скачать книгу бесплатно
Пословица
Что может помешать вам изменить свою жизнь? Правильный ответ: старые привычки, старое мышление, старые планы и старое окружение. Если уж вы решили изменить свою жизнь к лучшему, то будьте готовы принять в свою жизнь хотя бы что-то новое.
Не пытайтесь решать старые проблемы теми же способами, которыми вы их приобрели. Яркий пример: нельзя избавиться от старых долгов (кредитов) путем приобретения новых (перекредитование). Точно так же, если вы хотите сделать стремительную карьеру, вам не стоит продолжать ходить на работу, на которой у вас нет возможностей (перспектив) для карьерного роста. Нужно что-то менять.
? Нужны новые решения.
? Нужны новые действия.
? Нужно новое мышление.
? Новые дела, новые привычки, новые знакомые, новые мысли, новое поведение.
Но не волнуйтесь – не все сразу. Необязательно менять все полностью.
У меня для вас есть отличнейшая новость: даже если вы измените что-то одно: одну привычку, одну работу, приобретете одного нового знакомого или один новый навык – ваша жизнь начнет изменяться в лучшую сторону. Исключение из этого правила составят только те, кто решит познакомиться с наркоманами или приобрести навык тайного похищения чужого имущества. В таких случаях можно без гадалок предсказать, что ваша жизнь изменится в худшую сторону. Но мы здесь поговорим совсем о других способах увеличения дохода и переменах в жизни.
Если что-то упустил, не упусти из этого урок.
Итак, с чего начать новую жизнь? Исследователи факторов успеха утверждают, что он на 50 % зависит от образа мыслей человека, на 40 % – от его окружения и на 10 % – от его знаний и навыков. Это значит, что главный фактор успеха – это вы сами (ваши мысли и, соответственно, ваше поведение, продиктованное ими), а на почетном втором месте – ваше ближайшее окружение. Но не спешите недооценивать значение своих знаний и умений. Если у вас нет достаточного количества связей, если вы не умеете знакомиться с новыми людьми и договариваться с ними о взаимополезном сотрудничестве, если вы не представляете никакого интереса для других, то вам понадобится получить очень много новых знаний и «прокачать» в себе много различных навыков, чтобы исправить эту печальную ситуацию. Ваш способ мышления может помочь вам получить от жизни все, что вы хотите, даже если собственных знаний и умений для этого вам пока явно недостаточно. Как это можно сделать? Сотрудничая с другими людьми. В конце концов, все, что мы получаем в жизни, мы получаем благодаря или через других людей. С какими людьми вы работаете? С кем вы общаетесь вне работы? Как относятся к вам ваши близкие? Как они на вас влияют? Имейте в виду, что наше ближайшее окружение воздействует (навязывает свое мнение) на нас сильнее всех, поэтому в своих отношениях вы должны быть очень разборчивы. Думали ли вы когда-нибудь об этом? Разборчивы ли вы?
Как правило, мы все общаемся с тремя кругами (группами) людей.
Если вы не хотите испортить себе жизнь, держитесь подальше от тех, кто уже испортил свою.
В первом кругу находятся люди, которые вечно недовольны своей жизнью и всеми окружающими. Они любят жаловаться на трудности, но ничего не меняют в своей жизни и склонны отговаривать других от всего нового. Самая большая неприятность и предмет обсуждения – когда кто-то достиг большего, чем они.
Во втором кругу находятся люди, которые стараются видеть в жизни лучшее и стремятся к большему. Они открыты всему новому и движутся вперед. Это те, кто поддерживает нас морально и материально. Они учат нас, помогают, вдохновляют, направляют, разделяют с нами все наши радости и беды, а главное – поддерживают наши жизненные ценности и приоритеты. Это наши единомышленники и друзья.
В третьем кругу находятся люди, на которых мы хотим быть похожи. Мы даже можем не знать их лично, но они являются для нас ярким примером. Их путь к успеху – вдохновляющий ориентир для нас. Мы с удовольствием учимся у этих людей и перенимаем их жизненный опыт. Они – наши учителя, тренеры, наставники, идейные вдохновители, кумиры. Если вы хотите изменить свою жизнь, то должны осознать, что люди первого круга – это прошлое. От общения с ними нужно отказаться (или максимально его минимизировать) – они удерживают вас в текущем состоянии, тянут вас назад. Даже если те, кто плохо на вас влияет, являются вашими родными, вам лучше общаться с ними как можно реже.
