скачать книгу бесплатно
Как заработать миллионы на танцах
Михаил Хмель
Авторское издание о том, как стать успешным преподавателем, открыть свою школу танцев, зарабатывать миллионы на танцах. Акцент на практике (не просто "читаем и киваем"). Все по делу – никакой воды. Написано легко и понятно.
Предисловие
Приступая к рукописи этой книги, я размышлял, каждый ли человек может стать успешным специалистом. Стать профессионалом, который достигает высоких результатов в работе, хорошо зарабатывает, имеет отличную репутацию у коллег? Неважно, врач ли это, предприниматель, учитель танцев или английского языка. Можно ли научиться достигать успеха или это получается только у единиц?
Я представил себя в каждой из перечисленных ипостасей и нашел ответ: если бы мне нравилось дело, увлекало меня – я бы смог! Безусловно, этого может достичь любой, кто по-настоящему захочет и предпримет верные шаги на пути к своей цели.
С чего начать учителю? Где взять учеников и набирать большие группы? Как добиться высоких результатов от учеников? Как давать по 8-10 уроков в день и зарабатывать 200 000 – 350 000 р. в месяц?
Убеждён, что данная книга даст не просто специальные знания для преподавателя танцев, но и знания, позволяющие стать эффективным практически в любой сфере.
Занимаясь танцами, мне было интересно соревноваться, участвовать в турнирах. Когда я стал профессиональным танцором, мне стало интересно передавать свои знания, и я стал педагогом. Чуть позже у меня возник интерес к зарабатыванию денег – я стал предпринимателем.
Сейчас я удовлетворен результатами своих спортивных выступлений, достижениями учеников, итогами бизнеса. Открывая новую студию, обучая новых сотрудников, я с энтузиазмом жду и получаю результаты намного выше, чем в предыдущей студии.
Способность постоянно улучшать свои результаты является ключевой основой на пути к становлению вас как успешного преподавателя.
Рано или поздно вы начнете передавать свой опыт, знания и умения ученикам. Каждый из вас осознает – на определенном этапе для продолжения карьеры танцора необходимо начать преподавать, чтобы иметь возможность зарабатывать, а, значит, вкладывать деньги в собственное развитие.
Но наверняка каждый из вас понимает, что хороший танцор – не значит хороший преподаватель, хотя одно другого не исключает.
Вы спросите, каждый ли может стать эффективным и успешным? Как говорит один мой знакомый: «Научите меня, как сделать лучше, ведь делать плохо я и сам умею»!
Эта книга – точная инструкция для тех, кто хочет добиться максимальных результатов в короткие сроки как преподаватель танцев. Методика поможет избежать массы ошибок, которые допустили многие тренеры, включая меня, прежде чем добиться желаемых результатов. Вы наберете большие группы, будете давать индивидуальные уроки и подготовите отличных учеников. Прохождение данного курса – отличное начало для вашей будущей школы танцев, а, возможно, и целой сети школ.
Конечно, гениальными людьми исключительно рождаются, а не становятся. И в данной книге пойдет речь именно о том, как из интересного для вас дела извлечь максимальную эффективность и прибыль, а именно, занимаясь преподаванием стать успешным тренером и хорошо зарабатывать.
Я помню замечательное чувство в предвкушении желанного результата и даже немного вам завидую, ведь впервые ощутить такие эмоции можно только раз и это бесценно! Желаю вам успехов!
О методике
За 15 лет педагогической практики я пробовал множество отличных идей, которые работали в одних условиях и не работали в других, были применимы к одному направлению, а в другом давали низкие показатели. Когда для одного возраста учеников актуально применить одну механику, а с другим возрастом эта механика выводила на нулевой результат.
Многие ошибки сейчас для меня выглядят банальными. Но в начале моей преподавательской деятельности я все же допускал их. Порой мне кажется, что я совершил все возможные ошибки и потерял много времени, денег, сил и, конечно, учеников, которые ушли от меня.
Но разве мне были доступны знания, которые описаны в этой книге, разве в университете мне рассказывали, как набирать группы, составлять расписание, работать с родителями учеников и т. д. и т. п.? Конечно же, нет.
