скачать книгу бесплатно
За следующие два года я добился определенного успеха в сфере недвижимости, полюбил пляжный образ жизни и встретил любовь всей своей жизни – Кейт! (Ничего не происходит без причины.) Затем родственник из Мэна пронюхал о моем скромном успехе в недвижимости в Сан-Диего и предложил мне работу.
Работа была во второй по величине фирме по торговле коммерческой недвижимостью в штате Мэн и сулила статус партнера в фирме через пять лет. Я не жил в Мэне уже больше десяти лет, и идея вернуться домой и быть ближе к семье показалась очень привлекательной. Я принял предложение и переехал в уютную квартирку в Портленде, вблизи от новой работы.
Я действительно думал, что в этот раз обустраиваюсь надолго – смелое заявление для человека, который за предыдущие пять лет ушел из армии, путешествовал по центральной Америке, поступил в школу права, сбежал в Индию, попробовал себя в корпоративных финансах, попытался жить в Нью-Йорке и переехал на запад, в Сан-Диего.
Мне все нравилось, было здорово снова проводить время с семьей и старыми друзьями, и я верил, что меня ждет светлое карьерное будущее, но потом в штате Мэн случился худший за десятилетия застой в сфере коммерческой недвижимости.
Это был тяжелый год.
Я помню, как усердно работал над сделкой, закрывал ее, а затем получал премиальное вознаграждение в 316$. После года работы меня настигли сомнения, что эта карьера мне подходит. Даже если бы коммерческая недвижимость процветала, мне просто не хватало увлеченности этой сферой.
Но что еще мне оставалось делать? Снова начинать с нуля? У меня это неплохо получалось, но было изнурительно.
Я был готов создать что-то, чем можно гордиться. Что-то способное стать моей страстью. Что-то, в чем я был бы хорош.
Тогда-то и началось путешествие, что привело меня к моей большой идее.
* * *
Я загрузил любимые подкасты на свой iPod Nano и отправился на прогулку. Я знал, что моей «карьере» в недвижимости пришел конец, но что дальше? Мне тридцать два года. Разве к этому моменту у меня не должна быть потрясающая карьера?
Что со мной не так?
Пока я упивался жалостью к себе, мой мозг сфокусировался на играющем подкасте. Ведущий цитировал Альберта Эйнштейна, и его слова заставили меня остановиться. И мы снова говорим о моменте озарения.
Старайтесь стать не успешным, а ценным человеком.
– Альберт Эйнштейн
Вау.
Как я уже говорил ранее, мне словно дали пощечину, и место удара продолжало саднить, пока я вспоминал все ошибки на своем пути. С тех самых пор, как я ушел из армии, я гнался за извращенным определением слова «успех».
Я думал, что адвокатское дело принесет мне уважение.
Я думал, что корпоративные финансы сделают меня богатым.
Я думал, что недвижимость даст мне свободу и удовлетворенность.
Нет, нет и еще раз нет.
Теперь я понимал почему. Я тратил энергию, пытаясь достичь этого мистического успеха, но что ценного я сделал? Если подумать, то ответ прост: ничего.
Эйнштейн обратился ко мне с того света и поделился стратегией успеха. Стать ценным человеком. Я до сих пор вижу лампочку, которая зажглась над моей головой в тот день. Я решил стать ценным человеком, и будь, что будет.
Я не знал, каким будет следующий шаг, но знал, что погоня за успехом заставляла меня чувствовать себя несчастным, неудовлетворенным и сбившимся с пути. Только создание чего-то ценного могло исправить мою плачевную ситуацию, так почему бы не попробовать?
Я продолжил бесцельно слоняться, пытаясь осознать это откровение. Какую ценность я мог предложить миру? Затем я задал себе вопрос, который все изменил: «Что бы я хотел, чтобы существовало в мире, но этого нет?»
Несколько идей пронеслись в моей голове, но ни одна не была стоящей. Затем я вспомнил недавний разговор, в котором жаловался на подкасты:
«Мне нравятся подкасты, где берут интервью у успешных бизнесменов и где рассказывается их путь, но такие шоу выходят только раз в неделю, и мне этого мало, все время приходится ждать новый выпуск. Вот бы был подкаст, который выходит каждый день, я бы точно слушал такое шоу!»
Озарение № 2!
