Продавец мебели: от заявки до оплаты по шагам (Евгений Суханов)
Полная версия:
Описание книги:
Клиенты постоянно говорят «дорого», уходят «подумать» и выбирают дешёвые аналоги? Поверьте: дело не в цене. «Продавец мебели» — это пошаговое руководство по продажам: от первого контакта до договора. Книга написана на примере мебельной ниши для владельцев, руководителей и менеджеров, которые создают качественный продукт, но устали терять сделки из-за возражений по цене. Евгений Суханов — бизнес-тренер, построивший более 30 отделов продаж только в мебельной нише, — рассказывает, как продавать, когда вокруг все демпингуют. Внутри — 20-летний опыт автора и практические инструменты: — психология покупки: как помочь клиенту легко принять решение; — готовые алгоритмы и рабочие фразы для заключения сделок без давления; — способы отстроиться от рынка, перестать быть «очередной компанией» и стать единственным верным выбором. Хватит дарить скидки и всё равно терять клиентов. Книга научит доносить ценность компании так, чтобы клиенты с радостью платили за качество и рекомендовали вас друзьям.
