скачать книгу бесплатно
Предпринимательство нового времени: от бессилия и хаоса к влиянию. Как предпринимателю обрести мощную опору внутри себя и уверенно идти к большим результатам во времена глобальных перемен
Ирина Викторовна Гаврилова
Эта книга – ответ на вопрос, как предпринимателям можно эффективно справляться с задачами, управлять изменениями, реализовывать открывшиеся возможности, находить точку опоры и быть успешным в условиях полной неопределенности.Книга содержит примеры из жизни владельцев бизнеса, которые выросли кратно в период глобальных перемен.А собранная коллекция «золотых практик» позволит вам буквально за одну-три минуты менять состояние, настрой и уверенно идти к большим результатам в бизнесе и в жизни.
Предпринимательство нового времени: от бессилия и хаоса к влиянию
Как предпринимателю обрести мощную опору внутри себя и уверенно идти к большим результатам во времена глобальных перемен
Ирина Викторовна Гаврилова
Благодарю Жизнь за все,
что в ней было.
И за то, что в ней не было.
Потому что это все – мой выбор!
С огромной благодарностью моим родителям и мужу, которые верили в меня, несмотря ни на что, и моим четырем детям, каждый из которых для меня являлся толчком к выходу на новый уровень развития меня как личности.
Редактор Анна Свинцова
Иллюстратор Анастасия Толмачева
© Ирина Викторовна Гаврилова, 2023
© Анастасия Толмачева, иллюстрации, 2023
ISBN 978-5-0060-8295-3
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
«Ирина, у нас проблемы!» – до боли знакомая фраза из моего далекого прошлого.
Мне 30 лет, я – совладелица строительно-производственного предприятия. У нас с мужем семейный бизнес. Мы делим управление компанией пополам. Я – финансовый директор и директор по продажам частным клиентам. Муж – генеральный директор, ведет производство и работает с крупными корпоративными клиентами.
Наше предприятие за три года с нуля выросло до завода с собственными производственными площадями. У нас 200 сотрудников, 10 миллионов долларов оборота, 5 представительств в регионах, 15 собственных офисов по продажам, 50 дилеров.
Но каждое утро на заводе начиналось с фразы: «Ирина, у нас проблемы!»
Я участвовала в управлении около шести лет. Тогда я не знала, что такое коучинг, и мне не хватило мудрости, чтобы одновременно вести с мужем бизнес и удержать наши отношения. Как результат – фиктивный развод, хотя по факту отношения испортились до состояния реального развода.
Я вышла из бизнеса с надеждой сохранить семью (у нас на тот момент уже было трое детей) и дала себе обещание больше никогда не вести с мужем бизнес. Я открыла для себя чисто женское дело – сеть бутиков одежды от самого известного на тот момент дизайнера в стране. После брутального производственно-строительного бизнеса и 200 мужчин в подчинении управление бутиками показалось мне настоящим женским раем.
Параллельно начала обучаться коучингу (кстати, часто в коучинг приходят в моменты внутреннего кризиса, чтобы разобраться в себе). В результате я достигла высшего мирового уровня MCC ICF (мастерский уровень) и стала шестым коучем в РФ, получившим этот статус. Открыла консалтингово-образовательный бизнес. И стала лучшим бизнес-коучем 2020 г.
А муж продолжал вести свое предприятие, но уже с другими партнерами.
В октябре 2022 года моего супруга мобилизовали. Ему дали всего два часа на то, чтобы оформить генеральную доверенность на меня.
Почему на меня?
Потому что в его фирме все сотрудники – профессионалы, но никто не владеет информацией во всем объеме. А его партнер по бизнесу специализировался в сфере финансов.
Для меня такая ситуация стала полным шоком…
Страх и паника накрывают в такие моменты, и не важно, коуч ты или нет. Ты просто женщина, мама четверых детей, у которой забирают мужа на неизвестный срок!
На меня свалился бизнес мужа, у которого на данный момент подписаны сложные контракты с крупными строительными компаниями на 100 миллионов.
Компания находится на стадии бурного роста и за шесть месяцев по масштабам выросла в 10 раз!
