От идеи до единорога! Быстрый старт!

Елена Магазева

От идеи до единорога! Быстрый старт!

Предисловие

Елена МАГАЗЕВА − ВЭД Эксперт • Участник конкурса Лидеры России • Спикер ГБУ «Малый Бизнес Москвы» • Экс–директор по импорту • Автор практических курсов и тренингов • Консультант в вопросах оптимизации ВЭД бизнес процессов • 15 лет успешного опыта в международном бизнесе

представляет новую книгу – «От идеи до единорога! Быстрый старт!».

Я являюсь спикером ГБУ «Малый Бизнес Москвы» (далее MBM) и читаю лекции, провожу вебинары для предпринимателей в сфере ВЭД.

Я 15 лет проработала в Международной Торговле и владею искусством создания Глобальных Партнерств.

Проводила переговоры и выстраивала партнерские отношения с первыми лицами иностранных компаний.

География: Европа, США, Япония, Австралия, Новая Зеландия, Турция, Китай.

Моя социальная миссия – делиться своими знаниями и уникальным опытом с компаниями, которые планируют или уже ведут Внешнеэкономическую Деятельность.

В книге я пошагово рассказываю о пути предпринимателя.

Каждая глава – это новая глава моей жизни и предпринимательской деятельности в реалиях сегодня.

Откройте для себя секреты успешного предпринимательства в моей книге!

Я пишу о том, с какими задачами я сталкиваюсь, и привожу решения. Каждый шаг, пропуская через свой опыт и свои переживания.

В этой книге я даю полезные ресурсы, которые мне помогают выстраивать мою деятельность без боли, без потери времени и денег.

Как добиться успеха в своем деле? Человек должен найти наставника!

Я проведу вас по пути, поделившись своим опытом и решениями, которые помогут избежать ошибок и сэкономить время и деньги на старте.

Получите доступ к полезным ресурсам и инструментам, которые помогут вам построить ваш бизнес:

− Как протестировать бизнес− нишу. Как найти свой товар и провести маркетинговые исследования безоплатно? Как грамотно составить бизнес план. Практическое руководство для стартаперов!

− Выбор правовой формы ИП или ООО?Как открыть ИП. Какие документы необходимы?

− Как выбрать налоговый режим. Налоговая реформа 2025: как разобраться.

Эта книга представляет собой первую часть.

Во второй части я расскажу, как начать импортировать товары:

− Как найти поставщиков. Как проверить поставщика?

− Как провести переговоры с поставщиками. Как построить партнерские отношения с поставщиками. Как задействовать ресурсы партнеров для развития вашего бизнеса?

− Основы ВЭД. Как начать импортировать и построить Бизнес без границ! Импорт как стратегия развития товарного бизнеса.

Отзыв на книгу: «Рекомендую книгу Елены Магазевой «От идеи до единорога! Быстрый старт!» как для начинающих бизнесменов, так и для деловых люде, кто решил выйти на международный рынок. Наличие практического опыта и нескольких направлений образования автора делает книгу интересной и полезной». – Шевчук Денис Александрович, экономист, юрист, журналист, лингвист, писатель

Полезные ресурсы

Я живу в Москве, поэтому я рассказываю о многих сервисах, которые работают именно в Москве, позволяют решить бизнес-задачи и изучать основы ведения бизнеса.

В городе Москве поддержка предпринимателей и самозанятых граждан в режиме «одного окна» оказывается в ГБУ «Малый бизнес Москвы».

Учреждение на бесплатной основе предоставляет указанным субъектам консультационно-методическую и образовательную поддержку по вопросам создания и ведения бизнеса (бухгалтерский и налоговый учет, трудовое и гражданскоправовое регулирование, меры поддержки для субъектов предпринимательской деятельности и др.), осуществляет информирование о действующих городских программах поддержки и развитие предпринимательской деятельности.