Никогда не заводите дружбу с человеком, который не лучше вас самих.
Конфуций
Люди второго круга – это ваше настоящее. Их нужно беречь. Это ваша самая надежная опора. Их ресурсы – знания, опыт, связи, время и деньги – вы можете объединять со своими, чтобы совместно достигать общих целей. Это ваши коллеги, партнеры, ваша семья и команда. Люди третьего круга – это ваше будущее. Это те, на кого вы равняетесь, чей образ жизни – это тот образ жизни, который вы сами хотите вести. А значит, вам нужно стремиться к более близкому знакомству с этими людьми. Если они попадут в ваш второй круг, они станут частью вашего настоящего. Как вы можете познакомиться с людьми из третьего круга? Очень просто. Если это бизнес-тренеры или авторы книг – станьте их учениками. Посетите их тренинги, выступления на конференциях, автограф-сессии, завяжите личную переписку… Найдите любой другой способ познакомиться с ними лично или ищите рекомендации ваших общих знакомых. Если они являются владельцами или управляющими бизнеса, в котором вы хотите работать, устройтесь к ним на работу, станьте их клиентом или партнером. Используйте любую возможность, чтобы познакомиться с ними и завязать дружеские или деловые отношения, кем бы эти люди ни являлись. Запомните: чем больше цель – тем проще в нее попасть.
Многие люди не достигают больших целей, потому что боятся даже думать о них. Не берите пример с этих неудачников. Ставьте себе большие цели, помня о том, что в реальности конкурентов у вас мало. Слишком мало людей ставят себе подобные сложные цели.
Вам нужно как можно больше общаться с людьми, которые уже достигли успеха, чтобы пропитаться их образом мышления, вдохновиться их достижениями, изучить их успешные шаги. И даже для того, чтобы изучить их ошибки. Обычно эти люди – новаторы, они идут в ногу со временем и даже опережают его. В любом случае вам будет чему у них поучиться.
Общеизвестно, что дети в большинстве семей повторяют жизненный путь своих родителей. Но мир в наше время стремительно меняется. Настолько стремительно, что дети живут в совершенно других экономических реалиях, чем жили их родители. Делать то, что делали родители, для того, чтобы достичь успеха, сейчас недостаточно и даже иногда просто глупо.
Если хочешь иметь то, что никогда не имел, тебе придется делать то, что ты никогда не делал.
Недостаточно просто получить высшее образование и работать всю жизнь на одной работе, одолевая одну за другой карьерные ступеньки. В наше время человек, который имеет опыт профессиональной деятельности только на одном рабочем месте, в одной узкоспециализированной рабочей области, особо никому на рынке труда не нужен.
Причина проста. Как правило, он не имеет ни обширных связей, ни навыков, которые могли бы помочь ему сделать карьеру в другой кампании.
Его как профессиональный, так и жизненный опыт сильно ограничены. Не равняйтесь на таких людей. Это не приведет вас ни к чему хорошему – вы просто затормозитесь в своем развитии.
Лучше подумайте о том, что есть проверенный способ быстро начать свою новую финансовую жизнь. Ваш новый круг общения – ее отличное начало.
Если вы будете цепляться за старое, вы совершите одну, совершенно типичную для бедняка ошибку: вы не дадите себе даже малейшего шанса изменить свою жизнь к лучшему.
Есть лишь два пути прийти к деньгам – либо через смену окружения, либо через самообразование и последовательные действия, результатом которых станет, в том числе, и смена окружения. Очень трудно, да и незачем, сохранять связи с людьми, с которыми вас роднит только прошлое, особенно если настоящее и будущее с другими людьми нравится вам гораздо больше.
Практическое задание
Задайте сами себе вопрос: Чего нового вы хотите в своей жизни? Озвучьте первое, что пришло вам в голову. Обычно такой ответ – самый искренний. Зачем он нужен? Затем, что этот ответ поможет вам лучше понять самого себя, свои мечты и цели.
