От идеи до единорога! Быстрый старт!

Елена Магазева

От идеи до единорога! Быстрый старт!

Предисловие

Елена МАГАЗЕВА − ВЭД Эксперт • Участник конкурса Лидеры России • Спикер ГБУ «Малый Бизнес Москвы» • Экс–директор по импорту • Автор практических курсов и тренингов • Консультант в вопросах оптимизации ВЭД бизнес процессов • 15 лет успешного опыта в международном бизнесе

представляет новую книгу – «От идеи до единорога! Быстрый старт!».

Я являюсь спикером ГБУ «Малый Бизнес Москвы» (далее MBM) и читаю лекции, провожу вебинары для предпринимателей в сфере ВЭД.

Я 15 лет проработала в Международной Торговле и владею искусством создания Глобальных Партнерств.

Проводила переговоры и выстраивала партнерские отношения с первыми лицами иностранных компаний.

География: Европа, США, Япония, Австралия, Новая Зеландия, Турция, Китай.

Моя социальная миссия – делиться своими знаниями и уникальным опытом с компаниями, которые планируют или уже ведут Внешнеэкономическую Деятельность.

В книге я пошагово рассказываю о пути предпринимателя.

Каждая глава – это новая глава моей жизни и предпринимательской деятельности в реалиях сегодня.

Откройте для себя секреты успешного предпринимательства в моей книге!

Я пишу о том, с какими задачами я сталкиваюсь, и привожу решения. Каждый шаг, пропуская через свой опыт и свои переживания.

В этой книге я даю полезные ресурсы, которые мне помогают выстраивать мою деятельность без боли, без потери времени и денег.

Как добиться успеха в своем деле? Человек должен найти наставника!

Я проведу вас по пути, поделившись своим опытом и решениями, которые помогут избежать ошибок и сэкономить время и деньги на старте.

Получите доступ к полезным ресурсам и инструментам, которые помогут вам построить ваш бизнес:

− Как протестировать бизнес− нишу. Как найти свой товар и провести маркетинговые исследования безоплатно? Как грамотно составить бизнес план. Практическое руководство для стартаперов!

−  Выбор правовой формы ИП или ООО? Как открыть ИП. Какие документы необходимы?

− Как выбрать налоговый режим. Налоговая реформа 2025: как разобраться.

Эта книга представляет собой первую часть.

Во второй части я расскажу, как начать импортировать товары:

− Как найти поставщиков. Как проверить поставщика?

− Как провести переговоры с поставщиками. Как построить партнерские отношения с поставщиками. Как задействовать ресурсы партнеров для развития вашего бизнеса?

− Основы ВЭД. Как начать импортировать и построить Бизнес без границ! Импорт как стратегия развития товарного бизнеса.

Отзыв на книгу: «Рекомендую книгу Елены Магазевой «От идеи до единорога! Быстрый старт!» как для начинающих бизнесменов, так и для деловых люде, кто решил выйти на международный рынок. Наличие практического опыта и нескольких направлений образования автора делает книгу интересной и полезной». – Шевчук Денис Александрович, экономист, юрист, журналист, лингвист, писатель

Полезные ресурсы

Я живу в Москве, поэтому я рассказываю о многих сервисах, которые работают именно в Москве, позволяют решить бизнес-задачи и изучать основы ведения бизнеса.

В городе Москве поддержка предпринимателей и самозанятых гражданв режиме «одного окна» оказывается в ГБУ «Малый бизнес Москвы».

Учреждение на бесплатной основе предоставляет указанным субъектам консультационно-методическую и образовательную поддержку по вопросам создания и ведения бизнеса (бухгалтерский и налоговый учет, трудовое и гражданскоправовое регулирование, меры поддержки для субъектов предпринимательской деятельности и др.), осуществляет информирование о действующих городских программах поддержки и развитие предпринимательской деятельности.

Также на площадке ГБУ «Малый бизнес Москвы» субъекты МСП и самозанятые граждане могут принять участие в бесплатных образовательных мероприятиях, которые проводят в форматах конференции, семинаров, вебинаров, деловых игр и тренингов, и направлена на развитие навыков и умений в предпринимательской деятельности, а также способствуют деловой коммуникации и обмену информацией идеями и опытом между предпринимателями.

Портал ГБУ «Малый бизнес Москвы» служит единым окном для получения информации для предпринимателей и взаимодействия с органами власти города Москвы, а также выступает агрегатором мер поддержки предпринимателей в Москве.

Ознакомиться с материалами и информацией вы можете на официальном сайте MBM.

Если вы планируете или ведете бизнес в другом регионе. На данный момент в каждом субъекте Российской Федерации создана доступная и удобная инфраструктура поддержки МСП.