И у меня же есть свой бизнес, консалтинговый, где тоже свои обязательства перед клиентами на долгие месяцы вперед.
Плюс я же зареклась вести с мужем совместный бизнес!
И самое главное: меня никто не спросил, хочу ли я управлять компанией мужа. Я же коуч! Я давно не делаю того, чего не хочу!
Решение принималось мгновенно. За два часа я стала исполнительным директором производственно-строительного предприятия с пулом заказов на 100 миллионов.
Представьте шок клиентов – крупнейших строительных компаний региона —которым звонит кто-то и говорит: «Добрый день, я жена Дмитрия, с сегодняшнего дня исполняю обязанности гендиректора!» В первые дни ко мне примчались представители служб безопасности этих компаний с «допросом», кто я такая?!
Плюсом – саботаж сотрудников, поставщиков, партнеров и даже клиентов, так как я для них была полным дилетантом. Ведь мой бэкграунд не знал никто из них.
«Ирина, у нас проблемы!» – первая фраза начальника производства после нашего знакомства. Дежавю…
Десять лет назад именно так начиналось каждое утро на производстве!
Мне 30 лет. Я бизнес-вумен, совладелец и ТОП-менеджер строительно-производственного бизнеса, который за 3 года вырос с нуля до оборота 10000000 долларов в год, мама трех пока еще маленьких детей.
Проблемы сыпались непрерывно.
Но! Тогда я кайфовала от них! Я их расценивала не как проблемы, а как интересные задачки.
Каждый раз спрашивала себя: интересно, на этот раз смогу ли я разрулить или?..
И ведь разруливала!
Разруливала легко и играючи. И кайфовала от такой Игры!
А бизнес был сложный, я бы даже сказала, что мужской – 200 мужчин в подчинении.
Мы купили землю, построили производственную базу «с нуля» под наш с мужем быстрорастущий бизнес.
Помню…
Выхожу я на «капитанский мостик» – балкон на 2 этаже нашего офисного здания – с чашкой кофе и наслаждаюсь видом на производство сверху. Все работает!
Фуры заезжают, грузятся, рабочие производят продукцию, склад отгружает, сотрудники снуют туда-сюда. Кайф!
Но!
На работе я с 7 утра и до «победного». Иногда в 10 часов вечера, иногда в 12 часов возвращалась домой.
Мне тогда казалось, что самое важное, это держать все под контролем, ведь лучше меня вряд ли в моем бизнесе кто-то что-то сделает.
В день я выпивала около 15 чашек кофе! Надо было быть в тонусе и с ясной головой! Ведь если не я, то кто же…
А вечером, на ужин, который обычно был после 10 вечера, обязательно надо выпить несколько бокалов вина… Иначе невозможно расслабиться и уснуть.
Детей, соответственно, почти не видела. «Что ты за мать! У тебя малые дети, а ты их бросила ради бизнеса», – говорили родители мне. К слову, дети у меня выросли очень самостоятельные и умеющие брать ответственность…
Никаких отпусков, а если и едешь на отдых, то все время на телефоне! Это и отпуском-то назвать было сложно.
Я тогда не понимала, как может быть по-другому. Ведь если я хоть чуть-чуть отпущу вожжи, то все сразу рухнет!
И результат: потерянные бизнес, здоровье, практически дошедшие до развода отношения и дети, которых я видела только во сне.
Сейчас я это называю «убиваться об бизнес», бизнес, который становится «могильной плитой»… Но тогда я этого не понимала.
Потом, после личностного кризиса, полного выгорания и после 10 лет изучения коучингового стиля мышления, я поняла, в чем причина!
Был потерян контакт с собой, со своей сутью!
Теряя контакт с собой, ты пропускаешь все сигналы, которые говорят о том, что так нельзя!
Нельзя не отдыхать – выгоришь, потеряешь тонус, ясность мышления!
Нельзя алкоголем и кофе убивать свой организм – со здоровьем не шутят!
Нельзя все держать под контролем – сломаешься!
Нельзя отключать чувства и эмоции – потеряешь способность чувствовать «ситуацию на кончиках пальцев»!
