Дмитрий Михайлов.

Как устроиться на работу. Или путь из кладовки в кресло руководителя за восемь месяцев



скачать книгу бесплатно

© Дмитрий Юрьевич Михайлов, 2016

© Павел Бармин, дизайн обложки, 2016


ISBN 978-5-4483-3171-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Предисловие

Невозможно решить проблему на том же уровне,

на котором она возникла.

Нужно стать выше этой проблемы,

поднявшись на следующий уровень.

Альберт Эйнштейн

Кто такой Дмитрий Михайлов?

Простой парень из провинциального городка. Обычный человек, ничуть не лучше и не хуже любого, кто читает сейчас эту книгу. Легко хорошо учиться, если ты гений, легко писать музыку, если тебя зовут Иоганн Себастьян Бах. Но можно ли сделать что-то стоящее, если ты обычный человек, если у тебя нет папы-банкира, который обеспечит твою жизнь?

Можно. Эта книга тому доказательство.

Другой вопрос – готов ли ты к этому? Готов ли ты изменить свою жизнь?

Готов, раз держишь эту книгу в руках. Те, кто не готов, не делают попыток. Они плачут в углу, оправдывая свою лень и бесполезность. От них только и слышно, что «дуракам везет». Они верят, что недостойны чего-то, что другие лучше их в чем-то, что у них не получится. Таких людей жаль.

Но это их выбор! А выбор других мы будем уважать!

Главное – будь откровенен с собой! Ведь на самом деле Ты достоин самого лучшего в этом мире! Ты достоин, чтобы быть счастливым уже сегодня!

Можешь подумать об этом.

Из ненаписанного

Все описанное в этой книге является субъективным переживанием автора произошедших с ним событий и на истину не претендует.

Некоторые факты упрощены для удобства изложения.

Все имена, фамилии, названия компаний изменены, а совпадения случайны.

Вместо введения

Мудрые учатся на чужих ошибках, умные на своих,

а дураки вообще не учатся!

Народ

– Почему этому не учат в университете и школе?! – Владимир откинулся на спинку стула. – Нам преподают какие-то эфемерные вещи, а то, что действительно необходимо в жизни, не рассказывают!

Действительно, почему?

Почему не говорят, как подготовиться и пройти собеседование? Как правильно ставить задачи подчиненным? Как самому проводить собеседование? Как разговаривать с руководителем? Как повысить себе зарплату? И еще сотня таких «как»?

Ведь эти знания будут полезны практически каждому, кто работает или планирует работать!

Владимир молча смотрел на меня. Прошла уже неделя с того момента, как я узнал, что меня назначают руководителем департамента. Мне нужно было оставить за себя человека.

Владимир подходил идеально. И всю последнюю неделю я делился с ним опытом руководства небольшой группой программистов. Владимир внимательно слушал и записывал каждое мое слово. Еще пара дней, и я уже буду в другом отделе и не смогу ему помочь. Он понимал это. И вот сейчас, глядя на него, я вдруг понял, что должен поделиться своим опытом со всем миром. Ведь сколько таких Владимиров вокруг? Я сам когда-то начинал и всего достигал методом проб и ошибок, лба и шишек, граблей и лица…

И в то время руководство в духе «Как не наломать дров в карьере» стало бы для меня помощником и существенно сократило бы потраченное время, силы, нервы, как мои, так и других людей.

Ситуация с Владимиром вдохновила меня на создание книги. Я надеюсь, что моя история станет для кого-то хорошим уроком. Ведь, как говорят, «Мудрые учатся на чужих ошибках…»

Будьте мудрыми: возьмите лучшее, что есть в этой книге, себе на заметку и применяйте это каждый день!

В книге описан реальный опыт карьерного роста со всеми подробностями. Хочется верить, что каждый найдет в этой истории то руководство по карьере, которого мне так не хватало в жизни.

Я старался написать книгу так, чтобы она читалась на одном дыхании, чтобы она зажигала и мотивировала действовать сейчас, чтобы она изменила Вашу жизнь в лучшую сторону. Насколько у меня это получилось, решать Вам.

Надеюсь, что Вы напишете мне о своих результатах после прочтения книги.

