Система GATE (Игорь Борисович Копырин)
Полная версия:
Описание книги:
Переговоры часто проигрываются ещё до первой встречи. Вы готовитесь, репетируете, предлагаете варианты — а клиент уходит к конкуренту, даже не сказав «нет». Почему? Потому что вы играете в тактику, а не в стратегию. Эта книга — путь от переговорщика к Архитектору. Через реальную историю Антона вы освоите полную систему GATE: • Gate 0 — фундамент (BATNA, Min/Max, позиция до встречи) • Gate 1–3 — рамка, диагностика, обострение, ценность до цены • Strategic Gate — управление полем влияния и рисками • Master Gate — итоговая проверка устойчивости сделки Вы научитесь: • сохранять границы без эмоционального напряжения • превращать давление клиента в симметричное партнёрство • уходить от сделки, если она нарушает систему • строить переговоры, где выигрыш — не разовая победа, а устойчивая архитектура Когда переговоры становятся системой, исчезает страх потери и желание «закрыть любой ценой». Остаётся спокойствие Архитектора.
