Миллион за 15 секунд: как зарабатывать на блоге в Инстаграм с помощью коротких видео

скачать книгу бесплатно

Факт: В итоге так и произошло: 70 % учеников приходили к нам, потому что всей семьей следили за моим блогом.

4. Можно ли предоставлять услуги в онлайне?

Ответ: Да, если желающих обучаться в «Телешко» будет больше, чем мы можем принять, я смогу проводить занятия в онлайне или отправлять учеников в наши филиалы в разных городах России.

Факт: Мы запустили курс на Ютубе для детей и передавали заявки на обучение нашим франчайзи.

5. Что еще я могу дать аудитории?

Ответ: Обучать взрослых строить сильный личный бренд.

Факт: Интерес родителей год за годом повышался, они все чаще спрашивали, почему нет «Телешко» для взрослых. В итоге мы запустили для них онлайн-курс «Один на миллион» по личному бренду.

6. Какой из моих продуктов может приносить больше дохода в онлайне?

Ответ: Обучение взрослых может приносить больше дохода, чем детская школа телевидения. Если так произойдет, то можно сделать акцент в блоге именно на этом.

Факт: Так и произошло.

7. Так какая же цель у моего блога?

Ответ: Обучение взрослых построению личного бренда в офлайне и онлайне.

Факт: Неожиданно, однако именно эта цель в итоге привела меня к тем результатам, которые мы видим сегодня.

Заметили, как в процессе ответов на вопросы изменилась цель моего блога? Сначала целью было продвижение «Телешко», а в итоге – курса по личному бренду. Это нормально. Мы растем, развиваемся, мир вокруг меняется, как и наша жизнь, наши цели.

Все это произошло за год до появления в Инстаграме сторис. Неудивительно, что после этого цель моего блога снова поменялась. Освоив новую функцию и увидев, какие возможности она открывает, я просто обязан был донести это до своей аудитории. И теперь цель моего блога – обучение предпринимателей и творческих личностей продвижению личного бренда с помощью живых сторис в Инстаграме.

Информация, которую вы поместите сегодня в шапку профиля, уже завтра может стать неактуальной. Главное, чтобы это было естественное движение вперед вашей истории, а не хаотичные бессмысленные метания. Если пока вы не можете сформулировать цель так, чтобы уместить ее в нескольких словах, не переживайте, мы займемся этим на девятом уровне.

Но, пожалуйста, остановитесь! Не читайте и не слушайте книгу дальше, пока четко не ответите себе на вопрос – зачем оно вам? Какая у вас цель? Сделать блог популярным или развить навык работы в кадре? Научиться зарабатывать на рекламе или увеличить продажи с помощью сторис? Я чувствую ответственность за время, которое вы потратите на изучение этого материала. И мне будет искренне жаль, если это будет впустую, не пригодится вам из-за отсутствия самого главного – понимания большого «Зачем?».

Сторис = деньги, и часто очень большие

Если вы точно понимаете, зачем вам блог, значит, у него есть цель. Держите в голове три числа, которые я уже упоминал, и вспоминайте всякий раз, когда кто-то, может, даже ваш внутренний голос, станет ворчать: «Чего ты ерундой занимаешься? Ты блогер что ли, в свои 40 лет сторис ходить снимать?» Эти числа близки к стандарту красоты: 85–60–90.

85 % тех, кто впервые заходит на вашу страницу, сначала смотрят сторис. Просто потому, что в первую очередь хотят понять, кто вы на самом деле, как выглядите в жизни. Фото часто ретушируют, и все это прекрасно знают, но видео не врут. И представьте разочарование людей, когда вместо живых видео они видят в сторис все те же фотографии.

60 % всех, кто заходит в Инстаграм сегодня, смотрят только сторис. Они не читают посты и почти не листают ленту. Им интереснее и быстрее получать информацию через видео. А пролистав несколько сторис, они смотрят на часы и понимают: все, пора выходить из приложения.

90 % продаж в Инстаграме происходит через сторис. Учитывая два предыдущих числа, это неудивительно. К тому же гораздо проще свайпнуть вверх в сторис, чтобы перейти на сайт покупки, чем искать ссылку в шапке профиля.

Так что, если ваша цель – продвижение товаров и услуг, то почаще вспоминайте эти числа!

«Люди покупают у людей» – фраза, которая стала популярной на волне зарождения в России понятия персонального брендинга. Как вы уже поняли, я не согласен с ней. Люди больше не покупают просто у людей. Они покупают у тех, кому доверяют.