Обо мне.
Или как все начиналось

Посвящается маме, папе и сестренке


Апрель 1988 года стал особенным для семьи Михайловых. Прошло не так много времени с момента ужасной утраты первенца: после рождения девочка сильно болела и прожила всего три месяца. Врачи лишь развели руками. Это стало огромным ударом по семейному благополучию. Родители не должны хоронить детей, это ненормально. Семья была на грани распада. Единственное решение – родить еще одного ребенка – было настолько же очевидным, насколько и невыносимо сложным. Никто не хочет пережить потерю своего чада еще раз. И все же, несмотря ни на что, решение было принято. И сегодня их ждал подарок в виде крохотного свертка: здоровый и красивый мальчик. Бабушка ребенка настояла на имени Дмитрий. Как у всех, у нее был свой герой. Только не бэтмен или супермен. Так как бабушка была христианкой, для нее героем был Димитрий Мироточец, живший в 300 году.

Согласно житию, Димитрий был сыном римского проконсула. Его родители были тайными христианами, крестили своего сына в домовой церкви и воспитали в соответствии с христианскими устоями. После смерти отца Димитрий был назначен императором Галерием на его место. Получив назначение, Димитрий проявил себя как открытый христианин, проповедовал в городе и обратил в христианство многих его жителей.

Бабушка говорила, что русские князья часто называли своих первенцев именем этого святого. Так было у Ярослава I, Юрия Долгорукого, Иоанна II, Иоанна Грозного, Алексея Михайловича. В древней Руси день великомученика Димитрия считался в числе больших праздников, службу совершал обычно сам патриарх, в присутствии царя.

Родителям история понравилась, и они не стали спорить. Так я стал Дмитрием.


Детский сад, школа – все как у всех. Учился я средне и ничем не выделялся среди других: что-то нравилось, что-то не очень, были и «тройки», и «двойки», и «пятерки». Родители были обычными работягами: папа – помощник машиниста на железной дороге, мама – медсестра в городской поликлинике. Будущее тоже не обещало быть радужным: или на железную дорогу, или в поликлинику.

По следам родителей.

2003 год стал, пожалуй, самым трагичным в моей жизни: умерла мама. За одно мгновение. Ее просто не стало и все. Практически у меня на глазах. Раньше казалось, что, когда теряешь близкого человека, весь мир перестает существовать. Ты бьешься в истерике, лупишь голыми руками стену и пытаешься выпрыгнуть в окно. Но жизнь отличается от фантазий. Когда столкнулся со смертью родного человека, я просто не мог поверить, что все это произошло «по-настоящему». Мне просто поскорей хотелось проснуться. Я повторял себе: «Ты потерял самого близкого человека в твоей жизни», – но мозг отказывался верить в это!

Осознание пришло позже.

После школы я поступил в университет по направлению от железной дороги. Нам с отцом не нужно было платить за обучение, все расходы на себя брало вагонное депо. Однако за это я должен был отработать у них какое-то время.

Просто какой-то договор с Дейви Джонсом (персонаж из к/ф «Пираты Карибского моря»). Но другого выхода не было.

Кто-то думает, что высшее образование не важно, и приводит в пример Стива Джобса, Билла Гейтса и прочих гениев, которых выгоняли из школ и институтов. Вот только обычно забывают, что тот же Стив Джобс учился в Рид-колледже в Портленде (штат Орегон). Это был частный гуманитарный университет, один из самых дорогих в Америке, а не сельское ПТУ. А у Билла Гейтса прадедушка был мэром и сенатором, а дедушка – вице-президентом Национального банка. Сам же юноша в тринадцать лет (1968 год) написал свою первую программу – игру «Крестики-нолики» на языке программирования BASIC, а в семнадцать вместе с друзьями основал компанию Traf-O-Data. Если ты можешь похвастаться такими же достижениями и связями, то бросай учебу прямо сейчас. Если нет, не обманывай себя, ты просто оправдываешь свою бесполезность, говоря о том, что тебе университет не нужен.

Да, безусловно, те знания, теории и уж тем более способы их преподавания в высших заведениях далеки от совершенства, но что вы можете сказать о человеке, который сам закончил университет? Подумайте минуту!


Что дал университет лично мне? Друзей, а друзья – это поддержка и связи. Опыт, огромный опыт поиска подходов к каждому преподавателю, опыт жизни отдельно от родителей, удовлетворение, что я довел одно нудное дело до конца, и еще бумагу с водными знаками. Свое дело можно открыть и с дипломом, и без него, и все же он является своего рода знаком качества и очень классным мотивирующим фактором для некоторых людей.

