скачать книгу бесплатно
Мы стояли в душном чреве старой мельницы. Дарби пересказал историю необычной победы и завершил её вопросом: «Что скажете? Что за чудесная сила помогла девочке одержать верх над моим дядей?»
Ответ вы найдёте в принципах, изложенных в этой книге. Полный и точный ответ. В книге содержатся подробности и инструкции, благодаря которым любой сможет понять, приручить и применять ту же самую силу, которую случайно открыла для себя чернокожая девочка.
Будьте внимательны, и вы доподлинно узнаете, что именно выручило девочку. Вы сможете увидеть проявление той же силы в следующей главе. Дальше в книге вы найдёте идею, которая усилит вашу восприимчивость и предоставит ту же непреодолимую силу в ваше распоряжение, так что вы сможете обратить её себе на пользу. Осознание этой силы может прийти к вам при чтении первой главы, а может – в любой из последующих. Оно может явиться как отдельная мысль. А может в виде целого плана или цели. Под его влиянием вы, возможно, припомните какие-то эпизоды из своего прошлого – неудачу или поражение – и извлечете из них некий урок, который компенсирует вам всё потерянное из-за той неудачи.
Когда я объяснил Дарби, какой силой неосознанно пользовалась та маленькая девочка, он быстро окинул мысленным взором свою карьеру страхового агента и честно признался: своим успехом в этой области он обязан не в последнюю очередь уроку, полученному в тот день.
Дарби рассказывал мне: «Каждый раз, когда потенциальный клиент пытается меня выпроводить с пустыми руками, я вспоминаю эту девочку. Я прямо вижу, как она стоит там, на старой мельнице, сверкая глазищами. И тогда я говорю себе: «Мне позарез надо продать эту страховку». Большинство заключенных мною сделок начиналось с того, что покупатель говорил «нет»».
Ещё Дарби вспоминал свою ошибку: тот день, когда он остановился всего в 3 футах от золота. «Но, – продолжал он, – та неудача была замаскированной удачей. Она научила меня НЕ СДАВАТЬСЯ, ПРОДОЛЖАТЬ ИДТИ К ЦЕЛИ, НЕСМОТРЯ НА ТРУДНОСТИ. Мне нужно было усвоить этот урок, прежде чем я смог добиться успеха, всё равно в чём».
Историю Дарби, его дядюшки, чернокожей девочки и золотого прииска, несомненно, прочтут сотни страховых агентов. Всем им автор хотел бы указать на то, что именно благодаря этим двум эпизодам Дарби научился продавать страховку на сумму больше миллиона долларов в год.
Жизнь – странная и часто непостижимая штука. И неудачи, и удачи коренятся в обыденных происшествиях. Эти два случая в жизни мистера Дарби – самые обычные, такое могло произойти с каждым. Но благодаря им он открыл своё жизненное предназначение, а значит, они были (для него) не менее важны, чем сама жизнь. От этих двух памятных случаев он выиграл, поскольку ПРОАНАЛИЗИРОВАЛ ИХ и извлёк скрытый в них урок.
Но как же люди, у которых нет ни времени, ни склонности изучать свои неудачи в поисках уроков, которые, возможно, приведут к успеху? Где и как эти люди научатся превращать неудачи в ступени для восхождения к цели?
Именно для того, чтобы ответить на эти вопросы, я и написал свою книгу. Ответом стали 13 принципов. Но при чтении помните: искомый ответ на вопросы, которые заставили вас задуматься над сложностью жизни, МОЖНО НАЙТИ ТОЛЬКО У СЕБЯ В ГОЛОВЕ – благодаря некой идее, плану или цели, которые родятся у вас во время чтения моей книги.
Прежде чем мы перейдем к описанию этих принципов, я считаю, вы должны знать нечто очень важное. Когда богатство начинает приходить, оно приходит так стремительно и так изобильно, что невольно дивишься: где же оно пряталось на протяжении всех этих тощих лет?
Это потрясающая мысль. Ещё больше она потрясает, если вспомнить расхожую мудрость: якобы богатство приходит только к тому, кто долго и тяжело трудится.
Когда начинаешь силой мысли прокладывать себе путь к богатству, то замечаешь: богатство начинается с состояния ума, с определённости цели, и не требует или почти не требует тяжёлой работы. Вам (и любому другому человеку) следовало бы интересоваться, как приобрести то самое состояние ума, которое притягивает богатство. Я 25 лет исследовал и анализировал истории более 25000 человек – я тоже хотел узнать, как богатые становятся богатыми.