Самые значительные достижения, на мой взгляд, получаются в экстремальных условиях. Именно такими были условия, в которых я находился в начале пути к успеху.
Посудите сами: мне нужно было на что-то покупать билеты на дорогие семинары, индивидуальные уроки у иностранных педагогов и на что-то жить. Когда группа, с которой я получал прибыль, разваливалась или у меня переставали брать индивидуальные занятия, мне очень быстро нужно было находить решение этих проблем.
Сегодня для меня при рассмотрении соискателя на должность тренера в нашу студию важным фактором является опыт преподавателя, а не классическое педагогическое образование. Я затратил порядка пяти лет, чтобы найти свою модель работы и разработать систему обучения, которая теперь дает понятные и прогнозируемые результаты.
В итоге мы вышли на высокий уровень. Но я понимал, что больше не справляюсь с обучением преподавателей лично. Книга была выходом из этой ситуации.
Я считаю, что на любую, даже самую классную идею нужно всегда смотреть скептически и давать ей тест-драйв. Если ты смог добиться высоких результатов, это не значит, что, делая то же самое, другой человек добьется такого же успеха. Условия и мир постоянно меняются. В связи с этим нужны универсальные инструменты и механики, которые будут безотказно работать в любом направлении преподавательской деятельности.
Поэтому даже после написания книги, мне важно было проверить эффективность методики, в первую очередь, на своих преподавателях и клиентах. А это, скажу я вам, большой риск, который иногда обходился очень дорого.
Мне необходимо было понять, как книга будет работать без моего участия.
На первом этапе получались разные результаты даже в рамках одного направления, но у разных тренеров. Только по прошествии 6 месяцев «отточек», «подкруток» и «доработок», я понял, что разноплановость направлений, разносторонность тренеров, специфика условий и возрастов, начала выглядеть как понятная, стройная и очень простая система. Результаты получились выше ожиданий.
Таким образом мы нашли универсальные инструменты, чтобы наши преподаватели стали успешными. Как известно, у успешного преподавателя практически всегда успешные, а значит, и довольные ученики. Рады были все. Преподаватели стали зарабатывать очень хорошо, в студии появилось много клиентов и большинство из них стали постоянными. Ученики показали результаты выше ожиданий и имидж студии вырос. Вследствие, выросла и прибыль. Все, что мы делали на тот момент – это открывали студии в таких же условиях и с такими же принципами работы. Это был успех, после которого я выпустил книгу в открытый доступ.
Практически любой новый тренер быстро осваивал мою методику и выходил через пару-тройку месяцев на отличный результат. Наши клиенты были очень довольны. В какой-то момент я даже подумал, зачем нам менеджер по работе с клиентами? Ведь количество жалоб и негативных отзывов практически равно нулю.
На данный момент я руковожу сетью студий танцев M.Dance, в которой более 20 направлений танцев, йоги и фитнеса. Ежемесячно в студии от 4–5 тыс. посещений клиентами в возрасте от 2,5 до 60 лет. Преподаватели работают по моей авторской программе.
Наша студия принимает участие практически во всех крупных танцевальных и социальных событиях. Мы также организовываем ряд крупных мероприятий и проектов.
Когда я смотрю на результаты наших сотрудников, меня переполняет гордость за них и за нашу студию. Каждый новый сезон мы получаем более высокие достижения, чем в предыдущем, используя знания, умения и навыки, которые описаны в этой книге.
Получив большое количество прекрасных результатов и отзывов, я решил пустить книгу в широкий тираж, включив в нее отзывы преподавателей.
Я был бы и вам безмерно благодарен за отзывы о ваших успехах и результатах, которые вы можете отправить мне с пометкой «Успех» на почту askmdance@gmail.com.
В менторстве очень важно не давать своим подопечным прямой ответ. Нужно задать правильный вопрос, после чего человек сам поймет, что и как необходимо делать. В этой книге собраны точные ответы, но даже они не способны сделать все за вас, ведь только поняв и пропустив через себя все знания, вы действительно сможете их в полной мере применить. Более того, вы получите знания, которые я называю универсальными. То есть, научившись быть эффективным в преподавании, вы научитесь быть эффективным практически в любой интересной вам профессии.