Также на площадке ГБУ «Малый бизнес Москвы» субъекты МСП и самозанятые граждане могут принять участие в бесплатных образовательных мероприятиях, которые проводят в форматах конференции, семинаров, вебинаров, деловых игр и тренингов, и направлена на развитие навыков и умений в предпринимательской деятельности, а также способствуют деловой коммуникации и обмену информацией идеями и опытом между предпринимателями.

Портал ГБУ «Малый бизнес Москвы» служит единым окном для получения информации для предпринимателей и взаимодействия с органами власти города Москвы, а также выступает агрегатором мер поддержки предпринимателей в Москве.

Ознакомиться с материалами и информацией вы можете на официальном сайте MBM.

Если вы планируете или ведете бизнес в другом регионе. На данный момент в каждом субъекте Российской Федерации создана доступная и удобная инфраструктура поддержки МСП.

Для граждан всех регионов по вопросам, связанных с предпринимательской деятельностью, вы можете также обращаться:

Цифровая платформа МСП.РФ

АО «Корпорация «МСП» совместно с Минэкономразвития России в рамках федерального проекта «Создание Цифровой платформы с механизмом адресного подбора и возможностью дистанционного получения мер поддержки и специальных сервисов субъектами малого и среднего предпринимательства и самозанятыми гражданами».

Цифровая платформа позволяет получить наиболее востребованные для развития бизнеса государственные и коммерческие сервисы, услуги и меры поддержки.

Зарегистрироваться можно в личном кабинете с помощью профиля государственных услуг (ЕСИА) для автоматического получения сведений на основе данных ФНС России, Банка России и других официальных источников о конкретном предпринимателе или организации для последующего адресного подбора сервисов.

Основные сервисы цифровой платформы направлены на решение наиболее актуальных вопросов – зарегистрировать бизнес, получить финансирование, развить предпринимательские компетенции, облегчить взаимодействие с федеральными и региональными органами, узнать в онлайн-режиме о доступных региональных мерах поддержки и обратиться за их получением.

Мойбизнес

В центрах «Мой бизнес» можно проконсультироваться по кредитованию, налогообложению, бухучету, пройти обучение по предпринимательству.

Помимо консультационной поддержки центры «Мой бизнес» могут оказать маркетинговые услуги, услуги по популяризации продукции и ее продвижению, помочь в выходе на коммерческие электронные торговые площадки, провести обучающие программы, тренинги, семинары, мастер-классы для субъектов МСП и самозанятых.

Также на территории отдельных центров «Мой бизнес» созданы коворкинги и бизнес-инкубаторы

Министерство экономического развития Российской Федерации

Департамент инвестиционной политики и развития малого и среднего предпринимательства.

Начните с цели.

Найдите свою цель, которая вас вдохновляет и мотивирует. Это не только финансовая цель, но и личные цели: например, желание купить дом или квартиру, посетить экзотические страны! Что-то, что пробуждает в вас эмоции и дает вам жизненные силы!

Что будит вас по утрам и дарит хорошее настроение, потому что пришло время творить?

«Создать свой бизнес – вот моя цель»! – скажете вы.

Это ваша цель, ваша точка Б, в которую вы хотите прийти!

Вы сейчас находитесь в точке А, из которой надо стартовать.

С чего начать?

1. Необходимо оценить свой background.

− Ваше образование.

У меня высшее экономическое образование. Дополнительное образование – финансовый менеджмент и английский язык.

− Ваш опыт.

15 летяпроработалав Международной Торговле.

− Что вы умеете делать? В чем вы разбираетесь?

Я умею находить поставщиков и договариваться о поставках товара на выгодных условиях. Выстраивать партнерские отношения. Я знаю, как планировать закупки. Я могу организовать доставку товаров в РФ. Оформить таможенную очистку. Планировать финансы и составлять отчеты. Анализировать данные. Находить стратегические решения.

− Ваши достижения?

Я вывела крупного импортера из кризиса, применив эффективные бизнес− стратегии. Историю моего успеха я расскажу позже.

