B2B с ИИ: как продавать сложное (Елена Галакси)

Описание книги:

Клиент хвалит предложение, просит расчёт — и месяцами не принимает решение. Что мешает сделке и чем здесь может помочь ИИ? В сложных B2B-продажах нужно разобраться в задаче покупателя, интересах участников и условиях, при которых компания готова платить. Эта книга показывает, как использовать ИИ на всём пути сделки: от исследования клиента и подготовки вопросов до предложения, переговоров и передачи заказа в исполнение. На подробных учебных кейсах вы научитесь собирать исходные данные, ставить задачи модели, проверять её выводы и превращать черновики в рабочие материалы. Увидите, как ИИ придумывает мотивы клиента, принимает вежливость за согласие и обещает лишнее, — и сможете вовремя исправить эти ошибки. Для владельцев бизнеса, руководителей и продавцов сложных услуг, оборудования и проектов, которым нужны обоснованные решения и понятный следующий шаг в продаже.