Пять лет в институте пролетели как один день. «Направление от железной дороги» требовало, чтобы я вернулся в родной город и отработал в вагонном депо пять лет. Если же откажусь или уволюсь в течении этого времени, то должен буду выплатить все издержки по моему обучению. И все вокруг были довольны, спокойны за меня, некоторые даже завидовали, что «в такие тяжелые времена кризиса, когда почти невозможно найти работу, ты трудоустроен». И вроде бы в какой-то момент я сам поверил в это. И вот я возвращаюсь из Омска в свой небольшой городок, где родился и вырос, чтобы работать на единственном предприятии города – железной дороге.

Счастье-то какое.

В вагонном депо не было инженерных мест по моей специальности, и начальник предложил выбор: дефектоскопист или бригадир. С первой должностью я столкнулся, когда проходил практику после третьего курса. Не самый приятный опыт. Мне же хотелось попробовать что-то новое, к тому же бригадир – какая-никакая руководящая должность. На том и сошлись.

На этой позиции я проработал не больше десяти месяцев, и мне предложили стать мастером колесно-роликового участка. Нет, не потому, что мне удалось как-то заявить о себе – никого другого просто не было. Кто был немного умней, уже давно отказался.

Это была самая горячая точка на предприятии, просто зона боевых действий. Там каждые полгода менялся человек. Я и этого не выдержал: через три месяца написал заявление о переводе в бригадиры.

В этот же момент в компании прошла реструктуризация: вагонное депо по документам меняло название. Для меня появилась лазейка. Во времена СССР некоторые страны брали огромные кредиты у Советской России, однако после распада страны Советов они отказались возвращать деньги, аргументируя тем, что занимали деньги у СССР, а сейчас он перестал существовать. Я планировал провернуть подобное, чтобы безболезненно уволиться из вагонного депо, и для начала проконсультировался с юристом. Молодая женщина предупредила меня, что если новая компания является правопреемницей старой, то они имеют право взыскать уплаченные за мое обучение средства, но только через суд. А затраты на судебные тяжбы в этом случае гораздо выше предполагаемой компенсации. В общем, им дешевле было отпустить меня. Чем я и воспользовался: уволился и переехал в Омск.

Начни все с чистого листа!

Еще работая бригадиром, через интернет я познакомился с чудесной девушкой с прекрасным именем – Ангелина. Она была из Омска, и какое-то время мы общались на расстоянии. Когда же мы встретились первый раз, я влюбился в нее с первого взгляда. В ее улыбку, в ее ясные глаза. Прошло еще несколько месяцев, прежде чем мы начали встречаться. К ней я и ехал, когда убегал от себя и от своего душного городка.

На первое время меня приютили университетские друзья. Затем я устроился продавцом в магазин бытовой техники. А позднее мы вместе с Ангелиной арендовали квартиру и начали свой совместный путь.

«Мне двадцать четыре года. Обычный парень из небольшого городка между Омском и Новосибирском с высшим образованием, работавший до этого на железной дороге и с мечтой сделать что-то большее. Сейчас работаю продавцом в магазине бытовой техники в Омске».

Я не мог рассказать про себя больше. Не потому, что скрывал – нечего было добавить.

Тем временем мои омские друзья планировали открыть «свое дело» – рекламное агентство. Мы часто виделись и подолгу обсуждали различные «мегакреативные» идеи и стратегии. В итоге они предложили присоединиться к ним. Мне не особо верилось, что им удастся выйти на рынок: не было ни связей, ни стартового капитала, ни опыта.

Но черт побери!

Что, если я откажусь, а у них получится?


Ангелина в тот момент училась на пятом курсе экономического факультета и только устроилась на работу в компанию по продаже элитной косметики. Позже и мне довелось поработать там какое-то время. Это была сетевая структура. Кто знаком с этим видом деятельности, тот поймет. Для тех, кто не слышал, хотя вряд ли такие найдутся, сетевые компании – это место, где мечты встречаются с реальностью, где люди смотрят фильм «Секрет» и усиленно визуализируют свою поездку на Гавайи и новый Порш Кайен, хотя до этого у них не было и ржавой «Девятки». Здесь действует правило «продай или умри», негласно, конечно, зато в прямом смысле: если ты не продал, то не поел, поэтому у многих клиентов остается горьковатый привкус от посещения таких мест, где им откровенно «впаривали» товар, пусть и действительно хороший и качественный. Я встретил там лишь отчаявшихся людей, которые берут второй, даже третий кредит подряд, чтобы погасить предыдущий, который они занимали у банка, чтобы внести первоначальный взнос за вход в структуру, а не «суперуспешных бизнесменов». Сетевая компания – это хороший опыт, команда, которая тебя поддержит, и мясорубка, где выживает сильнейший. Я не выжил. Как и большинство сотрудников, в числе которых был директор офиса. Мне встречались в жизни люди, «сколотившие состояние» в сетевых структурах, но их единицы. Надеюсь, что в других местах все по-другому.


