Заботливые телефонные продажи: как продавать с максимальной конверсией, не идя на компромиссы (Игорь Владимирович Мельник)
Полная версия:
Описание книги:
Можно ли продавать по телефону без давления, манипуляций и навязчивости? После прочтения этой книги вы можете уверенно сказать: «Да!» В ваших руках – практическое руководство выстраивания продаж через доверие, внимание и заботу. Вместо жестких техник «впаривания» вы найдете работающие скрипты, реальные примеры диалогов и проверенные инструменты, которые помогут сделать звонки комфортными и для продавца, и для покупателя. Вы узнаете: • как превратить разговор в консультацию, а не в допрос; • каким образом выявлять истинные потребности клиента; • как грамотно работать с возражениями без споров и давления; • как строить повторные контакты и доводить сделки до конца; • какие ценности транслировать, чтобы клиенты возвращались снова и снова. Это книга для менеджеров, предпринимателей и руководителей отделов продаж, которые стремятся увеличить результативность, сохраняя уважение и доверие клиентов.