Без этих исследований моя книга не была бы написана. Прошу вас обратить внимание на очень важную истину, а именно: экономическая депрессия началась в 1929 году и продолжалась до некоторого момента, последовавшего за избранием президента Рузвельта. В этот момент депрессия начала таять и постепенно сошла на нет. Как электрик в театре постепенно прибавляет освещение и темнота незаметно сменяется светом, так и пелена страха в умах людей постепенно растаяла и сменилась верой в будущее.
Следите внимательно. Как только вы постигнете принципы этой философии и начнёте их применять, следуя указаниям, ваше финансовое положение начнёт улучшаться. Всё, чего вы коснётесь, будет превращаться в активы, которые вы сможете обратить себе на пользу. Скажете, это невозможно? Отнюдь!
Одна из главных слабостей человечества – в том, что средний человек выучил слово «невозможно». Он знает все правила, которые НЕ работают. Он знает всё, чего НЕЛЬЗЯ добиться. Я написал эту книгу для людей в поисках правил, благодаря которым другие люди достигли успеха. Для людей, готовых ПОСТАВИТЬ ВСЁ, ЧТО У НИХ ЕСТЬ, на эти правила. Много лет назад я купил отличный словарь. Первое, что я сделал – нашёл в нём слово «невозможно» и аккуратно вырезал его. Советую и вам поступить так же. Успех приходит к тому, кто мыслит в сторону успеха. Неудача приходит к тем, кто неосторожно позволяет себе мыслить в сторону неудачи. Цель этой книги – помочь всем желающим научиться менять направление мысли с неудачи на успех.
Ещё одна слабость, которая слишком часто встречается, – привычка мерить всех и вся СОБСТВЕННЫМ АРШИНОМ И СОБСТВЕННЫМ ОПЫТОМ. Кое-кто из читателей этой книги уверен, что невозможно силой мысли проложить себе путь к богатству. Эти читатели не умеют мыслить, как богачи, так как их мыслительные привычки пропитаны бедностью, нуждой, нищетой, неудачей и поражением.
Эти несчастные люди напоминают мне известную историю про китайца, который приехал в Америку получать образование, чтобы лучше понимать американцев. Он учился в университете Чикаго. Однажды президент Харпер встретил этого студента в кампусе, остановился поболтать с ним и, в частности, спросил, что показалось собеседнику самой заметной особенностью американцев.
– Ну как же, – воскликнул китаец. – Конечно, разрез глаз. У всех американцев разрез глаз неправильный!
Что мы скажем об этом китайце? Все мы отказываемся верить тому, чего не понимаем. Мы по глупости думаем, что наши собственные ограничения свойственны всем. Конечно, у другого человека разрез глаз «неправильный», потому что он не такой, как у нас. Миллионы людей смотрят на достижения Генри Форда уже после того, как он разбогател, и завидуют ему – его удаче, или везению, или деловой сметке, или чему-нибудь ещё, чему они приписывают его успех. Возможно, лишь один человек из ста тысяч знает тайну успеха Форда, а те, кто знает – слишком скромны или просто стесняются говорить об этом секрете вслух, НАСТОЛЬКО ОН ПРОСТ. Одна короткая история замечательно иллюстрирует этот секрет.
Несколько лет назад Форд решил производить свой ныне знаменитый восьмицилиндровый двигатель. Он решил выпускать двигатель с цельнолитым восьмицилиндровым блоком и велел своим инженерам спроектировать его. Инженеры сделали чертежи конструкции, но все до единого согласились, что отлить цельный восьмицилиндровый блок для двигателя внутреннего сгорания НЕВОЗМОЖНО.
– Всё равно сделайте его, – сказал Форд.
– Но это невозможно! – воскликнули инженеры.
– Работайте, – приказал Форд. – Будете заниматься этим, пока не сделаете, сколько бы времени вам ни понадобилось.
Инженеры приступили к работе. Другого выхода у них не было – иначе Форд уволил бы их. Прошло полгода, и ничего не изменилось. Ещё полгода, и снова ничего не изменилось. Инженеры всячески пытались выполнить приказ, но, похоже, это было исключено: «НЕВОЗМОЖНО»!
В конце года Форд осведомился, как дела у инженеров, и они снова сказали, что не видят способа выполнить его приказ.
– Продолжайте, – отрезал Форд. – Мне нужен этот двигатель, и он у меня будет.
Они продолжили работу, и вдруг, как по волшебству, нашли нужное решение.
Решимость Форда снова привела к победе!
Возможно, эта версия событий не очень точна, но она верна по смыслу и по духу. Вы, желающие силой мысли проложить себе путь к успеху, извлеките из неё секрет Форда, благодаря которому он заработал миллионы. Если сможете. Далеко идти не нужно: Генри Форд добился успеха, потому что понимает и ПРИМЕНЯЕТ принципы успеха. Один из них – желание: нужно знать, чего хочешь. Когда будете читать эту книгу, не забывайте байку про Форда и обращайте внимание на строки, в которых описан секрет его потрясающих достижений. Если у вас получится, если вы сможете ткнуть пальцем в ту группу принципов, благодаря которым Форд разбогател, – то сможете сравняться с ним достижениями в любой сфере, к работе в которой у вас есть способности.