Прочтите книгу и станьте успешным преподавателем, а, возможно, и собственником своей школы танцев.
Речь идет о том, чтобы вы начали зарабатывать свои первые 200 000-350 000 р. в месяц и смогли уверенно двигаться дальше, выстраивая дополнительные источники дохода. В этом вам на все 100% помогут навыки эффективности, которые вы усвоите и примените. Поняв, как правильно действовать, вы уже не будете прежними и успех в работе станет успехом в жизни.
В этой книге для опытного преподавателя будет не меньше полезной информации, чем и для начинающего. Ведь и опытные тренера не хотят останавливаться на достигнутом, поэтому принципы, описанные в данном издании, будут более чем полезны и для них.
Но чтобы этого добиться, нужно соблюсти важное условие – дело должно по-настоящему вам нравиться и быть интересным. От этого напрямую зависит, как скоро вы усвоите прочитанное.
Интерес и любовь к делу, которым вы занимаетесь, сродни топливу для автомобиля. Без бензина машина просто не поедет. А если заправить топливо низкого качества – поедет плохо, да и попросту может сломаться. Только заинтересованность и любовь к своему делу позволит в самые короткие сроки стать успешным преподавателем танцев.
К моменту, когда вы прочитаете данную книгу, вы получите результат намного выше, чем ранее. Но нужно прочитанное сразу применять на практике.
Только подумайте, вы прочитали главу и идете на занятия с мыслями о том, что будете сразу улучшать процесс, получая почти сразу отличные результаты.
Итак, поздравляю вас – вы всего в нескольких шагах от повторения нашего успеха, и я верю в вас, как и в каждого, кто прошел этот замечательный путь в преподавании!
Моя душераздирающая история (лирическое отступление)
Когда мне было 17 лет я окончил школу и готовился к поступлению
в университет. На тот момент я уже более 10 лет занимался танцами. Мои родители
дали ясно понять, что финансирование моих занятий закончено и далее все
затраты на свое развитие я должен нести сам. Более того, у меня не было
варианта поступать в университет на платное обучение по той же причине.
Оценив свои перспективы, я ясно понимал, что должен попасть на
бюджет, чтобы не угодить в армию и начать зарабатывать деньги, чтобы иметь
возможность развиваться в танцах. Так я начал преподавать детям в школе,
которую закончил.
В этой школе работали группы, которые вел мой тренер. Был июнь
месяц, учеников в группах немного. Мой преподаватель отдал мне две группы с
одним условием, если количество учеников в группе будет меньше пяти человек,
группы закрываются на каникулы. В первой группе было семь человек, во второй – шесть.
Половина средств от занятий полагались мне и пусть они приносили сущие копейки,
выбирать было не из чего.
Скажу сразу, это был epic fail. Мне удалось провести буквально 3–4 занятия до того, в группе стало меньше пяти человек и ее закрыли на каникулы. Сказать, что я был расстроен – не сказать ничего. Всю ситуацию я принял на свой счет и пребывал несколько дней в ужасном состоянии. Казалось, это была моя самая большая неудача и самый большой провал.
На тот момент я ничего не знал о сезонности танцевального бизнеса и что каждый год летом практически все ученики уходят на каникулы и продолжают свои тренировочные занятия в августе – сентябре. Для меня было нормой продолжать свои тренировки летом. Времени этому можно было уделять больше, т.к учебных занятий в школе не было. В моей голове крутились мысли, что ученики перестали посещать занятия в результате моего непрофессионализма и незнания.
Уже намного позже я понял, что причина была в банальных отпусках, запланированных задолго до ведения мной уроков. Самое забавное, что мой руководитель об этом знал и дал мне своего рода проверку, испытание, чтобы посмотреть, как я буду действовать в этой ситуации. Мудрое решение.
