Цена метрики (Игорь Борисович Копырин)

Описание книги:

Желание «больше заявок» — это эмоция. Цель — это управленческая конструкция. Большинство компаний тратят миллионы на маркетинг, но получают хаос: заявки то есть, то нет, стоимость лида скачет, масштабирование убивает маржу. Маркетинг работает много, но не управляется. Эта книга — история перехода от «активности» к системе. Через диалог Сергея и Антона вы узнаете: • как превратить желание в чёткий управленческий вопрос • как построить маркетинговую архитектуру с метриками, триггерами и регламентом • как ввести Marketing Control Index (MCI) — шкалу зрелости от 0 до 100 • когда маркетинг перестаёт быть функцией и становится автономной системой роста Когда решения принимаются по порогам метрик, а не по настроению, — маркетинг начинает приносить деньги, а не только расходы. Цена метрики — это разница между хаосом и управляемым ростом.