Ты командир своей судьбы, ты капитан своей души, потому что…
Когда поэт Хенли написал эти пророческие слова – «Ты командир своей судьбы, ты капитан своей души…» – ему следовало бы уведомить нас: мы все командиры своих судеб и капитаны своих душ ПОСТОЛЬКУ, ПОСКОЛЬКУ властны над своими мыслями.
Ему следовало бы рассказать, что эфир, в котором плавает наша крохотная планета, в котором мы все движемся и живём, – форма существования энергии, пульсирующей с непредставимо высокой скоростью. Эфир наполнен универсальной силой, которая приспосабливается к природе наших мыслей и влияет на нас естественными путями, преобразуя мысли в нечто осязаемое.
Если бы поэт поведал нам эту великую истину, мы бы узнали, почему мы – командиры своей судьбы и властелины своей души. Поэту следовало бы рассказать, и даже подчеркнуть, что эта сила не отличает конструктивные мысли от деструктивных; она претворяет в физическую реальность мысли о нищете так же охотно, как мысли о богатстве.
И ещё он должен был рассказать, что наши мозги словно намагничиваются от доминирующей в них идеи и неведомо как притягивают к нам те силы, тех людей, те обстоятельства, которые резонируют с природой ПРЕОБЛАДАЮЩИХ у нас мыслей.
Он должен был поведать нам: прежде чем собрать великие богатства, мы должны намагнитить свои умы жгучим стремлением к богатству. Мы должны научиться думать о деньгах, пока желание их обрести не примет форму определённых планов для их приобретения.
Но Хенли был поэт, а не философ. Он удовольствовался тем, что высказал великую истину в поэтической форме, предоставляя своим читателями интерпретировать философское значение его строк.
Мало-помалу истина открылась людям. Сейчас представляется несомненным, что принципы, описанные в этой книге, содержат тайну власти над судьбой – над ее финансовым аспектом.
Итак, сейчас мы начнем рассматривать первый принцип. Старайтесь подойти к рассмотрению непредвзято. Читая, помните, что эти принципы – не чье-то единоличное изобретение. Они извлечены из биографий более 500 человек, которые действительно накопили огромные богатства. Эти люди начинали в нищете, не имея ни образования, ни веса в обществе. И если для них принципы сработали, значит, и вы можете обратить их себе на пользу.
Вы обнаружите что это вовсе не трудно, а наоборот, легко.
Прежде чем вы начнёте читать следующую главу, я хочу, чтобы вы знали: она содержит фактическую информацию, которая легко может изменить всю вашу финансовую судьбу – как колоссально изменила судьбу двух человек, чьи истории описаны в этой главе.
Ещё я хочу, чтобы вы знали: мои отношения с этими двумя людьми таковы, что я не мог позволить себе никаких вольностей с фактами, даже если бы хотел. Один из героев этой главы – мой ближайший друг уже 25 лет, а второй – мой собственный сын. Необыкновенный успех этих людей – успех, который они великодушно приписывают изложенному далее принципу, – более чем оправдывает такое упоминание о моих личных отношениях, поскольку свидетельствует об универсальности этого принципа.
Примерно 15 лет назад я произносил речь на выпускной церемонии в Салемском колледже, в городе Салем в Западной Виргинии. Я так сильно напирал на принцип, изложенный в следующей главе, что один из слушателей – студентов-выпускников – взял его на вооружение и сделал частью своей личной философии. Этот молодой человек теперь конгрессмен США и играет значительную роль при действующем президенте. Уже собираясь отправить эту книгу в типографию, я получил от бывшего выпускника письмо. Автор так чётко излагает своё мнение о принципе, описанном в следующей главе, что я решил опубликовать письмо как введение в неё. Из письма вы легко поймёте, какие блага можно обрести благодаря этому принципу.
Дорогой Наполеон!
Работая в Конгрессе, я перевидал множество людских проблем, и теперь пишу, чтобы выдвинуть предложение, которое может пойти на пользу тысячам достойных людей.
Заранее прошу меня извинить: это предложение, если вы ему последуете, означает для вас несколько лет работы и огромную ответственность, но я всё равно рискну его сделать, поскольку знаю, с какой охотой вы служите человечеству.
В 1922 году вы произносили речь на выпускной церемонии в Салемском колледже. Я как раз был выпускником. Своей речью вы заронили мне в душу одну идею, благодаря которой я получил возможность служить избирателям своего штата и которой в очень большой степени будет объясняться любой мой будущий успех.