А доверие можно сформировать двумя способами: при личном общении, глядя глаза в глаза, или раскрываясь перед тысячами людей в социальных сетях. Не сомневаюсь, что вы внушаете доверие тет-а-тет, но этого мало. Вам должны доверять, увидев вас на экране смартфона.

Идет тренд на масштабирование. И сегодня самый эффективный способ масштабировать доверие аудитории – это генерировать видеоконтент. Тексты и фото я называю «мертвым контентом». Да простят меня коллеги, это так. Конечно, эти форматы нужны, они – тоже инструменты. Но 99 % продвигающих себя в соцсетях до сих пор тратят 80 % сил, времени и денег именно на тексты и фото. Почему? Потому что проще! Сидишь себе в уютной кафешке и пишешь пост два часа, никто тебя не трогает, и стресса ноль. Чего не скажешь про сторис, когда нужно снять себя на видео в той же кафешке. И плевать, что это займет в 480 раз меньше времени.

Вы не представляете, сколько после моего обучения было уволено эсэмэмщиков, фотографов и копирайтеров. Просто потому, что в них больше нет необходимости.

Посредники между блогером и аудиторией теперь не нужны.

А как вы думаете, в продвижении какого контента больше заинтересованы сами социальные сети? Видео или фото? Конечно, видео! Все дело в удержании внимания. На просмотр фото мы тратим пять секунд. А сколько времени нужно, чтобы посмотреть видео и отправить на него реакцию? Минимум 15 секунд. Если, конечно, видео интересное.

Почему бы тогда не использовать текст? Ведь он может удерживать внимание еще дольше, конечно, если его станут читать. На просмотр короткой сторис решиться гораздо проще, чем на прочтение «простыни» текста. При этом за 15 секунд можно сказать больше, чем в тексте, который вы успеете прочитать за то же время. Да, кому-то больше нравится читать, чем смотреть видео. Я и сам иногда люблю почитать интересные мысли. Но таких людей в разы меньше, во всяком случае, в Инстаграм они идут не за этим.

Итак, видео – самый эффективный инструмент взаимодействия, а сторис – самый эффективный формат видео.

Почему сторис лучше блога в ютубе?

У вас был опыт создания видеоблогов в Ютубе? У меня был и мне не понравилось. Сначала вы пишете сценарий, потом готовитесь к съемке, снимаете, монтируете, оптимизируете, загружаете… А потом – упс! – 20 просмотров. Конечно, там есть свои законы, и я все их нарушил. Конечно, у меня есть видео, которые набрали миллионы просмотров. Но, поверьте, сделать их было гораздо сложнее, чем за 15 секунд снять сторис и еще за 45 секунд оформить и опубликовать ее.

А зрителю гораздо проще решиться на просмотр 15-секундного видео, чем 15-минутного ролика (они добавят его в избранное, но так никогда и не посмотрят). Мы воспринимаем сторис как быстроусваиваемый информационный продукт. Правда при просмотре сторис многих блогеров часто происходит «несварение», и на их «кухню» мы больше не возвращаемся, как и в плохой ресторан. Поэтому не торопитесь бежать снимать сторис, сделайте это обдуманно и со вкусом.

Сторис – это видео в жанре «здесь и сейчас», его нельзя отложить, чтобы посмотреть позже. Поэтому аудитория реагирует на них наиболее быстро. Если событие произошло только что, буквально несколько секунд назад, то вы как бы все время на связи со зрителями. Прямо в этот момент, который они не хотят пропустить, чтобы не лишиться чего-то интересного и важного.

Семь причин снимать сторис

Сторис – это эмоции, иногда на грани экстаза. Но если вам нужно себя мотивировать что-то делать – это говорит только об одном: цель вас не зажигает, она навязана извне, это не ваше. И если у вашего блога нет цели, вам придется нелегко.

Но есть семь причин, почему я лично снимаю сторис регулярно, и это не имеет отношения к основной цели моего блога. Уверен они станут и для вас семью мощными двигателями для «запиливания сторис» ежедневно.

Причина 1. Тренажер публичности

Можете без страха высказать свое мнение на совещании? А выступить перед полным залом? Сложно? Давайте попроще. Как насчет тоста на дне рождения друга – без «ну это… ну и вот»? Можете? Искренне поздравляю вас! Такую роскошь могут позволить себе 5 % населения планеты.

