скачать книгу бесплатно
То, что мы боимся создавать что-то новое, нам неизвестное – это нормально. Так устроен наш мозг. Его задача – защищать нас от того, что причиняет дискомфорт. И он любыми способами будет отговаривать нас от попыток с целью уберечь от стресса.
?
Но загвоздка в том, что именно это новое и неизвестное дает нам пространство для развития и выводит на новый уровень. Так совершаются открытия, запускаются новые компании, люди становятся известными и т. д. Это происходит именно благодаря тому, что когда-то был сделан шаг в новое и неизвестное.
Признаюсь честно. Я тоже боялась в начале своего пути, но просто делала – шла навстречу своему страху, сфокусировавшись на цели и будущем результате.
?
Поэтому, если вы действительно хотите чего-то добиться, ваша задача – сделать неизвестное и непонятное привычным и рутинным. И прийти к этому можно только через опыт.
• У людей нет денег, чтобы покупать программы обучения.
Мысль, которая, я уверена, рассеет ваши иллюзии: у людей есть деньги на обучение, просто они ПОКА платят их не вам. А чтобы они платили их вам – нужно просто создать достойный продукт и грамотно его продавать.
• А вдруг никто не придет / не купит.
Такое просто невозможно, если вы знаете свою целевую аудиторию (подробнее о ней я буду говорить далее), ее потребности, боли и как, исходя из своего опыта, помочь решить проблему.
• Вдруг людям не понравится мой продукт.
Это значит, что вы сами не уверены в том, что делаете. Ваш продукт должен быть качественным и улучшать жизни людей. Если вы знаете, что человек будет счастлив, совершив эту покупку, у вас не будет возникать подобного страха. Продавать нужно только то, что стоит купить. Если у вас все же присутствуют такие опасения, вернитесь к первой главе книги и перечитайте ее заново.
• Я ничего не понимаю в запусках.
Для начала нужно принять тот факт, что самый первый запуск в любом случае будет скорее образцом для будущих. Он нужен не для того, чтобы сразу привлечь всех потенциальных клиентов (хотя при грамотном подходе, описанном в данной книге, это вполне возможно), а для того, чтобы для начала сделать хотя бы небольшой продукт и понять, из каких шагов состоит запуск.
Как не выгореть во время и после запуска
Часто возникают ситуации, когда эксперты крутятся как белка в колесе, но вместо желаемого результата получают лишь выгорание. Как этого избежать?
Я подготовила для вас несколько лайфхаков.
• Определите свою главную цель.
Когда перед нами нет четкого ориентира – светящегося маяка, то нет и самого пути.
Для начала необходимо осознать, к какой жизни вы стремитесь: сколько в день работаете? Как и за что получаете деньги? Сколько зарабатываете? Как проходит ваш день? Кто рядом из окружения?
Представьте в голове свою идеальную картинку жизни, чтобы понимать, ради чего трудитесь и что получаете по итогу. Тогда появится мотивация больше заниматься любимым делом.
• Разрешите себе ошибаться.
Есть такое понятие, как синдром отличника. Это постоянное стремление достигать высоких целей, получая при этом похвалу и одобрение окружающих. Если вы обесцениваете все свои достижения и мыслите в формате «все получилось – я молодец, все провалилось – я плохой», то исправляйте это немедленно! Относитесь к ошибкам спокойно. Это нормально. Не ошибается тот, кто ничего не делает.
• Будьте самим собой.
Часто эксперты выгорают из-за типичных шаблонных запусков, когда им не нравится писать посты и создавать сторис чужими словами. Поэтому я в очередной раз призываю вас не делать ничего под копирку. Делайте так, как вы сами хотите и чувствуете.
Попробуйте разные форматы подачи себя в социальных сетях. И то, от чего будете получать больше удовольствия и на что лучше всего будут реагировать люди – оставляйте и масштабируйте.
• Научитесь расставлять приоритеты и фокусироваться на главном.
Не беритесь за кучу дел одновременно. Расфокусировка не приведет ни к чему хорошему. Вы получите лишь выгорание, срывы и упустите из виду важные детали.
Когда у вас есть план и расписание дня, то работа не занимает много времени и приносит больше удовольствия.
• Научитесь делегировать.
У кого девиз по жизни: «Я все сам (а)»?
В одиночку далеко не уедешь, поэтому учитесь делегировать операционные и рутинные задачи. Это поможет вам оставаться всегда в ресурсном состоянии и фокусироваться на важном.
• Найдите своего наставника и / или психолога.
Иногда так хочется просто перед кем-то выговориться, попросить совета – тут-то и приходит на помощь другой человек. Это может быть наставник и / или психолог / коуч. Человек, который прошел схожий путь, всегда может указать правильное направление и поддержать.