Мне было стыдно сообщать ему о том, что группа буквально развалилась. Но, к моему удивлению, он сказал, что многие родители очень довольны тем, как я занимался с детьми. Дети после тренировок с горящими глазами рассказывали дома, как прошло занятие, как им понравились упражнения и новые движения. Не могу сказать, что меня это успокоило. Однако руководитель сказал, что уезжает в отпуск, а одна пара хочет работать летом индивидуально. И они согласны, чтобы работал с ними я. Услышав это, я был невероятно рад!
Пара мне досталась просто замечательная. Прекрасные ребята 8 лет, Никита и Ксения. Я настолько проникся к их дисциплине, желанию заниматься и работоспособности, что еще больше зауважал моего руководителя. Я дал себе слово, что сделаю все возможное, чтобы эта пара за отведенные мне 2 с небольшим месяца работы показала невероятные результаты и я доказал окружающим, что могу работать с детьми и добиваться успеха своих учеников.
Перед каждым уроком я продумывал все, что мы будем делать, я выучил все схемы, которые они исполняли на тот момент и танцевал их дома, на своих тренировках и даже на остановках общественного транспорта). Я искал варианты наилучшего исполнения хореографии, ритма, самых эффектных фигур, красивых позировок, которые подойдут именно этим ребятам. В итоге мы сделали хореографию, которая, на мой взгляд, была лучшим вариантом для этой пары, и принялись ее готовить к выступлению на турнире.
Через 2,5 месяца Никита и Ксения танцевали открытое первенство «Европа – Азия» в финале, в категории «Дети до 10 лет». Для детей и их родителей это был выдающийся результат, который вывел пару в самый высокий класс по классификации на тот момент.
Еще через 3 месяца ребята стали победителями чемпионата Челябинска и Челябинской области, а чуть позже вошли в список лучших 48 пар России в своей категории. Надо ли говорить, что ценность тренера – в учениках, которые его представляют, а уважение и признание коллег заключается в результатах. После этой пары было много талантливых учеников и высоких достижений.
Кстати, я поступил в университет на факультет педагогики и психологии, на бюджет. Я получал знания и сразу применял их на практике в работе со своими учениками. К моменту открытия своей первой студии танцев я преподавал уже 10 лет. Оглянувшись назад, я понял, как много ошибок мною было допущено и как много времени потеряно. Все можно было сделать лучше, быстрее и эффективнее.
Наверное, это и послужило толчком к тому, чтобы передать весь мой опыт в первую очередь моим коллегам – преподавателям студии, ведь начиная бизнес с нуля, с практически нулевым капиталом, я не мог себе и своим сотрудникам позволить допускать столько ошибок. Я знаю много примеров неудачных бизнесов и стартапов. Часто все решает время и то, насколько быстро ты сможешь выйти на хороший оборот и доход. Поэтому данная книга стала своего рода чек-листом, по которому я и мои преподаватели двигались на пути к нашему общему успеху.
Занятно, но на практике именно выдающихся результатов зачастую достигают не обязательно выдающиеся танцоры. Ведь умение выразить себя в танце – не значит умение выразить свои мысли и объяснить материал словесно и, более того, добиться желаемого от своего ученика.
Хотя, я думаю, вы согласитесь, что показ материала является частью обучения, но, повторюсь, лишь частью. Я знал много талантливых преподавателей, не обладающих «идеальным» показом и учеников, которых заставляли согласиться с тем, что успешный танцор и успешный тренер – это не обязательно один и тот же человек.
Чтобы достичь результата, надо четко понимать, что именно является результатом. В этом помогает постановка целей. А дальше, чтобы достичь этих целей, мы последовательно решим ряд задач.
Успешный преподаватель. Кто же этот супермен?
Чтобы окончательно понять, к каким целям вы должны прийти после прочтения книги, нужно определить, что из себя представляет успешный тренер, нарисовать портрет этого супермена.
В общих чертах, у эффективного преподавателя всегда много учеников, большие группы, много индивидуальных занятий. Он востребован и зачастую нет времени уделить внимание всем желающим.