Чего вы хотите? К чему вы стремитесь? Что вы хотите изменить в своей жизни в первую очередь? Определите, что это, и сделайте первый шаг навстречу прямо сейчас. Это будет самое лучшее решение, потому что лучшее время для перемен – это сегодня.
Сделайте сегодня что-то новое. Расскажите мне о своих успехах, оставив свой комментарий здесь: http://evstegneev.com/knigi (http://evstegneev.com/knigi).
Вы знаете, сколько вы стоите?
Один доллар за вечное счастье?…
Я был бы более счастлив с долларом.
Барт Симпсон, м/с «Симпсоны»
Определить свою профессиональную стоимость (или, другими словами, свою ценность для рынка) довольно сложно. Причина проста: она не выражена в конкретной сумме денег. Ваша профессиональная ценность (вопреки общераспространенному мнению) отнюдь не равна вашему ежемесячному доходу. Забудьте о деньгах хотя бы на пять минут.
Если вы хотите определить свою стоимость на рынке, то должны думать не о том, сколько вам платят, а о том, за что вам платят. Почему? Потому, что ваша ценность – это польза, которую вы можете принести своей семье, своим работодателям, своему бизнесу, своим знакомым или коллегам.
Ваша ценность – это ваши способности. Она выражена в ваших знаниях, умениях и навыках. Чем больше у вас уникальных способностей, тем выше ваша ценность. И наоборот. Деньги в данном случае – это просто множитель. Множитель ваших знаний, умений и навыков. Чем больше у вас уникальных навыков, тем выше ваш доход, даже если вы наемный работник, а не предприниматель. Вот так все просто.
А вывод еще проще: чтобы зарабатывать больше, нужно повысить свою ценность (свою сегодняшнюю рыночную стоимость). Но для начала неплохо было бы определить то, что будем повышать.
Итак, чтобы определить свою рыночную стоимость:
? Задайте себе вопрос: сколько людей может делать ту же работу, что и вы. Сотни? Тысячи? Миллионы? А может быть, всего лишь несколько человек в стране? Или вообще никто, кроме вас? Насколько легко вас заменить другим специалистом на вашем рабочем месте?
? Выпишите на листе бумаге свои профессиональные обязанности. Что конкретно вы делаете? За какую конкретную работу, за какой результат вы получаете деньги? Пишите настолько подробно, насколько можете.
? Выпишите, какими навыками, кроме сугубо профессиональных, вы владеете и пользуетесь на работе.
? Составьте список знаний, умений и навыков, которыми вы обладаете, но не используете на той работе, где вы сейчас получаете зарплату.
Кто, по вашему мнению, готов платить за вашу работу – другими словами, кто ваш клиент? Только ваш теперешний работодатель? Или вам регулярно предлагают перейти на новую работу? Если вы предприниматель, подумайте, насколько вы привлекательны как партнер для бизнеса. Часто ли вам предлагают сотрудничество? Предлагают ли его вообще? Как давно вы изучали что-то новое? Как часто вы повышаете уровень своей квалификации? Это нужно делать не реже двух раз в год. Как много у вас полезных связей? Как быстро вы можете найти новую работу в случае потери старой? Есть ли у вас друзья или знакомые, готовые помочь вам решить любую профессиональную или личную проблему? Теперь проанализируйте ответы. Если вас легко заменить другим работником (как вариант: легко поменять на другого поставщика), если вы не способны решать проблемы клиентов самостоятельно, если вы не способны зарабатывать деньги без работодателя, если вас не переманивают – не предлагают сменить место работы, и если вы давно не повышали уровень своей профессиональной квалификации – вы стоите очень мало. И это плохая новость. Хорошая новость, конечно же, состоит в том, что вы достаточно быстро можете повысить уровень своей профессиональной ценности и стоимости на рынке труда. Вы ведь уже догадались, что люди, которые успешнее вас, знают и умеют намного больше вас? Я говорю не о тех, кто получил в наследство деньги и свое социальное положение. Я говорю о тех, кому пришлось самостоятельно потрудиться ради того, чтобы достичь желаемого. Это люди с теми же стартовыми возможностями, что и ваши. Но они определенно знают и умеют больше, чем вы. Если то, что вы делаете сейчас, не приносит вам больше денег, больше свободы и не приближает вас к вашим целям, значит, вы делаете что-то не так и вам пора начинать действовать иначе. Вам придется менять, в первую очередь, самого себя, потому что, как я уже сказал, деньги – это всего лишь множитель.
