларов, а затем превратил потребительский кредит в 2000 долларов в очень солидный портфель недвижимости стоимостью в несколько миллионов… и сделал это в свободное время.
Сегодня я генеральный директор группы компаний Metropole с командой профессионалов в области финансов и недвижимости в трех столицах штатов Австралии – крупнейших городах Мельбурне, Сиднее и Брисбене. Мы вместе покупали, продавали, вели переговоры и управляли сделками с недвижимостью на сумму в 4 млрд долларов, Мы сделали богатыми наших клиентов (и себя). Сегодня мы управляем имущественными активами клиентов на сумму в более чем 2 млрд долларов. И хотя у меня нет лицензии на предоставление финансовых консультаций, в группу компаний Metropole входит высококлассная консалтинговая фирма по вопросам накопления богатства, а также компания по финансовому планированию.
Я написал девять книг-бестселлеров, в Австралии меня дважды признали ведущим консультантом по инвестициям в недвижимость и часто цитируют в газетах, журналах и по радио.
Мой блог www.PropertyUpdate.com.au в последние пять лет занимает первое место в мире среди блогов о недвижимости. В прошлом году у него было более 2,5 млн читателей. Подкаст Майкла Ярдни Michael Yardney загружен более 2 млн раз, и я считаюсь одним из 50 самых влиятельных людей Австралии.
За последние 15 лет я был наставником более 2500 инвесторов в недвижимость, предпринимателей и деловых людей и заработал много денег для себя и для других. Но мне случалось и терять деньги из-за глупых решений, которые в тот момент казались разумными, и я бывал застигнут врасплох, когда экономические обстоятельства неожиданно менялись.
Моя прекрасная жена Пэм была одним из партнеров-учредителей моего бизнеса, пока не вышла в отставку. У нас шестеро детей и 11 внуков. Мы владеем солидной недвижимостью и портфелем акций, живем в прекрасном пентхаусе, у нас много хороших друзей. Мы наслаждаемся жизнью, о которой в детстве могли только мечтать.
Говоря об этом, я не хвастаюсь – мне это не нужно, к тому же моя жизнь не всегда была такой приятной.
Я сын родителей из рабочего класса. Мне было три года, когда моя семья поселилась в Австралии, в Мельбурне. Помню ссоры родителей в конце каждого месяца, когда приходило время оплачивать счета. Помню, как они обсуждали, кому заплатить в этом месяце, а кому нет. Как они изо всех сил старались каждую неделю отложить несколько шиллингов (это было до долларов и центов), чтобы накопить немного к Рождеству.
Интересно, что, пока мои родители работали по найму (отец слишком боялся «рисковать», ведя свой бизнес), почти все их друзья владели собственным бизнесом и были значительно богаче нас. Наша семья казалась мне самой бедной на всей улице, и уж точно я чувствовал себя беднее всех наших друзей.
У родителей моих друзей были машины – мои много лет не могли себе это позволить. Семьи моих друзей летом уезжали отдыхать, а наша семья – нет. Родители моих друзей инвестировали в недвижимость, мои родители этого не делали.
В то время как родители моих друзей имели собственный бизнес, инвестировали и умножали свое богатство, у моего отца был другой финансовый план.
Каждым субботним утром он садился за кухонный стол, курил сигареты, пил черный кофе и мечтал. Он составлял список того, на что потратит деньги, если выиграет в лотерею.
Иногда он действительно выигрывал небольшие суммы – и тут же покупал еще несколько лотерейных билетов в надежде в следующие выходные выиграть больше.
Конечно, лотерея – это не финансовый план, но мой отец не видел другого способа вырваться из крысиных бегов.
Я многому хорошему научился у своих родителей. Они старались привить мне высокие моральные ценности, чтобы моя жизнь была лучше, чем их собственная. Они очень хотели, чтобы я получил хорошее образование, нашел надежную работу, купил дом и расплатился за него.
Родители моих друзей давали им совсем другие советы: «Если хочешь преуспеть в Австралии (они часто называли ее “счастливой страной”, поскольку большинство из них были европейскими мигрантами), тебе нужно заняться бизнесом, зарабатывать деньги и инвестировать в недвижимость – вот путь к реальному богатству».
От родителей друзей я узнал: чтобы разбогатеть, не стоит рассчитывать на лотерею или на своего босса. Тогда я понял, что мое будущее благосостояние зависит только от меня!
Что делает людей богатыми и влиятельными?
Я с молодости знал, что хочу быть богатым. Не хочу бедствовать, как мои родители, ссориться с женой из-за денег и спорить, какие счета мы можем оплатить, а какие нет.
Я видел, что делали родители моих друзей, и учился у них, бесконечно задавая вопросы. Кроме того, я изучал богатых и успешных людей, потому что хотел быть похожим на них. Я читал все, что мог, чтобы выяснить, почему некоторые люди добиваются успеха во всем, а другие, ничуть не глупее, терпят неудачу. Я хотел понять, что именно отличает богатых и сверхуспешных от всех остальных.
Изучая этих людей, я обнаружил, что не у всех из них было высшее образование – есть много примеров состоятельных людей, не окончивших университет. Вообще-то, многие даже школу не закончили. У них не всегда было больше средств: многие вышли из бедных семей или из числа мигрантов. Итак, я искал то, что их объединяло.
Оказалось, многие сделали состояние на недвижимости. А те, кто заработал свои деньги в других отраслях, вкладывали их в недвижимость.
Конечно, вы можете сказать, что не все успешные люди богаты и не все богатые успешны, и будете правы. Мы все читали о несчастных одиноких богачах без семьи и друзей.
Лишь через много лет я понял, что настоящее богатство – это гораздо больше, чем деньги. Но помните, я был молод и наивен, и я хотел денег! Это вело к негармоничной жизни и иногда к проблемам, о которых я не хотел бы говорить.
Оглядываясь назад, я вижу, что из-за переживаний раннего детства был испорчен и озлоблен. Я злился из-за нашей бедности, чувствовал, как упускаю многое из того, что могли себе позволить мои друзья. Так что первую половину своей жизни я гонялся за деньгами. Я отчаянно хотел быть богатым и изо всех сил старался доказать свою состоятельность.
Мой портфель недвижимости рос, но оказалось, что этого недостаточно. Гнев не прошел, и я все еще хотел большего. Только много лет спустя я понял, что деньги не помогают от страха, гнева или желания утвердиться. Когда вы получаете деньги, страх не проходит. Гнев не исчезает. Деньги не делают вас другим человеком.
Нездоровая погоня за деньгами отравила первую половину моей жизни, разрушила мой брак и карьеру. Я дорого заплатил за свои ошибки, и это сделало меня другим, гораздо более достойным человеком.