Я написала книгу «ВЭД Бизнес Английски. Путь к успеху» и опубликовала сборник рассказов.

Запустила курсы по ВЭД: курс по деловой коммуникации с иностранными партнерами «Профессионал» и курс «Импорт без границ: ВЭД СТАРТ».

Я успешно обучаю предпринимателей и выступаю с обучающими лекциями в ГБУ «Малый бизнес Москвы».

− Какой у вас бюджет на открытие бизнеса (собственные и заемные средства).

2. Грамотно структурируйте компетенции, которыми вы владеете. Какие компетенции необходимо докрутить?

3. Составьте пошаговый план достижения цели. Пропишите конкретные даты, цифры.

Можно применить SMART – систему постановки целей.

4. Необходимо оставить инфантильную позицию. Перестать перекладывать вину и ответственность. Взять ответственность на себя за свою жизнь, свои успехи!

5. Включите осознанность! Это, когда вы понимаете и осознаете, что вы хотите на самом деле!

«Я хочу бизнес»!

Ответьте себе на вопросы: Какой бизнес? Для чего?

6. Включите проявленность! Когда нет разрыва между идеей и процессами ее реализации! Вы не боитесь проявляться в этот мир по-своему!

7. Самоценность! Готовность проявляться, действовать и при этом не выгорать. Потому что мы осознаем, что имеем право на счастье, на радость, на свои чувства и желания, на интересную изобильную жизнь! Мы знаем, чего хотим и следуем своим путем. Умеем ставить границы. Умеем выбирать приоритеты!

Давайте пошагово с самого начала пути предпринимателя.

Проработайте для себя следующие вопросы:

Цель создания бизнеса: зачем?

Какая у вас бизнес ниша?

ЦА: для кого ваш бизнес? Кто ваши клиенты?

Какие действия необходимо совершать для реализации вашего бизнес проекта? Системность и регулярность действий.

Какая должна быть последовательность действий и бизнес процессов?

Какими ресурсами вы обладаете: финансы, опыт, знания, контакты, партнеры, навыки, команда?

Когда должен заработать ваш бизнес?

К какому результату вы должны прийти?

Если говорить о цели создания бизнеса, то основная цель предпринимательства – получение прибыли!

Однако, предприниматель может ставить несколько целей, например:

Предприниматель – изобретатель. Инновации: создание новых продуктов или услуг, внедрение современных технологий и идей, что способствует развитию отрасли или экономики в целом.

Предприниматель с социальной ответственностью. Создание рабочих мест в своем регионе, что способствует экономическому развитию и социальной стабильности.

Предприниматель, жаждущий личностного развития. Бизнес как способ самовыражения и достижения личных целей, профессиональный рост, приобретение новых навыков и опыта.

Предприниматель – улучшайзер своих жизненных условий: купить большую квартиру для семьи, загородный дом, начать путешествовать и познавать этот мир, наполняться новыми идеями и впечатлениями!

Как правило, такие дополнительные цели дают бОльшую мотивацию для построения бизнеса, нежели просто стремление заработать денег. Хотя, финансовые цели: сколько вы хотите зарабатывать тоже важны.

Какие цели вам отзываются? Пропишите свои цели. Продумайте. Прочувствуйте.

В какой бизнес нише вы себя видите?

Вот несколько ниш, которые остаются в топе последние несколько лет.

Электронная коммерция: продажа товаров и услуг через интернет.

Технологии и автоматизация: разработка программного обеспечения и решений для автоматизации бизнес-процессов, особенно в малом и среднем бизнесе.

Образование и онлайн-курсы. Платформы для онлайн-обучения и курсов.

Кто ваша ЦА?

Составьте аватар вашего клиента. Мужчины, женщины, возраст, род деятельности, образование, интересы, боли, потребности.

Проводите тестирование вашей ЦА. Cust.Dev. Опросы. Изучайте отзывы в аналогичных нишах.