Не можете? Расслабьтесь, это временно. Все получится уже в ближайшее время. Потому что сторис – это лучший тренажер публичности, и каждые снятые вами 15 секунд видео – это шаг к уверенному выступлению перед любой аудиторией и в любом формате: в офлайне или онлайне. Вы совершенно по-другому посмотрите в глаза собеседнику, ваш голос совершенно иначе зазвучит на собрании коллег или в компании друзей. Только потому, что вы научитесь выражать свои мысли голосом, мимикой, жестами, взглядом в камеру, на черную точку, на неодушевленный предмет. И когда перед вами окажутся живые глаза, живые люди, это станет гораздо легче, вот увидите! Просто доверьтесь мне и моей методике и сделайте, как написано в этой книге.

Только не говорите, что у вас «особенная» ситуация: вы интроверт в третьем поколении и всегда были стеснительным. Интроверт – это человек, который черпает энергию в уединении, что не мешает тратить ее в обществе. Я сам интроверт, но при необходимости перехожу в состояние экстраверта. В психологии это называется «амбивертность». Все зависит от цели, которую вы перед собой ставите. Пишете книгу – будьте интровертом, снимаете сторис – включайте экстраверта.

Я вел трэвел-шоу с 2013 года. Полгода мы активно снимали, а затем столько же монтировали материал и выдавали его в телевизионный эфир. Представляете, что происходило со мной, как с телеведущим, за шесть месяцев «отсутствия в кадре»? Я терял квалификацию, скатывался в состояние «страшно говорить на камеру». Думаете, преувеличиваю? Нет, это абсолютно серьезно.

Каждый раз после полугодовой «разлуки» с камерой я летел на новые съемки и думал: «Черт возьми, я же разучился работать в кадре и двух слов связать не смогу». В 2016 году появилась функция сторис. И только освоив ее, я понял, что теперь всегда в форме. Я каждый день в кадре, находясь в состоянии публичности 24/7.

С 2016 года моя работа в кадре полностью изменилась – стала более живой и естественной. Одно дело, когда ты работаешь как телеведущий, другое – как блогер, но самое прекрасное сочетание – когда обе ипостаси соединены. В моем случае это дало ту самую «живость», которой от меня несколько лет не мог добиться режиссер.

Мне смешно и грустно смотреть, как мои коллеги-телеведущие учат пользователей Инстаграма «говорить выразительно, правильно и красиво». Да, это нужно на телевидении, но абсолютно не нужно для привлечения аудитории в социальных сетях. Речь должна быть четкой и (об этом поговорим позже), но не поставленной. Сторис и видеоблогинг – это совершенно другой формат взаимодействия со зрителем. Здесь такая речь звучит искусственно, не от души – она не работает на доверие, а, наоборот, мешает ему.

Причина 2. Видео – лучшее зеркало

Все, о чем я говорю в этой книге, – это не какие-то суперспособности, которые необходимо развить в себе чтобы стать сторис-мейкером № 1, это абсолютно естественные человеческие качества, которые в силу разных обстоятельств мы просто в себе не развиваем. И грустно, что начинаем задумываться об этом, только когда вдруг понадобится навык удерживать внимание аудитории в каком-нибудь Инстаграме.

Поверьте, выполнение заданий из этой книги – лучший тренинг личностного роста, без эмоциональных накруток и самовнушения. Все просто – вы видите себя в кадре и понимаете, над чем нужно работать.

За это родители так любят детскую школу телевидения «Телешко». Когда ребенок видит себя на экране, как он выглядит и как звучит, то без всяких наставлений и нравоучений вдруг становится актуальным все, что когда-то говорила мама: чисти зубы, а то будут желтые; хватит ходить в черном – выглядишь мрачно; причешись, выпрямись, произноси слова четко…

Видео – лучше зеркала. И на самом деле большая ошибка – репетировать публичное выступление перед зеркалом. Да, нас так учили в школе, потому что в наше время не было видеокамеры. Но что происходит, когда мы репетируем перед зеркалом? Можем ли мы в реальном времени, глядя на себя в отражении, заметить и исправить все недочеты в своих движениях, жестах и поведении в целом? Да, мы видим, как некрасиво переминаться с ноги на ногу, заламывать пальцы или прятать руки за спину. Но стоит убрать зеркало и выйти на сцену, мы повторим все те же ошибки.

Другое дело видео! Сделали 60-секундную запись (упражнение сторис-стероид), пересмотрели ее и сразу понимаете, как на самом деле ведете себя во время публичного выступления или даже когда просто рассказываете что-то из своей жизни коллеге, другу либо подруге.

Никогда не репетируйте выступление перед зеркалом. Лучше запишите себя на видео, пересмотрите, поймите, что сделали не так, и заснимите еще раз. Договорились?