Почему бы мне не запустить свой подкаст? Почему я не могу «быть тем изменением, которое хочу увидеть в мире», как сказал Махатма Ганди? Тогда я решил стать этим изменением. Я решил, что стану ценным человеком, выпуская бесплатный, информативный и ежедневный подкаст с самыми успешными в мире предпринимателями.
Я понятия не имел, куда меня приведет этот путь, но был настроен одолеть его. Первый раз в жизни я пытался стать ценным человеком, и чувствовал себя замечательно.
Мой путь не был безоблачным, я сталкивался с множеством препятствий, но я никогда не забывал о лампочке, которую зажгли надо мной слова Альберта Эйнштейна. На каждом распутье я выбирал путь ценного человека. Я поделюсь всеми деталями моего пути в следующих главах, но хочу закончить первую главу несколькими спойлерами.
Мои первые триста шестьдесят пять дней в качестве ведущего подкаста «Предприниматели в ударе»[1 - Entrepreneurs on Fire – дословно «Предприниматели в огне» (англ.) (прим. пер.).] были веселыми (и сложными), но не особо прибыльными. За год тяжелой работы наш доход составил чуть больше 27 000$. Однако я никогда не сходил с пути ценности. Деньги не лились рекой, но первый раз в жизни я просыпался каждый день, осознавая свое предназначение, радость и огонь внутри меня. Каждый мой день был сфокусирован на том, чтобы делать бесплатный, ценный, регулярный контент, и наша аудитория росла.
После тринадцати месяцев будто что-то щелкнуло, и мы получили первые 100 000$ чистой прибыли за месяц. Это был переломный момент, и теперь мы стали получать больше ста тысяч чистого дохода ежемесячно, что и документировали в ежемесячном отчете о доходах на EOFire.com/income.
Эти отчеты о доходах стали самой посещаемой страницей на нашем сайте, поскольку наша аудитория любит и ценит прозрачность, которую обеспечивают такие отчеты. Мы делимся не только своими финансовыми успехами в надежде, что это подстегнет людей на новые идеи, но и провалами, показывая, чего не стоит делать. Чтобы сделать наши отчеты еще более ценными, мы подключили к работе над ними наших бухгалтера и юриста, которые могут помочь начинающим предпринимателям советом по налогам или праву.
Мы всегда возвращаемся к вопросу: «Как мы можем принести еще больше пользы нашей аудитории?»
С тех пор как мы запустили шоу «Предприниматели в ударе», я опубликовал более 2500 интервью с самыми известными в мире предпринимателями, а общее число скачиваний подкастов достигло 85 миллионов. Каждый месяц нас слушает более миллиона человек. К нам приходили и потрясающие бизнесмены, о которых вы никогда не слышали, и такие легенды, как Тони Роббинс, Барбара Коркоран и Гари Вайнерчук.
За эти годы мы основали самое большое подкаст-сообщество в мире – «Рай для подкастеров»[2 - Podcasters’ Paradise (англ.) (прим. пер.).], я опубликовал четыре книги и создал множество бесплатных курсов для нашей аудитории, все время следуя принципу: «Что еще ценного можно сделать?»
Если оглянуться назад, шоу «Предприниматели в ударе» стало пользоваться успехом, потому что оказалось лучшим решением реальной проблемы. Для всех ли это шоу? Конечно, нет. Однако оно заполнило существующий пробел на рынке, а я в результате достиг финансовой свободы и удовлетворенности.
Оставшаяся часть книги покажет, как найти ваш обычный путь к необычайному успеху. Вместе с нами выходите на дорогу к финансовой свободе и удовлетворенности и приготовьтесь зажечь!
Путь к необычайному успеху из шоу «Предприниматели в ударе»
Хэл Элрод о его большой идее
Ваш успех крайне редко превышает уровень вашего личностного развития, ибо вы привлекаете успех, только став человеком, способным его привлекать.
– Джим Рон
Хэл Элрод был в ужасном физическом, эмоциональном и психологическом состоянии. Отчаяние тянуло его на дно. Он смотрел на себя в зеркало и думал: «Как я дошел до такого?»
Большую часть карьеры Хэла преследовал профессиональный успех. Он был торговым представителем компании Cutco, специализирующейся на продаже ножей, и входил в топ продажников компании. Он оставил эту прибыльную должность, чтобы стать коучем и помогать другим торговым представителям, бизнесменам и предпринимателям улучшить их систему продаж. Бизнес процветал.
