скачать книгу бесплатно
«Я работал в отделе инвестиционного анализа и раздельного учета расходов. Вот этот анализ инвестиций и послужил основой для разработки бизнес-планов, которыми я сейчас занимаюсь. Базовые знания по этой части я получил, анализируя живые проекты в телекоммуникационной отрасли», – поделился собеседник издания.
ОТ РАБОТЫ В КОМПАНИЯХ – К РАБОТЕ НА СЕБЯ
И в 2011 году экономист решил, что хочет работать на себя.
«Я пришел к выводу, что хочется более свободного графика, быть более свободным в части принятия решений. И ушел на вольные хлеба», – пояснил Галямов.
С тех пор и до настоящего времени он занимается консалтингом. Его работа, как финансового консультанта заключается в разработке финансовых моделей и бизнес-планов. Его клиенты – это, в основном, представители малого и среднего бизнеса.
«Работа очень интересная. Один проект не похож на другой. Я общаюсь напрямую либо с наемным персоналом, который принимает решения, либо с собственниками компании. Кто-то составляет бизнес-план для себя, кто-то – для инвестора», – рассказал Галямов.
БИЗНЕС-ПЛАН И ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ
Финансовая модель – это структурное представление компании в плане цифр: ее выручка, затраты, персонал, прибыль, анализ различных коэффициентов. По ней можно определить, окупаем или не окупаем тот или иной проект, сколько будет стоить компания через какое-то время, когда будет достигнута точка безубыточности и ряд специфических моментов, связанных с анализом чувствительности к снижению цен и т. д.
Бизнес-план – это более широкое понятие, по сравнению с финансовой моделью. И, соответственно, и стоит он, как правило, раза в 2 дороже. Бизнес-план включает в себя план маркетинга, производственный план, анализ рисков, финансовую модель, анализ рынка.
И хотя бизнес-план дает более широкую картину, в ряде случаев ответы на некоторые вопросы можно получить даже после составления финансовой модели.
«Иногда клиент приходит с запросом на бизнес-план, а я говорю, что ему будет достаточно финансовой модели», – поделился Галямов. – «Например, человек хочет узнать, какова рентабельность его фирмы, и спрогнозировать ее на 5 лет вперед. И финансовая модель уже дает ответ на этот вопрос».
На подготовку финансовой модели у Ирека в среднем уходит 3 дня, а на составление бизнес-плана – дней пять.
«Все зависит от того, насколько быстро мне предоставят информацию», – уточнил специалист. – Правда, у меня были и такие случаи, когда срочные заказы по финансовой модели я выполнял буквально за одну ночь. Но такие заказы оплачиваются по повышенному тарифу».
«БИЗНЕС – ЭТО БОЛЬШОЙ ТРУД»
Как показывает практика, затраты на услуги финансового консультанта для бизнесменов всегда оправдывают себя.
«Основная ошибка тех, кто открывает свое дело, – это, наверное, то, что они не приходят ко мне или к моим коллегам. Часто они пытаются сосчитать все самостоятельно, что называется, на коленке, и в результате бывает неправильно спрогнозирована выручка, неправильно показаны затраты, и они оказываются больше, чем выручка, которая реально будет генерироваться компанией», – отмечает Галямов.
Открытие нового бизнеса – это всегда большой риск. И, по словам экономиста, трудно даже назвать какой-то определенный срок, который бы указывал на то, что новая фирма утвердилась на рынке.
«Через год из стартапов, которые выходят на рынок, остается 10—20%. На следующий год из тех, кто остался, снова идет большой отсев», – рассказал экономист.
Помимо конкуренции на рынке, есть и немало других препятствий для начинающих предпринимателей.
«Бизнес пытаются открыть очень многие. Но здесь есть свои нюансы в работе, самоорганизации, менеджменте. Кто-то уходит в смежные направления. Кто-то понимает, что бизнес – это не его. Это ведь большой труд. Постоянно нужно быть на связи, в напряженном состоянии. Не все это выдерживают», – отмечает Галямов.