Сначала мне удавалось совмещать работу продавцом в магазине и «мегакреативное рекламное агентство», у нас было много идей – от тупых до гениальности до гениальных до тупости. От раздачи листовок до рекламы на собаках. Так как все мы занимались фотографией, то решили на базе рекламного агентства открыть фотостудию и фотошколу. Вскоре моих партнеров перестал устраивать тот факт, что я уделяю этому проекту не так много времени, как они, и в один прекрасный момент они завели со мной разговор на тему «или ты с нами, или… мы найдем того, кто с нами». Под всеобщее непонимание я ушел с работы и кинул все силы на проект. Рекламное агентство «Шпиар», фотошкола «Шпиар фотоскул» и фотостудия «Шпиар фотостудио» – это вам не просто так! Я стал усиленно изучать законы рынка и рекламы. Тем временем мы продолжали наши дневные, переходящие в ночные, посиделки, где, как на конвейере, рождались «мегапозитивнокреативные» идеи. Но пока дальше этого дело не шло.

В какой-то момент мы даже решили провести «суперпрезентацию» нашей фотошколы. Сделали «мегапродающее» объявление и развешали по городу. «Хочешь заработать фотографией? Тебе к нам!» Собрали преподавателей, сделали программу, арендовали крутое помещение с проектором, сделали сайт, приоделись, как на свадьбу, даже зарегистрировались как ЗАО. У нас была своя фишка, которая, как мы думали, порвет рынок. Все или ничего!

Ничего.

Все, кроме одного, преподаватели по фотографии в последний момент отказались от участия. Из записавшихся пятидесяти человек на встречу пришло шесть. И те выглядели, словно они дверью ошиблись. Мы разволновались и провалили все в трубу.

НО!

Каким-то чудом на следующий день мой партнер вышел на человека, владельца бизнес-центра, который просто любил фотографию и сдавал в аренду помещение под фотостудию практически даром. В два дня я сделал сайт, и мы развернули рекламную компанию: «Супероткрытие», «Мегапредложение», «Приходите!». В час икс мы сидели перед телефоном в новой фотостудии и ждали первых клиентов. Сидели и ждали. Даже не ели. И чай не пили. Просто сидели и ждали. Так до конца дня. И вот здесь меня осенило: «Да мы никому нафиг не сдались!»

Только тогда мы начали ходить на встречи, заключать эксклюзивные соглашения с модельными агентствами. Скидки, акции. С этого момента колесо бизнеса со скрипом покатилось. Правда, доходов хватало только на то, чтобы купить чай с печеньками для клиентов.

Кто сказал, что у предпринимателей денег «куры не клюют»?

К тому времени, когда я наигрался в крутого бизнесмена, мы с девушкой решили зарегистрировать свои отношения и «сыграть свадьбу», а на подаренные родственниками деньги переехать в другой город, чтобы снова «начать все с чистого листа».

Я сделал несколько выводов.

Во-первых, открыть бизнес без вложений реально, только не жди от него больших доходов на первом этапе.

Во-вторых, бизнес – не всегда круто. Ты как белка в колесе: пока бежишь, колесо крутится. Если хочешь успеха в бизнесе, им нужно заниматься и днем, и ночью, поэтому следует с умом выбирать себе дело.

В-третьих, твои успехи зависят от поддержки. Вначале был период, когда мы жили только на те средства, которые зарабатывала моя девушка, потому что я не приносил ничего. Она ни разу меня в этом не упрекнула. Наоборот, моя спутница верила в меня и поддерживала. И вскоре я начал приносить в дом чуть больше, чем ничего.

В-четвертых, рискуй!

Август. Поиск работы

В качестве цели мы выбрали Санкт-Петербург и за месяц до того, как ехать покорять город белых ночей, принялись за поиски работы.