Для граждан всех регионов по вопросам, связанных с предпринимательской деятельностью, вы можете также обращаться:

Цифровая платформа МСП.РФ

АО «Корпорация «МСП» совместно с Минэкономразвития России в рамках федерального проекта «Создание Цифровой платформы с механизмом адресного подбора и возможностью дистанционного получения мер поддержки и специальных сервисов субъектами малого и среднего предпринимательства и самозанятыми гражданами».

Цифровая платформа позволяет получить наиболее востребованные для развития бизнеса государственные и коммерческие сервисы, услуги и меры поддержки.

Зарегистрироваться можно в личном кабинете с помощью профиля государственных услуг (ЕСИА) для автоматического получения сведений на основе данных ФНС России, Банка России и других официальных источников о конкретном предпринимателе или организации для последующего адресного подбора сервисов.

Основные сервисы цифровой платформы направлены на решение наиболее актуальных вопросов – зарегистрировать бизнес, получить финансирование, развить предпринимательские компетенции, облегчить взаимодействие с федеральными и региональными органами, узнать в онлайн-режиме о доступных региональных мерах поддержки и обратиться за их получением.

Мойбизнес

В центрах «Мой бизнес» можно проконсультироваться по кредитованию, налогообложению, бухучету, пройти обучение по предпринимательству.

Помимо консультационной поддержки центры «Мой бизнес» могут оказать маркетинговые услуги, услуги по популяризации продукции и ее продвижению, помочь в выходе на коммерческие электронные торговые площадки, провести обучающие программы, тренинги, семинары, мастер-классы для субъектов МСП и самозанятых.

Также на территории отдельных центров «Мой бизнес» созданы коворкинги и бизнес-инкубаторы

Министерство экономического развития Российской Федерации

Департамент инвестиционной политики и развития малого и среднего предпринимательства.

Начните с цели.

Найдите свою цель, которая вас вдохновляет и мотивирует. Это не только финансовая цель, но и личные цели: например, желание купить дом или квартиру, посетить экзотические страны! Что-то, что пробуждает в вас эмоции и дает вам жизненные силы!

Что будит вас по утрам и дарит хорошее настроение, потому что пришло время творить?

«Создать свой бизнес – вот моя цель»! – скажете вы.

Это ваша цель, ваша точка Б, в которую вы хотите прийти!

Вы сейчас находитесь в точке А, из которой надо стартовать.

С чего начать?

1. Необходимо оценить свой background.

− Ваше образование.

У меня высшее экономическое образование. Дополнительное образование – финансовый менеджмент и английский язык.

− Ваш опыт.

15 лет я проработала в Международной Торговле.

− Что вы умеете делать? В чем вы разбираетесь?

Я умею находить поставщиков и договариваться о поставках товара на выгодных условиях. Выстраивать партнерские отношения. Я знаю, как планировать закупки. Я могу организовать доставку товаров в РФ. Оформить таможенную очистку. Планировать финансы и составлять отчеты. Анализировать данные. Находить стратегические решения.

− Ваши достижения?

Я вывела крупного импортера из кризиса, применив эффективные бизнес− стратегии. Историю моего успеха я привожу ниже.

Я написала книгу «ВЭД Бизнес Английски. Путь к успеху» и опубликовала сборник рассказов.

Запустила курсы по ВЭД: курс по деловой коммуникации с иностранными партнерами «Профессионал» и курс «Импорт без границ: ВЭД СТАРТ».

Я успешно обучаю предпринимателей и выступаю с обучающими лекциями в ГБУ «Малый бизнес Москвы».

− Какой у вас бюджет на открытие бизнеса (собственные и заемные средства).

2. Грамотно структурируйте компетенции, которыми вы владеете. Какие компетенции необходимо докрутить?

3. Составьте пошаговый план достижения цели. Пропишите конкретные даты, цифры.

Можно применить SMART – систему постановки целей.

4. Необходимо оставить инфантильную позицию. Перестать перекладывать вину и ответственность. Взять ответственность на себя за свою жизнь, свои успехи!

5. Включите осознанность! Это, когда вы понимаете и осознаете, что вы хотите на самом деле!

«Я хочу бизнес»!

Ответьте себе на вопросы: Какой бизнес? Для чего?

6. Включите проявленность! Когда нет разрыва между идеей и процессами ее реализации! Вы не боитесь проявляться в этот мир по-своему!

7. Самоценность! Готовность проявляться, действовать и при этом не выгорать. Потому что мы осознаем, что имеем право на счастье, на радость, на свои чувства и желания, на интересную изобильную жизнь! Мы знаем, чего хотим и следуем своим путем. Умеем ставить границы. Умеем выбирать приоритеты!

Хочу поделиться с вами, уважаемый читатель, историей своего успеха в ВЭД сфере. Моя история была опубликована в СМИ для того, чтобы показать правильные ориентиры для предпринимателей, которые испытывают кризис!