Кроме того, при открытии своего дела требуется большое терпение.
«Если ты начинаешь заниматься бизнесом, ты должен понимать, что какое-то время ты дохода получать не будешь», – предупреждает Ирек.
Те фирмы, которые уже давно на рынке, тоже подстерегают свои опасности: это конкуренция и рейдерские захваты.
«Например, если человек начинает зарабатывать свыше 5 миллионов, вполне может сложиться такая ситуация, что у какого-нибудь чиновника упадет глаз на его компанию», – прокомментировал экономист.
НОВЫЕ ТЕНДЕНЦИИ В БИЗНЕСЕ
В сфере бизнеса постоянно появляются новые тенденции.
«Сейчас в бизнесе стараются все переводить в онлайн. Потому что все сидят в гаджетах. Набирает обороты онлайн-торговля», – рассказал Галямов. – «Стали широко распространяться рекомендации: то есть зачастую людей побуждает совершить покупку не реклама, а так называемое „сарафанное радио“ – советы знакомых. Раньше таких тенденций не было. Потому что меняется скорость обмена информацией. И на электронных площадках идет активная борьба за отзывы. Были даже ситуации, когда они покупались или давались по какой-либо мотивации. Например, заходишь куда-либо, и тебе говорят: зарегистрируйтесь на таком-то сайте, оставьте отзыв, и мы Вам за это бесплатно дадим чашечку кофе».
«ЛУЧШЕ ЗАНИМАТЬСЯ ТЕМ, ЧТО НРАВИТСЯ»
А вот самый хороший способ захода на рынок для начинающей компании остается неизменным во все времена – это предложение инновационного продукта.
«Лучше не уходить в традиционный бизнес, а выходить с какой-то новой идеей», – рекомендует Ирек. – «Например, взять хотя бы вендинг. Это вот, например, когда кофе продается через специальный аппарат. Такие кофейные аппараты уже давно широко распространены повсеместно. Но у предпринимателей появились и новые идеи в этой части. Так, например, я в прошлом году писал бизнес-план по вендинговым аппаратам, которые выдают готовый завтрак, обед или ужин. Просто берешь еду и разогреваешь в микроволновке. Очень удобная вещь», – говорит экономист.
Еще один важный шаг для начинающего предпринимателя – определиться с тем, кто будет инвестировать в проект.
«В экономике говорят, что есть три типа инвесторов – три F. В переводе с английского это означает: семья (family), друзья (friends) и дураки (fools)», – отмечает Галямов.
А главный совет для бизнесменов от Галямова – это просто заниматься тем, что вам действительно интересно.
«Лучше заниматься тем, что нравится. Если этого нет, человек в конце концов сольется – на первом году или на втором. Если и открывать бизнес – то заниматься только тем, чем ты горишь», – говорит экономист.
САМ ОН ОЧЕНЬ ЛЮБИТ СВОЮ РАБОТУ И ЖИВЕТ ЕЙ.
«Мне нравится заниматься консалтингом. Мне самому интересно составлять бизнес-планы и финансовые модели. Нравится приносить какую-то пользу людям. Когда ты создаешь какой-то продукт, который будет жить потом, и даже просто вкладываешься в его подготовку, это очень мотивирует и дает понимание того, что ты не просто так пришел в этот мир», – говорит Галямов.
Помимо консалтинга, он периодически занимается и другими проектами. Так, например, Ирек работал главным бухгалтером казанской сувенирной компании, ведущим экономистом ТЮЗа, а также участвовал во многих других проектах. А недавно он выпустил книгу, в которой собрал свои выступления в федеральных и региональных СМИ.