Нельзя не чувствовать своего тела и не заниматься им при такой серьезной нагрузке – в самый ответственный момент оно подведет тебя!
Нельзя терять связь с собой – отключится интуиция (чуйка предпринимательская) и как результат – ошибки за ошибками в принятии решений, которые приводят к потере бизнеса!
Нельзя всю жизнь подчинять одному только бизнесу – жизнь намного шире, интереснее, «вкуснее» и ярче!
И сейчас, оказавшись «в том же месте» спустя 10 лет, у меня включились паника и внутренний саботаж.
Я так больше не хочу и не могу!!!
Возвращаться в то прошлое я категорически не готова!
Я больше не готова «убиваться об бизнес»!
Именно тогда, 10 лет назад, этот суровый мужской бизнес сделал из меня «бабу с яйцами» (причем я этим гордилась!), привел к разводу с мужем (тогда мы фиктивно разводились, но реально были в состоянии развода).
Именно тогда нашу компанию «кинула» крупная строительная компания на очень большую сумму. Мы не смогли себя защитить, потому что весовые категории были не равны, из-за чего пришлось продавать все свое имущество: квартиру, машины и т. д. для покрытия долгов.
10 лет назад я «выползла» из этого бизнеса с самыми сильными страхами:
• страх большого потока денег, я заблокировала свой денежный поток практически до нуля, потому что большие деньги – огромные проблемы вплоть до угрозы жизни;
• страх крупных клиентов: когда весовые категории не равны, то «сиди и не рыпайся»;
• страх продавать, особенно на большие деньги;
• страх телефона: я 10 лет вздрагивала от любого телефонного звонка, потому что в самые сложные моменты все поставщики, клиенты звонили мне и матом мне рассказывали, кто я есть. А это строительный бизнес, и дяди там суровые…
• страх людей, лучше «сидеть в норке», так безопаснее…
• страх любого стука в дверь: ведь это могли прийти приставы описывать имущество;
• страх ставить цели. Как мне сказал очень близкий человек, лучше бы ты сидела и вообще ничего не делала, а то от твоей деятельности только всем хуже (так как фирма была должна, наезды были не только на меня и мужа, но и моих детей и моих родителей);
• страх своей силы, потому что все, что я делаю, как результат – угроза жизни мне и моим близким, поэтому лучше сидеть и не высовываться (такая вот извращенная форма ответственности перед близкими);
• страх «убиться об бизнес», когда работаешь с 7 утра до 12 ночи, без обедов, 15 чашек кофе в день, а вечером алкоголь, чтобы расслабиться, без выходных и отпусков и полная потеря себя…
Я реально тогда сломалась. Помню, лежу в кровати, свернувшись калачиком, и не могу встать. Не хочу жить…
Именно на том жизненном этапе я пришла в коучинг, мне очень было важно разобраться в себе, понять, что со мной не так.
Я решила, что больше с мужем никогда не буду вести бизнес, говорили же добрые люди, что ничего хорошего из этого не получится…
И вот Жизнь, играючи, за 24 часа выдергивает меня из привычного уклада – и на тебе: то, чего больше всего ты боялась и от чего когда-то убежала – получи!
Хочешь расти дальше – пройди этот квест!
Войди опять в эту реку, победив свои самые сильные страхи (которые я прорабатывала около 10 лет), если хочешь расти дальше…
Я оказалась на уровне, который десять лет назад не смогла пройти в Игре под названием Жизнь.
Все мои страхи проявились одновременно. Да, я получила тогда бесценный опыт. «За битого двух небитых дают». И впору было написать книгу «Как нельзя вести бизнес»…
Но сейчас ситуация оказалась сложнее, потому что накопленные страхи были до сих пор со мной.
Плюс шоковое состояние женщины, мамы четырех детей, у которой забрали мужа на неопределенный срок.
Первое время я приползала домой и вались с ног от перенапряжения и сопротивления.
Тело просто немело. Я лишь успевала себе напоминать: Ира, вернись в тело!!!
Ведь зажатое тело для меня – это потеря чуйки! Мозг может нас «обманывать», загоняя в ментальные ловушки, а тело никогда не обманет.
