Мнимое обещание: техника манипулирования (Дмитрий Малышев)

Описание книги:

Мнимое обещание — это заявление, сделанное с намерением ввести кого-то в заблуждение или обмануть. Люди верят расплывчатым или невыполнимым обещаниям по совокупности когнитивных и эмоциональных причин. Человеческое мышление склонно к оптимистическому искажению, при котором вероятность благоприятного исхода оценивается выше реальной. Когда озвучивается перспектива улучшения, мозг автоматически фокусируется на потенциальной выгоде, временно отключая критический анализ условий и ресурсов...