Такой преподаватель даже выглядит успешно, ведет себя уверенно. Люди верят ему, идут за ним. Эффективный преподаватель имеет большой авторитет у учеников, нередко является для них кумиром и примером для подражания. Ученики обычно обладают большой преданностью к такому тренеру и, кажется, готовы идти за ним на край света.
Успешный тренер всегда на связи с учениками, он очень много знает о них, как о личности и их жизни. Зачастую он консультирует и помогает своим ученикам в вопросах и ситуациях, не связанных с танцами и тренировками.
Такой тренер всегда занят, увлечен и имеет широкий горизонт будущих целей. У него в планах ряд конкурсов, выступлений и мероприятий, к которым преподаватель готовит учеников и на которых он обязательно с ними. Нередко тренер сам принимает участие в этих мероприятиях.
Но это внешние черты преподавателя, которые видны всем. Есть и внутренние составляющие, а именно профессиональные качества.
?
Эффективный преподаватель хорошо знает материал, который преподает
.
Чтобы преподавать танцы, необходимо понимать – чему и как обучать. Сам материал должен быть составлен с учетом возраста учеников, особенностей направления и конечной цели обучения.
Не стоит волноваться, если программы у вас нет. Это не проблема, ведь изобретать велосипед заново вам не нужно. Не забывайте, данная книга для того и написана, чтобы с нуля сделать себе доход от 200 000–350 000 р./месяц.
?
Умеет настроить контакт с учеником и группой, найти общий язык.
Для усвоения материала ученики должны вас воспринимать и понимать. И понимать правильно.
Люди очень по-разному воспринимают информацию в силу личных особенностей восприятия окружающего мира. Достаточно вспомнить теорию о каналах восприятия информации.
Люди, которые хорошо воспринимают информацию через звуки (речь, музыку) аудиалы. Визуалы лучше реагируют на зрительные образы. Кинестетики – на прикосновения (взять в руки, пощупать и т. д.). Соответственно, и контакт с учениками большей частью может быть аудиальный, визуальный, кинестетический.
Когда я только начинал преподавать танцы, мне иногда казалось, что ученики «тупят» и «тормозят». Нужно было найти в себе силы признать – это проблема не ученика, а преподавателя. К сожалению, понимание приходило, когда мои ученики показывали гораздо лучшие результаты, занимаясь у других тренеров…
Естественно, мы говорим про физически и психически здоровых людей. У меня часто наступали «тяжелые» моменты занятий, когда казалось, что уже все возможные инструменты и подходы я применил. Казалось, надежда на то, что ученики меня когда-нибудь поймут и сделают так, как я объясняю, вот-вот умрет.
В эти моменты я всегда вспоминал о цирковом медведе, катающемся на велосипеде. Конечно, люди не звери и преподавание не дрессировка. Но если медведь научился, неужели мы, преподаватели, не сможем обучить учеников танцам?! Подробнее настройку контакта с учеником мы разберем чуть позже.
?
Умеет заинтересовать
.
Любой, даже самый правильный материал не будет усвоен, если он неинтересен. Например, все знают, что дети воспринимают информацию в игровой форме. Думаете, взрослые не любят игры?) За более чем 15-летний стаж работы я убедился, что просто для взрослых нужны «взрослые» игры, а для детей – «детские».
Одно удовольствие работать с учениками, которые приходят на урок «готовыми». Я говорю про тех, кто приходит с горящими глазами, задает массу вопросов и очень хочет научиться хорошо танцевать. Но сколько у вас таких было за карьеру? Конечно, у именитых преподавателей мирового уровня подобных учеников много, ведь цена урока вряд ли предполагает, что придет «овощ» и будет учить базовые шаги.
Здесь же речь идет о большинстве учеников, которые еще не настолько понимают всех прелестей занятий танцами. И они должны получить этот интерес, в том числе от вас.
Считайте, что вы как некий проводник в яркий и увлекательный мир танцев и именно вы должны его открыть ученику. От того, насколько хорошо вы сумеете заинтересовать новых и поддержать интерес уже тех, кто занимается, зависит ваш личностный рост и рост вашего дохода. Приемы и техники поддержания интереса мы также разберем далее.