Жизнь – это путь. У кого-то это путь до булочной и обратно, у кого-то – кругосветное путешествие.
Константин Хабенский
Как повысить свою ценность? Об этом мы будем еще много говорить на страницах этой книги, поэтому сейчас я отвечу кратко: для того чтобы повысить свою ценность, просто начните делать что-то новое. Просто начните двигаться в любом направлении, потому что любое ваше действие намного лучше бездействия или действия по старинке.
Хотите примеры? Они у меня есть. Лучше молча передать кому-то визитку, чем вообще не передать. Лучше не очень удачно завязать знакомство, чем вообще не завязать. Лучше попробовать создать новый источник дохода, чем не попробовать. Лучше попытаться получить новую работу, чем даже не сделать такой попытки. Лучше раз (или даже десятки раз) ошибиться, чем сложа руки следить, как жизнь идет под откос, пустить все на самотек. Наша жизнь устроена так, что вы или развиваетесь, или деградируете. Третьего не дано. Движение назад или движение вперед. Даже на передышку времени нет – сразу, как шар без толчка, катишься назад. Или вы приобретаете новые знания и опыт, или начинаете съезжать на обочину жизни.
Любой опыт бесценен. Американский ученый Роберт Стернберг считает, что кроме общего интеллекта, который измеряется стандартным тестом 19, есть еще практический интеллект. Что такое практический интеллект? Это умение ориентироваться в социуме, общаться с людьми и решать прикладные задачи.
Именно от практического интеллекта, который мы приобретаем в результате разностороннего жизненного опыта, а не от зазубренных теоретических знаний из учебников, зависит, достигнем мы успеха в жизни или нет. Вот почему «троечники» часто более успешны, чем «отличники». Практические жизненные навыки гораздо ценнее, чем «голые» академические знания.
Если очевидно, что цели не могут быть достигнуты, не корректируйте цели, корректируйте действия.
Конфуций
Любой человек, достигший успеха, скажет, что он много работал для этого, учился, практиковался, рисковал, не сдавался в периоды многочисленных неудач и провалов, был настойчив и целеустремлен. У него есть не только определенные знания, умения и навыки (этого ведь явно недостаточно). У него также есть умение использовать их, зарабатывать на них.
А если собственных знаний не хватает – приходит на выручку умение привлекать чужие знания, навыки и деньги. Если вы хотите добиться успеха, первый ваш учитель – это практика, ваши реальные действия и смелые поступки. Чем больше вы практикуетесь – тем больше вы стоите на рынке. Чтобы узнать больше способов повышения своей стоимости на рынке труда, прочитайте электронную версию моей книги «Как увеличить свою зарплату в 1,5–2 раза без смены работы и деятельности». Вы можете найти ее здесь: http://steptorich.ru/zarplata.html (http://steptorich.ru/zarplata.html).
Практическое задание
Не у всех людей есть достаточно смелые амбиции и желания, чтобы что-то менять в своей жизни. Есть ли они у вас? Проверьте это. Ваше задание в этот раз исключительно приятное и обманчиво простое: помечтать о своем светлом будущем. Возьмите чистый лист бумаги и опишите свое будущее таким, каким бы вы хотели его видеть. Напишите, как вы представляете себя через 10-15-20 лет. Какая у вас внешность, какую одежду вы носите, где и с кем вы живете, чем вы занимаетесь и т. д. Чем ярче и детальнее вы представите свое будущее, тем лучше. Вы должны знать, к чему стремитесь – ведь мечты сбываются! Проверено многократно!
Две основные составляющие формулы богатства
Всего один твой новый навык отделяет тебя от удвоения твоего дохода.
Брайан Трейси
Почему одни люди зарабатывают миллионы, а для других огромная проблема заработать дополнительно даже несколько тысяч? Почему у двух профессионалов примерно одного уровня и возраста рабочее время стоит по-разному? Почему богатые способны разориться и снова разбогатеть, а бедные никак не могут выбраться из бедности?
Потому что одни люди знают то, чего не знают другие.