Причина 3. Качество жизни

Если мыслить в рамках одного дня, то «завтра» может не наступить. Сторис – это зеркало нашего образа жизни, индикатор интереса и насыщенности каждого прожитого дня. Смотрите на это, как на видеоотчет перед самим собой: «Как я живу?» Скучные сторис – скучная жизнь. И ни за какие деньги мы от этой скуки не избавимся, если не изменим отношение к жизни.

Вы даже не представляете, как эти 15 секунд могут изменить все вокруг. Не нужно снимать интересный контент – нет смысла вносить разнообразие в повседневность.

Все может быть наоборот!

Начните заниматься творчеством, чтобы сделать свои сторис интереснее, и творчество органично впишется в ваш рабочий график. Впервые за несколько месяцев или даже лет совместной жизни пригласите свою вторую половинку на свидание, чтобы снять сторис, и в ваших отношениях появятся свежие чувства. Прямо сейчас поиграйте со своими детьми и снимите об этом сторис, и вскоре заметите, что оказываетесь рядом с ними все чаще и погружаетесь в их интересы хотя бы на несколько минут.

Все просто – сначала вы делаете что-то ради разнообразия сторис, а затем они насыщают вашу жизнь событиями и делают ее сбалансированной. Сколько раз вы читали про гармонию всех сфер жизни и колесо жизненного баланса? И что это изменило? А сторис – это реальный способ сбалансировать все жизненные сферы: просто начните снимать о том, что делали сегодня, записывайте на видео мысли и инсайты и увидите, какая спица в вашем колесе короче, а какая длиннее.

Вы сами захотите сделать жизнь ярче. У вас и ваших близких появится дополнительная мотивация больше путешествовать, сделать ремонт в квартире, чаще посещать мероприятия, общаться с интересными людьми. И качество вашей жизни неизбежно улучшится. Просто потому, что ваши сторис должны быть интересными!

Причина 4. Нетворкинг и отношения

Публикуя в своих блогах тексты и фото, вы не показываете, кто вы в действительности. За многих это делают специалисты по продвижению в соцсетях. И вы думаете, подписчики этого не чувствуют?

Вашему зрителю, читателю, подписчику или человеку, случайно зашедшему на вашу страницу, остается только догадываться, какой вы на самом деле. А посмотрев на вас вживую, пусть и на видео, пролистав ваши живые сторис, он сразу поймет, кто вы такой, – по интонации, пластике, тембру, манере общения.

Как часто образ, который человек ювелирно выстраивает с помощью «мертвого контента», рушится при общении с ним вживую. На фото и в текстах человек привлекательный и интересный, а в жизни заносчивый, нудный и пустой. Или наоборот – на странице человек выглядит, мягко говоря, посредственным, а в жизни, в динамике – невероятно харизматичным.

Активно снимая сторис, мои ученики полностью меняют отношения с людьми. Даже если нет цели продвигать бизнес, это лучший нетворкинг! Представьте, что вы пришли на вечеринку и подходите к незнакомой компании. В первые несколько секунд вы уже понимаете, с кем продолжите общение, а с кем точно не станете проводить время. Это происходит интуитивно, когда мы видим человека и слышим, что и как он говорит.

Это не значит, что человек плохой или хороший. Все зависит от различия ваших темпераментов и определяется внутренними ощущениями. Именно поэтому совершенно нормально, что кто-то заходит на вашу страницу в социальных сетях, смотрит ваши сторис и… уходит – вы просто не подходите ему по темпераменту. А он не подходит вам.

Теперь ответьте честно: вы хотите иметь вокруг себя толпу из всех подряд или только людей, близких по духу? А что насчет страницы в Инстаграме? Видео дает возможность быстрее найти «своих» людей, а им – найти вас.

Многие мои ученицы нашли таким образом своего мужчину. И двое-трое детей от прошлого брака никак этому не помешали. Когда женщина интересно и увлеченно рассказывает о своей личной и профессиональной жизни, она становится максимально «понятной» в лучшем смысле слова, и это не может не привлекать.

Когда вы часто наблюдаете за человеком в сторис, он становится уже «своим», словно вы знакомы сто лет, разве что он пока об этом не знает. Ко мне на улице часто подходят люди, хлопают по плечу и заводят разговоры, как будто мы вчера пили чай у них на кухне. Я перестал этому удивляться, и теперь вы понимаете почему.

