скачать книгу бесплатно
Это командный бизнес, в котором Вы достигаете успеха, только помогая достичь успеха своим партнерам.
Кроме того, потенциал дохода в сетевом маркетинге теоретически не ограничен и зависит лишь от того, каков потенциал рынка. То есть, насколько востребован на рынке предлагаемый Вами товар или какому количеству людей нужна предлагаемая Вами услуга.
А какие возможности открывает использование интернета в продвижении этого бизнеса (общение по скайпу, реклама в социальных сетях и т.д.)!
И самое главное – Вы можете начать сетевой бизнес, по-прежнему работая по найму.
На начальном этапе, Вы можете заниматься им 1—2 часа в день и это будет приносить Вам дополнительный доход. А когда доходы от сетевого бизнеса превысят Ваши доходы от работы по найму, выбор в его пользу сделаете легко и безболезненно.
Вас будет воодушевлять мысль, что Вы создаете свое будущее, потому что сетевой бизнес предоставляет возможность формирования пассивного дохода, а значит и стабильного будущего.
Вывод однозначен: Единственный доступный большинству людей способ стать богатым – сетевой бизнес!
Как выбрать компанию. Рынок услуг или товарный рынок?
В 70-х годах прошлого века 80% рынка занимали товары и только 20% услуги.
Сегодня – наоборот, 70% услуги и 30% товары. Сотовая связь, покупка товаров через интернет и их доставка на дом, гигантское развитие социальных сетей, увеличение объемов юридических и страховых услуг, телемедицина, интернет-порталы государственных услуг и многое другое – тому подтверждение.
Человек по своей природе ленив, поэтому пользуется спросом все, что можно получить, не вставая с дивана.
Конечно, и товарный рынок учитывает меняющиеся потребности людей. Все больше товаров распространяется через сетевые компании, создаются гигантские сети магазинов, кафе быстрого питания, интернет-магазинов и т. п.
Но, конкуренция на товарном рынке все-таки значительно больше, чем на рынке услуг. Рынок продуктов, одежды, косметических товаров, БАДов, электроники, бытовой техники заполнен предложениями сотен и тысяч компаний.
В то время как рынок страхования жизни и здоровья заполнен на 3%, рынок дистанционных юридических услуг – на 1,5%, рынок интернет-услуг вообще безграничен.
Следовательно, наиболее перспективным является рынок услуг и, именно на нем я рекомендую строить свой сетевой бизнес.
Однако и товарный рынок далеко не исчерпал своих возможностей. Люди по-прежнему хотят хорошо выглядеть, пользоваться качественными товарами, заботиться о своем здоровье. Появляются новые товары, создаваемые на основе современных технологий.
Поэтому возможности сетевого бизнеса на товарном рынке по-прежнему велики. Единственный минус – большая конкуренция.
Выбор за Вами.
Оцениваем перспективы компании – возможности карьерного роста, потенциал доходов, перспективы и объем рынка
Прежде всего рассмотрим маркетинг-планы, используемые МLM-компаниями. Их можно поделить на четыре основных типа:
1. Одноуровневый.
Одноуровневый или Unilevel маркетинг – это система прямых продаж, где вознаграждения выплачиваются только за реализацию или сбыт товаров или услуг.
За привлечение новых дистрибьюторов комиссионные вознаграждения не выплачиваются.
Этот тип самый простой и легко объяснимый.
Одноуровневые планы наиболее демократичны. Они хорошо подходят тем, кто хочет просто приобретать продукцию со скидкой для собственного потребления, у кого есть страх или отвращение к продажам.
Данный тип маркетинга используют около 1% компаний.
2. Классический (Ступень – точка отделения).
В классическом маркетинге работает основная масса МЛМ-компаний.
Основным отличием от одноуровневого маркетинг-плана является то, что здесь выплачиваются вознаграждения за работу привлеченных вами дистрибьюторов.
Все дистрибьюторы под Вами считаются частью Вашей персональной группы, их и Ваш персональные объемы продаж объединяются и позволяют Вам занять очередную более высокую ступеньку карьерной лестницы.
С некоторого уровня Ваша группа отделяется вместе с Вами и с Вашим групповым объемом от группы Вашего спонсора, и Ваш групповой объем перестает учитываться в групповом объеме спонсора.
Присутствуют также требования персональных объемов продаж, которые Вы лично должны выполнять каждый месяц.
Основным недостатком таких маркетинг-планов, является то, что хорошие деньги Вы начинаете зарабатывать только с определенного уровня.
В начале пути новичок получает минимальные выплаты.
3. Бинарный.
Бинарные маркетинг-планы предлагают хорошую базу для построения простой, дуплицируемой системы построения сети. Они более просты для понимания и выполнения.
Рекрутируйте всего двоих и на начальном этапе занимайтесь только тем, чтобы помогать им сделать то же самое.
Если одна сторона является более слабой, спонсируйте больше людей в слабую ногу.
Очень хорошим мотивирующим моментом на начальном этапе является декларируемая вышестоящим спонсором помощь в виде перелива дистрибьюторов, которых он будет ставить в Вашу ногу, помогая Вам строить сеть.
Вам надо приобрести продукцию всего один раз, но, как правило, на приличную сумму (от 1000 долларов и выше).
Деньги в таких маркетинг-планах на начальном этапе Вы получаете гораздо быстрее. Конечно, если хорошо развиваете сеть.
4.Матричный.
Самые модные – это матричные маркетинг-планы.
Матрица заполняется участниками слева направо, сверху вниз.
При заполнении матрица делится и каждый ее участник продвигается вверх, верхний забирает причитающееся вознаграждение и переходит обычно на следующий уровень.
Матрица ограничивает число дистрибьюторов в первой линии, тем самым помогая заполнению матриц нижестоящих партнеров (переливы).
Хорошо работает обещание, что матрица будет сама заполняться, Вам надо только заполнить первый уровень и деньги потекут рекой.
Практика показывает, что никто ни за кого работать не будет.
Не надейтесь, что кто-то поставит вам партнеров на халяву – это просто один из способов привлечения дистрибьюторов в сеть.
Рассчитывайте только на свои усилия и возможности.
Существуют еще гибридные маркетинг-планы.
В них за основу берется один из вариантов основных маркетинг-планов и добавляются, как правило, сильные элементы другого.
Сумма и условия входа – важный критерий в выборе компании. Матрицы и бинары здесь явно проигрывают в сравнении с классическими ступенчатыми и одноуровневыми компаниями.
Вход в классические компании гораздо дешевле, иногда даже бесплатно. Обычно это от 20 до 150 долларов.
Как правило, на эти деньги вы получаете качественную продукцию.
Более важными критериями являются качество и стоимость продукции компании.
Именно продукт, а не сам маркетинг-план способствуют успеху бизнеса.
Стоимость продукта в бинарных и матричных системах значительно выше, чем в классических и одноуровневых маркетингах.
Отчасти это обусловлено большими выплатами в сеть.
Насколько долговечны такие компании?
Ведь чтобы зарабатывать, нужно сначала купить дорогой продукт, а затем выстроить сеть из людей, готовых поступить так же. И это, конечно, минус.
Однако, если компания имеет перспективную, социально ориентированную услугу или продукт, то 10—15 лет существования ей обеспечено, пока на рынке не появятся аналогичные продукты по более дешевым ценам.
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
