АНТИПРОДАЖИ: Как гарантированно потерять всех клиентов. Вредные советы для тех, кто хочет научиться продавать правильно (Евгений Анатольевич Петрович)
Полная версия:
Описание книги:
Перед вами не просто книга о продажах. Это путеводитель по всем кругам продажного ада, написанный кровью несостоявшихся сделок и слезами потерянных клиентов. Это концентрированный опыт тысяч провалов, собранный в одном месте специально для вас. В чём главный парадокс этой книги? Описывая худшие практики продаж, я создал подробнейшую карту того, как нужно продавать правильно. Достаточно просто делать всё наоборот. Из этой книги вы узнаете: Как за превратить горячего клиента в ледышку Как игнорировать потребности покупателя и продавать то, что никому не нужно Почему агрессивность — ваш лучший враг в переговорах Как правильно перебивать клиента, чтобы он больше никогда не вернулся Зачем обещать невозможное и почему это всегда заканчивается катастрофой Топ фраз, после которых клиент развернётся и уйдёт навсегда