• Позволяйте себе отдыхать.
Научитесь расслабляться. Здесь у каждого свои способы. У кого-то это спорт, для кого-то – массаж. Чем лучше и энергичнее себя чувствуете, тем быстрее произойдет прорыв в реализации вашего проекта.
Практическое упражнение
Англичанин Ричард Вайсман из университета Хартфордшира 10 лет проводил научные эксперименты, чтобы выяснить то, что давно знали: наша удача – в наших руках.
Ссылка на статью:
Изучите внимательно таблицу ниже и ответьте на вопрос: «К какому типу людей я отношусь?»
Выводы
1. Верьте в себя, отбросьте свои страхи и повышайте экспертность. Только так вы сможете продавать в удовольствие.
2. Избежать выгорания вам поможет четкое планирование дел, среди которых будет время для отдыха. Научитесь также делегировать, откажитесь от режима многозадачности и разрешите себе ошибаться. Ведь, как известно, за каждой ошибкой кроется рост.
3. Мыслите как удачливые люди и работайте над своим состоянием.
Глава 3. Что нужно для запуска?
Давайте поговорим о том, что же необходимо иметь и знать о запуске инфопродукта, чтобы он получился действительно крутым и принес много продаж. Мы ведь этого хотим, правда?!
Итак, приступим.
Аудитория = есть, кому продавать
Да, это практически самый важный пункт, от наличия или отсутствия которого в корне зависит успех запуска.
Для того чтобы кому-то что-нибудь продавать, необходимо, чтобы был тот, кому это можно продать, и тот, кто у вас будет покупать.
Для прицельного поиска необходимо сформировать портрет целевой аудитории, иметь детальное и четкое представление о том, как будет выглядеть ваш покупатель. Это необходимо не только для рекламной кампании, но и для формирования стратегии продвижения в целом.
Часто бывает так, что люди при самостоятельном запуске упускают самые важные моменты проработки целевой аудитории. Они думают, что и так знают все о своих подписчиках, что они сами когда-то были на их месте и прекрасно осведомлены, что им нужно. Либо что их курс подходит всем. Но это лишь субъективное мнение, которое не имеет ничего общего с настоящими продажами. Как сформировать потребности своей ЦА (целевой аудитории), мы рассмотрим в 6-й главе.
Продукт = есть, что продавать
Да, для того, чтобы продавать, необходимо иметь предмет продаж. Создавайте продукт, который несет пользу и ценность для клиентов. Тогда его точно будут покупать.
Если ваш продукт будет уникальным на рынке – это прекрасно! Но не обязательно создавать что-то новое, можно подсмотреть, трансформировать что-то уже существующее, встроив в свой продукт. Не стоит копировать, тренируйте насмотренность, видоизменяйте идею и формируйте свою. Главное – будьте профессионалом.
Стоит понимать, что запустить курс и другие инфопродукты «раз и на всю жизнь» – не получится. Онлайн-индустрия развивается в геометрической прогрессии, поэтому важно идти в ногу со временем, обновлять и дополнять обучающие программы ежеквартально.
Продажа = покупающая аудитория
Для того чтобы сделать крутой запуск, нужно завоевать лояльность аудитории. Если аудитории нет, то сначала набирайте клиентов для продуктов с точечной пользой и только потом создавайте курс и продавайте его.
Личная рекомендация: если вы пока не понимаете, что дать другим людям в формате курса или марафона – начинайте с консультирования и долгосрочного сопровождения. Так вы сможете лучше выявить свои сильные стороны как учителя, сделать кейсы и создать методологию инфопродукта, который даст людям реальный результат.
Три этих пункта – ключ к успешному запуску. И, кажется, все просто. Но не забывайте, что это комплексная и полноценная работа, какого бы вопроса мы ни касались: в работе с аудиторией, в работе с продуктом, в работе с продажами. Продавать необходимо либо запусками (периодически), либо на постоянной основе.
Ошибки в запусках
Прежде чем вплотную приступить к работе, давайте разберем самые частые ошибки при запуске.
• Ожидание миллионных оборотов с первого запуска.
Понятно, что всем хочется по итогу запуска иметь хороший финансовый результат. И если кто-то заработал миллионы за месяц – это, несомненно, вдохновляющий кейс.
Но вы же понятия не имеете о полном бэкграунде этого проекта. Чтобы прийти к подобным цифрам, нужно проделать огромный пласт работы. За спиной эксперта с миллионными доходами всегда стоит армия учеников и огромное количество тестов-ошибок.