Моё предложение заключается в следующем: я предлагаю вам превратить речь, которую вы произнесли в Салемском колледже, в книгу и таким образом дать американскому народу возможность воспользоваться вашим обширнейшим опытом и мудростью, почерпнутой у людей, которые в своём величии сделали Соединённые Штаты богатейшей страной на земле.
Я помню отчетливо, словно это было вчера, ваше замечательное выступление. Вы описали метод, благодаря которому Генри Форд, почти не получив образования, не имея денег и влиятельных друзей, достиг больших высот. Не успели вы закончить свою речь, как я принял решение: я найду своё место в жизни, какие бы препятствия ни стояли у меня на пути.
Тысячи молодых людей закончат учёбу в этом году и в последующие годы. Каждый из них будет искать именно такое практическое напутствие, какое я получил от вас. Они захотят узнать, куда идти, что делать, чтобы начать строить свою жизнь. Вы сможете им помочь – ведь вы множеству людей помогли преодолеть трудности.
Если у вас есть хоть какая-то возможность начать столь великий труд, я хотел бы предложить ещё вот что: включите в книгу одну из ваших диаграмм личного анализа, чтобы читатель мог провести полную инвентаризацию своей личности, что будет ему весьма полезно. Результаты анализа укажут, что именно преграждает человеку путь к успеху – как вы указали мне много лет назад.
Возможность получить полную, непредвзятую картину своих достоинств и недостатков будет для читателей решающим фактором в достижении успеха. Такая услуга будет неоценима.
Сейчас, когда страна переживает последствия экономической депрессии, миллионы людей пытаются вновь обрести работу. Я знаю, что эти люди будут счастливы, если получат возможность поведать вам о своих проблемах и выслушать ваши советы, ведущие к решению.
Вы знакомы с проблемами людей, вынужденных строить жизнь заново. Сегодня тысячи американцев хотят знать, как преобразовать идеи в деньги. Этим людям приходится начинать с нуля, без капитала, чтобы вернуть себе всё утраченное. Если кто и может им помочь, это вы.
Если вы в самом деле опубликуете эту книгу, я хотел бы получить самый первый экземпляр, который сойдёт с печатного станка, с вашим личным автографом.
С наилучшими искренними пожеланиями,
Сердечно ваш,
Дженнингс Рэндольф
Глава 2
Желание – отправная точка всех достижений
Первые шаги к богатству
Когда больше 30 лет назад Эдвин С. Барнс слез с товарного поезда в городе Орандж в штате Нью-Джерси, он, может, и выглядел как бродяга, но мысли его были достойны короля!
Пробираясь от железнодорожной станции к конторе Эдисона, Барнс вовсю работал головой. Он будто ВИДЕЛ НАЯВУ, КАК СТОИТ ПЕРЕД ЭДИСОНОМ. Он будто наяву слышал, как просит Эдисона дать ему возможность реализовать всепоглощающую идею, жгучее желание – стать бизнес-партнером великого изобретателя.
Желание Барнса не было НАДЕЖДОЙ! Оно не было ГРЁЗОЙ! Это было острое, пульсирующее стремление, самое важное в его жизни. Оно было ЧЁТКО ОПРЕДЕЛЁННЫМ.
Оно возникло не в тот день, когда Барнс предстал перед Эдисоном. Это желание было ГЛАВНЫМ в жизни Барнса. Барнс уже давно вынашивал его. В самом начале, когда оно только родилось, оно могло быть – вероятно, и было – всего лишь мечтой, но когда Барнс стоял перед Эдисоном, это была уже не просто мечта.
Через несколько лет Эдвин С. Барнс снова стоял перед Эдисоном, в той же конторе, где увидел его впервые. К этому времени желание Барнса осуществилось. ОН ВЁЛ БИЗНЕС С ЭДИСОНОМ. Главное стремление его жизни претворилось в реальность.
Сегодня люди, знающие биографию Барнса, завидуют его «удаче». Они видят его во дни торжества и не дают себе труда задуматься о причине его успеха.
Барнс достиг успеха, потому что выбрал определённую цель и устремил на ее достижение всю свою энергию, всю силу воли, все поступки. Он согласился начать с самой чёрной работы, лишь бы она позволяла сделать хоть шаг в направлении цели. Возможность, которой ждал Барнс, представилась только через 5 лет. За все эти годы Барнс не видел ни единого луча надежды, ни намёка, обещающего, что его желание сбудется. Для всех остальных он был всего лишь винтиком в механизме, работающем на Эдисона. Но у себя в мыслях Барнс каждую минуту из этих пяти лет, с момента, когда впервые начал работать на Эдисона, уже был его партнёром.