Как вы можете закрыть потребности вашей ЦА?

Как реализовать ваш бизнес-проект?

Для реализации бизнес-проекта необходимо выполнить ряд последовательных шагов, которые помогут создать структурированный и системный подход. Вот основные этапы и действия, которые следует выполнить:

Идея и анализ рынка:

Определите бизнес-идею и ее уникальность.

Проведите исследование рынка для анализа потребностей целевой аудитории.

Изучите конкурентную среду, выявите сильные и слабые стороны ваших конкурентов.

Составление бизнес-плана:

Оформите бизнес-план, в котором будут описаны стратегия, цели, финансовые прогнозы, рентабельность, точка безубыточности, окупаемость, доходы и расходы, налоги. прибыль.

Определите ключевые индикаторы эффективности (KPI), которые помогут отслеживать успех проекта.

Таким образом, ваша идея облачится в конкретные цифры и покажет вам прогнозируемый финансовый результат.

Финансирование:

Оцените начальный капитал (собственные средства, кредиты, инвесторы).

Регистрация бизнеса:

Выберите подходящую юридическую форму для бизнеса (ИП, ООО).

Зарегистрируйте бизнес.

Создание команды (если необходимо на начальном этапе).

Определите ключевых сотрудников и их роли, пропишите функционал. Определите фонд заработной платы.

Разработка продукта или услуги:

Создайте минимально жизнеспособный продукт (MVP).

Проводите тестирование и собирайте обратную связь от потенциальных клиентов.

Маркетинг и продвижение:

Разработайте маркетинговую стратегию. Определите каналы продвижения (соцсети, контекстная реклама, таргет, личный бренд, сарафанное радио, агентские сети, выставки, PR и т.д.).

Запустите рекламные кампании для привлечения клиентов. Анализируйте, что приносит вам больше лидов.

Каналы сбыта:

Продумайте каналы сбыта: собственный сайт, маркетплейсы, розничные сети, соцсети и т.д.

Регулярно анализируйте результаты работы на предмет эффективности и вносите необходимые коррективы.

Вносите изменения в стратегию и тактику на основе собранной информации и отзывов клиентов.

Масштабирование.

Обычно через 3-5 лет жизнедеятельности компании, когда все бизнес процессы систематизированы и отлажены, предприниматель определяет возможность расширения бизнеса (новые рынки, включая зарубежные, новые продукты).

Разработайте стратегию масштабирования, чтобы увеличить вашу рыночную долю.

Какие еще ресурсы могут быть необходимы для реализации вашего бизнеса, кроме финансов и команды?

Материально-технические ресурсы:

Офисные или производственные помещения.

Офисная техника и мебель. Оборудование и технологии, необходимые для производства товаров или оказания услуг.

Транспортные средства, если это необходимо для доставки.

Маркетинговые ресурсы:

Рекламные материалы. Листовки, брошюры, каталоги, визитки, презентации.

Создание и поддержка интернет-сайта, ведение аккаунтов в социальных сетях.

СТМ, Бренд, который будет привлекать клиентов.

Время и усилия. Самодисциплина:

Time Management, готовность к долгосрочный работе по созданию и развитию бизнеса согласно вашему пошаговому плану.

Умение адаптироваться к изменениям и решать возникающие проблемы.

Каждый бизнес уникален, поэтому ресурсы могут варьироваться. Важно провести детальное планирование и исследование перед запуском бизнеса, чтобы понять, что именно вам понадобится. Однако, я рекомендую минимизировать расходы на старте.

Например, можно работать из дома, а не арендовать офис. Начать самостоятельно общаться с клиентами, чтобы понимать, как вести бизнес, прежде чем делегировать сотрудникам. Посчитать, что какие-то виды работ будет дешевле отдать на аутсорс и платить за результат, чем платить сотрудникам за отработанное время (создание сайта, настройка рекламы, курьерская доставка и т.п.).