При планировании первого запуска, вероятнее всего, у вас нет таких же ресурсов, опыта, команды и крутого продукта. А значит, сразу повторить подобный успех вы физически не сможете.
Я советую искать вдохновение и идеи в кейсах вашего уровня.
Здорово, если заработок будет расти постепенно, ежемесячно. Планомерный рост – это уже показатель того, что вы все делаете правильно. Миллионов сразу не будет, и я не дам волшебную таблетку, если вы ее тут искали.
• Делать запуск только ради денег.
Об этом я уже частично говорила в 1-й главе. Думаю, повторить еще раз не будет лишним.
Хотеть много зарабатывать – это отличное желание. Но вы должны гореть тем, что вы делаете. Отсутствие души и только стремление заработать деньги всегда чувствуются. Пусть в каждом вашем продукте ощущается частичка вас самих. Пропускайте все, что делаете, через себя и позволяйте людям больше узнавать о вас.
• Перфекционизм.
Чтобы не терять время попусту, важно создать жизнеспособный продукт. Это значит, нужно сделать хоть что-то, пусть даже неидеально, чем не сделать вообще.
Можно постоянно выстраивать структуру, продумывать стратегию, стремиться к идеалу. При этом тратить на лишние задачи много времени и энергии и, как следствие, упускать важные стратегические задачи.
Когда же вы ставите перед собой небольшие задачи, то вам проще с этим работать. Вы можете сразу протестировать, понять, где ошибки, и улучшить продукт в соответствии с обратной связью, которую получаете.
• Большие затраты.
На старте не следует инвестировать деньги и время на инструменты, которые «может быть, пригодятся». Для первого запуска не нужны дорогие сайты, 100500 сотрудников и миллионные вложения в рекламу. Важная задача на этом этапе – протестировать спрос с минимальными вложениями или без таковых.
Инвестируйте только в те направления, где вы с большей вероятностью сможете добиться поставленной цели. Только так останетесь в плюсе. В дальнейшем можно добавлять другие инструменты продаж и продвижения.
• Собирать сразу большую команду.
Некоторые эксперты не хотят приступать к запуску, пока не соберут огромную команду специалистов. На начальном этапе не обязательно иметь вокруг себя всех: копирайтера, сторис-мейкера, reels-мейкера, менеджера по рекламе, методолога… Конечно, делегирование – это прекрасно, но только когда вы выходите на новые уровни. На старте нанимать большую команду – это путь к неоправданным расходам.
Первый запуск эксперт в силах сделать самостоятельно либо с помощью ассистента.
Выводы
1. Аудитория, продукт и продажи – это три кита в основе качественного запуска.
Когда эти три кита стоят у берега ровно, красиво и улыбаются вам, тогда все будет в порядке. Но как только один из них уплывает в океан, то остальные последуют за ним. Поэтому важно балансировать, чтобы не допустить перекосов в системе. Когда будут соблюдены все условия – запуск пройдет на ура.
2. Вы узнали о частых ошибках при запуске.
Ваша задача не просто знать о них, но и стараться не допускать их в работе. Не стоит ожидать миллионных оборотов с первых продаж, набирать большую команду и инвестировать на старте много денег в продвижение и рекламу. Создавайте продукт и сразу тестируйте его. Главное, не забудьте вложить в него частичку своей души, тогда будут все шансы на успешный запуск и довольных клиентов.
Глава 4. Пошаговый план создания и запуска курса
«Ничего не понятно! Что вообще нужно делать?»
Это частый вопрос перед запуском. Совершенно непонятно, что и как нужно делать. Ясно одно: делать нужно!
Если у вас возникает подобный вопрос – не нужно стыдиться и игнорировать его, думая, что все очевидно, а вы никак не можете сообразить. Для начала нужно сесть и разложить по пунктам: что, зачем и как. Прописать так называемую «карту запуска», которая станет вашим ориентиром и маршрутом к поставленной цели.
Изучите эту карту запуска:
Распаковка личности
Первое, что мы должны сделать на этом этапе, это распаковать личность.
Распаковка – процесс извлечения ваших смыслов в виде интервью, то есть ответы на определенные вопросы. Она нужна каждому, кто планирует делать запуск. А значит, нужна и вам. Зачем?
• Распаковка позволит определить основную тему блога – то, что вы будете транслировать.
• С ее помощью вы научитесь превращать события вашей жизни в контент.
• Благодаря ей будут структурированные заготовки информации для прогрева.
• Она поможет выявить те ценности, которые будут объединять вас и вашу аудиторию.
• Вы сможете легко быть самим собой, а подписчики будут считывать это.
Ваша задача – быть честным, чтобы привлекать в блог «своих» людей, которым нравятся ваши личность, экспертность и ценности.