«Как вывести импортера из кризиса»

Я помогаю предпринимателям запустить и оптимизировать импортные операции, улучшая финансовое положение компаний.

В товарном бизнесе у предпринимателя возникает необходимость начать собственный импорт.

Импорт дает возможности предпринимателям: масштабировать бизнес, выходить на новые рынки, покупать товары по выгодным ценам.

Мои профессиональные навыки и многолетний опыт позволяют мне эффективно решать задачи, связанные с внешнеэкономической деятельностью.

Я знаю, как увеличить прибыль компании за счет снижения себестоимости товаров, оптимизации логистики и планирования закупок.

Я помогаю подготовить сильную команду для отдела закупок.

Мой опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний из различных стран − Европы, США, Японии, Австралии, Новой Зеландии, Турции и Китая − позволяет мне успешно выстраивать сотрудничество на международном уровне и делиться опытом с предпринимателями.

В настоящее время я являюсь спикером ГБУ «Малый Бизнес Москвы», обучаю предпринимателей в области внешнеэкономической деятельности.

Трудности, с которыми сталкивается импортный бизнес.  Актуальные вызовы и проблемы в условиях роста товарного бизнеса.

Итак, передо мной стояла сложная задача:

Компания терпит убытки.

Провалы в продажах.

Не хватает денег на закупку. Контейнеры на границе на штраф стоянке без оплаты.

Нет роста.

Извечный вопрос что делать?

Компания вела бизнес В2В, импортируя продукты питания для HoReCa: выдержанные сыры, мясные деликатесы, чизкейки. Говядина и ягненок премиум. Кстати, стоимость контейнера такого товара начиналась от 100 тыс долларов. Реализация товаров осуществлялась через оптовых дистрибьюторов.

Мне предстояло найти решение, а точнее разработать целую стратегию выхода из кризиса.

Шаг 1. Анализ рынка.

Первым шагом к успешному выходу из кризиса является детальный анализ рынка. Необходимо изучить текущую ситуацию, тенденции спроса и причины падения продаж.

Это прежде всего анализ конкурентов:

Какие товары продают в данной нише?

Какой оборот?

По какой цене?

Кому продают?

Здесь я рекомендую рассчитать точку безубыточности. Мы можем рассчитать необходимый оборот в денежном выражении или количестве товаров, который позволит компании оставаться на плаву.

Прописать план продаж на год. Разбить по месяцам, учитывать сезонность продаж.

Другими словами, мы определяем, сколько надо продавать товара, при какой себестоимости, и по каким ценам, чтобы получать прибыль.

Возможно, для выполнения данного плана необходимо оптимизировать расходы, подключать рекламу, предлагать дополнительные товары и услуги.

Затем необходимо провести SWOT-анализ, выявив сильные и слабые стороны вашей компании, а также возможности и угрозы (риски) на рынке. Это поможет определить, какие стратегии следует применить для улучшения финансового положения компании.

После проведения анализа компании необходимо разработать стратегию, направленную на преодоление кризиса.

Следующее, что мы пересмотрели – это ценовая политика.

2.  Финансовая модель сделки. 

Провели анализ товаров. Я выяснила, что себестоимость ввозимых товаров высокая и неконкурентоспособна.

Из чего складывается себестоимость ввозимых товаров в РФ?

Закупочная цена на товары. Транспортные расходы.

ТН ВЭД Код определяет размер пошлины и НДС, подлежащие к уплате на таможне.

А также таможенный сбор, расходы на сертификаты, банковская комиссия, страхование груза и прочие сопутствующие расходы.

Необходимо было оптимизировать расходы, связанные с закупкой и доставкой товаров.

Предпринимателю важно понимать, что “сокращать” расходы следует не за счет услуг “серых брокеров”.

Сегодня предприниматели обсуждают «письма счастья» от банков с требованием предоставить документацию о происхождении товаров и расходах на закупку.

Выявление нарушений могут иметь последствия:

Доначисление налогов.

Штрафы.

Административная ответственность.

Уголовная ответственность.

Импортерам необходимо изучить бизнес процессы Международной торговли, и вести прогнозируемую предпринимательскую деятельность согласно Закону.

Шаг 3. Сокращение расходов.

Важно оцифровывать бизнес процессы и контролировать расходы.

Например, стоимость транспортных услуг является важной составляющей себестоимости товара, который вы импортируете. И в конечном итоге логистика влияет на  конкурентоспособность товара на рынке.

Провела анализ предложений логистических компаний. При таком анализе важно учитывать цены, сроки, дополнительные услуги.

Я рекомендую составить чек-лист критериев, по которым вы будете выбирать транспортную компанию. Провести переговоры с несколькими компаниями.