Помимо работы, Ирек уделяет много внимания и своей семье, в которой, к слову, собрались такие же интересные и целеустремленные люди, как и он сам. Так, жена Ирека работает в такой сложной и ответственной профессии, как медсестра-анестезист, и ежедневно участвует в спасении жизней. Сын Галямова окончил колледж информационных технологий и работает в сфере IT. А дочка учится в Институте филологиии и межкультурных коммуникаций КФУ на отделении зарубежной филологии, изучает английский и испанский языки и иногда для себя пишет заметки о событиях, которые произвели на нее сильное впечатление.
Казанская молодежь стремится в бизнесмены, и больше всего – зумеры
26 июня 2023 г.
Рамиль АКБЕРОВ
Если раньше молодые люди мечтали стать космонавтами и врачами, то сейчас многие видят себя исключительно предпринимателями. Красивая картинка «успешного успеха» привлекает многих – отсюда столько бизнес-коучей, которые никого кроме себя обогатить не могут. Корреспондент «ВК» поговорил с экспертами о том, чем обусловлено желание молодежи начать свое дело.
Согласно совместному исследованию «Ренессанс Жизнь» и Авито, почти каждый второй житель Казани (58%) хотел бы открыть свой бизнес в ближайшие пять лет. Это самый высокий показатель по стране. Наиболее высок интерес к открытию своего дела среди «зумеров» (молодых людей в возрасте от 18 до 24 лет). Результаты исследования показывают, что каждый третий опрошенный молодой человек из Казани планирует открыть кафе.
Главной причиной для представителей поколения Z попробовать себя в бизнесе является пропагандируемое в обществе мнение, что «работать на дядю» – не престижно. При этом свою роль играет и политика государства, направленная на увеличение числа предпринимателей, считает экономист, руководитель казанского центра разработки бизнес-планов «Позитив Консалтинг» Ирек Галямов.
– Молодежь думает, что предпринимателем быть легко, но, конечно, это не так. Между тем, в работе по найму тоже есть свои плюсы – стабильность, гарантии, предусмотренные трудовым кодексом. Вспомните времена пандемии, тогда в выгодном отношении оказались люди, которые работали по найму, – говорит Галямов.
По мнению эксперта, бизнесмен в Татарстане всегда может столкнуться с кумовством. Также стоит помнить, что бизнес – это риск. При этом у населения республики большая покупательская способность – отсюда и такое большое количество казанцев, желающих открыть свое дело. Люди видят, что глобально экономическая картина кардинально не меняется и приходится рассчитывать на себя.
Татарстан занял 11 место в рейтинге регионов России по доходам населения
Лилиана ГАРИФУЛЛИНА
Эксперт рассказал откуда у жителей республики такой прибыток
Как считает эксперт, повышать доход татарстанцев получается за счет инвестиций.
Татарстан занял 11 место в рейтинге самых благополучных в материальном отношении регионов России по итогам 2022 года. Исследование провели эксперты РИА Рейтинг.
Экономист и руководитель центра разработки бизнес-планов «Позитив консалтинг» Ирек Галямов в разговоре с «КП-Казань» отметил, что высокое материальное положение населения в связано с большой работой по привлечению инвестиций в республику на уровне главы Татарстана.
«Это касается не только федеральных средств, но и денег из дружественных стран. Когда привлекаются инвестиции, создаются новые рабочие места, появляются новые продукты. Чем экономически более развит регион, тем более высокими становятся зарплаты – это, в свою очередь, влияет на покупательную способность населения. Баллы в копилку того, что в Татарстане живется хорошо вносит не только Казань, но и другие крупные города – Альметьевск и Набережные Челны», – считает экономист Ирек Галямов.
В то же время, согласно рейтингу, за чертой бедности в 2022 году оказалось 5% татарстанцев – это один из самых низких показателей в России. Для сравнения в соседней Чувашии, которая разместилась на 73 месте, за чертой бедности находятся 14,8% жителей республики. В Марий Эл, находящейся на 80 строчке, этот показатель равен 16,3%.
