Покупают не товар. Как превратить вещь в ценность, за которую готовы платить (Илья Лейн)

Описание книги:

Вы уверены, что продаёте продукт, а не свои догадки о нём? Часто деньги уходят не из-за плохой идеи, а из-за кривой цены, мутного канала, слабого обещания и рекламы, которая зовёт людей к разочарованию. Здесь Вы разберётесь, как собрать продукт так, чтобы покупатель понял его без лишних объяснений. Вы начнёте видеть, где теряется повторная покупка, почему скидки съедают доверие, как канал портит сильную вещь и почему бренд держится не на логотипе, а на каждом контакте. Вы сможете быстрее отсекать лишние варианты, точнее ставить цену, спокойнее запускать новинки и меньше спорить внутри команды вслепую. Эта книга поможет Вам смотреть на продукт глазами рынка, а не глазами совещания.