А потом все изменилось.
В 2007 году начался финансовый кризис, и бизнес Хэла потерпел крах. Он потерял половину своих клиентов. Его долги по кредиткам достигли 52 000$. Его дом был под залогом. Хэл был измотан, потрясен и не уверен, что делать дальше. Он очень сильно набрал вес.
К счастью, его близкий друг Джон Бергофф жестко вернул его в реальность: «Хэл, тебе надо вставать рано утром и заниматься спортом под аудиокниги по саморазвитию. Если ты хочешь сделать свой бизнес лучше, нужно сделать себя лучше».
Хэл ненавидел рано вставать, но он был в отчаянии. Следующим утром он проснулся и пошел на пробежку. Он ненавидел бегать. Он включил запись семинара Джима Рона и продолжил ненавидеть свою жизнь.
Он едва прислушивался к словам, раздававшимся из наушников, но одна фраза потрясла его до глубины души: «Ваш успех крайне редко превышает уровень вашего личностного развития, ибо вы привлекаете успех, только став человеком, способным его привлекать».
Хэл остановился, как вкопанный.
Он совершенно не развивался как личность, и уровень его успеха был прямым отражением этого. Стоя на углу улицы холодным утром, Хэл поклялся, что эта часть его жизни изменится навсегда. Заново обретя цель в жизни, Хэл побежал домой, бросился к компьютеру и загуглил «привычки самых успешных людей в мире».
Погружаясь все глубже в кроличью нору, он перенимал опыт миллиардеров, спортсменов мирового класса и других успешных людей. Хэл начал понимать, что раз за разом видит одни и те же черты и привычки. Успех – это не высшая математика, это небольшой набор принципов, которых самые успешные люди мира придерживаются каждый день.
Первой важной вещью, бросившейся Хэлу в глаза, стала важность утренней рутины. Это, конечно, кажется вполне разумным, если подумать. Утро – это идеальное время, чтобы достигнуть пика физического, психологического, эмоционального и духовного состояния. Утренняя рутина поможет учиться, расти и совершенствовать каждый аспект жизни, и тогда можно начинать каждый день лучшей версией себя, а это положительно повлияет на все происходящее с вами. Это повысит вашу мотивацию, энергию и производительность во всем, что вы делаете.
Своим следующим шагом Хэл определил самые важные привычки, ведущие к личностному росту, и объединил их в систему. Путем проб и ошибок он выделил шесть важных для долгосрочного успеха практик: тишина, аффирмация, визуализация, спорт, чтение и ведение дневника. Его система стала позже известна во всем мире.
После того как Хэл создал свою систему, он принялся за работу, надеясь достичь хоть какого-то успеха через шесть – двенадцать месяцев ежедневных практик. Реальность оказалась намного более поразительной.
Всего через два месяца доход Хэла удвоился, его физическая форма стала лучшей, чем когда-либо, а депрессия исчезла без следа. Экономическая ситуация в мире стала хуже, а бизнес Хэла лучше.
Почему? Потому что Хэл стал лучше.
Он сказал своей жене, что это похоже на магию. Она ответила: «Это твоя магия утра». Так зародилось движение.
Следующие три года Хэл тестировал, улучшал и доводил до совершенства свою магию утра. 12.12.12 он опубликовал книгу «Магия утра», и продажи сразу пошли в гору. С момента публикации Хэл продал более двух миллионов экземпляров, «Магия утра» была издана в 37 странах, а сообщество последователей магии утра в социальных сетях набрало более 265 тысяч подписчиков.
Миссия Хэла – повысить сознательность человечества по одному утру за раз.
12.12.20 вышел фильм «Магия утра», и я горжусь тем, что Хэл показал мою утреннюю рутину в этом потрясающем фильме. Очень рекомендую посмотреть!
Насчет того, как Хэл нашел свою большую идею, он говорит следующее: «Ваша большая идея, возможно, уже является частью вашей жизни, а вы этого просто не знаете. Это может быть привычка или действие, которые вы успешно применяете в своей жизни. Я не создавал эти принципы. Они всегда актуальны и применяются веками. Я просто соединил эти принципы в систему, которая сработала для меня. Когда я узнал, что она работает и для других, то понял, что нужно поделиться ей со всем миром».