Формула успеха очень проста: нужно стать как можно более ценным, более уникальным для рынка и донести свою ценность до максимально большого количества людей. Это самый большой секрет больших денег.
Итак, в формуле богатства есть всего две составляющие. Но они должны быть задействованы одновременно. Многочисленные финансовые неудачи связаны с тем, что люди пытаются делать что-то одно, в то время как нужно действовать комплексно, многозадачно.
Чтобы больше зарабатывать, вы должны одновременно действовать в двух направлениях:
? повышать свою ценность для рынка;
? доносить ее до большого количества людей.
Легко сказать. Но как сделать? А сделать не так уж трудно, если точно знать, КАК, и разбить одну сложную задачу на несколько простых в своей реализации. Об этом я и хочу вам рассказать. Но… обо всем по порядку. Давайте сначала поговорим о повышении своей ценности.
Как повышать свою ценность (стоимость на рынке)? Во-первых, нужно повышать свою профессиональную ценность – как специалиста, эксперта в своей сфере деятельности. Говоря проще, вам следует регулярно повышать уровень своей квалификации. Во-вторых, кроме профессиональных, нужно регулярно обновлять и развивать в себе другие навыки, приносящие вам (прямо или косвенно) деньги.
Чтобы зарабатывать больше, чем ваши коллеги, вы должны знать, уметь и делать больше, чем они, причем не только в своей профессии, но и за ее пределами. Как показывает практика, дополнительные навыки позволяют настоящему профессионалу очень быстро и ощутимо повысить личные доходы.
Успех зависит от предварительной подготовки, и без такой подготовки обязательно случится неудача.
Конфуций
Какие навыки, кроме профессиональных, вам необходимы? Вовремя полученный (сформированный) новый правильный навык способен увеличить ваш доход как минимум в два раза. Обратите внимание, что на слове «правильный» я делаю акцент. Какой навык (умение, качество) можно считать правильным в вашем случае? Это можете определить только вы сами, потому что у каждого конкретного человека в зависимости от сферы его деятельности есть свой «денежный» навык.
Юрист может выучить иностранный язык и расширить список клиентов за счет проверки документов от иностранных партнеров. Редактор может попробовать себя в роли автора, а менеджер – в роли дистрибьютора нового на рынке товара.
Это может быть сугубо профессиональный навык, который нужен только в вашей работе, или универсальный: навык ведения переговоров, навык написания рекламных текстов, навык ведения блога и подготовки материалов для сайта, навык заведения знакомств и установления связей, навык публичных выступлений. Или любой другой навык, который вы сочтете необходимым в данный момент. Правил нет, выбор только за вами.
Просто подумайте, какого одного навыка вам не хватает, чтобы зарабатывать больше? И не просто больше, а гораздо больше. Можете взять пример с самого успешного коллеги по профессии. Какой «денежный» навык есть у него, в отличие от вас? Может быть, именно этот навык существенно повысит и вашу ценность. Ответ на этот вопрос знаете только вы, потому что вы лучше меня знаете и свою сферу деятельности, и своих коллег.
Я же уверен в том, что каждый человек, независимо от своей основной сферы деятельности, должен уметь грамотно вести переговоры, продавать, излагать свои мысли устно и письменно. Умение нравиться людям и выстраивать с ними долгосрочные отношения также входит в перечень обязательных навыков. Иногда знание иностранного языка (или даже нескольких языков) помогает сделать рывок в карьере. Ищите то, что нужно именно вам (вернее, нужно вашим клиентам и руководителям), и вы обязательно это найдете.
Пришла в голову идея? Запиши!
Кстати, копируя действия своих коллег по профессии, выбирая путь к успеху своих конкурентов и т. п., не забывайте о том, что вам нужно сохранить (или создать) свою личную уникальность. Уникальность – это свойство, которое приносит большие деньги.
Свободу нужно заслужить, а рабство всегда дается бесплатно.