Причина 5. Ситуация успеха

В шестом классе после уроков и домашки, когда все играли в футбол во дворе, я пилил гаммы на гитаре, разумеется, не по своей воле. Папа был уверен, что мне это пригодится. Я же часто психовал и срывался на маленькой шестиструнке, не понимая, нафига мне это сдалось?

Мне было 12 лет, уличная тусовка росла и крепла без меня, и в какой-то момент я четко понял – мне уже никогда не вписаться в дворовый коллектив. И это было очень обидно.

Но в один день все перевернулось. В школе был классный час на тему зарубежной музыки, и папа договорился, чтобы я выступил на нем, сыграв на гитаре. Это был успех! И это было очень круто! До сих пор помню мурашки по коже и, кажется, даже под ней…

Я получил мощный энергетический заряд на всю жизнь. Все, чего я добился, так или иначе, было благодаря гитаре и музыке. Я нашел способ самовыражения, и в конечном счете именно он привлек ко мне все возможности, которые мне хватило ума не упустить. Меня заметили в университетском профкоме, у меня появилась своя музыкальная группа, меня пригласили на ТВ, я познакомился со своей будущей женой, можно еще долго перечислять. И сегодня, исполняя свои песни, я чувствую, что именно творчество делает меня по-настоящему большим человеком – вдохновляет, развивает личность, двигает вперед, помогает справиться со всеми трудностями.

А все потому, что 21 год назад благодаря отцу я пришел к первому маленькому успеху. И теперь каждый раз, когда я ставлю перед собой новые амбициозные цели, внутренний голос говорит мне: «Ты смог сделать это однажды, а значит, сможешь повторить еще сотню раз».

Именно это в психологии и педагогике называется ситуацией успеха. Ребенок однажды публично сделал то, чего не умеют другие, и получил признание. Это невозможно переоценить. Ситуацию успеха должен пережить каждый, и чем раньше, тем лучше.

Уверен, у вас тоже были такие моменты, которые теперь создают фундамент для вашей внутренней уверенности. Просто иногда вы про них забываете. И к сожалению, в том числе про тех, кто помог вам. Попробуйте вспомнить их прямо сейчас. А еще лучше напишите благодарность всем «виновникам» ваших успехов в прошлом.

Используйте сторис как психологический прием, чтобы пережить ситуацию успеха вне зависимости от возраста и обстоятельств. Казалось бы, какие-то 15 секунд! Но каждая удачная сторис станет кирпичиком в фундаменте вашей уверенности в себе. Может, не сразу, ведь тут, как и с игрой на гитаре, сначала нужно научиться пилить сторис качественно. Но как только научитесь делать это более-менее прилично, вы будете регулярно получать положительную реакцию на свои видео и проживать эту самую ситуацию успеха ежедневно. Представляете, какое сокровище вы только что нашли?

Причина 6. Вся ваша жизнь

А что, если рассматривать ежедневные 15-секундные видео как видеодневник? Как возможность вернуться на несколько месяцев или даже лет назад и вспомнить все яркие, смешные, радостные и важные моменты жизни?

Вы просто открываете архив сторис в приложении и листаете: вот ваш ребенок еще не умел ходить, вот вы только учитесь играть на гитаре, вот начали писать книгу, путешествуете с семьей, помогаете родителям в саду и т. д.

Ценны ли для вас эти воспоминания? Хотелось бы вам спустя много лет посмотреть на пройденный путь, увидеть родных и близких, поностальгировать? Лично мне очень не хватает таких видео из моего детства. Я был бы счастлив увидеть, как мы с родителями проводили время, какими они были молодыми, как воспитывали меня, как мы ездили к бабушке и дедушке…

Подумайте об этом.

В день, когда родилась моя дочь Мира, я написал для нее песню и решил каждый месяц, пока ей не исполнится 5 лет, записывать с ней короткие видео для будущего клипа. Представляете, какая память? Посмотрите, что получилось за 60 месяцев съемки.

https://www.instagram.com/tv/CIDvEwNh1Jj/?utm_medium=copy_link (https://www.instagram.com/tv/CIDvEwNh1Jj/?utm_medium=copy_link)

Причина 7. Регулярный кайф

Бывает алкогольное опьянение, а бывает сторис-опьянение. Серьезно. Я замечаю это в своем опыте и опыте моих учеников – мы все как будто под кайфом 24/7. Такое состояние приятного возбуждения связано с регулярным выбросом «гормонов счастья» в кровь. Снял сторис – «получил дозу», простите за такое грубое сравнение. Эта тема изучена не до конца, но, пообщавшись со знакомыми врачами и фитнес-тренерами, я понял, как сторис влияют на гормональный фон и настроение.