У Хэла была проблема. Он нашел потрясающее решение. Это решение превратилось в его большую идею, которая повлияла на миллионы людей по всему миру.
Спасибо, Хэл Элрод.
Вы можете узнать больше о Хэле на сайте HalElrod.com
Оцените ваш бесплатный сопроводительный курс к книге «Обычный путь к необычайному успеху»:
EOFire.com/success-course
Глава 2
Найдите свою нишу
Если все остальные делают что-то одним способом, есть большая вероятность, что вы сможете найти свою нишу, если будете идти в совершенно противоположном направлении.
– Сэм Уолтон, основатель Walmart
ПРИНЦИП № 2: найдите малоосвоенную нишу и заполните ее лучшим продуктом, что вы можете предложить.
Это невероятно важный шаг на пути к необычайному успеху. К несчастью, именно этому шагу большинство сопротивляется. Людям кажется, что чем шире выбранная ниша, тем больше будет потенциальных покупателей и клиентов.
Это имеет смысл. Если продукт привлекателен для всех, то вы сможете отхватить больший кусок пирога. Конечно, вам хочется, чтобы абсолютно все покупали ваш продукт, пользовались вашими услугами и откликались только на ваши предложения. Но…
Если вы хотите найти отклик у всех, вы не найдете отклик ни у кого.
– Джон Ли Дюма
Пожалуйста, присядьте на минутку и подумайте над этими словами. Они избавят вас от месяцев боли, фрустрации и провалов.
Я могу повторять эту фразу до посинения, но все равно мало кто послушает: «Но, Джон, я не хочу упускать кого-то, кто может платить мне деньги!» Я понимаю заключенную в этой фразе идею, но если люди не откажутся от подобного образа мыслей, то их настигнут отчаяние и фрустрация, – это всего лишь вопрос времени.
Поделюсь с вами отличным примером того, как человек нашел свою нишу в последний момент.
Однажды бизнесмен придумал удивительный спрей, который убивал любых насекомых, каких только можно представить. Тараканов, муравьев, жуков, термитов… ну вы поняли. На баночке со спреем он огромными яркими буквами с гордостью написал: «Убьет всех насекомых в вашем доме». Он серьезно вложился, чтобы его средство появилось на полках местных магазинов, и ждал, когда деньги польются рекой. Вот только денежный дождь так и не пошел.
Бизнесмен никак не мог понять, почему его спрей не продается. Это же лучший продукт на рынке! Будучи в отчаянии, он нанял человека, который стоял возле полок со средствами от насекомых и наблюдал за покупателями. Когда кто-то выбирал другой спрей, его работник подходил и спрашивал почему.
Когда бизнесмен получил результаты, он был в шоке от того, какой простой была причина:
«У меня дома муравьи, я ищу средство, которое убьет именно муравьев».
«У меня тараканы, я хочу что-то, что специально разработано, чтобы убивать тараканов».
Тогда к нему пришло озарение, и он сменил одно общее обещание на баночке спрея на несколько этикеток с разными обещаниями.
Сто баллончиков со спреем, «убивающим всех насекомых в доме», превратились в четыре партии по двадцать пять баллончиков с надписями:
«Убивает всех муравьев в доме».
«Убивает всех тараканов в доме».
«Убивает всех жуков в доме».
«Убивает всех термитов в доме».
Теперь у него было специальное решение для каждой определенной проблемы, с которой приходили покупатели. В результате продажи подскочили в разы.
Его маркетинг все еще был на 100 % честным, но теперь он успешно следовал совету великого американского писателя Роберта Кольера:
Старайтесь всегда подключаться к тому разговору, который уже идет в голове у покупателя.
Покупатели шли в магазин, потому что у них «проблема с муравьями», а не с насекомыми. Так звучала мысль в их голове. Когда они видели слова: «Убивает всех муравьев в доме», у них не случалось никакого диссонанса, и они покупали продукт. И жили они все долго и счастливо! (Кроме муравьев, конечно.)
Вернемся к рассматриваемой теме.
Вот почему предприниматели не могут развить их большую идею: ниша недостаточно узкая, недостаточно конкретная. Вы не попадаете в тот разговор, который уже происходит в голове у вашего потенциального покупателя. Каково же решение?
Шаг 1. Определите вашу большую идею.
Шаг 2. Сузьте нишу.
Шаг 3. Еще сузьте нишу.