Я составил для себя очень крутое резюме, как мне казалось. Одни достоинства: обучаемый, коммуникативный, все достижения, вплоть до получения грамоты в школе за защиту исследовательской работы по французскому языку. Все максимально в выгодном свете. Неудачная попытка открыть свой бизнес? Что вы, нет! Генеральный директор группы компаний «Шпиар», руководитель отдела по развитию и связям с общественностью. Ушел потому, что друзья позвали открыть «Шараш-монтаж»? Да нет же! Уволился в связи с отсутствием перспектив для карьерного роста.

Долго не мог придумать название для должности, на которую хочу устроиться, поэтому просто написал «Инженер» и разместил резюме в интернете. Затем активно принялся искать вакансии. Я откликался на позиции с заведомо завышенными требованиям к кандидату, что-то вроде: руководитель отдела в Газпроме, или директор кондитерской, или даже старший супервайзер клининговой компании.

Я думал так: «Окей, им нужен человек. Кого попало они не возьмут. А вот увидят мое резюме, прочитают все мои заслуги, отметят мой опыт работы директором и сразу поймут, что я тот человек, который им нужен». Однако пока никто не звонил. Не страшно, естественно, им нужно время, чтобы подумать и все взвесить.

Тем временем, жена написала резюме «менеджера по продажам» и выложила в интернет. Она даже не искала и не откликалась на вакансии, но каждые полчаса у нее звонил телефон: очередной работодатель приглашает на работу. Это реально бесило, невозможно было даже погулять нормально: «Алло, здравствуйте… да удобно… спасибо, до свидания».

От своей стратегии я не отступал: только лучшее для лучшего! Ведь менеджером по продажам можно стать в один клик. Я оставил этот план на всякий случай. А сейчас придется постараться, чтобы найти что-то действительно стоящее.

Прошло две недели, и жена уже вела со счетом «уже не помню сколько там, но на десять собеседований я записалась»: ноль.

В очередной раз я сидел за компьютером и листал список вакансий, откликаясь на все либо руководящие позиции, либо с большой зарплатой, не обращая внимания на требования, а иногда даже не читая их. Логика «они почитают мое резюме, все поймут и сразу возьмут» пока плодов не давала. Я уже начал задумываться о том, чтобы начать откликаться на вакансии менеджеров по продажам, как на глаза попалась интересная позиция. Вакансия называлась «Инженер-программист КИМ». Зарплата была достойная. Я открыл ссылку, пододвинулся ближе и бегло прочитал описание. Два слова заставили меня остановиться: «контроль качества».

– О, может, диплом пригодится! – с иронией сказал я.

Стоило повысить шансы. Отредактируем резюме: во-первых, название: «Инженер по контролю качества»; во-вторых, навыки: «Скопировать», «Вставить»; в-третьих, требования: «Скопировать», «Вставить». Убираем откровенную ложь. Готово!

– Сохранить… откликнуться… – довольный своим гениальным планом, вслух проговорил я и продолжил листать список.

Мне понравилась схема с адаптацией резюме под требования вакансий, однако процедура занимала время, и я воспользовался ей не больше пяти раз. Потом просто надоело. К этому моменту мы уже во всю собирали вещи к отъезду. Продавали все, что можно было продать. Съедали все, что можно было съесть. Остальное либо складывали в большую сумку, либо отправляли на долгосрочное хранение к родителям жены.

Про тещу и тестя народ годами, веками, наверное, складывал анекдоты. Мне в этом плане повезло. Родители жены приняли меня со всеми моими тараканами как родного. Ее мама работала библиотекарем, и это, наверное, самый позитивный человек на свете. Папа – энергетик, спокойный рассудительный мужчина. Если меня спросят, откуда берутся хорошие люди, без промедления отвечу: «Их воспитывают хорошие люди». Каковыми я и считаю родителей своей жены.

Когда мои надежды найти работу практически растаяли, раздался звонок.

– Добрый день, меня зовут Светлана! – донесся приятный голос из трубки. – Вы откликнулись на вакансию «Инженер-программист КИМ», когда можете прийти на собеседование?

– Здравствуйте, – ответил я и, немного подумав, продолжил: – В четверг на следующей неделе.

– На следующей неделе? – переспросила девушка.

– Да, понимаете, я в другом городе сейчас живу, – начал я оправдываться, готовясь услышать что-то в духе: «Извините, до свидания», – я сейчас в процессе переезда. Могу я набрать вас, когда буду в городе?



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2