Возможно, вам кажется, что все уже придумано до нас, что сегодня чем-то выгодно отличаться от других просто нереально. А тем временем, чтобы отличатся от других (в частности, от конкурентов), достаточно иметь всего лишь одну, свою собственную маленькую особенность. Причем она не должна быть уникальна сама по себе (хотя это и не повредит делу). Никто не требует от издательства организации угощения на входе, а от транспортной компании – курьеров в костюмах клоунов. Вы можете отличаться от конкурентов скоростью доставки, искренней улыбкой или высоким уровнем обслуживания клиентов. Тщательно продумайте, чем завоевать клиентов (по сути: в чем обойти конкурентов), и вы автоматически начнете зарабатывать больше. У фирмы должна быть своя идеология, своя «фишка», а не просто лозунг «мы тут баблосы зашибаем». Думайте о том, что нужно клиентам, а не о том, что нужно вам. Небольшое уточнение для людей, работающих по найму: ваш непосредственный начальник и владелец бизнеса – это тоже ваш клиент, на которого нужно ежедневно производить впечатление!
Предупреждение: не пытайтесь быть лучшим сразу во всем.
Это слишком ресурсозатратно. Вначале найдите в себе одну черту, выгодно отличающую вас на общем фоне (даже если это просто приятная внешность), и начните зарабатывать на ней, потом найдите что-то еще. и еще. Главное – доносите свою уникальность, свою ценность до большого количества людей.
Почему так важно доносить свою ценность до многих людей? Потому что от этого напрямую зависит количество ваших денег. Простая математика: вы можете продавать свой товар с чистым доходом от продажи всего за 1 доллар, но если вы продадите его миллиону людей, вы – долларовый миллионер. В этом прелесть продаж большому количеству людей.
Пришло время поговорить о том, что в современном мире и этого уже недостаточно. Недостаточно просто быть профессионалом. Это подразумевается само собой, и этого давно уже недостаточно. Вам нужно стать известным профессионалом, востребованным специалистом, дефицитным работником. Чем больше людей вас знает, тем дороже стоят ваши услуги. Спросите, почему? Ответ снова очень прост: известность легко конвертируется в деньги.
Два специалиста, предлагающие одинаковые по качеству услуги, зарабатывают по-разному только потому, что один из них более известен, чем другой. Клиенты готовы известному специалисту платить больше, потому что они больше доверяют известным людям (узнаваемым брендам). Это свойственно людям, потому что выбор на современном рынке огромен, ошибиться легко, а известность – это гарантия, это репутация.
Как люди становятся известными? Они делают то, что привлекает к ним внимание. Что чаще всего привлекает внимание? Контраст, что-то новое, яркое или необычное. Что-то выходящее за пределы возможного и общепринятого. Причем необязательно это должно быть что-то 5 минут назад изобретенное (скорее, наоборот, – люди больше доверяют тому, что хорошо знают, с чем знакомы продолжительное время).
Поэтому, если никто из ваших коллег, к примеру, не имеет своего собственного тематического блога (сайта) или своей авторской книги, а у вас они появятся, вы таким образом привлечете к себе внимание других людей. В результате вы будете выгодно отличаться от своих конкурентов, станете более известным и начнете зарабатывать больше.
Хочу подчеркнуть: выгодно отличайтесь от других в своей сфере деятельности, а не вообще во всем по жизни. В конце концов, вам есть смысл работать только на свою целевую аудиторию, а не на всех людей вокруг. Чем вы популярнее, тем больше у вас шансов «достучаться» до своей целевой аудитории и увеличить количество своих постоянных клиентов.
Подумайте о том, как вам понравиться своей целевой аудитории, что важно для нее и как лучше преподнести ей себя и свои особенности.
Жизнь – не зебра из черных и белых полос, а шахматная доска. Здесь все зависит от твоего хода.
Практическое задание
Подумайте, каким человеком вы должны стать, чтобы реализовать свою мечту. Запишите, что вы должны уметь и знать, с кем вам полезно общаться и т. п. Это позволит вам определить свои ближайшие ориентиры и цели, реализация которых приблизит вас к жизни вашей мечты.
Первый шаг к известности
Не печалься о том, что никто не знает тебя, а стремись быть тем, кого могут знать.
Конфуций
Тематический сайт, или персональный блог, – это отличный способ донести свою ценность до большого количества людей. Как минимум – это отличный первый шаг к широкой известности.
Что же такое блог? Статьи, личные фото и смешные видео? Да, но не только. Блог – это нечто большее. Блог – это ваша собственная рекламная и РБ-площадка. Блог – это ваше собственное средство массовой информации. Неплохо, правда?
